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们给踹出去！
“这就是我们研究出来的程控交换机，由于采用了我们自己生产的68000芯片，无论是处理数据的速度还是通过控制部分的接续命令，建立主叫与被叫用户间的连接通路的速度，都比国外提供给我们的高不少……”在一个拥挤的实验室里面，侯为贵亲自给谢凯跟郑宇成两人介绍了他们研发出来的数字式程控交换机。
得益于68000芯片的大规模使用经验，这次研发出来的程控交换机，甚至比中兴公司在90年研究出的中国第一台拥有自主知识产权的z500数字用户交换机性能要好很多。
当然，这只是谢凯猜的。
“性能比国外提供给我们的高多少？”郑宇成问道。
他关注的是这个。
“约30％。”
“成本呢？”谢凯更关注的是成本。“国家每年在进口程控交换机方面，那可是花费不老少的外汇。这玩意儿，利润高！”
成本多少，关系到他们的利润。
要是成本太高，他们比国外的技术好，价格更高，也拿不到多少的业务。
虽然说国内提供的产品可以让国家每年省却很大一笔外汇，但是这事儿，不是说能省下，有人就愿意省的。
再加上对于一些人来说，国外的月亮比国内圆。
不仅要性能好，价格还得更低。
“所有的零部件，都是由我们国内可以提供的，避免需要从国外进口而受到影响。只要我们的产品推向市场，国内程控交换机的价格，至少会降低一半。”侯为贵介绍着。
“成本。”谢凯最希望知道的就是真实成本。
“每台生产价格，目前实验室状态下，大约270元左右，芯片是大头……”侯为贵说道。
“这么高？”郑宇成皱着眉头问道，“国内采购的价格，多少？”
谢凯白了他一眼，这价格，应该不高。
国内采购国际上的价格，绝对不会这么便宜。
“国家采购国外的，每台最低1400，而且还需要外汇才能购买。”侯为贵说道，“如果我们每台价格卖五百元，一台的利润就能达到230元，随着生产规模加大，每台的成本还会更低，甚至有可能在200以内。”
“这么低的利润？”郑宇成皱着眉头。
他们还真没有干过利润如此低的产品，算起来，毛利润都不到50％，这还有啥意思。
要知道，他们卖军品，那可是数倍的利润。
“……”侯为贵不知道什么好。
郑宇成根本就不知道这市场有多大。
哪怕是只拿下国内这方面市场的一半份额，每年也是数亿甚至更高的营业额。
国内通讯事业正在不断发展，何况他们的产品在国际上还有非常高的竞争优势，性能高于国外同类型30％，价格再低一点，杀入国际市场，不仅给国家节省外汇，甚至可以出口创汇。
“这利润确实有点低，所以，不能以五百元的价格卖出去。”谢凯也认同。
要是500卖出去，估计工信部都不相信他们的产品质量是可靠的。
“怎么也得卖个五百美元才划算。”郑宇成说道。
侯为贵觉得，郑宇成这是根本就不想卖东西。
一边的陈德贵，完全是看疯子一般看着郑宇成，进口的都没有那么高呢，完全是天方夜谭。
“这个还是看情况，咱们得先打听打听进口的价格究竟多少，到时候再找上级领导去问问，价格肯定不会比国外高，但是也不能低太多。咱们研发成本可不低！”谢凯点头表示赞成，“既然搞出来了，咱们就先问问巴基斯坦跟坦桑尼亚那边有没有需求。”
“不先在国内市场立足？”侯为贵不解。
产品出来了，国内需求量本来就大，一直生产不出来，全部依赖进口。
好不容易搞出来，怎么能先出口？
现在国内通讯器材，从农用电话到国家骨干通讯电话网，全部都是使用进口通讯设备，“七国八制”生动形象地形容了市场情况。
加拿大的北方电讯在1983年向中国出售第一台数字式程控交换机后，日本的ne和富士通、美国的朗讯、瑞典的爱立信、德国的西门子、比利时的bt公司和法国的阿尔卡特相继跟进，中国市场蛋糕大，而且利润远比全球发达国家市场更大——因为中国生产不出来！
生产不出来，那么，就属于卖方市场，要多少价格，就得给多少价格。
大家在国际市场厮杀惨烈，在中国市场上却心照不宣，价格差距不大。
“国内市场，不一定能拿下大份额，而且骨干电话网络等的建设，那都是提前投标，咱们不可能先等着不是？”深层次的原因，谢凯并没说。“出口国外，要是能取得好成绩，再转内销，一切都好谈了。”
侯为贵似懂非懂。
不过也明白了，之前谢凯说的投资五千万建厂的事情，不是开玩笑。
“因为成本上涨，原材料跟人工成本等都在上涨，北方电讯要求涨价15％？”工信部某办公室，以为领导气氛地拍着桌子站了起来，“他们欺人太甚！”
“领导，其他几家跟我们有合作的通讯厂商，涨价最低幅度都是20％，加拿大那边算是最低的……富士通跟ne两家更是涨价50％……”手下小心翼翼地看着领导。
生怕领导被气出什么问题来。
730 欢乐竞争的中国通讯市场下涌动的暗流（）
“没有商量的余地吗？”领导连续深呼吸了好几口气，才让自己平复下来。
心中依然快要炸开。
外国通讯器材公司，欺人太胜。
“日方的态度非常强硬，涨价后，根本不容商量；比利时等虽然缺乏竞争力，但是他们同样不愿意松口。加拿大北方电讯亚洲总裁威尔斯说，从72年他们做成我们第一笔通讯生意后，一直保持良好合作，很多时候都保持着极低的利润甚至亏损，这次项目有些大……”
“项目大他们就有理由涨价？哪怕只多15％，这次全国邮政系统国家骨干电话网络改造项目，那也会多花好几亿！国家外汇本来就紧缺！”领导压抑着自己的火气。
这些资本家，分明是趁火打劫。
刚进入中国市场，为了站稳脚跟，表现出一副好人的嘴脸，不知内情的人还真以为他们是来帮着中国发展通讯事业的。
等到进来后，站稳了脚跟，就开始展示他们丑陋的嘴脸了——以成本上涨、新技术研发等为借口，在重大工程项目招标上提高报价，处于竞争关系的众多通讯公司，形成了一个隐秘联盟，大家私下瓜分中国通信市场上的业务。
私底下就把项目给谈妥了，然后中方招标，大家也就陪着玩玩儿。
至于说血腥厮杀？
不存在的。
谁特么的不听话，其他几个国家的几个公司一起联合绞杀，而且还是在世界范围内！
“国内的企业，还没法提供这类技术吗？”好一阵，领导才问手下。
手下黯然摇头，“如果采用国内的老式交换机，不仅成本高，而且干线电话网络通讯效率很低……”
“领导，邮电部那边领导打来电话，如果我们没法解决，他们就自己想办法……”手下的话，让领导更火大。
“给我挨家问他们，这些年的经费都干什么去了！实在不行，就问军方，我就不相信，没有了他张屠夫，咱们还得吃带毛猪。”领导真的很愤怒。
国产不争气，技术没有发展起来，数字程控交换机技术都被发达国家垄断。
从72年尼克松总统访华，加拿大北方电讯向中国出口第一批程控交换机后，中国的通讯行业就被深深影响。
之前的电话，都是需要靠着人工转接，那主要是用于政府部门跟军方，虽然不是太方便，但是也能满足使用。
随着现在国家经济的大力发展，对于通讯要求更高，必须及时高效地能跟客户取得联系，这就对邮电部电话网络建设提出更高要求。
工信部门是工业跟信息产业相关业务整合的一个新的部门，成立时间不长，为的就是给国内经济发展提供通讯支持。
这个部门远没有后世的工业和信息产业化部门那样强大。
国家通讯业务，项目招标、进口通讯设备等，原本都是邮电部自己的事情，对于新成立的工信部本来就不待见。
没法搞定，到时候就更尴尬。
“BOSS，这次中国邮电部的骨干电话网络招标，我们真的放弃吗？他们并不比我们占多少优势。按照中国有40000多个乡级行政单位，加上城市所需要的一些网点，这次的招标至少得有数十万台，每台按600美元，也得有两亿美元！”中国首都，美国朗讯中国办事处内部，一名中年白人男子不甘地问着大腹便便，脑袋顶部都已经全部秃掉的领导考尔文。
“豪恩，中国的市场，不是国际市场。我们进来太晚，连NEC跟富士通都不得不放弃……”考尔文同样不甘，“2亿美元的业务，谁都不想放弃，何况技术支持等附加费用更高。”
“我们完全可以学习北方电讯……”豪恩咬牙说道，“在中国，我们的业务并没有太大增长，公司董事会非常不满意。”
“不满意又怎么样？难道他们愿意向北方电讯那样降价？”考尔文冷笑，公司董事会那些吸血鬼，永远都只盯着利益。
“相比之前，也提价了15％！”豪恩反驳着。
“只是交换机提价15％，咱们不是都知道吗？他们最早跟中国建立合作，而且关系良好，何况，他们不是把电话机的业务分给了我们吗？豪恩，咱们现在更应该关注巴基斯坦国家电话网络建设项目！”考尔文看着自己的得力助手。
这次的事情，谁都不甘心。
可要是他们破坏了游戏规则，以后就不好玩儿了。
大家一起制定的规则，中国人自己生产不出来，只能靠进口