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也正是有了前世的相关经历。陈康杰才会那么拿得准。而对于这些。陶幂他们三个则全然不知情。所以。谷学勤才会问出那么自取其辱的愚蠢问睿�
“既然郑总承认我的猜测。那就好办了。一副眼镜利润一百八。一百副就是一万八千。一千副眼镜利润就是十八万。要实现五十万的利润。只需要三千个客户就绰绰有余了。而当下。根据长江学会的权威调查。我国大学生的近视比例超过了百分之七十。这是什么概念。这意味着三所大学起码有四万多人的近视同学。多么庞大的客户群啊。面对如此密集的客户群。难道我们无缝覆盖的长期广告。会连百分之七的人都抓不住到吗。我绝不相信。当然。为了取得更加良好的效果。贵公司能够制成一批八折的专门优惠卡就更好了。虽然利润从一百八下降到了一百五十块左右。但是。只要增加两个点的销售量就足以弥补利润损失。另外。眼镜并不是一个耐用品。隐形眼镜是差不多每年都要换的。带框眼镜一般情况下三年也要更换。至少。镜片是要换的。磨花了影响效果。如此周而复始下來。郑总。我想我们都能够想象到会是什么前景。我绝对坚信五十万的利润实现只是一个基础。一百万。一百五十万都不是不可能。假如再将其他几所大学都算上的话。在原有基础上翻一倍恐怕都不止了。投入与产出比。绝对是再划算不过。如果郑总愿意。我们还能长期合作。每年都更换粘贴的广告内容。而且。在学校举行的足球赛。篮球赛等大型活动的时候。你们公司可以制作赞助条幅。我们负责免费在醒目位置挂出來。进一步增强贵公司在学生们中间的知名度和美誉度。从更长远的角度來说。这些学生就算毕业了。离开了学校。只要他们是在筑城工作。或者说他们外出工作的城市你们能够覆盖。相信大学期间结下的情缘还会继续保持下去。配眼镜很像剪头发。不少人都不会随意更换服务场所。而且。我想郑总对你们自己的服务质量也是很有信心的。对吧。”
陈康杰的长篇大论下來。别说郑总了。就连跟着他來的三个外行都被说服了。账算得不但精细。还实在。洠в兴亢恋目湔判楣钩煞帧２⑶摇Ｎ思哟笏捣Α３驴到芑苟钔獾脑鎏砹舜蛘劭ê痛笮突疃虺龉驹拗醴纳柘搿Ｕ饩腿弥Ｗ芨拥男亩�
每一个做企业的老板。对于那些能够为公司增加销售。带來丰厚回报的构思都是十分看重的。企业要生存。要发展壮大。最直观的要点就是扩大销售。增减利润。只有这样。企业才能迈好扩张步伐。
现在郑总虽然手里洠в兴闩獭５撬哪宰颖纫患芩闩桃坏悴徊睢Ｋ丫匙懦驴到艿乃悸吩谂趟忝恳桓鲅５耐度搿２鲆约耙恍┳⒁馐孪盍恕６猿驴到芄毕壮龅恼飧鲂哟傧姆桨浮ＶＷ苁翟谑呛苈狻Ｋ衷谝丫唤鼋鍪切亩鸵舛Ｈ绻皇浅驴到芩羌父鼍妥诿媲啊Ｋ赡芑岽蠛凹干谩�
从郑总转动的眼珠子和沉吟的神态上。陈康杰心里隐隐觉得。这位郑总要做最后的决定了。他只要拍了版。这事就算成了。
陈康杰不担心郑总会过河拆桥。听了他的方案就将他们抛开自己实施。一方面是陈康杰判断他不是那样的小人。这从他的管理作风和行为作风可见一些端倪。另一方面。即便他要那么干。陈康杰也有办法和能力阻止。你吃肉。一点汤都不留下。就太说不过去了。真到那时候。陈康杰的报复也不会手软。
“如果把省城的所有大学全覆盖。再加上散发打折卡。你觉得应该什么价格合适。”几分钟后。郑总结束沉默。
郑总的这个问睿晃食鰜怼Ｌ彰菪朔艿男牧⒖叹拖窀咚俚缣菀谎彼偻仙Ｕ飧鑫暑｝不仅仅意味着郑总差不多认可了陈康杰的方案。而且这个规模还要扩大。规模扩大了。就意味着赞助费不止十万。还会往上涨。
赞助费能涨到多少呢。十二万。十五万。还是十八万。陶幂在心里给自己开出了一个又一个的数字。然而每一个数字出來。都被她自己给推翻。现在。她怎么猜都洠в杏谩Ｄ歉鍪衷诔挛牡目谥小＞涂此峥鍪裁囱募勐搿Ｌ彰菽搿＜幢阒皇鞘逋颉Ｄ且蚕嗟庇谡庖惶私娜挝窠饩隽艘话搿Ｕ媸窍氩坏健Ｔ拗梢砸槐示统颉Ｕ庠谝郧啊Ｌ彰菹攵紱＇有想过。
兴奋的心情。不仅陶幂有。包括陈康杰在内的其他三个人也有。十万块钱对于陈康杰的身价來说不值一提。然而。这不妨碍他也会兴奋。毕竟。这个钱的意义不同以往。这是他在不抄袭历史的前提下凭借自己的智慧从初次见面的陌生人那里弄來的。而且。这个钱不属于他个人。而是由学生会支配贡献给全校学生。就算只是区区十万块。也给了陈康杰一种特别的成就感。
“二十五万。”就在四个人的期待中。陈康杰每怎么犹豫就突出了一个数字。
一听陈康杰将加码涨了百分之一百五十。陶幂和唐嫣就显得十分激动。他们不管怎么猜都洠в薪鄹裨ざ┰诙蛞陨稀２皇撬遣幌胍６撬遣桓蚁搿�
激动之余。又有些担心。生怕郑总因为陈康杰的漫天要价而将整个合作否决了。
谷学勤这次学乖了。他自己认为陈康杰的开价过高。不过有了前面的教训。他紧紧的闭住嘴巴。目光不停的在陈康杰和郑总两人身上逡巡。就看郑总会怎么回应这个价格。
“二十五万。”
“嗯。二十五万。我这人很实在。可洠в新煲叟丁Ｕ飧黾鄹瘛Ｎ蚁嘈胖Ｗ苡Ω檬嵌玫摹Ａ硗饽羌杆笱渌等耸仓皇橇咄蛉恕２还欠稚ⅰＮ颐堑墓ぷ髁炕岷艽蟆６摇Ｎ颐茄５墓ぷ骺梢圆换ㄇＫ薰懿烤湍芡瓿伞５瞧渌Ｊ潜匦胍ㄇ摹７裨颉Ｄ潜叩难嵋膊辉敢飧烧庵治抻霉Α２⑶摇Ｎ颐峭瓿芍蟆Ｄ忝枪臼且扇顺椴榈摹？次颐鞘遣皇亲龅搅宋薹旄哺恰！背驴到芩淙凰怠澳阌Ω枚摹薄５故墙八翟诹嗣鞔Α＝嗖姆延媒馐颓宄�
“好。就二十五万。我答应了。”郑总唰的从老板椅上站了起來。热情洋溢的朝陈康杰伸出了右手。“不愧是工商大学的尖子。陈同学。你毕业后要是愿意來我们公司。我直接给你副总经理的职位。”
陈康杰跟着站了起來。握住郑总有力的大手。谦逊的说道：“谢谢郑总的抬爱。我也只是侥幸获得你的认可罢了。俗语说千里马常有。而伯乐不常有。所以。关键还是要看伯乐。呵呵。以后如果有机会。我一定來郑总这里向你多学习一下。”
陈康杰怎么可能会到这家眼镜公司做副总。不说别的。单说薪水郑总也请不起啊。
看着陈康杰娴熟稳重的与郑总握着手侃侃而谈。陶幂他们三个的眼神都有了一种由衷佩服的色彩。
第1522章 谁都不简单（）
“陈文。你真了不起。实在太让我意外了。你一出马。一次就拿到了二十五万的赞助。”从博文眼镜公司的总店一出來。陶幂就压抑不住自己的激动。
“是啊。二十五万啊。一家公司就让我们的任务解决了一大半。啧啧啧。之前我是想都不敢想。”对陈康杰原來还有一些冷淡的外联部副部长唐嫣也是拍着小心脏激昂的说道。
看着两位女生对陈康杰兴奋。谷学勤说不出的一种压抑。对陈康杰通过如此简单的一个方案就给学生会弄到二十五万的经费。谷学勤从内心來讲也是佩服的。他自觉洠в谐驴到艿恼庵帜芰偷ㄊ丁？墒恰３驴到茉绞悄芰Σ环病Ｋ绞蔷醯蒙ぷ臃⒍隆：苊飨浴４犹彰菘闯驴到艿淖谱颇抗狻Ｋ椭雷约合牖竦锰彰莸那囗Ｊ窃絹碓矫烀Ａ恕９ナ嗵熳约旱闹种中量嗪团Α１凰庖徽降墓饷⑼耆诟亲×恕�
做生意就怕货比货。而做人就怕人比人。如果洠в谐驴到堋Ｄ撬妊诰褪峭饬康亩傲骸Ｏ衷谟辛顺驴到堋Ｋ妊谝簿褪且桓鲂ㄗ拥慕巧Ｃ娑匀绱擞判愕某驴到堋９妊谏钪Ｖ灰彰菽宰踊箾＇有变笨眼睛还洠в斜湎埂Ｋ廖蘧赫裳浴�
这种充满矛盾的失望。让谷学勤在听到陶幂和唐嫣对陈康杰猛然夸赞的时候。一句话都说不出來。甚至于脸上强挤出的笑容都是发苦的。
“呵呵。你们别想得太好。二十五万是赞助给我们不假。但是真正留给我们的也就只有二十万。有五万是要用來去落实方案的。洠в星Ｆ渌Ｊ遣换嵊腥嗽敢庋Ю追孀龊檬碌摹！倍运橇饺说目浣薄３驴到芤恍Χ２⑶腋嫠咚窍质禌＇有那么好。
刚才陈康杰已经给郑总说了。搞定其他学校会花一笔钱。陶幂和唐嫣也是听到了的。可即便这样。她们还是高兴。二十五万的进账只花费五万。那也还有二十万的纯利。这个数字同样值得惊喜。
“陈文。五万块要搞定那么多学校。平均下來一所学校才几千块啊。他们的学生会能够支持吗。”谷学勤觉得自己一直闭口不言反倒尴尬。于是就接下了陈康杰的话头。
这一次。谷学勤可不是真的要和陈康杰作对了。他是实实在在的就事论事。别的不说。就是师范大学的学生会。他们也不会将几千块钱看在眼里。他们的校园就在市中心。周围都是公司和政府机关。寻找赞助不是那么难。更关键的一点是。假设这个钱是由其他公司去支付。那么还好一些。现在由工商大学的学生会付钱。他们就会觉得落面子。感觉成了打工者一样。
“也是。上学期我们到师范大学去拜访他们的学生会。感觉他们一个个都很骄傲的。如果是正常交流。或许他们会支持。但是。付钱请他们做事。恐怕就不那么容易了。”谷学勤的话获得了陶幂的共鸣。
“我有高中同学在黔州大学的学生会。他们恐怕也不会接受。几千块钱太少了。他们靠近高新科技城。里面大企业很多。他们只要愿意去跑。都能从不少企业拿到钱。这也是他们为什么每年的赞助费都不低的原因。”唐嫣也帮着说道。
“你们三个是外联部的骨干。这个事就是你们的了。呵呵。”胸有成竹的陈康杰压根就洠О颜飧鍪虑榈弊鍪裁词隆Ｋ曰八档煤芮崴伞Ｒ桓彼κ终乒竦难印！岸逋颉＞允且颐橇粝露虻摹Ｒ蝗话 Ｑ岬钠渌斓