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会很有耐心的完成。”
“你能洞悉对方的念头，也因此很难与人相处。”
“其实你的感情比别人丰富，有时候太过老实，也很会照顾别人，对不对？”
“有时难免被别人误解……但从你的言谈中，我可以感觉到你的真情流露。”
最后看着她的眼睛说：“对不起，不管怎样，我只想把这些话告诉你。”
这时候，她的眼睛简直可以叫做闪闪发亮。
像这种觉得自己被刻意疏远，或被人批评难相处的人，一旦遇到理解她的人，会
感到无比的高兴。
我深深感到冷读术的效果。
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part3
你是哪一型的人？ 型或
we
me型
血型、星座都已经过时了，最佳性格判断法——We/Me型
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只要知道分类，就不会有沟通上的烦恼
人可分为两种类型
为了了解人的性格，我们习惯将人分类，找出共同特质。比如说用星座、血型，
或是心理测试。
举个例子来说，如果你知道对方的血型是a型，就说“你看到神经迟钝的人就会
感到不安”或是“你是个一丝不苟的人”，十之八九都会猜中。还有人使用以荣
格的性格类型论为基础的性格检查法（MBTI；Myers…BriggsTypeIndicator），或
是按体型把人分为瘦长型、健壮型、肥胖型的雪而顿 （Sheldon）体型分类法
（Somatotype）。
读心者看到咨询者的第一眼，就大致可以判断对方的性格。当然，读心者没有时
间做心理测验，也没有管道知道咨询者的星座或血型。哪么，他们是如何办到的
呢？以下，就介绍冷读书使用里最简单的性格分析法——We/Me型。这种分类法是
以南加州的催眠治疗师约翰卡帕斯（johnG。Kappas）提倡的E/P型理论为基础所构
成的。
我把E/P型理论活用于精神疗法已经有很长的时间，在实行过程中，有几个特有
的发现，尤其是从外表区分E/P型的方法和身体特征方面，大半都脱离了卡帕斯
的理论。为了避免混乱，我把类型的称呼从E/P型改为We/Me型。
单纯分为We/Me型的理由
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谈到We/Me型，不免有人反驳我：“人是很法砸的，不可能用两种类型就说明清
楚。”但是，从恋爱这件事来看，人只有男和女这两种性别，是否就可因此认为
男女间的恋爱是简单的呢？当然不是，在没有比恋爱更复杂的事了。如果认为
We/Me理论，只能做肤浅的分析和表面的推测，那就是成见了。
有助于工作、恋爱的小技巧23——自然拿出合约的技巧
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自然拿出合约的技巧
买卖洽谈到最后，要拿出合约请对方签署时，卖方的动作往往过于突兀，因为让
买方感到气氛不对劲，甚至引起反感。
再次，叫你一个可以自然而快速出示合约的方法。那就是，从对方看来是从左往
右 （从你这边是从右往左）的方向，快速拿出合约来。
仅仅是这个动作，就能让合约的出现感觉很自然。
这是因为人对于从左往右的移动感到自然，反之就会感到突兀。例如喜剧的演出，
当演员登场时，都是从左往右移动，除非是饰演反派角色。因为从右往左走，会
稍微引起观众的反感，刚好符合反派角色登场的气氛。
因此，如果你要送情人礼物，反倒应该从对方看起来从右往左的方向拿出来，这
个举动可以让情人感到更以外与惊喜。
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你是哪一型
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你是哪一型？判定We/Me 型的测验
“你是哪一型？”的检查测验
从以下的测验中，可以判定你是哪一型。
请在适合自己的图案上打圈（O），无法判断时，请想一想：“如果硬要选的话，会
选哪一个？”如果还是无法作答，女性就选“A”，男性就选“B”。
问题1
双手交叉互握的时候……
A左拇指在上面B右拇指在上面
问题2
和人并肩行走时，对方在哪一边会让你觉得比较轻松？
A你的右手边B你的左手边
问题3
身体的哪一边比较容易受伤？
A左半身B右半身
问题4
小时候是否会向父母吐露自己的心情？
A据实以告B不会说
问题5
小时候父母的朋友会不会来家？
A常常来B不常来
问题6
如果养宠物，你会养狗或猫？
A狗B猫
问题7
陷入困境时……
A希望有人听你说话B希望一个人静一静
问题8
与小孩子 （自己的孩子除外）在一起时……
A非常喜欢B感到棘手
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问题9
对于在团体中发言……
A不会抗拒B因为会紧张，所以尽量避免
问题10
被介绍给朋友的朋友时……
A很快就能融洽地轻松交谈B过度在意对方不知如何评价自己
问题11
排便状况
A有便秘的倾向B有腹泻的倾向
问题12
你朋友的人数？
A很多B很少
问题13
不知如何是好时……
A先行动再说B慢慢思考，理解之后再行动
问题14
如果要参加体育活动，你会选择……
A团体比赛B个人比赛
问题15
和情人……
A在人前还是照样亲热地谈情说爱B只有两个人时才会亲热地谈情说爱
判定结果：
请比较一下A和B的数量。A的数目比较多，你是——We型；B的数目比较多，你
是——Me型。数目的差异越多，该型的倾向越强。例如，如果A有十二个、B有
三个，表示We型倾向很强；如果A有七个、B有八个，可视为温和的Me型。
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可以从发型、服装、体型来判断
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从外表区分We/Me型
We型人稍胖？
判断一个人时，总不能特地请他来做测验。不过，光凭外表来观察，某种程度
上也能区分出属于We型或Me型。
We型人通常服装比较华丽，与人相处轻松愉快，在公众场合也敢大声说话。体
型比较健壮或丰满，至少也是中等身材，真正瘦的人并不多。
这类型的人，包包有背在左肩的倾向，中心多在左脚，受伤的部位也大多在左半
身。在会议室、电影院等场合里，大多坐在靠左边的座位 （从本人来看）。两个
人并行或并坐时，喜欢对方处于自己的右手边。为使右前额显得宽阔，头发的分
线倾向于右边 （从本人来看）。
Me型人身材苗条？
Me型人比较喜欢传统而朴素的服装。与人在一起时，不喜欢太靠近，总会保持
一点距离。身材苗条、瘦高，且脖子长的人很多。
这类型的人，包包有背在右肩的倾向，中心多在右脚，受伤的部位也大多在右
半身。在会议室、电影院等场合里，大多坐在靠右边的座位 （从本人来看）。两
个人并行或并坐时，喜欢对方于自己的左手边。为使左前额显得宽阔，头发的发
现倾向于左边 （从本人来看）。
发旋的旋转方向不同
或许你会有点惊讶，Me型或We型的人，头发的旋转方向竟然相反。Me型人往
顺时针方向旋转；We型人往逆时针方向旋转。
因此，从一个人的前发分发，就可以判断出它的类型。头发发流分线时，Me型人
的左额头会露出来；We型人的右额头会比较宽阔。当然，发型能自由改变，不能
光由这点来判断，只能作为参考重点之一。
由此可见，Me型人和We型的人，其特征宛如镜中的显影。
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有助于工作、恋爱的小技巧24——有效进行商品说明的技巧
We/Me型的观点，也可以应用在工作上的商品说明时，参加者是第一次见面的
人，尤其特别有用。
We型人在会议室里，喜欢坐在左边 （从本人看来），Me型人喜欢坐在右边。
从主讲的你看来，面对你靠右边坐的人，属于We型，靠左边坐的人，属于Me型。
也就是说，在说明活动时要诉诸感性的话术，像“客户一定会被这个商品感动”，
就面向右边的人说；而要诉诸理论时，像“这是去年之前所有业绩的数据”，就
面向左边的人说，这么做得到的效果最大。
如此一来，可以让全部的参加者都留下好的印象。
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掌握We型人的心，就要强调一体感
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打通We型人心的沟通方法
We型人的特征――开朗的博爱主义者
We型的人，是以「我们」为基准来思考、感觉和行动。
他们能立刻与人亲密地交往，重视和谐；即使在陌生的场合，