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“你拿了分红打算干嘛？”陈骅晟随口问问的。
“买个热水器，一个电视机，还有冰箱、洗衣机……嗯，差不多了吧？”
“……”陈骅晟目瞪口呆地看着他，手里的牛排刀差点切到盘子。“想当年，我第一个买的就是洗衣机。”
“哦，我买的是电脑。嗯，学校里不是有洗衣房吗，大的外衣我都是拿那里去洗，拿回来的都是干的衣服。现在要毕业了，宿舍要退出来，还不知道念哪个学校，得自己解决了。”
“……”
“哦，还有多的钱的话，把台式机的配件升级一下——估计换大屏幕的钱不够。”
“你不是有不少资金的嘛。”
“那是开公司的钱。我还打算扩大经营，比如买些仪器什么的，都要钱……以前我还不想这些，不过，我爸妈都知道我不是这块料，我肯定是得不到资助的。”
“你爸妈比我爸妈更不靠谱，你也别跟他们多说，只说是小股东，你只管念书做研究、出租房子。”
“嗯，我那房子还收租金……有点……”
“所以你干活抵债好了。化学的论文怎么样了？要帮忙吗？”
“哦，要的，一些专利的手续要办。”
“不是已经提交了嘛。反正你需要盖章的文件都拿给我看下，省得上当。”
“好的！”
“恩，对了，你的博士论文研究方向我都想好了。”
“博士？”庞华吓死了。
“你不必拿到化学的文凭就可以报了嘛！”
“……”
“其实你的化学硕士的学费应该是作为公司研发成本的……唉，算了，接下来不能犯这个错误了。”
“……”
“哦，我自己跑题了。”陈骅晟干掉牛排，再喝掉了餐中饮料，准备开始向沙拉进攻。“我要研发纯东方系的植物成分，比如沙棘果、玛咖、牡丹、杜鹃、桃花、茶花、绿茶、当归、黄芪、石榴之类的，还有豆浆里的天然激素。不过好像兰花的有效成分在根部……你知道，很多保养品里都有不少天然性激素的，否则消费者不可能感觉那么有效果，从而花大钱购买——嗯，我也考虑这样做。”
其实陈骅晟送给老板、会计大姐和重要女性客户的礼物里头，有独特生物碱的玛咖，提高免疫力的沙棘，天然激素的石榴和当归，抗老美白的牡丹和桃花，几乎全效的人参和檀香……全系东方风的无水无基础油的超浓缩精华。
“……”庞华彻底风中缭乱了。这都是什么呀？玛咖是什么？好像听说有个吗啡？呃，似乎还有样挺耸动的东西：“激素？”
“对，天然的。比如蜂皇浆就不能多吃，比如英国国王去找王后的时候会吃些石榴……”
这个世界太复杂了！
“得了，我给你做的冬天无香乳液没有激素。你都长痘了怎么能碰激素，特别是雄激素，是长痘的元凶之一。”
“……”
吃饱喝足，陈骅晟人品大爆发地返回工作室，调香水。
栀子花、茉莉、山东玫瑰、牡丹、百合、绿茶、桂花、青竹，檀香、白松香、广藿香、柏树……她用的材料都不是好的，但是，闻起来还不错的样子，而且做室内车载熏香是绝对没问题的！然后……她看了看手上的材料，拆了一瓶洗发水，然后把多余的精油一股脑的倒进去。
第二天上班，她喜滋滋地将纯东方典雅花木香型的“香水”往西装领子里头喷了一点点——自己开店就是这点好，什么样的喷瓶霜罐膏管都有。
回复掉事务所网站的各色咨询广告甚至病毒，又贴了一个小知识，对浏览情况比较满意的陈骅晟拿起手工牛皮公文包走人——买不起名牌，就买古拙的手工牛皮，不仅不丢脸，还给那位匠人顺带去好几笔生意。
她这次的现场翻译地点相当远，现在开始赶路，都要到下午一点才到，中间只能买俩面包就着自己用不锈钢热水壶带的绿茶吃一顿。嗯，绿茶的好处是吃完还可以漱口，健康清新两不误。而回来，也许能搭车，当然最坏不过晚上九点以后才能到家罢了。
……
结果到家晚上十点。这还是搭车的效果。
怀里的八百块，还得给翻译社二百四的介绍费兼税费。但没有翻译社，她也挣不到这五百六。以及潜在的客户。
但那地方实在太偏远了。
第二天大早六点不到起床，处理前一天的网店咨询、还有几个订单。然后在快递站上班的时候，把一堆盒子用超大无纺布背包装了送过去，然后再匆匆踏着电动滑板车去上一站乘客稍微少些的地铁站。
这条路她不太常走，所以一路上的回头率奇高。
估计不少人在看到她如此便捷廉价，又可以随意进出地铁的电动滑板车之后，开始动脑筋进一辆了。
顺便说一句，这个月开始，她代理网售这款滑板车。当然发票、物流和售后都由厂家解决，她只拿每辆车五十块的销售提成。
“你这车真不错。”一边的上班族艳羡地盯着看，又问了几个问题。
“……在路上还是开最低档比较安全。这车起步偏慢，不过这样最好，不会摔。”陈骅晟随手拎起车龙头上的金属标牌，牌子上是品名，底下还有一行挺大的网店地址。
那位女士到处找笔。
“你记在手机草稿箱里好了。我一向这样记笔记。”陈骅晟好心地提醒道。
对方冲着她感激地笑了笑，然后记在手机里。
然后周围其他人也开始记录或者询问。
“……呵呵，我挂这个广告牌子，厂家给我宣传费的。不过也是我用了以后觉得好才挂的。”
“……嗯，一定要最低的那档，不然容易撞人或者摔跤，不管哪一样都不好！”
“……我？我做律师。这个代步，很方便。不过有时候去拜访客户不太合适。上班下班的就无所谓了，所以我都是放在办公室再出门。”
“……就是！本来我走到地铁站要十分钟多，这已经算很近了。”
嘿，估计她这两天可以拿到一两百的销售提成。这个收入目前太少了，所以不入账、不交税。
063 生意经
更新时间2014…10…8 8：34：37 字数：2388
木瓜酵素、果酸、金缕酶、杜鹃花酸、洋甘菊、甘油、维生素C和E、小苏打……加起来，就是顶好的黑头粉刺导出液。
至于撕下鼻贴膜之后，则是芦荟、金缕酶、迷迭香、珍珠水解、绿茶、胶原蛋白、玻尿酸……
陈骅晟基本只做天然品，而且来源都有批文证书发票可查。所以工业的、化学的，只留给顾客自己考虑。当然，她自己也离不开人工的东西，比如衣服，更比如，电子类。
“这是我们帮你打印好的快递单子。”
“噢，太好了，谢谢！”
快递站现在多了竞争对手，开始紧张了，于是推出没什么成本，但是很贴心的服务。比如打印好网店发货人信息的快递单，对没有自己买针式打印机的中等规模卖家极端有用——真贴心哪！真会做生意啊！原本她考虑转去一家上门收货的。
于是她随口问问庞华有什么主意提高顾客的粘性。
真的只是随口的。
结果他颇为严谨地回复：每个人的喜好不同，建议将少见的赠品以一分钱的价钱任顾客挑选。
陈骅晟一拍大腿，她怎么给忘了！自己曾经很喜欢一家网店送的绢花玫瑰，还有一家店的民族风系绳布袋……还有一家必送头绳，而她是短发，因此十分不悦。
好吧，就把自己喜欢的东西都放上去吧。要不，一次购满三百的老顾客，再送一条现在很少见的加绒加厚的加长连裤袜？
带着这个额外的想法，她又是班车又是小巴士的跑到服装工厂门口时，一边抱怨老板净扔这种破烂活给自己，另一边高兴好歹有一笔固定工资和按此基数缴交的社保——老板已经付了她咨询费了，只差明说“你干吗不买辆车”。
花了半小时确认中英文合同模板，然后听老板抱怨了一个半小时，还在厂里蹭了一顿工作餐。
陈骅晟犹豫了下，终于提出自己的想法。当然，听明白的只有老板的女儿。
“这个概念太好了！太好了！”年仅十九岁的小姑娘不肯留学，也考不上好大学，死活要求在老爸的工厂工作，于是挂了个总经理助理的头衔。
“我就是不想天冷了只能穿得鼓鼓囊囊的，或者现在这样一件大棉衣。”陈骅晟指指椅背上长到小腿肚的大棉衣。这件是工作以后网上买的，之后就认得了店主；这家店转业时，她盘了半柜子的存货。只是，那几件毛呢裙子漂亮是漂亮，难不成让她在丝袜底下穿棉毛裤？！好吧，眼前激动不已的“总经理助理”小姐就是这样穿的。
“……厚薄、还有外形，都可以调整的。比如裤袜、踩脚裤、九分裤、牛仔裤、西裤；里面加的绒可以是一层抓绒，也可以是非常厚、非常滑又很保暖的什么北极绒、海狸绒、貂绒之类，当然这些其实都是化纤。上衣也可以比照处理，不然就一件棉毛衫，出了汗还容易感冒。不如加好一些的绒，外面可以做得很漂亮，**啊、钉珠啊都可以，还有格子衬衫，看起来穿得很合身、很精神，其实里面一层很厚的绒。冬天在空调间里面，一件衬衫、一条西裤，就可以了，当然都是有绒的，这样的话空调都不需要打得很高，来客户看着也非常体面，偶然走出门，即使不穿棉衣羽绒服的，也冻不死。还有，毛呢连衣裙里面也可以做加绒，再配加绒的裤袜，多漂亮。”
小姑娘一蹦多高。“我做！”
“你还可以在网上直销，或者批发，都可以。当然批发的价格和零售的不一样……”她讲得口干舌燥，喝掉三杯水，还上了两次厕所。
不过老板还是在犹豫销售的问题，因为他不相信自家女儿能做起一个网店！
为了自己和网店早些成为皇冠卖家，陈骅晟现在只能以自己个人的名义订货。三千起！这还是熟人的数量啊！�