按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
学，而我们公司只招收三个人。所以，肯定不能立马决定，你先回去吧！结果下来了，我们会打电话亲自通知的，这段时间请保持电话畅通。”
米果郑重的点了点头，“谢谢你，我的电话二十四小时畅通，随时可以打进来，我先离开了。”
“谢谢，麻烦通知下一位面试人员进来。”
王国强收过女孩米果的简历，在陆恒示意下放到一边，清晰可见的发现在左下角不起眼的地方有一个叉。
看着一身轻松、高兴离去的米果，两条大长腿结实有力，健美的身形想必在学校里非常受欢迎。
“陆总，不满意？”
陆恒摇了摇头，“不行，太腼腆了，不适合我们这一行。而且，她也没接触过我们这一行，上手起来太麻烦了。以前做的兼职都是模特、迎宾这些，更多的是看外貌身体条件。与个人能力并没有太大关系，不在我们考虑范围内。”
王国强可惜的叹了口气，看了看简历上女孩的照片，这个叫米果的女孩着实漂亮，身材也好，S型的曲线。去了公司，即使不能帮上什么忙，每天对着看看也是很赏心悦目的啊！
陆恒眼神撇了撇一旁正在准备登记簿的猫小乐，轻声道：“要是刚才那女孩有猫小乐以前那种的兼职经历，说不定我还会考虑一下，但着实没有培养价值，我们恒成也不需要花瓶。”
王国强点头，顺势想到了左左。
猫小乐心有灵犀的嘀咕了一句，“左左姐可不是花瓶哈！”
王国强讪讪一笑，然后看向了下一个正推开门进来的面试学生。
“同学，先在这里登记一下，然后把你的简历交给我们的面试官。”
。。。。。。。。。。
赵根和莫昕薇满面春风的从庆发4S店走出来，身后是脸色不太好的辛高。
“赵经理，我们现在就去工业大学吧，陆总正在那里给公司面试实习生呢。”莫昕薇坐上副驾驶，一边说着，一边将安全带系上。
“也好，也是该把讨论结果告诉陆总了，他应该会满意的。”
赵根点了点头，松开一颗西装纽扣，松了口气，一脚踩在油门上，白色的奇瑞A3快速驶入车流中。
。。。。。。。
“我叫蒙沙，江苏常州人，不过我女朋友属于崇庆人，我妈妈也是这边的人，所以我毕业后会选择就在崇庆工作。之所以面试销售这个工作，说实话，专业只是最简单的一个因素。还有一个原因，就是这个职位所赚的钱比较多。以前我也做过类似的工作，只不过是销售一种净水器，不太好卖。我挺想进4S店当一个正式销售顾问的，也曾去找过，不过普遍的4S店都需要拥有一至两年的工作经验，并不需要应届生。这次，贵公司和我们学校举办校企合作，我觉得这是我的一个机会，所以我来了。希望贵公司给我一个机会，相信我不会让你们失望的，谢谢！”
说话的是一个穿着格子衫的男生，带着金丝眼镜，文质彬彬颇有礼貌的样子。说话时，透露出于外貌不同的属性，足够自信，足够张狂。
陆恒抬起了头，将目光从简历上落到男生身上，刚才那段话与自己当初在苏伦那里面试的时候颇有几分相似。
只不过，面试才刚开始，陆恒这边总会有些东西要问。
“嗯，不错，相信你先前也从前面面试的同学那里得知了不少信息，其余的东西我就不问了，不过我这里有个问题还没问过，鉴于你是最后一个面试的人了，所以我给你半个小时的时间思考，希望你给我一个满意的答复。”
蒙沙脸色正了正，这位年轻的面试官果真跟同学们说的那样与众不同。
有些人进来，自我介绍完了直接就离开。有些人幸运一些，面试官会说一些恒成公司的情况，让他们自己考虑，有些人却是被面试官拉着问东问西，什么都会聊一些。
而到了自己的时候，却是还有一个从来没抛出来过的问题等着自己，想必这个问题也绝对不会简单。
一旁的猫小乐和王国强收拾好手里的东西，也将注意力集中了过来，好奇的看着陆恒。
恰在这时，赵根与莫昕薇也踏进了面试教室，发现还有人在面试，索性就等在一旁，听到陆恒要问问题，也颇有兴趣的支起了耳朵。
陆恒对于其余几人的目光置若罔闻，不轻不重的抛出了问题。
“我这有许多梳子，请你将它卖给和尚，不是还俗的和尚喔！给你半个小时思考，半个小时后说说你的想法。”
蒙沙一脸惊愕的看着陆恒，怀疑自己听错了，将梳子卖给和尚，这不是开玩笑吧！
他将目光放到对面的一男一女上，也发现那两人也是一副见了鬼的模样。
身后传来噗嗤一声，蒙沙回头，又有一男一女站在门口处，笑出声的是那位穿着干练的女子。另外一个中年男人，眉头紧皱，似乎在思考这个问题。
咚、咚！
蒙沙回过头来，陆恒停下敲桌子的手，看着他认真的说道：“你只有半个小时时间思考，这个问题答案很多，我不需要你回答得最好，但起码也要让我满意。所以，请抓紧时间，不要东张西望。”
PS：这章被审核了四个小时，我也没办法。（未完待续。）
第三百零四章 将梳子卖给和尚（）
将梳子卖给和尚是一道着名的营销案例，在陆恒的记忆中，曾经一次培训课上培训老师也曾提出过这个问题。并让那一批参加培训的销售精英纷纷展开讨论，因此陆恒记忆犹新。
这个问题的具体来源陆恒记不太清了，但基本上普通人是不知道的，就是放在二零一五年的时候，拿这个问题去问人都能考倒不少人。
放在现在，陆恒相信不关注这方面的人是决计不会知道的，而其实这个问题的答案有很多。真要有这方面的才能，第一次听也能想出一些答案。
陆恒拿这个问题考这位名叫蒙沙的面试者，就是想看看这位充满自信的应届大学生，到底有多少有关销售方面的才能。一叶而知秋，管中窥豹，多多少少陆恒能通过这个问题，心里有点底。
蒙沙皱着眉头，苦苦思考着这个问题。
这已经不是简单销售产品的问题了，梳子是用来梳头发的，而和尚是没有头发的，这是将一个毫无用处的东西卖给别人。从营销学的需求分析来说，这第一步就已经错了。
学校里教的东西多是跟汽车知识有关的，即使是营销课上也更多是讲解营销流程。譬如死板的六方位绕车介绍，亦或者接待，交车流程等等。
如这些活灵活现的案列讲解也有，但这个卖梳子给和尚的案列却从未听过。
一旁的恒成四位员工也听到了这个问题，除了刚才失笑的莫昕薇，另外三人都在思考陆恒这个问题。
陆恒瞥了一眼莫昕薇，莫昕薇不好意思的说道：“对不起，刚才没忍住，我只是觉得将梳子卖给没有头发和尚，就跟将**卖给男生一样，有些滑稽而已。”
陆恒摇着头说道：“莫经理，你不是销售部的，所以没有代入到这个角色里面去。你也可以代入为一个销售员，想想该如何将梳子推销给和尚。而且，你所说的将**（胸罩）卖给男生也不是不可能，在真正的销售人才手中，没有卖不出去的东西，只有推销不出去的自己。”
莫昕薇低着头吐了吐舌头，不过也开始去认真思考这个问题。
在场众人中，除了蒙沙这个还没有入门的大学生和莫昕薇这个市场部经理之外，基本上都属于销售行业的翘楚，或许猫小乐还不够格，但四月份的表现，还是证明她有那个潜力的。
仅仅只是一两分钟，赵根脸上就露出了会心的笑容，对着看过来的陆恒，点了点头，然后将目光落在了蒙沙身上。
不出意外的话，如果蒙沙通过了考核，就很有可能会是他手下的一员，现在正是一个考察他应对突发问题的临场反应好时机。
五分钟后，王国强也狠狠的点了点头，握了握拳头。
猫小乐紧随其后，愁眉苦脸的表情也仿佛鲜花一样绽放，张嘴想说话，想起现在是在考面试学生，就生生忍住了。只不过，发现赵经理和王国强早已经是一副成竹在胸的模样时，也熄灭了几分骄傲的心思。自己还差了些，两个前辈都比自己更快想出来，一定要谦虚一点。
蒙沙摘下眼镜，用手无意识的擦拭着，本是正襟危坐的姿势也微微有些倾斜，他已经发现了几位和他一起听到这个问题的人都已经想出了答案。这也让他更加烦躁不堪，似乎在这一刻，这几个本该是恒成的员工也变成了和他一起应聘的竞争对手，他们先想出来了，自己就落后了。
不过，内心深处的清明，让他知道自己还有着充裕的时间思考，不要着急。不要试图从梳子的优劣上去想，而该换个角度，换到和尚那个位置上去想。
离陆恒定下的最终半个小时时间还有五分钟的时候，蒙沙终于舒了口气，重新戴上了眼镜，撑了撑眉毛，一脸平静中带着些许激动说道：“我已经想出了答案，而且如果是真的施行的话，也能操作出来。”
陆恒握了一声，双手一摊。
“说来听听，只要不是博同情的方式，其他答案我都能接受。”
陆恒所说的博同情方式很简单，那就是在销售过程中，很多销售人员会通过像客户诉苦，引起客户的同情心而去购买价格低廉的产品。陆恒不需要那种客户，也肯定不需要那种销售人员。
蒙沙理了下思绪缓缓说道：“和尚绝大多数都是处于寺庙中的，我完全可以借着为前来拜佛香客清理仪容为由，说服和尚购买梳子。这当中的阻力并不大，拜佛需心诚礼敬，很多人拜佛前都还要斋戒沐浴的。那些风尘仆仆的客人可能没有这个条件，但梳理一下头发，整理一下衣冠总是可以的，以这个为由，�