按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
犹太人尽情地享用晚餐，晚餐的时间足足要花上两个小时。犹太人在用
餐时，边吃边聊，从家学到娱乐、艺术、各种名胜古迹、花卉、动物等，山
南海北、海阔无穷，其气氛特别融洽，充分发挥其学识渊博的功用。尽管犹
太人的谈话漫无边际，但他们最忌讳的话题是战争、宗教、色情和工作。
战争和宗教的话题，往往会勾起他们对被迫害的痛苦回忆，而且又往往
因为各自观点的不同而引起矛盾，破坏融洽的气氛；色情的话题会显得很庸
俗；谈工作，则会招来利害的冲突、引起不愉快。总之，犹太人在吃饭时，
一定要放松心情，慢慢地吃，把人生的一切烦恼都暂时置于脑后。
□从不违约
契约就是交易双方在交易过程中，为了维护各自的利益而签订的在一定
时期内必须履行的一种责任书，现在称合同，只要不违法，就能得到法律的
保护。
毁约行为，在犹太人看来是绝对不应该发生的，契约一经签订，无论发
生什么问题，都应该设法遵守。《威尼斯商人》中的夏洛克，在法庭上，面
对破产的安东尼奥的朋友提出的各种绝对有好处的条件，一直坚持原来的契
约，一方面可能是为了报复基督教人，另一方面也是为了维护契约的圣洁性。
在全世界的商界中，犹太人的重信守约是有口皆碑的。各国商人在同犹
太人交易时，对对方的履约有着最大的信心，而对自己的履约也往往有着最
严的要求，哪怕在其他场合也没有违约的习惯。
犹太人的经商史，可以说是一部有关契约的签订和履行的历史。犹太人
之所以成功的一个重要原因，就在于他们一旦签订了契约就一定执行，即使
有再大的困难和风险也要自己承担。他们信任契约，相信签订的双方也一定
会严格执行。因为他们深信：“我们的存在，也履行和神签订的存在契约。”
他们之所以不毁约，是认为契约是和神的签约，决不可毁。所以，他们在谈
判中就非常讲究谈判艺术，千方百计地讨价还价。因为合同不签订是你的权
利，但一旦签订就要承担自己的责任，契约是神圣的，神的旨意决不可更改。
所以在犹太商人中，根本就不会有“不履行债务”这句话。对于违约者，犹
太人自然深恶痛绝，一定要严格追究责任，毫不客气地要求赔偿损失，对于
不履行契约的犹太人，大家都会对他唾骂，并把他逐出犹太商界。
犹太人的谈判和履约的历史可以追溯到5000 年以前，一直到现在契约都
是和其古老的历史一脉相承的。犹太人信仰的源泉是《旧约圣经》，这里“旧
约”二字既意味着上帝与人类之间所订立的“古老存约”，所以，《圣经》
的基础可以说就是“存约”。
在犹太人的发源地迦南，由于各民族和地理及气候的复杂，多种文化相
交替与盛戾兴衰，因此缔结存约便成为理所当然的事，对于过着游牧生活一
生不断迁移飘泊的犹太人来说，更必须和原居住的民族缔结详细的存约，才
可安心住下来。
犹太人善于谈判和订立契约的喜好程度，可以从《圣经》里频频提到契
约这一点上窥见端倪。即使没有读过《圣经》的人，也多半听说过大洪水和
诺亚方舟的故事吧！
据《创世纪》记载，上帝为了惩罚世人行恶，决定降大雨毁灭人类，唯
有诺亚及其一家被作为人类新的始祖给予赦免。于是，上帝命诺亚造了一艘
长约150 公尺、宽约25 公尺、高约15 公尺的三层方舟，诺亚一家携鸟类和
兽类避在里面，大雨一连下了40 个昼夜，淹没所有的陆地，只有诺亚一家得
以劫后余生。洪水退后，诺亚建起祭坛，献上供品，感谢上帝的庇护。
上帝接受了供品，并和诺亚约定，今后不再来毁世上的生物，而且还在
天地之间画了彩虹来作为凭证。这就是所谓的“彩虹之约”。
从此，犹太人便认为上帝和人类之间就有一层存约关系。契约，意味着
权利和义务，意味着平等互换的关系。由此可见，犹太人远在神话时代，就
已经是完全重视契约的理性者了。
日本的汉堡包大王藤田，深受犹太人的信赖，被称为“银座的犹太人”。
他告诫人们，要想和犹太人做生意，要想取得犹太人的信任，就必须要取得
遵守存约的信誉，“纵或吃大亏也要守约”，否则你便是枉费心机。
那么犹太商人在实际经营中是如何信守合约的呢？从这个小故事可见一
斑：
有一个犹太老板和雇工订了契约，规定雇工为老板工作，每周发一次工
资，但工资不是现金，而是从附近的一家商店里买来与工作等价的物品，然
后由商店老板结清帐目领取现款。
过了一周，工人气呼呼地跑到老板跟前说：“商店老板说，不给现款就
不能拿东西。所以，还是请你付给我们现款吧。”
过了一会儿，商店老板又跑来结帐了，说：“贵处的工人已经取走了这
些东西请付钱吧。”
老板一听，给弄糊涂了，反复进行调查，但双方各执一词，谁也不能证
明对方说谎，因毫无凭证，结果，只好由老板发了两份开销。因为唯有他同
时向双方作了许诺，而商店老板和该雇员并没有雇员关系。
犹太商人由于普遍重信守约，相互间做生意时经常连合同也不需要，口
头的允诺已有足够的约束力，因为“神听得见”。犹太商人首先意识到的是
守约本身这一义务，而不是守某项合约的义务。
高级商业极为讲究信誉，信誉就是市场。极高的商业信誉对犹太人事业
发达所带来的好处是显而易见，毕竟守信是最有远见的“理性算计”。钻石
服装等高级奢侈品的世界市场主要由犹太人垄断，一方面由于钻石等便于携
带，另一方面和犹太人极高的商业信誉是分不开的。正如一位犹大钻石商所
言：“要经营钻石，至少要制定百年大计，一代人是完成不了的。而且，经
营钻石的人是受人尊敬的人，钻石生意的基础是取得人们的信赖。”
在这一点上，相信对我们当今的生意人一定会有所教益。守信遵约的商
人越多，社会经济就越会向有文化的方向发展，犹太人之所以会成为世界上
经济秩序的台柱，就是缘于此。
□“柴贩草贩，赚了钱就是好汉”
犹太人是一个酷爱智慧的民族，犹太商人也是极擅长于以智取胜的商
人。犹太人有这样一则笑话：
两位拉比在交谈，一位拉比问：“科研成果与金钱，哪一个更重要？”
“当然是智慧更重要。”
“既然如此，有智慧的人为何要为富人做事呢？而富人却不为有智慧的
人做事？大家都看到，学者、哲学家老是在讨好富人，而富人却对有智慧的
人轻慢无礼呢？”
“这很简单。有智慧的人知道金钱的价值，而富人却不懂得智慧的重要
呀！”
问题是，有智慧的既然知道金钱的价值，为何不能运用自己的智慧去赚
钱呢？知道金钱的价值，但却只会去讨好富人去换一点施舍，这种智慧又有
何用呢？
所以，学者、哲学家的智慧并不是真智慧，因为它只能在金钱的狂态面
前低三下四，是比不上金钱重要的。反之，富人虽无学者的智慧，却有聚敛
金钱和通过金钱去役使学者的智慧，这才是真正的智慧。有了这种智慧，自
然就有了钱和学者的智慧，那么这种智慧不就比钱和学者的智慧更重要了
吗？这就是说，智慧只有和金钱相结合，才是活的智慧；钱只有和智慧结合
起来，才是活的钱。活钱和活智慧只有这样才能相等，这就是二者最完善的
结合。于是，犹太商人就成了最有智慧的商人，犹太人生意经也就成了最有
智慧的生意经！
正因为如此，犹太人最讨厌贫穷，认为贫穷就是无能，贫穷就是罪恶。
在他们的心目中，“伟人”的轮廓是，每天晚上能够尽情畅快地享受丰富的
晚餐，只有既富有又懂得享受和具有生活情趣的人才最值得尊重。即使你是
大名鼎鼎的学者，但一贫如洗，他们也绝对看不起！
犹太人怕穷，以穷为耻，贫穷的人就是愚蠢、无能的人！所以，他们就
会玩命地工作，玩命地赚钱，他们的赚钱格言是“死在办公室里”，这正仿
佛中国的一句话：“柴贩草贩，赚了钱就是好汉。”
□钱是靠赚出来的
有这样一则笑话：
卡恩站在一个百货商场门口，目不暇接地浏览着色彩缤纷的商品。这时，
他身边走来一个衣冠楚楚的绅士，口里叼着雪茄。卡恩恭敬地走上前，对绅
士礼貌地问：“您的雪茄很香，好像很贵吧？”
“两美元一支。”
“好家伙。。您一天抽几支呢？”
“10 支吧。”
“天哪！您抽烟多久了？”
“40 年前就抽上了。”
“什么？您仔细算算，要是不抽烟的话，那些钱足够买这幢百货商场
了。”
“那么说，您也抽烟了？”
“我才不抽呢。”
“那么，您买下这幢百货商场了吗？”
“没有啊。”
“告诉您，这一幢百货商场就是我的。”
谁也不能说卡恩不聪明。其一，他心算能力很快，一下子就算出抽40
年2 美元一支的雪茄就可以买一幢百货商场了；其二，他很懂勤俭持家由小
到大的道理，并身体力行，从不抽烟。然而，卡恩的智慧并没有变成钱，因
为他既没有享受雪前也没有攒下买百货商场的钱。
所以，卡恩的智慧是死智慧，绅士的智慧才是活智慧：钱是靠赚出来的，
而不是靠克扣自己攒下来的。
犹太商人有白手起家的传统，现在世界上许多犹太大亨发迹也不过两三
代人，但犹太商人没有靠攒小钱积累的传统。而且，犹太人没有禁欲主义的
束缚，中国厨子、美国工资、英国房子、日本妻子是他们理想生活的四大要
素，美味佳肴、享受生活是他们人生的目标。再加上犹太商�