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一边看配置表，一边答道：“是啊，我今天直接来面试的，苏总问了我一些问题就直接同意了。”
李俊红有点羡慕又有点炫耀的说道：“陆恒你可真幸运，想当初我们应聘那可是人山人海中杀出来的，能进入公司的我和廖帆可算得上万中挑一了，太辛苦了。后来还要参加半个月的培训，产品参数配置这些可是记得我们头都炸了，就这些价格，我现在还迷糊呢。估计你也要记很久，也就田哥记得快，可他也是干了好几年的销售了的。”
“嗯，估计我也要很久吧，如果不懂我问你就是了。。。。。”
陆恒有一搭没一搭的和李俊红聊着天，也得知了不少公司信息。李俊红和廖帆是同时进入公司的，都是应届大学生，没什么经验。二人以前也不是一个学校的，李俊红是重本，廖帆是二本，言语间李俊红对于廖帆也是有点不屑的。
陆恒心笑，也就在零六年，要是放到2010年后，谁还看你文凭啊，你要是掏出个清华北大的，估计别人会高看你两眼，一般的谁理你。
至于那个田哥，就是一个四十岁的男人。之前在崇庆市里卖过一年车，懂得也不多，只是有些了解而已。销售手段更多的是用自己的那一套，拉家常，套近乎。听说下班后，田哥经常用自己的车去跑出租，赚点钱。
套近乎这一套陆恒也会，成功率颇高，但必须得跟专业知识搭配，不然客户也不买账。
现目前偌大一个4S店加上陆恒也才仅仅四个销售顾问，陆恒刚刚进来，还略显神秘，众人对他了解不多。
不过另三人已经有别苗头的迹象了，李俊红不屑廖帆的二本学历，廖凡看不起李俊红腼腆性格还非常爱装。至于田哥根本是跟两个小屁孩没有共同语言，也就不搭理他们，碰见客户都是直接上，才不管先来后到。
陆恒笑着从李俊红话里得出这些信息，心中一叹，这也就是开始。要是到后面开始抢客源，争车子，那样矛盾还会越来越大，这家店能不能坚持到三年后都是问题。
从这也暴露出苏伦的一些缺点，对于公司职能部门的规划不合理，现在销售部只有四个销售顾问和一个销售内勤。后勤部只有一个前台接待和清洁阿姨。
缺的东西太多了，人事部，市场部，金融部，这些东西对于一个4S店无疑是非常重要的。
苏伦年轻有冲劲，也非常有远见，他早早预见了苍首区会发展起来，汽车市场也会变热。所以他提前入场，想占据绝对优势，却忽略了一个成熟的4S店想要运行没有这么简单，不是有钱就行。
不过这一切在陆恒加入之后都会有所改变，只要广源大众能给他想要的，他也不介意帮广源一把，让这个初生的4S店坚持到苍首区汽车市场大热那天，而不是提前退场。
聊了一会儿，多是李俊红在说，陆恒听。对于有这么一个愿意聆听自己讲话的人，李俊红是很开心的。
因为害羞腼腆，所以他跟人都没几句话，做销售这一行，他也想改变，所以最近一直在连。田哥跟他没有共同语言，廖帆跟他也尿不到一个坑里，现在有了个陆恒，他自然要拉战友了。
“喏，又有客户来了，快去接吧，我可听说你们有十台的任务，这还有半个月，怎么也要卖到五台吧！”陆恒指着门口刚刚进来的一个老头说道，他现在刚刚进来，这些细节必须做到位。
做销售这一行最好不要得罪任何一个人，因为每一个人可能都与你成功卖车无关，但他们都有可能坏掉你卖一台车。
泄露个底价啊！说句坏话啊，让客户怀疑！内勤卡一道手续，不让你准时交车。金融部门晚给你提交手续，让你在时限内通不过贷款，这些都很恶心，也很有效，有极大可能破坏你卖车。所以陆恒一向信奉与人为善！
因为刚刚开业，阵仗还不小，所以广源公司这两天来看车的人挺多的，只是下单的少。
目前也就田哥手里有三单，两个大学生一单没有，昨天那些友情订车，苏总一个没算到他们头上。那都是底价给的车，不可能给他们销售顾问还算提成，那不亏死。
也由此看出，田哥确实有两把刷子，一天时间能成三单。只是在陆恒看来，昨天可是开业庆典，优惠幅度也大，看车的人也多，才成三单，也只能说一般。
田哥正在桌子上和一家人聊天，看样子有点机会，廖帆也在跟客户努力讲解着，脸色表情有点不自然，不过也是热情非凡。
只有李俊红刚刚接了客户，跟在那个老头后面，不知道说些什么。手足无措的模样，让陆恒摇头。
做销售最忌讳的就是好面子，你必须得‘不要脸’，厚着脸皮跟客户打交道才行。
陆恒在展厅里熟悉着几台车子，从配置参数到内饰颜色这些都一一记在心里。位置也偏离桌子那边的谈话，这让正在谈客户的田哥心里点头，看得出来是个知趣的。
“你好，欢迎光临广源大众4S店！”
见几个销售员都忙着，陆恒快速的走了过去，迎接这一家五口！
第11章 第一单生意（）
二老七八十，两位中年人四十多岁，还有一位穿着红色长裙的女子二十多岁。
这是三世同堂啊！陆恒心中念到，脚下步伐也越加快了些。
“你好，我是广源大众的销售顾问小陆，请问你们想看哪款车？”陆恒热情的问道，笑容自然而毫不做作，发自真心，令人如沐春风。
红色长裙的女子问道：“你们这里有Polo吗？”
陆恒手一指，身体站在一旁往那边走去。“你说的是刚刚上市的那款车吧，我们店有的，刚刚进的新车，就在这里，几位可以过来仔细看看。”
在陆恒引导下，五人聚了过来。
见两位老人都有点疲倦的感觉，陆恒温和的说道：“爷爷奶奶，那边有椅子，还有水果饮料，要是累了可以过去坐一会儿。”
销售时最怕的就是人多嘴杂，你一个销售顾问是不可能照顾到所有人的，这时候就要判断出谁是买车人，谁有购买力。然后把不重要的人分开，或者不要太重视。目前的情况就是女子发问很有可能就是红裙女子买，而且还是符合年轻人开的Polo。而一个才二十出头的年轻女孩子是没有多大购买力的，自然要父母给钱，所以就可以把爷爷奶奶排除。
为防老人家站累，然后带家人离去，陆恒自然让老人先去一边坐着，然后主攻一家三口。
在老人的感谢中，陆恒继续带领三个人看车。
“这款大众Polo有着最年轻时尚的动感，造型独特优美，十分适合女孩子开。而且她的车身也是传至德国大众焊接工艺，非常牢固安全，侧面都有防撞横梁，前面更是有着两个安全气囊，最大限度的保障驾驶人的安全。我想你们几位应该是这位姐姐开车吧？”陆恒简单的介绍了下外形和安全性，就问出了自己的第一个问题。
红裙女子点了点头，弯下腰看了看车子内饰。
陆恒自然的拉开车门，“姐可以进去感受一下，我们这款车的舒适性也是非常好的，坐在里面有很非常舒服的乘坐感。”
红裙女子做了进去，握着方向盘，问道：“你们这车多少钱？”
陆恒笑了笑，没有直接回答，反而问道：“你们想好要哪一款了吗，手动挡的还是自动挡的，变速箱不一样，自然价格不一样。”
站在一旁的中年人出声道：“手动挡的吧，开起来好一点，还省油。”
陆恒看了一眼红裙女子，发现她有一丝不乐意，于是说道：“叔叔，其实我认为女孩子开自动挡要好一些，简单省力，遇见紧急情况时也不会出现离合器，油门，刹车不知道踩哪一个的情况，你说是不是？”
中年人皱了下眉头，然后又舒缓开来，只是仍然说道：“你说得不错，女孩子有时候是会出现那种情况，不过开熟悉了就好多了，还省油些，操控感也强。”
陆恒直接问道：“姐姐，你买车是用来干什么的，上班还是出去玩。”
红裙女子不假思索道：“上班啊，我在崇庆市区上班，住的地方离公司挺远的，所以才想买个车。”
陆恒心里动了一下，在市区上班，那很有可能会在市区买车，这个可得好好下工夫。
“现在市区也挺堵的吧，特别是早上上班高峰，姐姐要是买个手动挡，那还不走走停停，离合一踩一放的，对于新手来说最容易出事了。而且我们这车才1。4L的排量，油耗根本不高，车子小巧玲珑的，操控感绝对没话说。选一个小排量的自动挡，是最适合姐姐这种城市职场精英的，车子又漂亮，又好开，还非常实惠。”
听了这些，红裙女子的母亲也点了点头，推了一下中年男人说道：“孩子他爸，小兄弟说得挺对的。就姗姗那技术，开你的手动挡一直熄火，你给她买个手动挡，在大城市那还不得碰碰刮刮的啊。那地方又堵，就是你这个开了十几年车的老司机，上次去还不是把别人擦了皮，依我看就买个自动挡的吧，我们又不缺那个钱。要是姗姗以后开车手生撞了人，多的钱我们都得掏出去，还不如买个自动挡的。”
陆恒笑着说道：“阿姨说得不错，新手开手动挡，多的油耗都得出去，比开自动挡还费油。而且我们这车，油耗真不高，你开个一公里才四五毛钱，怎么也不算多吧！”
中年男子点了点头，叫做姗姗的红裙女子也笑了。
“小陆是吧，你再给我说说这车有什么功能，我也只是听我同学说这车不错，今天才想来看看的。”姗姗摆弄着车里的按钮说道。
陆恒邀请两位中年父母也做到车里，然后自己做进副驾驶，开始简单却又细致的讲解。
“作为最新款的大众Polo，这款车配置非常不错，采用的是6挡手自一体变速箱，换挡更