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说，隔壁听一个人说话的声音，或许始终不如当场面对面地观
察一个人的表情。也有为官的人能力比幕僚强的，却对自己的
幕僚唯命是从。这种做法，对于他自己的声价毫无损害。幕僚
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一味坚持自己的观点和做法 ，偶尔也会把整个事情搞得很糟
糕。既然有这种情况。作为一个入幕辅佐的读书主人，在向知
己朋友申述自己的观点时，尤其不可以不虚心向别人学习，听
取别人的意见。
【点评】
“虚心”二字，并非一定要在和主人讨论事情时才要求做
到。凡是与事情稍有关系的，共同谋事的各位同道，有很好的
见解，那就应该采纳。这样做的目的，不外是求得对整个事情
没有分毫差错罢了。关于这个问题，应该参看“办事无分少域
“这一条，作为补充。立言先立品
树立信义，才可以规劝别人，对待朋友也是这样的。想让
主人采纳你的见解，就得让主人信任你的品行，没有一点犹疑
之处。忠。心耿耿地为主人谋划筹思，其要领就是只考虑名节
而不要去计较那些蝇头微利。凡是跟主人相互依缘，效忠于主
人的人，都是惟利是视之徒，也不能实现他想要做的事，达到
他的目的。同时也就往往成为败坏的媒介。这类人势力已经孤
立，和主人也容易产生隔阂和不和。言行上稍不检点，毁誉攻
击之辞也就会紧紧伴随着他。因此想要实现志向的人，不可不
首先树立自己的良好品行。
【点评】
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树立良好品行；是从事幕僚工作的根本。下文中“素位”、
“自洁”、“俭用”、“慎交”各篇，都属于这个内容，然而这些
篇目，特别值得重视的是“自洁”篇。俭是树立良好品行的根
本，品行树立之后才能做到尽心和尽言。以力自食，不亢不卑
幕客凭借自己的才能养活自己，名义上虽然说是受雇于主
人，为他抄写文书，从早到晚都离不开文书，做的完全是下级
官吏们才做的事情。然而这些事却是关系到一个官员在职时的
政治声誉好坏的大事情，也是与老百姓生计问题利害攸关的。
一个当幕客的人，若非是跟在职官员以及当地百姓有着割舍不
断的深厚缘分的话，他在那儿一定是呆不长的。因此处在这个
位置上的幕客，千万不要把自己的才能看得太高，自视太高了
往往就会意气用事；当然也千万不要把自己看得过于卑微，自
视太低了，在思考问题和解决问题时，就往往对和他不相关的
幸福与疾苦都漠不关心。
【点评】
作为一个幕客，他“维系着在职官员政治声誉的好坏，老
百姓生计的利害 ”。处在这个地位上的幕客，地位非常重要。
也许有人会想到，他所维系的所涉及的，无非都是地方上的事
情，没有什么了不起的。然而读了这两句话后，难道还敢对此
淡然处之，掉以轻心吗？心术要端正
俗语说 ：“官断十条路”，作幕僚的人，在处理公事时也
应该这样。握着三寸之笔，心中思虑揣度着官事，其结果是所
得和所失各占一半。他能够辨别得清楚的事只不过是在于公与
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私的区别而已。心术正而无所偏私，即使出了差错，也是无心
之过，到最后还是会被百姓子民的舆论所宽容；心术不正，包
藏祸心，按照道理办事也会产生诉讼和纠纷，还要受到天地良。
心的谴责。所以作为一个幕僚，要正直无私。
【点评】
正直的心地，是做人的根本原则。心地正直无私，他的本
领就会端正不邪恶。这就是说，平时都要有操守，临到行事时
又能区别公与私的不同，极为恭敬谨慎。千万不要误会为，在
有事情的时候才去端正自己的心术。如果这样理解，那就是以
辞害意，应该纠正的。正心之学，先在治守
端正心术的学问，首先就在于廉洁自守。如果不谨慎，在
心中就会产生偏差。我们这些幕僚，都是些研究孔孟章句之学
的读书人。假如给小孩子当塾师，每年的薪水收入，也不超出
数十两银子。而在幕府中工作所得的收入，有时是当塾师所得
收入的数倍，有时甚至是数十倍，历来没有不够自己开销的。
并且当官的人有专门应酬往来的费用，而幕客则没有需求索取
的对象，还有待于向别人求取。这是为什么呢？过去有人向我
谈及这样的事，并且说 ：“这个人的操守品行值得信赖。”我
听了这话以后，心里很不高兴。那位客人就说 ：“我非常了解
你，才说这样的话，难道有什么不对吗？”我回答他说 ：“现
在有这样的人，为一个淑女牵线作媒，却声称她不淫荡，行不
行呢？”那位客人笑了笑就离开了。
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【点评】
先生在《自序》中说 ：“假若不是诚心尽力所得到的，祭
祖我的父亲或者谈及下扶持我子孙的人，我立誓让他不敢进入
这个领域。”这条就是说的这个意思。树立良好品质，端正心
术，全部秘诀在于廉洁自守。保持本性宜尚节俭
古时候有这样的记载：有节俭来培养廉洁的品德。我们这
些靠游幕为生的读书人，家庭毫无背景，实在是属于清寒的门
第，远远比不上家财丰厚者，因为毕竟没有什么封爵赐邑。对
我们来说，一定是不忍离开年迈的父母，抛下娇妻弱子，离乡
背井，去过着寄人篱下的屈辱生活。靠卖文为生，将所得的钱
积蓄起来，也算是点家财吧。而有的人则勉强自己，仿效别人
的豪华奢靡，尽情地挥霍享受，向别人夸耀自己的裘衣美马，
显示启己的打扮装束。这就已经丧失了清寒之土的本色了。更
有甚者，养蓄优童，狎押娼妓。一次宴席的开销，单是赏金就
是数两。做了这些事情之后，才把剩下的钱，拿去供家养口；
对于嗷嗷待哺的家人，视而不见，置若罔闻。这类人，当他们
在春风得意的时候，就已经被熟知底细的人瞧不起了。有时候，
一旦断了这种奢华生活的经济来源，就只能是靠当抵押过日子
了。典当抵押都不顶事时，接下来就只好向别人借贷。如此一
来，日子一多，负债累累，越来越重；而同时也越来越多地接
受别人的恩惠。得到了馆帷之职后，身不由己地为人情所牵累，
被形势所羁绊。即使想要保持自己的操守品行，最终是难于自
主行事。况且习惯和性格都已养成，身败名裂是难免了。所以，
照我看来，我们这些人失于检点，并不是由于丧失了本来的心
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志。如果想永远保持我们的真实本性，那么起先就应该崇尚节
俭。
【点评】
古人说 ：“人人对于钱财这事，是经常担忧它的来源太少
了。”其实，问题倒是在另外一个方面：钱财不怕来源少，只
怕钱财去处多。每每见到收入低微的小职员，却也能够赡养父
母，供养妻子儿女；而收入颇丰的幕帷人员，却反而左支右纳。
甚至还有的人由于日子窘迫，言行失于检点；这正是由于钱财
的去处太多的毛病。所以要洁身自守，就一定要先做到节俭开
支。请和下一条参看。模范治家
治理家政，自己都没有做到节俭，在家里就绝对不可能起
到模范治家的作用，也不能治理好家政。一个家庭不讲求节俭，
到头来必定会累及自身。贫寒的读书人，设馆授徒，几个月下
来的收入，少的只有几两银子。家里的人由于亲眼看到了赚钱
的艰难，来之不易，所以在用钱的时候，也就特别节省珍惜。
那些辅佐别人，游于幕府的读书人，每个月的收入达到了几十
两银子。积蓄了几个月，往家里一寄，数字就比较大了。家里
人收到这笔钱后，认为既来得容易，开始不大珍惜，以后甚至
浪费。如此获得幕府中的收入，仅仅是刚好和失去幕府收入相
抵销，一定会达到亏损的程度，这正好像俗语说的“放下笔就
穷”一样。因此务必要让家里的所有人，都知道钱是来之不易
的。懂得了这个道理，家中的每位成员才会烧得节俭持家的重
要，因而付诸于具体行动。那种不懂得自己珍惜节俭的人，他
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的钱来得容易，但是耗费也会更快。这不仅仅是一般的人事，
大概也是上天的自然法则吧！约束承办文书之吏
衙门之中必定配备有六房专门承办各种文书的官吏：有关
刑法的事，由刑书管理；钱财粮米之事，则由户书掌握。并非
是没有更为了解的人，而只是依靠幕客，这主要是因为设置幕
客这一职位的根本目的在于，辅佐每位在职的官员，并且约束
其下属的各个官吏的行为。有句谚语是这样描述这种情况的：
“清官难逃猾吏手”，意思是�