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“哗！”雷总这话一说完，观众们的骚动和议论声达到了前所未有的高度。
“有没有搞错，配置都一样还卖三个价格，这不是坑人吗？”
“我还以为是内存或者cpu的差距，或者来个阉割版啥的！”
“配置都一样还分三个版本，傻叉才买6888和8888的！”
“所以差2000块钱到底卖的是什么？”
雷总按下手中的遥控器，后面的大屏幕上，两个硕大的汉字给出了答案：“服务”。
“艹，什么破服务能卖2000块钱，想钱想疯了吧！”台下某位观众的骂声很大，大到直接传进了台上雷总的耳朵里。
雷总脸上的笑意不改，他不缓不满的解释道：
“刚才发布会开始的时候我说过，我们在做华米手机之前，一直在研究什么是高端手机。所以我们调查了市面上各种各样的主流手机，高端手机，还有许许多多各行各业的手机用户。
最后我们发现，传统手机厂商一直以来的一个缺陷，以及消费者一直有需求，但是没得到很好满足的一个东西，就是服务。
不管是以前，还是现在，几乎所有的手机厂商，都只把手机当做商品来卖，很多手机厂商认为，这部手机只要卖出去，不管是卖给经销商还是消费者，反正它只要卖了，这笔生意就算做成了。
但是我们调研和总结后发现，事情不是那么回事，其实你把手机卖给消费者的时候，这笔生意才刚刚开始。”
雷总的言论，让台下许多观众和媒体记者心神震动，他们感觉今天自己可能不仅仅是参加的一场手机发布会，还将是一场雷总这位成功人士言传身教的教育演讲。
“很多消费者买到手机后，都会遇到各种各样的问题，小到手机功能不会使用，手机文件丢失，大到手机碎屏，手机进水坏了，手机打游戏卡，手机充不进去电等等各种各样的问题。
遇到这些问题的时候，我们有的时候会向朋友求助，有的时候会上网百度，有的时候会打客服电话或者去售后维修，但不管哪种时候，你肯定要骂一句：“这什么破手机，怎么就坏了呢？”
到这种时候，你恨不得把手机摔了，后悔买这个手机，或者决定以后再也不买这个牌子的手机。我想我说的这些情况，大家应该都有遇到过吧！”
点头，都在点头，雷总一眼望下去，现场所有的观众几乎都在点头，甚至就连坐在前排的世界首富方哲，也在配合的点头。
谁的手机没出现过问题？恐怕全世界的智能手机中，也找不出多少来！
第五百八十二章 价值2000块的服务（）
满场观众的点头，让雷总内心更加自信，他相信，华米手机的出现，不仅会改变高端手机行业的市场格局，更会改变整个手机行业的发展思路和方向。
“所以，刚才我听到台下有位观众骂，什么破服务能卖2000块，我要说的，就是这些服务！”
雷总将刚才台下观众的原话还了回去，直让之前叫骂的那位观众有些羞愧，自从去年冬天他的苹果手机在户外n次自动关机以后，他就恨不得把那谁骂活了，现在听雷总的意思，如果小米能解决这些问题，别说是8888，就算是1万块，他也会毫不犹。。。考虑考虑！
“下面，我来为大家详细介绍一下这些服务。
第一，凡是购买华米手机标准版的用户，只要手机没有人为的破坏痕迹，半年内免费包换，精英版一年内免费包换，尊享版两年内免费包换，每部手机，最多只能换一次！”
哗！雷总才说出第一条服务，便在台下的观众中引起了轩然大波！
“我的天哪！我没听错吧，标准版半年包换，尊享版更是2年包换，真的假的！”
“我尼玛，半年包换，也太夸张了吧，现在能做到7天半个月包换的都没几家，华米竟然半年包换！”
雷总提出的包换时限，震惊了在场的所有观众，现如今，哪怕再良心的商家，最多也只限定一个月内包换，而华米呢，半年起步，尊享版的更是能长达两年，那岂不是说我买一部华米手机尊享版，用上两年以后还能再换一部新的？
喧嚣，震惊，怀疑，不信，各种各样的心思弥漫在观众中，各家的媒体记者们，更是奋笔疾书，赶忙联系自家的编辑们发布即时新闻，他们相信，单凭华米手机两年内包换这一条，就足以引爆网络舆论，足以在整个手机行业掀起一场不小的地震。
看着台下议论纷纷，喧嚣不止的观众们，雷总脸上笑容更胜，他的目光看向观众席最前排的方哲，二人目光对视，嘴角都不由自主的上扬。
“一部8000块两年内包换的手机和两部4000块的手机卖给同一个用户，哪个更难？”当初方哲简简单单的一问，便让雷总和小米高管们，认同了华米最高两年的包换时限。
相同配置下，一部4000块钱的手机，一部8000块钱的手机和两部4000块钱的手机，卖给同一个用户，他们的售卖难度是依次递增的。
因为在同一时间，大部分用户的刚需只是一部手机，所以他宁可买一部8000块两年包换的手机，也不会同时买两部4000块钱的手机。
表面上看华米卖的是8000块钱的手机，实际上却是锁定了用户连续两次购买两部4000块的华米手机，两年后，即便换机的用户希望追求更好的配置，华米也可以通过各种增值服务，只要很小的成本就套牢用户，避免了用户在换机的时候流失，去买了别的品牌手机。
雷总抬起手来压了压，等到观众们重新安静下来，他才缓缓说道：“我知道很多观众可能很震惊，很怀疑，不相信我们怎么会傻到推出2年的包换服务。
要知道，现在大部分智能手机用上2年，基本就卡到不能用了，我们华米手机的设计寿命是5年，实际使用寿命，大概能在3…5年以内，当然保养好点可能会用更长时间。
我们之所以推出这样的包换条件，就是希望大家用我们的华米手机不要有什么顾虑，想怎么用就怎么用，觉得不好用了，你就来找我们换，我们绝对二话不说就给你换一部全新的手机！
除了包换时间在业内首创最高长达两年外，我们的保修时间，也相应有所延长。
标准版的，是两年保修，别的手机品牌基本都是一年时间，精英版的，是3年保修，尊享版的，是5年保修，也就是说你从现在买一部华米尊享版手机，2年以内，你可以随时换一部新手机，5年以内，你的手机有任何问题我们都帮你解决处理！”
啪，啪，啪！空前热烈的掌声在台下响起，观众们都感觉，不管华米手机真正的使用体验如何，起码这这包换保修服务，简直是业界良心！而这，才是雷总口中，价值2000块服务的第一条！
接下来，雷总往后说的每一条，都让观众们彻底明白了，对于雷总说的这些服务来说，2000块钱，真的不贵！
“我们推出的第二条服务，是专门针对华米手机制定的小米会员体系。
所有购买华米手机的用户，不管买的是哪个版本，都会自动成为小米的vip会员，标准版对应小米初级会员，精英版和尊享版则分别对应中级会员和高级会员。
而我们针对这三个会员等级，也就是三个不同的本，分别推出了不同级别的会员服务和相关福利。
第一点，我们针对所有级别的会员，推出了专门的7*24小时会员客服，相比于普通的客服，会员客服的工作人员都是客服中的精英，不管是专业素质还是沟通能力等方面，她们都要比普通客服更优秀。
无论您有任何关于华米手机或者小米产品和服务的问题，您都可以直接拨打会员客服热线，您购买华米手机后，通讯录里默认会有小米会员客服的热线。
第二点，所有购买华米手机成为小米会员的用户，以后再购买任何小米产品，都会享受一定的折扣，初级会员，也就是购买标准版的华米用户，1年可以享受3次9。8折的折扣优惠，中级会员，1年可以享受4次9。5折优惠，高级会员，1年可以享受5次9折优惠。
第三点，也是非常重磅的一点，我们和优酷，土豆，饿了么，滴滴等多家互联网公司合作，针对不同级别的会员，推出不同折扣的付款优惠和返利优惠。
你比如说饿了么，任何小米初级会员在饿了么上订餐，都会在平台优惠折扣价的基础上，再打9。8折的优惠，中级会员是9。5折，高级会员是9折，也就是说原本你要20块钱的订餐，用华米手机通过微信支付，只要18块钱，当然，不同级别的会员，限定的优惠额度上限也不一样。
第四点，我们和支付通合作，凡是芝麻信用700分以上的用户购买华米手机，都可以获得半年无息分期付款的机会，芝麻信用750分以上的用户，可以获得一年无息分期付款的机会。
第五点，同样是根据芝麻信用积分，不同级别的小米会员，可以先打电话后充值，保证你的电话永远不会欠费停机。
初级会员的欠费额度，最高可以达到4888元，中级会员最高可以欠费6888元，高级会员最高可欠费8888元，跟手机的价格是一样的，我们给华米用户设置这样高的欠费额度，是因为我们相信每一位华米用户，都是值得信任的。
第六点，针对有海外旅行和全球出游需求的华米用户，我们。。。。。”
一条条的服务条款被雷总一一讲述出来，台下的观众们都屏住呼吸，听得认认真真。
包换保修，会员客服，产品折扣，无息分期，几千块的欠费额度，海外出游的流量和话费便捷，甚至逢年过节的小礼物赠送以及各种列在服务条款里，但是雷总却没讲出来的服务，让现场和收看直播的所有观众都明白，对于这些服务来说，2000块钱，真心不贵！
第五百八十三章 一