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任何人都可以轻易使用冷读术
使用冷读术并不难
本书一方面揭穿冒牌算命师、假通灵者使用冷读术的诡计，一方面教你在工作、
恋爱和人际关系上，活用冷读术的方法。
活用冷读术一点也不难，也不需要特别的训练。不论在事业或恋爱上，善于人际
关系的人，都是在不知不觉中使用冷读术，因为它本来就是极自然的东西。
将冷读术运用自如，有以下好处：
？ 能获得周围的人的信任，工作和恋爱得以顺利进行。
？ 能知道如何写一封有效的E…mail。
？ 能提高工作上需要的会话技能，例如要求赔偿或者陈述事情。
？ 在联谊活动或舞会上，能很快和初次见面的人混熟。
？ 可赢得初次见面的人的信任，得益扩大人脉。
？ 由于很能了解对方的心意，所以很受欢迎。
？ 可轻松与不好相处的人交往。
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不管什么人，只要提升人际关系，一定能获益。换言之，只要精通冷读术，任何
人都能把人生变得有声有色。
【Point】：精通冷读术可以改变人生！
为什么要用公开禁忌的技巧？
冷读术时至今尚未被普遍公开的一种逆向沟通技巧。我曾经担心，如果把它写成
书出版的话，会遭到读者的误解，认为我在“教授欺诈技巧”。
但是，那天发生的事，改变了我的想法。
我的一位顾客，上了缺德推销员的当，花了数百万日元存款买下了毫无价值的“教
材”。当时她没有工作，整天闭居家中，只靠积蓄过活，这件事简直使她痛不欲
生。
我知道后也非常震惊，仔细听她描述整件事的经过，越听越明白，缺德推销员使
用的欺诈技巧，无疑就是冷读术。
我更是惊讶，痛心得说不出话来。
的确，能把冷读术运用自如的人，说什么都能让我相信。但是另一方面，如果我
的顾客也知道冷读术的话，就不会失去辛辛苦苦积蓄起来的存款了。
因此，我才下定决心，觉得有必要把复杂的冷读术，尽量用浅显易懂的方式，让
更多人知道。
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冷读术可以用在哪些事
？ 可是工作、恋爱、朋友、家人……各方面的人际关系顺利进行
？ 知道有效E…mail写法
？ 有助于与人交涉、应对、开会等
？ 有助于就职、转职等的面试
？ 追求异性
？ 在联谊活动或舞会上，很快和人混熟
？ 不怕与陌生人见面
？ 因了解对方的心意而受欢迎
？ 和难对付的人轻松交往
冷读术可以改变人生
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有助于工作、恋爱的小技巧2——进入主题前先闲聊的“特异说话术”
任何形式的会谈，不管是去拜访客户，还是参加正式会议，日常谈话都不会立刻
进入主题，多少会有一小段时间，让大家闲话家常、轻松聊几句。
一般人会把这段时间当成活络气氛的“热身运动”，忽略了这正是活用对方潜意
识的最重要沟通机会。
原因很简单：这时候对方以为只是闲谈，所以完全没有戒心。
戒心暂时降低的状态，在冷读术上称为“特异时机 （OffbeatTiming）”；是释放
有用讯息的最佳机会。
例如闲聊到足球时，可以说：“啊！是啊！我的一个客户，已经使用敝公司的商
品十年了，他可是个狂热的足球迷呢！”
这句“闲话”中隐藏的讯息是，“我有个来往十年的忠实客户”、“我们公司的
产品优良，可以使用十年以上”。
这种方式称为“特异说话术”，在任何场合都可以使用，请务必试试看。
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真话，傻瓜也会说！使用冷读术，关心对方的谎言就能顺利进行
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检验！这就是冷读术的诡计！
有了信任关系，谎话也会变成真话
诈骗谎言与工作、恋爱上的沟通有何关系？答案是，都是建立在信任关系上。两
人之间如果有坚实的信任基础，不管你说什么、做什么，对方都会往好的方面解
释。反之，如果双方互信薄弱，不管你说什么、做什么，对方都会往坏的方面解
读。
爱关系中，受到信任的一方，即使劈腿晚归，只要找个“招待客户”的借口，
就可了事。但是不受信任的人，即使真的是招待客户，也会被怀疑。
了信任关系，谎言会变成真话、真话也会变成谎言，往后你就能随心所欲了。
任关系的技巧就是冷读术。、冷读术是强而有力的，也是危险的。使用冷读
术，可让对方认为“这个人了解我”，使交谈顺利进行，打开心扉接纳你。
【point】：建立过去未有的信任关系的技巧，就是冷读术！
不论最终目的是恶意的欺骗对方购买数千万日元的瓷器，还是想谈成一笔商业交
易，或建立美好的恋爱关系，在使对方打开心扉之前的步骤，都是通用的。
也就是说，一旦学会冷读术，往后就不会再有沟通上的烦恼，而能过着精彩的人
生。
希望你一边享受窥视有危险之物的刺激，一边敞开心胸阅读本书。本书记载
的实践技巧，在所有场合都可以使用。
冷读术是利用人的心里，所以强而有力。因此，在学习冷读术之前，请先了解有
关人类的心理。你会知道，操纵对方的心、建立信任关系，决不是难事。
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有助于工作、恋爱的小技巧3——不被冒牌算命师诈骗的方法
算命的时候，要防止被冒牌算命师或假通灵者诈骗，可以使用一个很有效的
——完全不反应法。
那就是——不管对方说什么，你都不要有任何反应，说中了不要点头，说错
了也不动声色，始终默默听读心者说话。
读心者在占卜过程中，会使用一种你觉得不是在问问题的巧妙方法 （此技巧
在后面会介绍），假装若无其事地向你提问。例如说：“嗯，你的手相中出现了
与水有关的纠纷。你应该有想到一些事吧？”
这时候，你不要回答他，只要微笑地说：“在我给你情报之前，请先说出你
看到的事情吧！”
听到这种回答，任何读心者都会投降。
但是，即使你心里下定决心绝不反应，熟练的读心者还是会利用机会，在不
知不觉间和你展开对答，千万要小心。
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人会在不知不觉间被他人控制
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控制对方的心很简单
A箱和B箱
“A箱和B箱”是我在电视或研讨会上做的表演，目的是让大家更理解潜意识在沟
通上的重要性。
“请你想象一下，这里有两个箱子，A箱和B箱。”
我用手势指示了两个想象的箱子的位置。
“请你凭直觉立刻想象其中一个箱子。”
被要求的人，会立刻回答说：“嗯，A箱。”
“为什么选择A箱？”
“没什么，就是觉得……”
我会带着微笑，非常理解地点头。
“你以为是自己选择了A箱，其实并不然——是“我”叫你“选择”A箱的。”你
叫我选的？什么意思呢？
每次做这个简单的控制心理测验，总是有很多自愿者参加。其实可以轻易让对方
选择你所指定的箱子，秘密就在于你用手势指示箱子位置的时候。
我先用左手指示“这里有A箱”，再用右手指示“这里是B箱”。然后放下双手。
接着问：“如果要立刻选择的话，你会选择哪一个？”而在说到“立刻”时，要
大胆举起左手指示A箱的位置。如此，“A箱”的印象就会跳进对方的潜意识里，
被迫用直觉选择时，“A箱”较容易浮现在脑海。当然，对方在意识上完全不会察
觉，所以会以为是自己无意中的选择。
【POINT】：使用冷读术，能在不知不觉中控制对方
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不知不觉中被他人控制心理
这项表演我做过百次以上，从来没有失败过，对方全部选择了我暗示的箱子。
不过，又一个有趣的现象是，在我说明原理后，受试者通常会不以为然地反驳说：
“那是因为你先说A箱，先听到东西印象会比较深刻。”而选择B箱的人则说：
“因为B箱你后说，通常人会记得最后一个选项。”要找理由这么说都行。
这是因为人会害怕“潜意识在不知不觉中被他人控制了”这件事，所以无论如何
不愿意承认。
实际上，先说A箱或先说B箱根本无关紧要，我就是成功地让对方选择了我所