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“正大综艺当然好，可是我卖得这药，在这种全国性的节目上打广告，不合适吧。”谢逸飞露出一个你懂的微笑。
梁一飞一想，倒也是，虽说改革开放，可是毕竟国内从上到下，目前并不是人人的脑经都真正从保守走向了开放，就算是开放的那一部分，也是比较有限的，不可能这么前卫，谢逸飞那小药丸，说白了就是壮阳药，在地方台和地方性报纸上打打广告没什么，就算地方性领导觉得不合适，大不了换个方式改头换面再来；可要是在全国性大节目上做，万一那个大领导看到觉得不合适，轻飘飘一句话就能让这种药彻底夭折，想要翻身都没可能。
“用我的渠道倒是没问题。”梁一飞沉吟了片刻，说：“不过，我不是很建议你用传统方式营销。”
“什么意思？”谢逸飞不解问。
“传统方式，就是报纸和电视，这两种方式当然没什么问题。不过，你要考虑下国情和你的销售对象。”梁一飞说。
谢逸飞拖了个椅子过来坐下，“你说。”
“咱们国家，现在能买得起电视，天天在家抱着电视看的人，毕竟只有一部分，而天天看报纸的人，看起来很多，但是，这仅限于城市职工。”
梁一飞顿了顿，重新整理了一下语句，说：“简单来讲，通过电视报纸能影响的，仅仅就是那么两三亿的城市人，这其中还有一半是女人，而中国有多少人？12亿人口！剩下来的，大多在哪里？”
“农村！”谢逸飞有点开窍了。
梁一飞点点头，当前进城打工大潮已经拉开了帷幕，但是还没有走到轰轰烈烈的程度，大部分农民依旧在家乡收着土地，这一部分人受到电视报纸的影响十分有限，即便是进城务工的农民，看报纸和电视的机会也不会，偶尔一撇，未必就能留下深刻印象。
“你的药和保健品不一样，保健品总价和药丸相比要高，受众，主要还是能看得起电视的城市人群，至少中华鳖精是这么定位的，而且保健品是可以口口相传的，也是可以光明正大拿出来送礼的，即便在电视里播放，也不会丧失农村市场，而壮阳药不一样，单价比较低，穷人也买得起，但由于隐私性，通过群众自发传播能起到得作用很有限，所以你接下来的一个重点，就是抓住这八亿低收入农民。”
顿了顿，说：“当然，不是不要城市市场，相反，城市市场也是个重点，但是宣传营销方式要有重心。”
“那按你的想法，怎么宣传比较合适？”谢逸飞问。
“倒是也简单，有现成的例子。”梁一飞道：“电视报纸广告当然要做，另外呢，花钱组织一批人，到各个城市、乡镇集市，去做学术报告会，不妨把当地的卫生局、药材公司、新闻媒体集中在一起，用老专家站台，去一个地方就引发一次轰动效果，让这个地方的人，都知道这样一款药。对了，最好能请到老军医，老百姓相信这个。”梁一飞说、
“那你这个路子，不是又回到了保健品上吗？”谢逸飞一时间没太回过神来。
当初之所以没有选择保健品，就是因为保健品各种浮夸不正规，市场已经有崩坏的迹象，现在按梁一飞的策略，依旧是保健品那一套。
“是又怎么样呢？”梁一飞无所谓的说：“保健品市场最大的问题，不是宣传太多，而是虚假宣传，根本没有效果，却宣传的神乎其神，透支了消费者的信任。可你现在不一样，药的确是有效的，为什么不能宣传？”
喝了口水，说：“保健品这个行业，层出不穷的宣传营销手段，其实是值得我们学习借鉴的，取其精华去其糟粕，不能一棍子打死全部嘛。”
“你倒是挺辩证的。”谢逸飞想了想，说：“我回去仔细琢磨一下。对了，你下周走？”
“差不多吧。这趟回去要稍微留一阵子，等那边原浆厂基本建成了，我再回来。这段时间，这边的灌装厂你帮我多照应一下。我实在是分身乏术了。”
“没问题。”
第368章 绝路（）
回到南江这头，清苑矿办公室里，丁静静和刘大河在办公室里，一人桌前，一人桌后，分别坐在两头，身后各自站了两三个最心腹的人。
刘大河带着人来矿上捣乱，一周下来，原本已经着手重新生产的几个矿，又一次陷入了停职状态。
打不得骂不得，报警也没用，相反，真打起来，或者报警，反而遂了刘大河的愿望。
刘大河不急，丁静静却挺不下去了，不是讲她心理素质差坚持不了，而是再这么下去，矿上不赚钱，可每天花钱如流水，好不容易聚起来的人心也要再次散掉，她耗不起。
所以她决定主动找刘大河谈一谈。
“大河，你到底是什么意思？”丁静静认真的说：“这个矿里有没有你的股份，欠你多少钱，你我心里都清楚，你不会是真想靠着这些人就把矿给占了吧？”
对任鹏这些人，刘大河鸟都不鸟，不过在丁静静面前，他还是保持了最基本的礼貌，微微靠在椅背上，笑了笑，说：“嫂子，这些矿是云飞哥带着我们拿下来的不假，可是拿这些矿，兄弟们是出了血的，之后经营管理维持着，兄弟们也是付出了心血的。这些难道不是股份？云飞哥现在不在了，就把兄弟们一脚踢开，不合适吧？”
“我上次不是跟你讲了嘛，你们以前在矿上干什么，以后还干什么，该拿多少钱一分钱不会少，年底还有分红。”
丁静静能讲出这样的话，对于别人当然没问题，天经地义，但对于刘大河，可以算是做了很大让步，甚至是忍辱负重：他出卖了何云飞。
然而形式比人强，现在当务之急，不是给何云飞报仇什么的，讲良心话，丁静静也不觉得这个仇有必要去报，出来混，像何云飞这样混，走到今天这一步是早晚的事，所有的恩怨在何云飞这里了结，是相对比较好的一个选择，连何云飞自己最后都讲了，他的事，到此为止。
可何云飞留下的几个矿必须保住，这即是何鹏李玫母子以后的生活，也是对于何云飞存在过的唯一念想。
之前就讲过，丁静静对何云飞，可能没有情了，但却有一份义，就是这份义，让她对这几个矿格外的认真，甚至可以这么讲，哪怕是她自己的矿，也许都不会这么硬抗。
她必须要在心理上，给死去的何云飞一个交代。
“嫂子，我讲良心话，云飞哥做事，有时候不太让人服气，所以后来我反他。但是对于你，兄弟们都是尊重的，以前我这么讲，直到现在，我还是这么说，还是叫您一声嫂子！”
刘大河翘起二郎腿，点了一支烟，悠悠的说：“所以说嫂子，我真不愿意让你为难，你说说，你之前住别墅开汽车，什么都不用操心，吃穿不愁，这日子多好，干嘛非要来操心管煤矿，吃这份辛苦？”
“我答应过云飞。”丁静静淡淡的说。
“答应过又怎么样？嫂子，何云飞怎么对你的，兄弟们都看在眼里，他对你不公平！现在他人死了，还让你帮着照顾野女人，私生子，丢这么大一个烂摊子给你，那是在欺负你厚道！”
刘大河朝前凑上去，双手趴在桌子上，认真的说：“嫂子，我替你不值啊！”
“大河，你说的对，何云飞是对我有亏欠，不过也不全对，你不要忘了，我和他是合法夫妻，他死了，他的遗产就有我的份，我出头管这个煤矿，自己管自己的买卖，也谈不上什么值不值的吧？”丁静静说。
刘大河脸上的笑容很明显的收敛了一下。
之前讲这些话，语气再客气，其实表达的意思都很明确：不关你的事！
别看刘大河一口一个嫂子叫唤着，但从他刚才讲那些话，认为煤矿不关丁静静的事，就能看得出来，这几年来，丁静静很少露面，何云飞到哪去都带着李玫，和李玫又有了孩子，很多手下已经渐渐的快要遗忘他们还有个正牌的‘嫂子’了，以至于丁静静忽然出现接管煤矿，都认为是‘多管闲事’。
丁静静这话意思争锋相对：无论和何云飞夫妻关系怎么样，但是从法律上来讲，她出面管煤矿，天经地义。
一个是‘不管你的事你何必跑这来惹麻烦呢？’，一个是‘我自己的企业我当然要管’。
“嫂子啊，这么讲吧，你一个女人家，抛头露面的做煤矿，不合适。再说了，就算我认你，我的兄弟们绝对不乐意被一个女人管着。你这么多年没管事，大伙跟着你混，也没信心。至于李玫，那更不要讲了，没人服气她！”
话说到这个份上，刘大哥语气虽然还客气，可话语已经挑明了。
“那你看怎么解决呢？”丁静静反问之后，顿了一两秒，立刻就说：“除了看场还是你负责，另外，你拿两成分红。”
刘大河摇摇头，一点儿考虑的意思都没有，直接否定，说：“兄弟们要吃饭，嫂子呢我们也要敬着，这样吧，嫂子你和李玫去说说，以后这些矿转包给我，我来负责，你们就不要管事了，舒舒服服在家享受生活，多好？”
丁静静嘴角浮现起一抹若有若无的讥讽笑容，说：“在家享受生活？怎么享受，从哪来的享受？”
“那当然是我负责。以后不管煤矿赚钱还是赔本，我一年给李玫和何鹏十万块钱，给嫂子你十万块钱，这钱足够你们过得舒舒服服的。”刘大河说。
丁静静身后的任鹏听到这话，忍不住就要开口。
一年二十万？随便一个最小的矿，只要正常经营了，一个月的利润都不止20万。
“大河啊……”丁静静挥挥手制止住了即将发作的任鹏，从抽屉里抽出一支细长的女士烟，任鹏立刻凑上来帮她点着，丁静静吸了一口，吐出一蓬淡淡的青烟，抱着胳膊眯起眼睛打量着刘大河，说：“你这是非要把人逼到绝