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若是假花……唐知礼心里头想着，定然是住在卢秀珍家的尚工们给她做的，尚工们乃是大周国手，做这几盆花还不是手到擒来，最主要的是他们怎么想着要做蝴蝶兰的？莫非在御花园见过这种花？
尚工们是为皇家服务的，经常出入后宫与皇亲国戚们的府邸，见着奇花异草也不是可能。唐知礼伸手拖住额头，心里不断掂量着各种可能性，眼睛前晃过了卢秀珍那双明亮的大眼睛。
这卢姑娘鬼精鬼灵的，她说的话，听起来句句在理，可自己又没有能从她的话里找出有用的信息来，派手下去打探，也没有得到什么有用的东西，反倒是坐实了她是个土生土长的村姑——没错儿，就是从山村旮旯里出来的那种，一身乡土气息。
或许她有内秀，只是在桃花村被她那两个兄嫂压抑，故此没有表现出来？唐知礼的手指轻轻敲打着脑袋，这天下冰雪聪明的女子不少，史书上也记载过不少奇女子的故事，看来这位卢姑娘，也是一位天生聪明的。
竞争对手有钱有权不可怕，聪明的对手才是真正可怕的，虽然这位卢姑娘只是一个乡野村姑，可冲着她这份聪明劲儿，焉知以后不会大富大贵？
比如说今日的什么新品推介会，简直是出人意料，谁会想出这样的形式来推销花铺里的东西呢？谁家不是默默的卖自己的花花草草，有人赏识就多卖几盆，没人看得上就放在那里任它凋谢——怎么就没想到过要将花铺里的花草用这种方法让更多人知道呢？
口口相传，效果有限，不如这种形式，将人聚集到一处，当场直截了当的将东西摆出来让大家自己看更加简单明了，这些在场的人再回去宣扬一番，效果远比一个传一个要更好。
若是不做推介，单凭那些主顾去说，哪有这种用青楼头牌吸引顾客更有效？
唐知礼的眉头越皱越紧，与聪明人同行，面前摆着两种路，一条是与她一路为敌，用尽全力压过她，还有一条路就是与她成为朋友，一起赚钱。
——很明显，后者可能要比前者更容易。
第211章 新枝（二）
才踏入家门； 就见着李尚工一张满是笑容的脸。
“卢姑娘； 怎么样？”
虽然脸上堆着笑，可李尚工心里头还是有些不落底； 今日是他们做的第一批假花面世的时候； 他这颗心一直提着没放下来过——好像比给宫里的娘娘们做精致首饰更担心。
给娘娘们做首饰，娘娘们喜欢，不过是得一句奖赏； 而这假花若是被人喜欢，那可是实打实的荷包里进银子。今日他本来想要跟着去看热闹，可那句话在嘴边好半日都没说出来，毕竟他是堂堂尚工局国手，为了这事竟然忐忑不安； 没由得被人笑话。
他没说要去； 卢秀珍也没提； 一大清早的，他只能坐在窗户边上； 听着崔老实家大门被推开的声音，脚步声渐渐的远去了； 他推开窗户看了看； 只见着几个模糊的背影。
李尚工盘腿坐在那里； 忽然觉得； 今日肯定会很难熬。
“哎，咱们做了好些盆蝴蝶兰了，不如今日做两盆牡丹试试？”对面床铺上的一位尚工翻了个身； 有些兴奋的叫喊出声：“要是真有人愿意花银子买那些假花，咱们做牡丹不是更会有人想买？花开富贵，多吉祥如意的兆头？”
李尚工转过脸来，心中也旺旺的生了一把火：“对，咱们今日就做牡丹试试。”
有事情做占着一双手，总比心上心下的去想芝兰堂那边的事情要好。
“李大叔！”卢秀珍笑得比李尚工更灿烂：“你们做的蝴蝶兰太棒了，推介会上已经被预定了一百多盆呢！”
“一百多盆！”李尚工惊呼一声：“咱们还没这么多货哪！”
“所以……”卢秀珍笑得格外明媚：“这些日子就要辛苦尚工大叔们了，争取半个月里头能赶出这一百多盆来。”
“没问题，没问题！”
众位尚工们都很开心，卢秀珍说过了，做一盆蝴蝶兰给他们三两银子，卖出了一百多盆就是三百多两，每人分到手有十五两呢，这才半个月！若是每日都有这么多活来承接，一个月就能额外有三十多两银子进账哩！
“各位大叔，这还只是个开始，江州花市是大周最著名的，今日就有不少客商看了咱们芝兰堂的推介会，其中一位益州的客商订了十五盆，一位赣州的客商订了十盆，另外还有几位订了五盆六盆的，等着这蝴蝶兰向大周各地推广出去，越来越多的人会来订货，到时候尚工大叔们只怕都会忙不过来了，还得要请人帮忙才是哪。”
这可真是一条金光大道，尚工们围在卢秀珍身边，脸上都亮堂了起来，若真如卢姑娘所说有不少人要订货，到时候他们的妻儿都能坐在家中挣钱。
“好好好。”李尚工听了心中欢喜，忽然想到了今日新做的两盆牡丹：“快抱了给卢姑娘来瞧瞧，这牡丹花可不可以卖钱？”
“牡丹？”卢秀珍有些疑惑：“今日做了牡丹么？”
“怎么了？”李尚工听着卢秀珍的话有些心里着急：“莫非牡丹不值钱？”
“没有没有，我是在想大叔们怎么想到要做牡丹的。”卢秀珍冲李尚工笑了笑：“李大叔，莫要着急，牡丹乃是百花之王，只要是做得逼真，肯定是会有人要买的，特别是那些比较好的品种，比如说姚黄魏紫这类珍品，何愁无人问津！”
“真的么？”李尚工兴奋了起来：“今日我们便是做了一株姚黄一株魏紫。”
姚黄魏紫乃是牡丹中的名品，姚黄指的是千叶黄花牡丹，原出自一姚姓之家，而魏紫指的便是由魏氏培植出来的千叶肉红牡丹，这两种牡丹都属于重瓣，花型大如碗口，开出来的花朵立在枝头娇艳可爱，引人注目。
前世卢秀珍和同学一起与过洛阳看牡丹花会，但却没有亲眼目睹姚黄魏紫，只见到了一些图片，据说这两种花太名贵了，生怕那些无聊之人折枝，或者被人偷走，故此不敢拿出来展览，只能放上照片给大家欣赏。
真正的姚黄魏紫，可否与那照片上的一致？
卢秀珍惊喜的睁大了眼睛，看着两位尚工师傅捧来了两盆花，皆有将近一人高，枝叶繁茂，绿叶之间娇花累累，果真是大如碗盏，花瓣重重叠叠，更重要的是那花瓣的颜色之娇嫩，由浅及深的那种渐变，看得卢秀珍目瞪口呆。
也不知道这颜色究竟是怎么做出来的？她伸出手托着花朵，看了又看，啧啧称奇：“李尚工，这些花瓣能做成这般柔美一如真花，真真令人惊叹！”
“这只不过是一道小工序罢了，入了行的人都知道，只是这个着墨多少，晕染几成可就全凭个人的手法，有时候调了一缸染料，也未必能染出这样的效果来，只是白白浪费银子。”李尚工说得眉飞色舞，他对自己与其余尚工们的本事还是很有自信，说话间那种自豪之感不经意便已流露出来。
卢秀珍点了点头，也不再细问，细问毫无意义，且不说李尚工他们肯定不会将这门吃饭的手艺倾囊相授，就是她本人也不打算学做假花。
只要能做假花的代理便是了，何必去刨根问底，惹得人家心生猜忌？
李尚工长长的舒了一口气，这位卢姑娘还真是识趣，有些事情，关系再好也不能说出来，所谓师徒师徒，只有师徒才能相互传承，像他这种手艺，便是连自己的亲生女儿都不曾教授过，以后即便是卢秀珍的生意好了，他一个人忙不过来，也只能找自己的儿子一起帮着做，至于婆娘女儿，只能打下手，做些最粗糙的活计。
“这两盆牡丹，至少要卖十五两银子一盆。”
卢秀珍的手指抚摸过牡丹的枝叶，心里头已经打起了小九九，像姚黄魏紫这般名贵的花儿，一般人家买不起，即便是大富大贵的人家也未必能寻到珍品，奇货可居自然要多卖些银子，要不是对不住尚工大叔们的手艺。
“真的，能卖十五两银子？”李尚工惊喜的睁大了眼睛，没想到这般值钱。
“李大叔，不是这东西值钱，主要是现在大周还没有这种假花，咱们可以高价钱卖一阵，等到各处都有这仿造品卖了，肯定就卖不上价格了。我必须保证芝兰堂里出的是珍品，故此宁可少造几盆也不能出大路货。李大叔，这种牡丹，我给你们五两一盆的工价，但是你们必须要保证这花的质量，而且咱们一个月也只造三十盆左右，不能产出多了，否则就卖不上价钱了。”
李尚工摸了摸头：“这又是何故？”
“少吃多知味，多吃便没味。李大叔，若是咱们每日都吃江白楼的饭菜，即便再好吃也就那样儿了，可换成偶尔去吃一次，就会觉得味道极为鲜美，你说是不是？”卢秀珍笑眯眯的望向了那一群尚工大叔：“要是芝兰堂每个月产出几百盆牡丹来，家家户户都摆上了这姚黄魏紫，那还会值钱吗？”
众人听了若有所悟，纷纷点头：“确实如此，要是做多了，也显不出珍贵来了。”
“更何况，这世间的商贾都是唯利是图，咱们芝兰堂卖姚黄魏紫这些假花挣了钱，肯定也会有人来仿造出售，我相信尚工大叔们的手艺，可就怕做得多了这些假花就不会如少量生产时精致了，咱们芝兰堂打的牌子是精工细作，如果匆匆忙忙的赶工，效果也就比别家铺子好一点点，可价格却要贵这么多，人家权衡之下定然会要买便宜的那种，到时候咱们的产品积压，免不了要降价销售，这降价的口子一开，以后生意便越发不好做了，尚工大叔们，你们说是不是这样？”
众人沉默片刻，纷纷点头：“卢姑娘说得有道理。”
“各位尚工大叔，你们放心便是，我开花铺肯定是想要挣钱，不挣钱的买卖我不会做，而且我不仅要自家挣钱，也要大家一起挣钱，一定会尽量多找门路让大家都能挣些零碎银子让家里生活得滋润一�