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雷总和不少小米高管们心里一阵庆幸和后怕，若是去年他们没有下定决心进入低端手机市场，而是再拖个两三年的话，恐怕这个市场早就被其他手机品牌占据，小米要比人家落下几千万乃至上亿部的手机销量！
也是因为有了这种认识以及在国内市场尝到了甜头，雷总便开始和方哲以及其他小米高层筹划出海，走向国际市场，用雷总的话来说：“现在不去，两三年后市场都被人家占完了！”
而如何出海，出海的第一站选在哪里，也就变得至关重要！
小米创办至今不到三年时间，在海外压根没什么渠道商和销售链，想要出海的话，只能先复制国内的线上销售模式，凭借优秀的产品和性价比，积累口碑打开销量！
对于这一点，不管是方哲和雷总，还是小米的其他高层，都没有异议，可是在出海的第一站选择上，从方哲到雷总，再到其他的小米高层，却是各有各的选择，各有各的理由！
“东南亚，东南亚是离我们国内最近的市场，我们国内企业出海，第一站一般也都选择东南亚，所以我觉得我们小米第一站同样应该选东南亚，这样不过是在摸索市场还是人才招聘等各方面，都非常有利！”
“我选俄罗斯，俄罗斯人口过亿，整体的消费水平跟我们国内相差不大，而且俄罗斯本地也没什么比较大的智能手机品牌，正好利于我们快速打开市场！”
“印度吧，印度的人口数量跟我们差不多，市场潜力非常大！”
“印度太穷了，我倒是觉得，我们第一站更应该选择隔海相望的日本市场，日本人口过亿，电子产品市场发达，人均消费也非常高。
日本手机市场的风向跟发达国家差异不大，只要我们能打开日本市场，后面再进入欧美等发达国家市场，就会容易很多！”
在高管们争论不休的声音中，雷总再次放出大招，请方哲发言，方哲的权威和高瞻远瞩是毋庸置疑的，雷总相信，方哲给出的答案和理由，一定能说服在座的大多数高管！
“我选印度！”方哲一开口，便给出了自己的答案，这个答案，出乎了大多数在座小米高管的预料，就连雷总，也皱了下眉头，他心里的第一答案，是东南亚，他本以为，方哲也会抱有同样的看法。
在高管们不解和热切的目光中，方哲缓缓道出了自己的几点理由：
第一，印度拥有足够多的人口，这代表了它拥有非常大的消费潜力和市场空间，足以支撑我们小米在海外市场上五到十年的快速增长，而不管是俄罗斯，日本，还是泰国，越难以及东南亚的任何一个国家，都不具备这种长期的增长潜力！
第二，东南亚虽然整体是一个不容忽视的庞大市场，但是整个东南亚市场包含太多国家，各个国家从市场，关税到投资政策等各方面都各有不同。
我们就算进军东南亚，也得一个国家一个国家的来，这个过程花费好几年时间都是正常的，所以我们第一站并不适合选在东南亚。
第三，大家可能都觉得印度穷，但那是整体平均而言，对于拥有十多亿人口基数的印度来说，它的中产阶级人数也非常庞大，并且还在快速增长着，正因为市场足够大，所以我们更要更早的进入摸索市场。
第四，我们小米和红米品牌的手机本就走的性价比路线，对于消费水平不高的印度来说，应该有很大的吸引力。
去年印度市场手机销量超过2亿部，其中智能手机占比才不到2000万，所以我判断，印度手机市场，会跟国内市场一样，迎来一个智能手机的快速爆发期，尤其是低端智能手机市场，在这点上，我们红米系列的手机拥有强大的竞争力。
第五，印度手机市场，同样没有比较出色的本土品牌，它跟一两年前的国内市场一样，主要还是三星，lg等韩国品牌把持着智能手机销量，所以在我看来，进军印度市场，无非就是国内市场的翻版复制而已！
第五百一十九章 印度的“硅谷”（）
方哲接连说出的五点理由，让雷总和小米的高管们陷入了沉思，虽然没人怀疑方哲的高瞻远瞩和权威，但本着民主和实事求是的态度，从雷总到其他小米高管们，还是提出了自己的疑惑。
“方总，我们第一站就选择印度这样庞大的市场，恐怕不太好吧，而且印度各地方邦政策混乱，吃拿卡要问题很严重，不像国内是一个统一的大市场。
过去我们国内的企业拓展印度市场，也基本都因为各种各样的原因陷入泥潭，我们第一站就选择印度，恐怕风险很大！”
这位小米高管的疑惑，得到了大多数高管的认同，在座的都算是这个行业的精英，对于印度市场的环境也并非一无所知，大家之所以不支持首站选在印度，就因为过去中国企业出海印度，几乎没有成功的案例！
就在这时，雷总也说道“我也觉得首站选在印度有点太冒险了，我们出海选择的第一站，更应该选择成功率高点的国家和市场，如果嫌东南亚整体的市场太分裂，我们可以先选择其中市场最大的国家，印度尼西亚。
印度尼西亚拥有两亿多人口，在世界各国人口中排第四，它的人均消费水平比国内差一些，但却比印度强很多，而且只要打开印度尼西亚市场，整个东南亚相对一体化的市场都会容易打开很多！”
很明显，即使方哲说出五点理由，雷总和小米高管们，依然对首站选在印度持怀疑和否定态度，方哲笑了笑，对他们提出的疑惑一一解释道
“印度市场的确分裂严重，比较混乱，甚至各个地方邦的税收政策都不统一，这也导致了不管是国内还是国外的许多大企业都很难进入印度市场，但有一点很关键，那就是我们与这些企业有着完全不同的经营模式！
其他企业进入印度市场，基本都依赖线下的销售模式，需要在各个地方邦打通渠道商和销售链，对地方邦的政策环境，交通物流等各方面都要求很大。
而我们根本不需要去跟印度的每个地方邦政府搞好关系签订合同，只要选择在印度某个城市创办分公司，通过线上渠道销售手机即可，这样以来，整个印度对我们来说就是一个统一的市场！”
方哲提到的经营模式的不同，犹如当头棒喝，让不少小米高管们都感觉，或许进入印度市场还真有戏！
至于雷总提到的印度尼西亚，依然被方哲用有力的数据否定了
“去年印尼手机出货量不到4000万部，其中智能手机出货量不到700万部，就算我们能在一年内拿下30的市场，也不过两三百万的销量，对我们海外市场的整体增长不大。
我们进军海外市场，在考虑成功率的同时，更要考虑市场的大小和增长潜力，现在海外智能手机市场被三星lg等韩国品牌把持，发达国家因为专利政策等问题我们暂时进不去，但是作为海外最大的发展中国家市场印度，我们必须尽快进入，积累经验。
就跟国内市场一样，在大市场上差一两年就是差几千万的手机销量，而在小市场上，无非是几百万的差距而已！”
方哲的言论，让雷总和小米高管们陷入了沉思，不管是雷总还是小米其他高管，都太过看重首站开拓海外市场的成功率，这也是中国人的传统观念和士气问题，讲究开门红！
但是用方哲的思维来讲，印度市场是早晚都要进去的大市场，早一步进去，就能早一步抢占许多先机，不管是成功还是失败，经验最重要！
况且，身为重生者的方哲，又怎么可能会打没把握的仗？
前世小米在印度成绩辉煌，甚至超越老巨头三星成为印度市场销量第一的智能手机品牌，小米在印度市场的产品竞争力可见一斑！
在方哲的说服和以往建立起来的威望下，雷总和小米最后选择听从方哲的意见，将小米进军国外的首站选在印度。
当然，为了稳妥起见，除了印度之外，包括印度尼西亚，俄罗斯以及越南和泰国等几个国家，同样在备选方案内。
方哲和雷总此次亲赴印度，正是为了考察开拓印度市场的难度和投资环境，如果情况实在不如意，那小米也只能选择备选国家作为出海的第一站。
新德里时间10月12号下午，方哲雷总一行人乘坐的飞机，降落在印度南部城市班加罗尔国际机场。
班加罗尔是印度南部地区的工业和商业中心，同时也是印度的高科技中心，它是印度第五大城市，在印度的地位，相当于国内的深市。
班加罗尔拥有全印度乃至全亚洲最发的it信息产业，其在某些方面的发达程度甚至超过中国的深市，被誉为“亚洲的硅谷”。
也因此，班加罗尔拥有全印度，人数最多的it从业人员，如果问小米最容易在印度哪个地方打开市场，那么毫无疑问，这个地方就是喜欢追求手机性能和性价比的印度码农宅男之都，班加罗尔！
方哲等人之所以将印度之行的首站选在班加罗尔，而不是新德里，孟买等印度更大更有地位的城市，就是为了考察这里的市场环境和投资环境。
早在方哲和雷总等人来印度之前，小米新成立的国际市场部，已经联合国际和印度等多家信息咨询公司，对新德里，孟买，班加罗尔等印度主要城市和整个印度手机市场做了详尽的市场调查。
现在方哲和雷总亲自来，一则是为了亲自摸一下市场环境，二则是为筹办印度分公司，跟当地政府洽谈投资合作事宜。
像小米这样做手机的制造业公司，想要大规模进入某国市场，在当地投资建厂，跟当地政府谈优惠政策谈条件等，几乎都是必须的，否则不管是进口关税成本还是税收成本等，都会让小米手机的竞争力和利润大大降低！
第五百二十章 汇众印度分公司（）
方哲一