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导致普通人买车越来越便宜，代理商价格越来越低，逼得厂家不得不自掏腰包给代理商返利。
这不是开玩笑，因为他确确实实存在，所谓的不赚钱只走销量，在这个时代那是一句违心之语。但放到几年后，那就属于肺腑之言了。
因为只有销量上去了，达到某个点，厂家才会给出不菲的返利，让代理商有口汤喝。
汽车市场的变化一直持续着，而且极为清晰可见。
从中国加入to之后前，国人想买车那得千方百计找渠道。加入to之后，普通人买车也得求着各个4s店。那时的销售顾问对待客户从来都是爱理不理，不屑一顾，你不买有的是人买。我这儿车还不够卖呢，你不买啊，出门左拐公交车站。拜拜！
然后逐渐持续到零三年，零四年，各大汽车品牌在全国市场铺开，竞争逐渐激烈。这个时候优良的服务，品牌的保证，才是客户的首选。
我也不用求你了，你不卖是吧？那我换个牌子也能买。
然后一直持续到陆恒重生的那一年，公元二零零六年。
陆恒知道，就在当下。有一个网站正发展得如火如荼，这个网站让国人越来越了解汽车。他们不是为了各大汽车品牌的广告加盟而存在，他们的出发点是以优质的功能来获得巨大的忠实用户，然后借助这些众多的用户，从各大汽车品牌厂商获得利益。跟腾讯略像，腾讯起初就是靠着简单方便的聊天工具qq来为他们培养忠实用户，当用户数量达到一个恐怖地步时，腾讯再推出自己其他的捆绑消费时。也就无往而不利了。
也正是这个网站的成功，带动了更多网站的模仿发展。导致为车主服务的理念越来越盛行。
价格体系也就越来越透明，因为越便宜，买车的人越喜欢嘛！
这种情况，到后面几年会越来越严重，价格战也就是在那个时候逐渐兴起了。
话题扯远了，拉回来。
田小冰顿了一下。等赵根说完之后，接着补充道：“不止如此，我算得仅仅是车价利润，这一批车子买的保险全部都是从我们家走。也就是说买的是阳光保险，里面全保占了十台车。单独买交强险的也只有两三个。剩下的几人多多少少还加了其他险种。换句话讲我们的利润来源还可以加上保险这一块儿，估计能有一两万。”
“有做按揭的没有？”陆恒问了一嘴。
“有，但是不多，仅仅只有一台瑞虎。”田小冰遗憾的说道，按揭的利润并不低于保险，但也只有这么一台车可以忽略不计了。
陆恒早有预料，“奇瑞汽车打的是低端市场，几万块钱的东西对于成熟家庭来说咬咬牙就拿出来了。而对于年轻人来说，他们的首要目标是买房，买车的话就有压力了。除非是选择大品牌，不然像奇瑞这种价格便宜的，他们是不会选择贷款的。”
“好了，把今天收到的定金给我说一下。”
田小冰回答道：“定金收到之后我就锁在了柜子里，一共是五万三千七百块钱。”
十六台车，定金是五万三千七百块，不算多，但也绝对不算少。折算下来，一台车能有三千多块钱，对于总价在十万以下的奇瑞汽车来说，三千多块的定金还算有诚意。
不过，对于这七百块钱的定金，陆恒很有兴趣，“这七百块钱是怎么回事？”
说到这里，田小冰娇笑道：“这个就是王国强干的事了，客户身上就带了七百多块钱。不知道他怎么说的，客户留下几十块钱做车费，把七百块钱当做定金交了上来，当时那一脸苦涩模样，差点笑死我。”
对此，赵根开口解释道：“这是当年我教他的，做销售这事，口头协定永远做不得主。客户信誓旦旦的跟你说回家商量一下，明天绝对来提车，结果到时间里眼巴巴望着时，他却消失无影踪。这种事太常见了，对此，我就让王国强千方百计的要从客户那里拿到定金。就算定金只有几十块钱，也要揣到包里。要给客户一种感觉我还有钱压在别人那里，我就是不买，我也要跟他说一声。”
陆恒扬起大拇指，赞叹道：“看来王国强确确实实学到了你的精髓，以后赵哥你忙不过来的时候，让他多带一下王雪他们。这些小细节上的东西，他们知道得还太少。”
“上不得台面，也就那样了。”
陆恒不同意道：“销售这东西就是从这些上不得台面的东西做起，一句话，一个动作都要斟酌好，越是细节越要注意。反正我就觉得定金这东西必须得好好把控，隔两天有空，我们再就定金这事讨论一下。”
赵根只有同意的点点头，他也不知道陆恒要谈什么，定金这东西都是那样，多是收，少也是收，还能怎样谈。
对于今天赚到的毛利润，陆恒心里有了底，也就不需要田小冰还在这里陪着他们两个大男人了。自责了两句，陆恒就让田小冰离开了办公室，最后只剩下陆恒和赵根两人。
而时间已经走到了晚上九点多钟，窗外漆黑一片，寒风呼啸。
赵根泡了两杯热茶过来，他一杯，陆恒一杯，二人就这样捧着茶，抽着烟，强打着精神谈论今天的情况。
有些事，你就是不能拖，今日事今日毕，不是说着玩的。过了今天，明天估计你就忘得差不多了，所以打铁要趁热！
陆恒垂了垂眼皮子问道：“赵哥，你今天在展厅守了一天，你发现什么地方有问题没有？随便说，公司初建有问题是常态，没问题才是出大问题了。”
赵根捧着茶杯，换了个舒服的姿势缓缓开口道：“问题有，而且很多，一一细说估计今天时间不够，我就捡几个重要的说给你听一下吧！这些问题，在接下来，必须改，而且马上改。”（。）
ps：昨天咸鱼了一天，本想五更的，可是现在才回到家，泪奔。啥也不说了，今天四更！我先放一章出来，大家看着舒服，就继续订阅下去，顺便每天投点推荐票给我。另外，赠币让我太伤心了
第一百五十五章 三个问题（听说这是第二更）（）
听见赵根说必须改，陆恒就知道问题可能不小，于是专门坐正了身子，强打着精神聆听。
赵根竖起一根手指，说道：“第一个问题，团队协作。今天客户虽然多，但也不是保持着时时刻刻都有客户看车，中间有不少时候都有人空闲着。但有一个人例外，那就是廖帆，你是知道的，廖帆从早接待客户一直到下班。就连吃饭都是在一起吃的，他那堆客户足足有八人之多，虽然廖帆最后啃了下来，但那是他的能力，我表示赞扬。但我想说的是中途没有任何一个人去帮他，陆总你是知道的，像这种情况下，客户太多，销售顾问接不过来时，其他同事就应该上前帮一下。在客户看车时，给一些介绍，但他们都没有做到这一点。”
团队！
这是多少管理层关心的事，对于个人能力特别出色的人，他们固然欣喜，但他们更想要能精诚合作的团队。比起单兵来说，团队合作才是为企业创造利润的王道。
汽车企业也是如此，往往那些汽车4s店老板出去谈事，论及公司员工时，都会将销售部当做销售团队来说。
今天恒成表现出来的情况，由赵根说来就是，团队协作不够，销售顾问各自为战。
陆恒一手轻敲办公桌，一手揉着额头，为难的说道：“这事情我这里没办法解决，还得看你，毕竟你是直接领导人，平时的时候想想办法解决此事吧！”
赵根搓了搓手，应道：“接下来我会就这个问题好好跟他们谈一谈，也会选择一些小活动增加他们的团队凝聚力，争取以后不在出现这种情况。”
“第二个问题呢？”
说到第二个问题，赵根脸色就有点难看了。尴尬的说道：“第二个问题其实应该属于我造成的，想必陆总下班前签订合同时也发现那里有一栏‘经理签名’了吧！”
陆恒回想了下，似乎确确实实有那一栏，自己还在上面签了自己的名字来着。
赵根解释道：“那一栏是我先前为了确保不出现售出亏本车而设置的，销售顾问跟客户谈好后，签合同时必须要有我或者你的签字。你和我都是能判断卖出去一台车公司是赚还是亏。所以得有你我签字同意卖，销售顾问才能卖。一些低价格的车子，即使他们跟客户做好约定了，我们也有权利打回去，让他们重新协商。问题就出在这里，之前我疏忽了这一块儿，今天又忙。这就导致今天卖出去的车，我签了名字的合同寥寥无几。所幸田小冰那里计算出来的价格都没亏本，不过错就是错了。这算是我管理不当。”
有夜风拍打在窗子上，发出轻微的啪啪声。
陆恒刚想回答赵根的话，电话就想了起来，陆恒表示歉意，然后接通了电话。
“陆恒，你在哪里野呢？还不回家？”
是陆母陈蓉，陆恒看了一眼赵根，然后不避讳的说道：“妈。我这儿还有事，忙着呢。待会马上回家。”
电话那头，陈蓉嘀咕道：“一天到晚就知道在外面瞎玩，我今天回家半天都没见到你人。我告诉你哈，玩可以，别玩太久了，十一点钟之前必须回来。”
陆恒看了下时间。夜间九点四十，已经很晚了。
“妈，你放心，我一定在十一点之前赶回来，我这边还忙。我就先挂了。”
在陈蓉的念叨中，陆恒挂掉了电话，不好意思的说道：“我们继续吧，也耽搁你下班这么久了，早点说完，早点下班。”
赵根理所当然的说道：“没事，就当加个班了。”
陆恒轻笑，“你不介意就好，我这儿加班可没有加班费拿。”
“然后针对你刚才说的那个问题，你也不用自责，事情这么多，大部分都让你管着，有一点点无伤大雅的疏忽没事。这不没造成损失吗，接下来你叮嘱他们几句就