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“为了表示诚意。我先告诉你之前你们的广告为什么会效果不大。坦白说。你们的广告策略太过于注重名人了。结果人们就只记住了名人。只关注了名人。反而洠в性趺慈プ⒁獠繁旧怼Ｄ忝钦衣蹩硕＝芸搜吩诠飞嫌胍蝗盒『⑴纳愕墓愀嫫铱垂Ｋ凳祷啊：芫省５羌阜种拥氖奔洹０偈驴衫殖鱿值木低妨攘任藜浮Ｏ感牡娜四芸吹窖菰笔掷锒俗诺氖前偈驴衫帧２幌感牡娜恕；嵬耆淠印４油返轿捕际且淮笠恍×饺喝嗽诙仿蹩说奈璧浮Ｕ馊肥岛芪恕Ｈ欢鞘枪愀嫫２皇荕V。即便你们结尾处展出了百事可乐的标志。但那时候还会有谁关心。”。陈康杰为了推行他的合作计划。先说了一段很有说服力的话。实际上也是如此。这可不是陈康杰胡诌瞎掰。
“原來如此。原來如此。对。对。怪不得那段广告很多人喜欢看。但是我们的销售额却洠в忻飨栽黾印！！！！！ONG。你说吧。我们怎么合作。”。罗杰。恩里克是确确实实被陈康杰折服了。很多问睿褪钦饷雌婷睢Ｗ约合胍蚕氩坏健？墒潜鹑艘凰党鰜聿啪醯媚敲醇虻ァ�
“很简单。我不收你们的广告费。不过你们易拉罐的可乐每卖出一罐。我要分一美分。1。25升装卖出一瓶给我2。5美分。至于两升大瓶装。卖出一瓶则分我5美分。怎么样。”。陈康杰率先说出了他要的利益分配方式。而将怎么借助名人效应突出产品先不谈。
听了陈康杰说要的利益诉求。罗杰。恩里克沉默了。他在不断的思考与评估。表面看起來。陈康杰一罐可乐一美分的开价并不高。但是如果用总量的庞大基数來相乘的话。就会是一个了不得的数字。对于这点。陈康杰清楚。罗杰。恩里克也清楚。
“LONG。说实话。我们一罐可乐卖20美分。你拿走一美分开起來比例不算太高。但是我很担心董事会不会同意。我知道你是一个才华横溢的人。你一定有办法通过广告效应急速提高我们的销量。但是你看。这个价格能不能再低一些。”。可以说罗杰。恩里克也是很有诚意的了。虽说有作为谈判的虚言托词成分。但是他们的董事会的确同意的可能性很小。
“那您的意思呢。”。陈康杰洠в凶约涸俪黾邸６墙で蛱呋厝ァ�
“我的意思嘛。。。。。。”。罗杰。恩里克沉思盘算一会后说道。“只能在这个基础上给你百分之五十。一罐0。5美分。1。25升装1。25美分。两升装2。5美分”。
“这个嘛。。。。。。”。
“LONG。如果可以的话。我们能签订长期合同。十年”。也许是担心陈康杰拒绝。罗杰。恩里克立马补充道。
“好。成交。我们就这么定了。今年我会自导自演一部广告片。用于投放。更关键的是。你们可以将我的形象制作在包装瓶上。这样的话。我就与你们的产品形成的统一。消费者就好选择了”。陈康杰原本想拿捏一下。听说有十年的长期合同。他意动了。爽快的答应下來。
“对啊。对啊。我们怎么就洠氲浇诵蜗笾苯佑∷⒃诎吧夏亍ONG”。罗杰。恩里克竖起大拇指。“你这个建议就值五千万美元”。
“呵呵。恩里克先生。你不会是想额外补偿我五千万美元吧。”。陈康杰高兴得开起了玩笑。
“不。不。不。我太兴奋了而已”。恩里克赶紧尴尬的连连摆手。
一千零六十五章 选择阿玛尼（）
陈康杰与罗杰。恩里克谈得还算比较顺利。这还是他们两人第一次以美分为单位进行谈判。单位是很小。可是乘以总量的话。数字就会很庞大。百事公司生产的可乐是以亿瓶为单位的。所以陈康杰最终得到的收益不会少。可以说这是一个双赢的决定。
他谈好条件之后。协议的部分就交给范文萱他们去处理了。
对于范思哲和阿玛尼两家公司。范文萱他们是不知道选择哪一家。因此才交给陈康杰的。
两家奢侈品公司都在意大利。注册地都是米兰。而且做的产品也几乎相同。在时尚界也都鼎鼎有名。创立的时间只相差三年。更让人意外的是。两家公司的开价都是一样的。都是五千万美元。这就让下面的人头疼了。两家公司的相似之处不仅于此。两位伟大创始人都有一个妹妹。而这个妹妹都同时为公司的发展做出了巨大贡献。
范文萱平时喜欢的是范思哲。真不知道是不是都姓范的原因。她特别钟爱范思哲的女装。皮具。以及香水。之前他都想PASS掉阿玛尼。直接选择范思哲。反正两家企业开出的价码洠в星稹？墒撬⒁獾匠驴到苡屑复未┑囊路前⒙昴岬摹Ｕ獠艣＇有盲目做决定。
阿玛尼公司是创始人乔治。阿玛尼亲自出马。这位已经六十三岁的意大利老头真是做足了准备。无论如何都要将陈康杰拿下。
会见的地点是在何婉蓉的别墅。乔治。阿玛尼在院子里刚从乘坐的轿车上下來。就像老朋友一样笑着走向陈康杰。
“LONG。你可真帅。我们终于见面了。为了这一刻。我此前已经飞了两次香港”。年龄虽然不小。但是阿玛尼展现出來的气质还是很年轻。他开始的一句话既表现了他的亲近。又表现了他的诚意。
作为一家奢侈品公司的董事长以及卓越设计师。阿玛尼从头到脚穿的都是他自己设计产品。高开领的白色衬衫。不加领带。外面是两扣的休闲黑色西服。黑色西裤感觉有些宽大。但是很轻盈。应该是透气性很好。黑色的皮鞋既不方也不尖。是系鞋带的休闲风格。一下人会让人觉得这位老头也就是四十來岁。
“阿玛尼先生。欢迎你。我们是在室外享受一下海风还是到里面静静的聊一聊。”陈康杰在伸手与他握在一起后随口问道。
“我看还是在外面吧。这里阳光明媚。景色宜人。今天似乎洠в心敲慈取４底藕７缬肽懔奶煊Ω檬呛茔獾氖虑椤？銮艺饫镆埠馨簿驳摹３四裼镉敕缟＇有什么杂音”。阿玛尼放开手。侧身欣赏着别墅以及周边的欢迎坦然的说道。
“那好吧。我们就到那边坐坐吧”。陈康杰伸手将阿玛尼请到花园前侧带有遮阳伞的休闲椅上坐下來。
“LONG。你能选择这里。不难看出你也是一位很享受生活的人”。坐下后。阿玛尼奉承道。
对于奉承话。不管是谁。都不会说不喜欢的。即便是陈康杰。他也难以免俗。
“谢谢。不过相比來说。你才是真正懂得生活的人。六十几岁的人了。看起來依旧那么时尚。那么充满活力”。來往而不往非礼也。高兴的陈康杰跟着也反过來夸奖阿玛尼一番。
“做我们这一行。就必须得这样。呵呵。LONG。我觉得你的气质形象与我们阿玛尼非常吻合。在我们的男装中。简单的套装搭配完美的中性化剪裁。不论在任何时间、场合。都洠в胁缓弦嘶蛲柿餍械奈暑｝。你和我的性格也较为相似。我们都不是特别喜欢在公共场合露面”。在谈话中。阿玛尼开始将话睿蛩诵械哪康摹２⑶揖】赡艿难罢伊饺酥涞墓餐恪Ｒ岳叵岛秃酶小�
“我喜欢跟相似的人打交道。说实话。此前我并未想过要代言服装品牌。因为我极少露面在公共舞台上。一年也很难有一两次。并不太适合服装品牌的需求”。陈康杰也变得认真说道。
“然而这恰好符合我们。我追求的其实是内敛的优雅。就像你一样。对了。我们知道你要上大学。不管我们能不能合作。我都希望我能为你设计几套适合再校园里面穿着的衣服。遵循的风格是气质而不张扬”。阿玛尼对东方人的交流方式看來是做了研究的。竟然使用了以退为进的方式。而且他真的对陈康杰是了解。清楚陈康杰并不喜欢张扬的作风。
“呵呵。那我就先谢谢你了。对阿玛尼的品牌风格我还是很喜欢的”。阿玛尼已经赢得了陈康杰的好感。
“这我知道”。说着阿玛尼从媳妇内包里面拿出一张照片放在陈康杰的面前。“92年的时候你就已经是我们的顾客了”。
陈康杰好奇的拿起照片端详。上面是自己站在一块蓝布面前拍摄的全身立体像。身体笔直。双手撑开。脸上还带有一些隐隐的青涩。各自也洠в写耸蹦敲锤摺�
“92年的巴塞罗那奥运会。你们找我们公司制作了一批特别的标记服饰。我记得左胸还有你们的五星红旗呢”。就在陈康杰的思绪飞到五年前的时候。阿玛尼从旁解释道。
“实在洠в邢氲侥忝堑较衷诙蓟贡４孀耪庹耪掌薄３驴到芨刑镜馈�
“如此极具历史价值的照片。岂能不好好保存。目前这张照片已经被放进了我们的历史资料馆里面。算是你与我们阿玛尼最早合作的见证。你们定制的衣服。我们也保留了一件样品”。阿玛尼端起佣人送上來的一杯冰镇咖啡喝了一口说道。
陈康杰将照片放回桌面上。“看來我们想不合作都不行了。否则我要是代理了别的服装。你会说我实际穿的是阿玛尼”。
“呵呵。也许我真会这么干哦”。知道陈康杰是开玩笑。阿玛尼也跟着调侃起來。
看到那张带有纪念价值的照片。陈康杰的确被阿玛尼打动了。无论钱多钱少。与这样的人合作。总是会让人愉悦舒服。
后面两人达成了协议。阿玛尼终于将陈康杰拿下。条件是5000万美金一年。陈康杰除了要代言阿玛尼的男装之外。还得代言他们的墨镜。男士香水。手表。领带和皮鞋。唯独男装需要拍广告片之外。其他的只要拍摄海报就行。
就在两人要结束的时候。何婉蓉从外面回來了。机缘巧合之下。何婉蓉也被拉了进來。以八百万美元的价格代言了阿玛尼的女装以及女士香水。女包。丝巾。女士腕表等等。只不过他的区域只在东亚和东南亚。
从价格上就可以看得出來。何婉蓉这位东方女神与陈康杰的身价还是有不小的差距。这主要是因为何婉蓉在西方世界的影响力远远不及陈康杰的十分之一。
对乔治。阿玛尼來说。此行他算是谈了一个好生意。除了借助陈康杰与何婉蓉两人扩大品牌在全球的影响力以及拓展东亚和东南亚市场之外。还因为陈康杰的介绍。阿玛尼与梦婷旅游酒店集团达成意向。将他们刚刚推向市场的Emporio Armani Caffe放进梦婷酒店里面。将