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“找了，当然找了，高博和我都找过他们，可是他们不干，听说你和赵润东的关系不错，我就想请你帮我给他说说。”果然和陈康杰猜测的差不多，是想要他帮助说情。
“这个。。。。。。他们拒绝的理由是什么？”陈康杰真是为难，他通常是不干涉下属企业的日常经营的，而代理权又是重大事项，他一时不好那决定。
陈康杰知道，他要是肯打招呼，赵润东绝对会将独家代理权给三哥，可是，他不能贸贸然那样做。要是他对每个企业都这样随意下指示的话，对企业的经营其实是危害性很大的。
“他们。。。。。。。他们说我们不能满足他们的销售需要。其实，我们现在已经是全国最大的手机销售商了，怎么还不能呢？”三哥扭扭捏捏的说道。
陈康杰想了想，随即说道：“如果他们是那样拒绝的话，那我可能也帮不上忙。你们是最大的销售商是没错，可是你们并不能取代所有的销售通路，如果你们的销售跟不上他们的发展，那是会反过来对他们造成伤害的。其实你完全没有必要一定要做什么独家代理嘛，成为一个重要的经销商，那不是也挺好的吗？你们有多大本事，就赚取多大的利润。”
“你是不知道，ANYCALL手机现在在市场上很是受欢迎，本来利润是很丰厚的。可是那些中小经销商，为了扩大销售，天天都在降价打价格战。而我们商场的成本又比较高，这一来二去的，我们销量增加了，利润却没见涨，对渠道的这种伤害，时间长了，一样会对他们造成阻碍的。你想啊，要是没有更多钱赚，谁会愿意卖力卖他们的手机啊？所以我就想，干脆由我们来独家销售，制定严格的价格控制，这才能更好确保利润和产品形象嘛。”陈玉昶也有他的理由，从一定程度上来说，他的这个理由也不算错。
一个商品在市场上的价格一旦发生的混乱，尤其是价格不低的中高端商品，那是会对基层的销售员造成积极性打击的。因为价格的持续下降，会影响到销售员的提成。如果卖一部ANYCALL手机的提成还没有一部其他手机的提成多，那销售员干嘛要去推销ANYCALL手机呢？再加上商家的利润下跌，也会促使那些老板将更多精力和注意力放在高利润的品牌身上。无形中，ANYCALL公司就会收窄自己的市场道路。
现在还是渠道为王的时代，谁掌握了渠道，谁就掌握了市场，一旦渠道发生了混乱，市场等于也就乱了。
就算是如此，陈康杰还是不能就这么答应自己的哥哥。不过呢，他的这个话，倒是给陈康杰提了一个醒。
在企业的发展壮大过程中，总是会出现一些容易让人忽视的问题。
赵润东所领导的团队不是说没有能力，陈康杰相信他们是有能力的。然而，现在企业迅速崛起，各项发展都在突飞猛进当中，再加上市场的因素，看起来一片繁荣。
这一番繁荣帮助了企业的壮大成长，可是，它也会蒙蔽人的眼睛，容易让人冲昏头脑，只看到成绩，看不到危机。
陈康杰看过ANYCALL公司的报表，他们的成长真的是让人刮目相看，无论是产品的产销还是利润的赚取都是成百分之四十五的增长，甚至在某些时间点，还出现了翻倍的情况。在研发方面，随着投入的持续加大，各种研发成果孕后春笋般出现，每年都能拿下数百项专利成果。
只是现在看来，他们真的是有些忽略市场的建设和管理了。
许多优秀的企业灭亡，不是败在自身的产品上，而是死在对市场的重视和管理不够。
不要以为有好的产品就会有客观的市场，那种“酒香不怕巷子深”的时代已经越行越远了。现在的现实是，酒香也怕巷子深。市场要是不做好，产品再好，也可能是百搭。甚至于，不少企业只专心做市场，产品则完全交给制造厂。
“三哥，我承认你所说的有一定道理，但是，坦白说，换成我是赵润东，我也不会搞什么独家代理。那么大的企业，由你们带独家销售，岂不是封闭自己吗？我建议你，可以从自身的服务上来下功夫，同时，做好售后工作，时间长了，我相信你们的价格就算贵一点点，消费者还是会找你们的。而且，售后做好了，其实也是一个客观的利润来源。”陈康杰对陈玉昶做起了说服工作。
“这。。。。。。真的不行吗？不帮忙？”三哥还有些不死心。
“不是不帮忙，也不是不行，而是，你的要求不合理。”陈康杰情深意切的说道。
“好吧，那我就不为难你了。另外一件事，你给我拿一拿主意，现在鹏城这边大力支持手机制造业，我想在这里投资建一个厂，你觉得怎么样？”三哥也不是那么执着，见实在不行，就转向另外一件事。
“你想办厂？”这点陈康杰倒是一点都没想到。
“是啊，现在手机市场那么好，我要是自己做生产，是不是会好很多？反正我自己有销售渠道，生产出来，不担心销售。”
“打住，你如果真的想从销售切入进上游的生产，那你就尽快打消掉你的这个思维。自己生产，那生产出来的产品一样要参与市场竞争，你不要以为你有销售渠道就万事大吉。甚至于，你应该要多发展其他的经销商，只有那样，你才能适应市场，才能占领市场。原则上，我对你的这个想法是支持的，适当多元一点，不是什么坏事。”陈康杰没有因为对方是哥哥就说话留余地，反而，他是怎么想就怎么说。
“你支持就行，我想让你嫂子来管理这个工厂。”说完之后，陈玉昶就炯炯的盯着陈康杰，似乎他对这个问题的反应才是他关注的关键和重点。
第1907章 要玩就玩釜底抽薪（）
三哥已经结婚，只不过由于一些特别的原因，他们并没有大操大办，仅仅只是家人团聚，吃了一顿饭。
最开始的时候，两位老人心里还有些芥蒂，多少是不乐意的。不过后来在大多数家人的做工作之下，他们总算点了头。这里面，陈康杰的功劳可不小，他不但打了好几个电话帮助做说服工作，而且，当着陈启刚的面，陈康杰也极力游说。
总算是有情人终成眷属，无论他们分别有什么样的过去，现在的相爱，那才是最重要的。
“既然是你投资，那就是你的钱，你想怎么安排都可以，无可厚非。不过你既然问到了我的意见，那我就给你一些建议，鉴于他以前没有管理大型企业和工厂的经验，而做一家公司的老总是专业性很强的工作。我建议你，还是让高博先来帮助她一段时间，等工厂踏入正轨，她也上手了，才好独立承担。高博对手机行业毕竟比较了解，而且和工厂打交道比较多，也有理论水平。反正旭日公司那边就算高博不在，你也能应付得了。”陈康杰实实在在的建议道。
虽然亏损个几千万对于当今的三哥来说不算什么，但是做企业，毕竟不是过家家。那牵扯到很多人的饭碗，也关系着旭日公司的未来发展。能盈利，那干嘛要亏损呢？不做就不做，既然做了，那就要努力做到一流。
“嗯，你的这个建议很好，你要不说，我还真没想到。”三哥一连点头道。
“我猜啊，你不是没想到，你恐怕是觉得那样做会让嫂子产生误解，觉得你是在找人监督她。”这是陈康杰从三哥闪烁的目光中捕捉到的信息。
三哥现在已经不是当初的吴下阿蒙，自己本身在商场上摸爬滚打多年，公司里面他身边的高级管理人员，个个都是精英。而且，他本人也到大学里面接受商业和管理方面的课程培训，那么点见识还不至于说没有。
只不过有些事情知道归知道，一旦其中掺杂了私人感情，那就不好公正理性的去处理了。
家族企业，往往或多或少都会面临这样类似的矛盾和困境。要是处理不好，家族企业就容易倒下，只有严格采用现代公司管理制度来对企业进行管理，这样的企业才会蒸蒸日上和长盛不衰。
“不愧是我弟弟，这都被你看出来了。这也是我为难的地方，她曾经给我说过，她要独立自强，要自己依靠自己的能力去开创新的经济增长点。”三哥略略难为情的说道。
“那是两码事，我告诉你，你是做生意，是做企业，那就公是公，私是私，要是你在思维上和态度上不能把握这点，那我建议你还是不要让她参与到企业中来。在家你们是夫妻，但是在工作上，你们就是严格的上级和下属关系。不能因为她是你的家人，就将她安排在明明不能胜任的岗位上。你现在面临的麻烦或许不是市场的竞争，反而是内部的处理。我可不希望看到，过几年你的企业倒闭了。别以为这是危言耸听，现实的例子比比皆是。回去后，你还是好好的和她做交心沟通吧，她估计也不希望你们的事业走下坡路。”陈康杰真可谓是知无不言，言无不尽。
就在这时，陈康杰的手机响了起来，他就不好再和三哥继续聊了，将他留在原地思索，陈康杰走到另外一边去接电话。
手机上虽然没有显示是谁打来的，但是号码显示是日本的，在这个时间点上，陈康杰大概能猜到是谁打的电话了。
“莫西莫西。”
“杰少，许久没有听到你的声音了，你什么时候来日本啊，挺想念你的。”电话里传来了佐藤三郎笑嘻嘻的声音。
真的很难想象，一个顶级帮派的大哥，会以这样的态度和语气给人打电话。要是佐藤三郎的那些下属看到，估计得大跌眼镜。
平时的佐藤三郎，那都是板着个脸，十分严肃和威严。在对待下属上，佐藤三郎是苛刻的，对待敌人上，佐藤三郎是残忍的。在一起与敌对帮派的械斗中，佐藤三郎在对方老大都已经表示投降了的情况下，他都毫不留情的再给一刀。就是这么一个人，却露出了和善甚至有些调皮