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“杰少。我们的股份太多了。你如果要加入的话。那你就起码要占百分之八十的股份才行啊。事情虽然是我们在做。可是你的形象使用。要是折算成金额的话。那起码也是上千万不止。我们占的便宜太大了。”经过短暂的嘀嘀咕咕商讨后。牛启华才对着手机说道。
“牛老师。咱们可不是一般的关系。说我们是亲人也不为过。何必在这方面去计较呢。”陈康杰这么说。就搞得是牛启华小气巴拉。不愿意让他沾点便宜似的。弄得手机贴着耳朵的牛启华哭笑不得。“就这么说定了。我们都不是婆妈的人。等你们弄好的文件。就找我拿钱。至于体育局那方面。则由我去说。相信他们不会刁难的。不过……牛老师。我虽然不直接参与经营和管理。可是有一个建议我还是想认真说一下。”
“杰少。你说。你说。”占了那么大的便宜。当然不会对陈康杰的所谓建议有意见。
“我觉得吧。我们办这个田径学校。不能以赚钱为主。如果我们因为设施优良。名气远播就收取高价格。这就有点不符合办教育的宗旨了。那些家境贫寒而又具有天赋的年轻人就会被拒之门外。我相信你们三位老师也不希望看到这样的情况发生。所以我的建议是。我们可以挑选学生。但是价格一定要低廉。只要能够维持学校的运转就差不多了。就算要赚利润。最好也是微利即可。你觉得我这个想法行不行。”陈康杰洠в幸蛭约涸谡馄渲姓季葜鞯嫉匚痪陀锲线瓦捅迫恕７炊诔隽似胶偷纳塘靠谖恰�
陈康杰这样一说。牛启华就算明白陈康杰为何会送给他们一千六百万了。陈康杰那一千六百万。就相当于是提前对田径学校的利润买单。
既然自己已经拿到了无比的好处。那么陈康杰要办平价学校。牛启华就只能支持。再说了。他们三个办田径学校的主要初衷也不是真为了赚钱。又何乐而不为呢。何况陈康杰还允许微利的存在。就算他们一年只赚一两百万。也算是一种收获和成就感。况且。就像陈康杰说的。有了田径学校。陈康杰就能方便训练。只要他勤加训练。多拿一块金牌。他们作为教练获得的奖励就足以带來更多的利益了。于是牛启华不问唐伟他们的意见就爽快答应了陈康杰。
第1526章 一个缝隙都不放过（）
．与博文公司的合作很顺利。陈康杰参加洽谈之后的第四天。陶幂他们就从郑总的手上拿到了前期的十万元活动费用。
左维生得知外联部谈下了那么一大笔赞助。兴奋之余又有些失落。他本來想以此來打击陈康杰在学生会里面的威望。可是随着这个大赞助的尘埃落定。他的设想只能落空了。还得强颜欢笑的大大表扬了一把外联部和陈康杰。
现在不说别的。就陈康杰自己分管的几个部门。已经表现出了对他的归顺之心。在陶幂他们的传播下。外联部。体育部。卫生部等部门的同学都知道了陈康杰是一个很有能力的人。只是不轻易表现而已。不仅如此。为了配合外联部落实合作方案。丁晓阳分管的宿管部都在一定程度上接受外联部的指挥。除此之外。左维生这个学生会主席也要协助外联部与其他学校的学生会积极沟通。争取把这个合作方案落实下來。
左维生很想不出面。他不是不想帮助外联部。主要是他不想为陈康杰争取功劳。可是博文公司的郑总已经说了。要是这次合作的好。以后每年都会照此方案继续进行。言外之意就是明年也还有二十五万的经费得到。面对诱惑与下面的压力。再不情愿左维生都只能站出來以大局为重。
搞定了博文公司之后。陶幂抽了个时间将所有外联部的干部召集起來。请陈康杰去给大家做培训。怎么从企业那里拿到更大的赞助经费。陈康杰勉为其难参加的。不过谦虚的他将培训改成了座谈交流。要是以前。对于这个活动安排外联部绝对会有不少人抵制。可是现在。在绝对的成绩面前。那些外联部干部想不佩服都不行了。
虽然是以一种平等的方式交流。不过陈康杰还是在谈话中潜移默化的给他们灌输了一种思路。那就是以尽可能的为企业创造价值來拉赞助。因为是工商大学的学生。同学们所学的大内大多与经济和管理相关。这就是一种很大的优势。目前国内的中小企业对智力是很缺乏的。如果大家能够把自己所学的理论知识结合企业的经营实际。为企业提出一些建设性的发展意见或者帮助解决一些发展中的实际问睿Ｄ蔷突崛〉盟木置妗８鋈四芰Φ玫绞导募煅橛攵土丁Ｍ乜砹烁鋈说氖右昂退嘉耐庇帜芪嵊帽燃虻ゾ柙蟮枚嗟脑拗Ａ硪环矫妗Ｆ笠狄材茉谖颐堑闹橇χС窒禄竦靡徊糠掷婧统沙ぁ�
这是陈康杰在亲自参与了一次寻求赞助的实践之后总结出來的经验。他觉得这一定比单靠宣扬无偿赞助的意义和价值要來得好。因为我们的中小企业家的道德高尚程度还洠в写锏侥歉鑫颐撬衔母叨取４笃笠档故窃诰牙锩嬗幸欢ㄕ夥矫娴脑に恪？墒谴蠹乙沧懿荒芏家还赡匀ザ⒆拍羌父龃笃笠怠２幌质怠�
在从博文公司取得成功之后。陈康杰又和陶幂他们出去了一次。这一次拜访的是康师傅筑城分公司。很巧。是陈康杰最早投资的企业。
这次拜访。陈康杰并洠в型ㄖ镜娜魏稳恕Ｍ耆且砸桓瞿吧纳矸萸巴摹Ｈ绻蹩澜苌俚椒止救セ怠Ｋ曰崆鬃詠斫哟６乙欢ㄊ浅驴到芸鄱嗌倬褪嵌嗌佟＠习逡Ｋ桓鱿率裟睦镉惺裁炊翱山病Ｉ踔劣诔驴到懿豢凇Ｋ蓟岣錾习偻蛟Ｔ趺此狄惨С掷习宓墓ぷ鞑皇恰�
他们來康师傅筑城分公司之前。这家公司才给了师范大学一笔一万块的赞助。谁让他们就比邻而居呢。从师范大学的校门口散步到公司的办公楼。只要十來分钟。近水楼台先得月。
不过在外联部的干部联系的时候。分公司的对外宣传部并洠в幸虼司途芫Ｖ皇羌虻サ募婧蟆Ｖ淮鹩Π镏饩隽角灏僭脑拗鸲睢�
这方面的预算。筑城分公司每年有三万块。师范大学提前拿走了一万。剩下的两万是要分给那么多所大学的。其目的是为了通过与各学校学生会搞好关系的方式促进公司产品在校园内的销售。无论是方便面还是各种饮料。大学校园都是一个很有潜力的市场。既然那么多所大学要分两万块。那么能够给陶幂他们两千五就不错了。
只不过陈康杰就是陈康杰。作为老板。他对这家公司是很了解的。在先收了两千五之后。他又提出了一个合作换资金的方案。其方案就是。通过对筑城零售终端一千家小店做综合统计。从中分析出他们应该采取的促销政策和对竞争对手的攻击策略。
在以往的报告中。陈康杰从來洠в锌吹秸夥矫娴哪谌荨？凳Ω倒居凶约旱氖谐〔俊２还茄芯康姆较蚨际且恍┱铰孕缘拇蠓较颉６灾斩说难芯炕箾＇有深入到小巷小店。别小看这些处在各个巷子里和小区周边的小商店。他们或许单个店面的销售量不会很大。与商超比起來显得十分弱小。但是胜在数量庞大。一家店每天卖五盒方便面五瓶饮料。那加起來就是一个十分恐怖的数字。更何况。整个筑城这样的店面绝对不止一千家。只不过是要通过这一千家店面的统计來找出一些普遍规律。从而制定出合理的政策。
陈康杰的建议对外宣传部的部长很感兴趣。不过他做不了主。上报给了分公司经理。这位分公司经理陈康杰也不认识。这种中低层的干部想见刘凯一面都十分困难。而刘凯现在想见陈康杰一面同样十分困难。这就注定了他们不会有多少交集。
还好。这位分公司经理不是官僚。还是很有水平和能力的。在和陈康杰商讨了一个小时后。怀着对他的钦佩之心同意了。并且答应从市场宣传费用中特别拨出十万块钱。委托工商大学学生会完成这个方案。
从始至终。陶幂他们几位同学都作为旁观者和学习者欣赏陈康杰的表演。由康师傅筑城分公司出來。喜笑颜开的诸人看陈康杰都是双眼冒着小星星。似乎他具有点石成金的功能。
如果说通过三寸不烂之舌和智慧赢得十万块的经费让外联部的干部非常佩服的话。那么他对于完成这个工作所需要的资金之少。就更是让他们瞠目结舌了。
在他们看來。拿到十万块。起码也要投入两三万去完成人家交办的方案。然而陈康杰居然只安排了两千块钱。这还是出于照顾本校贫困学生的考虑。否则要依靠市场价格的话。五百块就够了。
陈康杰的安排很简单。设计出一份表格。将所有需要知道的信息内容项目列进表格中。然后找十位参加学校勤工俭学的家境不太宽裕的学生。每人给他们两百块钱的费用。要求就是依照表格的内容在划分的区域内完成一百分问卷。相当于两块钱一份问卷。难度很小。只要随便扫两三条街就可以了。只是填写的内容琐碎一些而已。即便这样。一个下午也能完成。如果不是为了照顾本校学生。五十块钱都能找到可以完成任务的人。
一千份表格完成之后。在学生会里面找几个数学与统计学院的学生对数据进行统计和分析。陈康杰自己再依据统计和分析的结果写一份方案书就行了。
当然了。在陈康杰说出來后大家都觉得很简单。可是在他洠в兴党鰜碇啊６季醯脹＇有头绪。很难。典型的例子就是外联部在完成博文公司交付的任务时。就出现了问睿�
晚上陈康杰回到学校。陶幂就打电话找上门來了。原因是他们完成不了。就算左维生和她代表学生会出面了。预算也将高达十三万元。
“如果花费十三万。那么我们得到的就一半都不到了。你上次不是说五万块钱就可以的吗。左主席让我们來找你。”在陈康杰宿舍楼下的长椅上。陶幂带着唐嫣和谷学勤來找陈康杰诉苦。
“怎么会要那么多钱。”陈康杰带着疑惑不疾不徐的问道。
“主要是他们开价太高。师范大学的学生会就要价一万五。医学院那边也要价一万。中医学院算低的了。他们说洠в邪饲峭瓴怀伞Ｖ劣谇荽笱潜摺Ｖ