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白话鬼谷子-第章

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    订单到手后,郑周永立即率领职工日夜不停地苦干。两年过后,两艘油轮竣工了,而蔚山船厂也建成了。

    在外交及政治活动中,隐而不露地机智应变更是必不可少的。它对于保护国家机密,维持外交礼仪,有着不可估量的作用。

    宋神字熙宁年间,高丽国派使者入朝纳贡。使者每到一个郡县,都要索取一张当地的地图。而所到之处也都答应了他的请求,给他一张绘制好的地图。

    一天使者来到扬州,同样送上一份公文索取扬州地图。这时陈升之任扬州太守,他看着高丽索要地图的公文,不觉心中生疑。高丽国要我们的地图干什么呢?他想当年朝廷派卢多逊出使南唐,卢多逊对南唐后主李煜说:“朝廷准备重修天下地图册,各地图册全部齐全,唯独没有江东各州的,思索要一本。”李煜命人缮写奉送。于是南唐十九州的地理地形、兵力屯戊、人口分布等尽知无遗。卢多逊把这些地图带回本朝,后来朝廷以此为依据,布置攻打南唐的兵力,最终灭了南唐。想到这里陈升之暗暗警觉,我朝地图万万不可让高丽使者带走。于是他召见了高丽使者,欺骗他说:“我想看看两浙一带所提供的地图,以便仿照复制,然后再还给你、不会耽误你的回国复命。”

    使者信以为真,就把那些地图全部拿出来交给了他,陈升之拿过来以后一把火就焚烧了。然后对高丽使者说:“如若再要我朝地图,就以高丽地图交换。”

    使者无言以对,只得作罢。

    陈升之使用的是示假隐真谋,这是一种掩盖本意,使对方产生错觉,无法看清自己本来意图从而达到目的的计谋。

    在经济活动中,策谋的目的要明确,宋神宗时,越州知州赵拤就用“谋”

    在大灾之年,控制了米价,使社会秩序安定。

    宋神宗熙宁年间,两浙地区发生了大旱灾,数十天无雨,土地干裂,庄稼大都旱死。紧接着又闹蝗灾,蝗虫铺天盖地滚滚而来,把没有旱死的一点点庄稼吃的所剩无几。于是米价暴涨,大街小巷饿死的人比比皆是。

    各州的官府都在大道上张贴布告,禁止商人抬高米价,结果屡禁不止,米价还在不断上涨,百姓叫苦不迭。

    这时唯独赵拤,派人在大道上张贴布告,说凡有米者均可加价出售,只要有人购买价格不限。于是米商们纷纷把米拿出来抛售,原来一些存着米等待时机看涨的人,看到时机己到也不再存米了。这样集市上卖米的人一下子多起来,结果米价反到跌了下来。百姓的饮食问题得到了解决,人心也就稳定下来。

    大凡东西多了就贱,少了就贵,这是一条客观规律,赵拤遵循客观规律办事,问题就迎刃而解了。

    “谋之于阴,成之于阳”是万物运动的规律。在探索地方的秘密时,也常在“成之于阳”的公开消息中,研究对方“保密”情报,以决定对策。即使公开的地图、照片、导游图上都能显示“阴”中秘密。

    比如:第二次世界大战期间,英美联军准备在欧洲登陆。联军司令部急需了解欧洲大陆沿海一带地形的详细情况,而司令部却没有这方面的资料。

    一个偶然的机会,司令部得知,一名军官战前不久曾在拟定中的登陆地点度过假,在他的影集里,发现其中有3 张照片清晰地摄下了沿海的地形情况。这一偶然发现使有关人员想到,可以利用照片和明信片来了解沿海的地形情况。

    1942 年5 月,英国广播电台播发启事,请求国民把所有的,只要是在沿海地带拍摄的照片和明信片,不论是在美国的檀香山,还是在法国的马赛拍摄的,英国的除外,全部寄给军部。

    “对你们来说,照片上只有可爱的女人,别的什么也不会发现。但是专家们却能发现许多你们意想不到的东西。”为了不暴露征集照片的目的,广播电台只能这么笼统地说一说。

    当然,情报人员并不是对所有的照片都感兴趣,然而又不可能更明确他说明哪些东西才是最需要的情报。总之,在很短的时间里,司令部收到了数干张照片和明信片。

    一位妇女寄来了全家的影集。在一张照片上,有一个小男孩在海水里划手踹脚,嚎陶大哭,因为他游不到姐姐的身边。他的姐姐站在他的近处,水深齐腰。他们的父亲站在离他们约15 米远的地方,海水淹至胸部。通过这张照片,基本上确定了海滨浴场的倾斜度。

    沿着海滨浴场有一条公路。现在需要了解的是,公路上能否行驶坦克。

    从寄来的另一张照片上,看到这条公路上停着一辆大型客车,车旁站着许多人。这意味着,如果公路能够承受大型客车,那么也就能够承受坦克。

    在准备西西里岛登陆时,为了保证轻型飞机顺利着陆,以及便于伞兵跳伞,必须寻找一块平坦的地方。但是照片和明信片都没有提供这方面的情况。

    最后,却从一位考古学家寄来的一张导游图上,找到了理想的地点。

    当时,联军获悉德军司令部设在西西里岛的一座旅馆里。于是,又从这照片上找到了这座旅馆及其交通要道。从而为英美空军标定了空袭投弹的准确方位。

    四十多年过去了,虽然现在已有航天侦察技术,但照片依旧像以往一样令人甚感兴趣。当然,你也就会经常看到有人在机场、大桥、码头等场所留下自己的光辉形象。

    相反,不研究新情况,只凭旧的材料,即使旧材料是绝密的,也常因时间变化而失误。

    1942 年8 月,美国第一海军陆战队师准备在瓜达尔卡纳岛(太平洋所罗门群岛中的一个小岛)登陆,消灭占领该岛的日军。

    战斗前夕,美军参谋人员发现,有关这个小岛的地图以及地形、地理资料少得可怜,正当第一海军陆战队师参谋人员犯难的时候,收到了美国战略服务处(中央情报局的前身)转来的七张风景照片。这些照片是一位旅游者战前到该岛旅行时拍摄的。于是,参谋人员根据七张照片所拍下的地形特征,结合澳大利亚情报局派往该岛的间谍所收集的情报,基本弄清了瓜达尔卡纳岛的地形和岛上日军兵力部署的情况。

    行动开始后,第一陆战队师顺利地登上瓜岛,并依据照片提供的地形情况,穿过岛上的热带丛林,奇袭了日军的一个简易机场。这次战斗,美国取得了消灭日军5 万人,自己仅阵亡了1600 人的辉煌战果。

    然而,1943 年11 月,美军在进攻日军占领的塔腊瓦岛(太平洋上的一个珊瑚小岛)时,由于使用了一张一百多年前绘制的旧水图,却吃了大亏。

    一百年后,塔腊瓦岛周围水域情况已经发生了很大的变化。美军的登陆艇按照旧水图行驶,根本无法靠岸。海军陆战队士兵被迫涉水登陆,暴露在日军的火力面前,成为日军炮火的靶子。一张过时的旧水图,使美军付出伤亡3000多名士兵的高昂代价。

    外交宣传需要机变。现在我国改革开放,需要吸引外资,但是必须言之有理才能不迷不乱;不虚不妄。智慧之贵,正是要对方辨明是非,以接受我方的要求。

    比如我国目前希望海外来投资,其中侨胞是主要的争取对象。他们本是与国人同祖同根的,自然要拜祖寻根,正好在家乡置产业报效故乡人。这种心理是华侨共有的,因此外交宣传,首先要宣传此理,以爱国之情,以乡情之美,“游说”侨胞,以争取投资。事实上,近年来,我国外交活动也正是如此地争取了华侨和港澳、台人投资。因为改革开放后,国门大开,港澳台及海外侨胞谒祖寻根,投资置业,报效桑梓,成为侨乡经济发展的重要因素。

    统计显示,自改革开放以来,仅福建省就有海外华侨和港澳同胞捐赠家乡公益事业金额达二十二亿元人民币。

    地缘优势为沿海侨乡发展提供了便利条件。广东与港澳毗邻,福建与台湾隔海相望,海南、广西是通往东南亚的门户。特别是粤港澳经济一体化的发展,使广东侨乡经济出现了史无前例的飞跃发展。由港澳工商企业投资举办的各种形式的三贤企业,遍布南粤侨乡,上百万台(套)先进技术设备被引进移植到珠江三角洲,使这个中国第一大侨乡成为港澳的重要货源地和投资场所。据统计,在广东利用的二百五十多亿美元外资中,港澳资金约占八成。仅广州市吸引的外资中就有八成以上是华侨和港澳同胞的投资。

    福建省迄今也兴办了一万二千家外资企业,百分之七十以上为华侨投资。而三千多家台资企业,在福建经济发展中扮演了不可忽视的角色。

    此外,山东烟台、广西北海等侨乡地缘优势,与韩国、越南等邻近国家开展经贸往来。

    亏本是企业中最大的忌讳。扭亏为盈是需要英明决策的。河北省邯郸新雅公司,以诚信、质量创出名牌,这一决策是成功的。该企业也因此而扭亏为盈了。

    邯郸市新雅妇幼用品有限公司以市场为导向组织生产经营,从90 年代初,只几年时间,就使一个资不抵债,濒于破产的小厂连续实现产值、利税等4 项指标翻番。1994 年1 至8 月,产值、利税又分别比前一年同期提高28%和36%,成为全国同行业的明星企业。

    新雅公司是国内生产新一代卫生用品较早的厂家之一。建厂初期,曾因产品积压一度停产。在这种情况下,总经理李鸿志制订了“花钱买知识,亏本拓市场”的经营策略,决心背水一战。

    商场不愿经销他们的产品“舒而美”卫生巾,他们就送给售货员试用,得到女售货员的肯定后,他们又大胆地把每包成本1。1 元的产品降至每包0。7元让商场赊销、代销,还允许顾客先试用后付钱。为此,这个公司付出了近70 万的代价。为进一步拓宽市场,他们又采取了“‘五名’辐射法”的经
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