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韩国跟我们可不同，国内就算会谈失利，也不会被骂的太惨，韩国企业的高层可是会打人的。因为会谈失利，李在新中途回国就被上级臭骂一顿，而且他是跪着挨骂的。
这次回去，李在新预感自己可能要挨打。
两天后，庄丁宁五人几乎没怎么休息，就迎来了跟谷歌代表团的第五次会谈。
虽然两者的套路一样，但是针对两家公司的不同情况，会谈情况还是有所区别的。
之前已经说过，软件技术和硬件技术是不能一概而论的，相比后者，前者更容易突破壁垒，而且不用花那么多钱。这有好处也有坏处。
好处是就算把云技术卖出去，江燕公司也不用太担心。
坏处是谷歌有恃无恐，他们的论点跟之前一样，大不了多花点时间突破云技术。值得一提，经过之前的谈判后，谷歌已经认识到了云计算的重要性，也认识到他们真正的对手不是中国企业，而是亚马逊微软之流，是和他们同一个国度的企业。
谷歌可以在江燕公司面前装哔，却不敢对亚马逊微软之流有所轻视，此时后者的云技术完全领先谷歌，尤其是亚马逊，同样作为电商企业，他们有云计算成长的土壤。
怎么办？谷歌高层商量一番，觉得最好的办法还是获取江燕公司的云技术，以此对亚马逊和微软实现赶超。之后嘛，以谷歌的实力只要认真起来，自认不会在云领域输给他们。
“我们可以帮助谷歌重返中国市场，但结果我们不能保证，就像我之前说的，我对谷歌搜索在中国的发展一点儿也不看好。与其如此，不如用搜索技术跟我们交换，利益最大化。”庄丁宁说道。
“对于这点我认为应该尝试一下再决定，我们可以向江燕公司提供一部分图片处理技术，人工智能技术，但搜索技术排除在外。”卢克说道。
话题咬得很紧，谷歌不愿意拿搜索技术交换，而江燕公司最想获得他们的搜索技术。
事实上谷歌的好技术太多了，江燕公司恨不得全部得到，奈何交易筹码不够。
。
第973章 谷歌三驾马车（）
江燕公司的云计算为何发展那么快，这不是没有原因的，早进入这个领域是一个优势，更重要的是江燕公司有这方面的需求。
江燕公司成立没多久，就接连推出电商，社交，游戏等产品，发展特别快，而且都是对算力要求比较高的产品。但是大规模布局数据库需要时间更需要大笔资金，时间太紧，钱也不够怎么办？
所以当时就靠云计算，在公司高速发展的同时，如果没有云技术支持，估计服务器早就卡的观众丑拒了。
因为自身需求大，挑战大，所以在微博云尚未商业化时，江燕公司的云技术就已经很牛了。
电商平台对江燕公司的云计算发展贡献最大，同理，在国外也是亚马逊这个电商企业的云技术发展最快，电商可以说是云计算的最佳土壤。
微软在05年前后就已经提出azure “云”的概念，但并没有成形，10年才真正开发云计算。而江燕公司零八年的时候，已经可以用云计算做灾难预防那么重的任务了。
“由于产品的重要程度和市场规模不一样，所以我认为不能用数量来对比，应当根据技术价值进行交换。不如这样，我们先把各自的技术转化成价值，再进行交换。”庄丁宁提出一个新方法。
这是很公平的交易方式，谷歌代表团无法拒绝，只能点头同意。
于是双方马上对各自提出的技术清单进行价值换算，结果这一算发现，谷歌拿出的图片处理技术和人工智能技术加起来，价值还不到微博云技术的一半。
ke等人一看就炸毛了，说道“你们的估算方式有问题，这三百多项技术怎么可能价值一千五百多亿，这简直就是天价！”
ade捂着额头道“oh y god，谷歌的市值才两千多亿。”
谷歌代表团四人皆一脸难以置信的模样，似乎没有料到庄丁宁敢算出这个价格。
庄丁宁等人却一脸理所当然，说道“我们这是人民币，而你们说的是美元。如果不是看在贵公司有诚意的份上，一千五百亿我们都不卖。”
ke摇头道“这个价格是我们无法接受的，如果要花一千五百亿，我们宁愿自己研发云技术。”一千五百亿现金什么概念？
虽然谷歌有两千多亿美元的市值，但是要拿出一千五百亿人民币的现金却很困难。江燕公司研发液晶面板目前花了三百亿，真有这些钱，的确自己研发更好。
即便用技术换技术，这也是他们很难接受的价值。
按照这个价值，江燕公司估计要用一套云技术，换走他们一套图片处理技术，部分人工智能技术，还要搭上一部分搜索技术。
虽然云技术很重要没错，可是图片处理，人工智能，搜索引擎三大项也不是盖的。人工智能先不说，因为离应用和商业化还比较远，主要是图片处理和搜索引擎。
搜索引擎比较好理解，主要是图片处理技术，看着很单一，其实市场潜力巨大，应用范围极广。文字，图片，语音，视频可以说是互联网四大基础领域。图片应用无所不在，围绕着图片可以开发出很多产品，所以图片处理技术很重要，很实用。
比如互联网产品的重要收入来源之一“广告”，相当一部分广告都是以图片的形式为用户呈现的，如何使图片更具吸引力，图片质量是基本的。
这些东西平常我们不会注意到，却又无时不刻影响着我们。
“这一整套技术可以令谷歌在短时间内再造一个微博云，先不说微博云的价值，对你们来说最重要的是时间，时间就是金钱。得到这一套技术，你们可以从劣势瞬间转为优势，在云领域领先全世界。反之，你们可能永远无法超越亚马逊云。”庄丁宁说道。
“在企业服务中，云计算是可以实现飞轮式增长的业务，当客户规模足够庞大，边际成本会迅速降低。然而并不是每一家互联网公司都有实力做云计算业务，因为这个市场需要巨大的基础设施投入和全球化布局，最终只会留下几家巨头。但这并不意味着留到最后就能好过，如果市场占有度太低，云服务器可能无法带来利益，甚至会成为企业的负担。而占据大部分市场的那家云企业，其利益将会是惊人的高。阁下认为一千五百亿很多，不如我们再等一等，两年之后你们就知道这个价格有多便宜了。到时候别说一千五百亿，就是三千亿五千亿，我们公司都不一定会卖。”卫金痕说道。
卫金痕知道对方不可能等两年，因为只要用心研究一下就知道云市场的巨大潜力。
庄丁宁见对方沉默不语，接着说道“说实话，如果不是最近我们公司转向面板领域，急需研发资金，我们是不会出售这么有潜力的产品技术的。以中国的互联网发展速度，再过两年时间，我们公司很多产品的收益都会有大幅度的提升，或许那时候我们就不需要出售云技术来换取资金了。”
两人很明显在逼迫对方做出选择，ke四人也知道这些话不能全信，但是想到美国那些顶尖的互联网企业，他们是很难淡定的。
庄丁宁他们的谈判策略显然已经成功了，引导谷歌重新认识云计算的重要性，认识他们真正的对手。这种意识上的紧张很重要，因为有竞争压力，所以谷歌等不及了。
本来谷歌的主要目标是重返中国市场，现在变成了获取云技术，重返中国市场几乎不提了。因为谷歌也知道，中国市场环境比较特别，他们不一定能成功。
而获取云技术稳住在国际上的地位，才是他们真正面临的危机。
“没有成套的搜索技术，我们是不会出售云技术的。”卫金痕说道。
双方对视，ke四人从庄丁宁他们眼中看到了坚持，ke四人心知，江燕公司对搜索技术的觊觎不是那么容易忽悠过去的。
最后还是ade做出决定，说道“好吧，不过我们要把人工智能技术从清单上面划掉。”其实这是他们早就料到的，只是不想那么轻松交出来而已。
果然，ade说完就从公文包里拿出一份早就准备好的清单，上面正是搜索技术。
他把清单递给庄丁宁，说道“这是我们的底线了，希望你们能尽快做出决定。”说这话的时候，他用十分严肃的眼神盯着庄丁宁。
“我看看再说。”庄丁宁不吃他这套，接过清单后开始研究。
因为他们对搜索技术不那么了解，所以当场找到了公司做搜索的工程师过来。三名工程师一起研究这么清单，虽然清单上面只有技术名称和简介，但他们看完后依旧很兴奋。
在江燕公司，搜索功能并不是那么受重视，没有专门的搜索产品，这三名工程师也不是专门做搜索的，搜索只是他们的兼职任务而已。
即便如此，他们也能意识到这份清单上面的技术价值，这绝对是可以颠覆国内搜索领域的先进技术，可以省去大量研发资金和时间。
“谷歌的老三驾马车gfs、apreduce和bigtable，新三驾马车affee、pregel和drel。前者是云计算和大数据的奠基石，后者更是近两年引领发展潮流的技术。”潘星说道。
庄丁宁等人闻言有点纳闷，谷歌的云技术不是不行吗，怎么他们的三驾马车又成了云计算和大数据的奠基石和潮流趋势？
曲风看出他们眼中的疑惑，主动解释道“谷歌是云计算和大数据的引领者，只是因为某些原因，在市场应用方面反而不如我们和亚马逊了。”
庄丁宁明白过来，说道“原来如此，这么说来他们所谓的搜索技术也是基于云计算和大数据的，只是应用方向跟我们不一样。”
曲风说道“可以这样理解。”
这个东西解释起来很麻烦，曲风没有时间给他�