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在这里，姚凯巧妙的借用了东北著名笑星的一句话，让交流的气氛显得是很轻松。停顿了一下，姚凯继续道：“郑总，我为此，特意的做了一个全面的计算机课件介绍。不知道我有没有这个荣幸，向贵公司、向您推介一下我们益州机械厂。”
在听到姚凯的话语之后，原本神色平淡的郑总也慎重起来，一个区长，亲自做推介课件，这让郑总看到了姚凯足够的诚意。至于姚凯直接的示好。这完全不是问题，埃克重工不会因为这示好有任何的让步，也不会因为示好而作出恶劣的压价行为，这和埃克重工的企业文化是不相符合的。埃克重工注重的就是务实精神。
随即，郑总也站了起来道：“姚区长，您请稍等，我联系一下李董，看看他有没有时间，如果可能的话，我想我们埃克重工在家的高层领导，都希望能够听一听您的推介。”
第138章 满堂喝彩
郑总出去不到半个小时，就一脸喜色的走了进来。之所以对于姚凯等人的事情如此上心，郑总也有着自己的私心。益州那边的项目一直都是郑总在负责，现在，益州方面的官员领导这么的重视，甚至连项目总负责人都亲自上阵来做推介。这不但是益南区是姚凯的诚意体现，也是郑总的成绩。
“姚区长，行了。我刚刚和李董汇报了一下，李董对您的提议很感兴趣。已经召集了在家的几位老总，就在顶楼的大会议室里面等您。”郑总带来的果然是好消息。
旁边，钟志波等人的脸上也流露出了一丝喜色。可姚凯却还是一脸平淡的神情，这样的结果，是姚凯早就已经预料到的。能够将一个私营企业做到现在这个地步。李董作为企业的创始人。绝对不是那么短视的人。
跟随着郑总一起走进顶楼的大会议室，这时候，整个会议室里面，已经坐满了五六个人。在中间，一个年纪大约在五十岁左右的中年人在姚凯进来的刹那，已经站了起来，面带微笑：“姚区长，欢迎！欢迎！”
寒暄了几句之后，姚凯就径直走到了多媒体电脑旁边，将自己随身带来的课件光盘放进了电脑的光驱里面。点开之后。这时候通过大屏幕的投影仪。姚凯制作的课件已经呈现出来。
环视了一下四周埃克重工的高层，姚凯这才缓缓的道：“各位埃克集团的老总们。首先自我介绍一下，我是益南区区委常委，常务副区长姚凯。很荣幸能够得到这个机会，在这里向各位推介我们益州机械厂的情况。”
姚凯自身就是学经济出身的人，在这方面自然是十分的熟悉，再加上自己的文章也是先交给秘书处理，自己最后只不过修饰一下，甚至就是全盘照搬。整个推介过程，姚凯侃侃而谈。
从益州的地理位置，从益南区工业园区的优惠政策，再谈到旧城改造，谈到益南区如今的定位。
其中，姚凯更是重点介绍了益州机械厂所拥有的十几项国家、国际级专利。看到埃克集团的老总们都是一副若有所思的神情。
姚凯心中已经知道，事情应该有很大的把握了。想到这里，随即加一把火道：“李董，以及在座的各位领导。我相信，各位对我们益州机械厂也有一定的了解。在上世纪八十年代，益州机械厂也是省内乃至全国知名的企业。另外，更重要的是，我相信，埃克集团和益州机械厂的合作改制，对双方都是一个双赢的局面。贵集团这边。得到了十几项就算放到现在都不落后的国际、国家专利。这对贵集团的产业布局，对贵集团未来的发展，是有着不可言喻的好处的。
姚凯的话让李董都不由自主的点了点头。却是，如果得到这些专利，埃克集团在很多方面都不会在受制于人。对集团的未来发展却是有着重大的影响。
这时候，郑总也已经举起手来，示意自己要说话：“姚区长，单纯只是这些专利的话。我想，这还不足以吸引我们集团。要知道，我们对益州机械厂也做过详细的调查。益州机械厂职工人数众多，达到了四五千人，这对我们将是一个不小的负担。不知道你们政府的处理意见是怎么样的？”
能够说到这些，姚凯就十分高兴了，关心这些，就说明埃克集团有兴趣。姚凯就怕埃克集团连听的兴趣都没有。那自己的推介就算是完全失败了。
听到这里，姚凯面带着微笑的点了点头道：“郑总很仔细，也想得很全面。却是，益州机械厂是我们区一个比较特殊的企业。占地面积不大，也就不到三百亩的样子。可是。工厂总职工人数包括退休的达到了八千多人，相比益州棉麻公司近五百亩的土地面积。也才八千多职工。任何企业都会觉得有吃亏的感觉。”
听到姚凯这么一说。几位老总都低声的交流了几句，很显然对于益州机械厂的改制参与问题上，埃克公司将更加的慎重。
可是，这时候姚凯话锋一转道：“可是，请各位领导不要忽视了一个问题。八千人之中，有将近四千职工已经退休。这些退休职工的社保和医保，我们区在今年决定全部纳入到区社保中心。这样以来，将不会成为贵公司的负担。另外，在职的四千人之中，很大部分职工都是拥有真材实料的。我在这里可以表态，如果合作，到时候贵公司可以组织考核，能者上，庸者下。完全按照市场规律办事。”
“另外，益州机械厂这边，有大量的新机械设备，这些设备，都是近几年由益州市组织出面购买过来的，很多设备，甚至都没有使用过。后来，益州市政府决定让益州机械厂破产，这才会由我们益南区管理，否则，益州机械厂是属于市级管辖企业的。埃克集团如果进驻，我们区提供了两个方式。”说到这里，姚凯伸出了两个指头。
这让李董都有些好奇起来。这年纪轻轻的常务副区长，难道就真的这么自信埃克集团会同意他们的方案，竟然还做好了两套方案。
想到这里，李董，这个一手创建埃克集团的董事长李宗明随即笑着道：“姚区长，哪两个方案，能够详细介绍一下么？”
姚凯点了点头，伸出指头道：“第一个方案，如今益州机械厂的资产评估是，厂房价值八点五个亿，负债…三个亿。贵集团只需要用五个亿的代价，这里面包括偿还负债，将可以全盘接受益州机械厂。我们政府协助贵集团处理好职工改制问题。同时，贵公司现在目前的厂区将搬迁到益南区的工业区里面。旧城原厂将进行改造开发，但是，必须要保证职工住房。其余按照市场收取费用。另外新厂征收土地也按照益南区工业用地优惠地价出售给贵集团。”
第二个方案：前面不变。旧城厂房土地按照一比二的比例，置换工业区土地，原厂区将由我们区政府代为开发。职工住房也一律由我们政府负责。这样以来，贵集团可以省却很多的麻烦和事情，可以专注于企业的建设和生产。只要厂区建设完成，可以即可投入生产。
对于姚凯的两个方案，事实上李宗明比较倾向的还是后一个，虽然旧城区内的厂区改房地产开发。在解决职工困难之后，还可以有很大的利润空间。可埃克集团是专注于重型机械的企业。房地产。埃克集团从来就没有想过要涉足。而且，别看蛋糕很大，这里面的麻烦也多。采取第二方案的话，钢架结构的厂房，抓紧一点时间，可以在三个月之内竣工。这才是李宗明李董所看重的。
想到这里，李宗明对于姚凯这个年轻的常务副区长的看法已然不同，年轻人能够在这个年纪就身居高位，果然有着自己的独特见解啊。想到这里，站起来发自内心的为姚凯的精彩演讲鼓起掌来。
旁边的几位老总看到董事长都站起来鼓掌了，自然也是有样学样跟随着鼓掌。李宗明已经走了出来，径直走到姚凯的身边，伸出手来道：“姚区长。你的方案，我们很满意。但是，这毕竟不是儿戏。我们埃克集团在今天晚上和明天将仔细的商议一下。还请姚区长体谅我们的难处。你的演讲很成功，很出色。我代表埃克集团，代表我个人，对姚区长以及贵区的诚意表示衷心的感谢。”
说着，李宗明转头对这跟随在他身后的郑总道：“老郑啊。我还有些事情，就先失陪了。这里的项目，就全权交给你了。我相信，以姚区长这样的诚意。是绝对不会骗我们埃克集团的。这样，你安排集团办公室好好招待姚区长等人。你们对整个合作计划做一个详细的考虑之后。到时候交一份文件到我办公室就可以了。”
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对于李宗明的失陪，姚凯并不觉得有什么。要知道，埃克集团，可是身价上百亿的超级企业。李宗明个人在去年也以五百六十二亿的总财富，排名华国富翁榜第五名。别说一个常务副区长，就算是常务副市长，李宗明也有这样的资本。
接下来的一天时间里，郑总自然是按照李宗明的吩咐，就在埃克集团总部大楼内部的酒店里面安排下姚凯等人之后，立刻就组织人马对益南区的第二个方案进行了详细的可行性评估报告。
同时在几个自己关心的问题，比如职工下岗，工龄买断以及重新聘用等问题上，对姚凯等人作出了详细的询问之后。终于，埃克集团也已经下定了进入益州，进入益南区的决心。
双方在埃克集团顶楼的会议室里面，没有记者，没有镁光灯。郑总代表埃克集团，姚凯代表益南区政府。在双方随行人员的见证之下。草签了一份意向性合作协议。双方在握手的刹那，郑总发自内心佩服的对姚凯道：“姚区长，满堂喝彩啊。您的推介，得到了我们李董的认可。您的诚意打动了我们埃克集团。很高�