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张晨乐道：“不错不错。”
吴英看张晨敷衍，急道：“真的，我们产品绝对是有自己的技术优势的。就拿刚刚我在车上跟你说的AN2000来说，除了我们，全世界现在也没一家公司能做到跨平台的交换，但我们这个AN2000就可以。”
张晨笑着点点头，“我不是不信，你们的技术实力我是信得过的，否则当时也不会投你们。我刚才笑，是觉得你们这样挺好，脚踏实地的先做交换设备，而不是一口想吃个胖子马上就大力上PHS。之前我一直担心你们步子迈的太大。”
“这样吧，这个忙我帮了，但还是这句话，关系我介绍过去，但我不保证能成。”
吴英一听，乐的满脸跑眉毛，“成，成，成。服务员！埋单！”
吴英主动把吃饭的帐给结了，张晨怎么也没拦住，坐到张晨车里，吴英搓着手，“兄弟，这事儿你准备找谁啊？”
张晨拿起电话拨了几个号，接电话的是邓先林的秘书王青。
“青哥，对，是我。问你个事，现在咱们局里正在搞110报警平台是吧？通讯设备供应商选好了吗？。”张晨单刀直入。
王青最近和张晨搞的关系不错，作为领导的身边人，也知道对方的一些底细。因此王青也没避讳，和张晨介绍了一些情况。
110报警平台的平台搭设，主要还是公安系统出资金，电信局负责具体落实。至于供应商，原则上说是电信局说了算，但公安系统作为出钱的一方，肯定也有很大的话语权。
现在已经有不同供应商的人和市局联系，希望获得这笔额外的大单，但大多是做系统集成的末端经销商，相信找电信那边的人会更多。
吴英闻言，直嘬牙花子，生意难做啊，这建设警务平台的事情刚传出来，就已经被一群饿狼盯上了。
王青自然知道张晨的用意，答应帮张晨问一下邓书记，看看这一块怎么能操作。但前提条件是思达康报的价格必须不能贵了，否则没法说话。
吴英这时显露出极强的关系运作能力，先是从公司的资信方面打消了王青的疑虑，现在在国内，注册资金能达到2000万美元以上的公司屈指可数，而思达康就是其中之一。并且，吴英的海外留学背景也给他增加了不少分数。
接着，吴英用很简短的几句话介绍了思达康的技术优势和获得的荣誉。
然后，吴英介绍了思达康的工期优势，因为几乎全部设备都在国内生产，因此思达康能保证在一个月内完成设备的供货，只要电信这边具备条件，调试时间不会超过20天。
最后，吴英邀请王青以及邓书记务必来临安考察一下思达康公司和生产基地。
吴英的思路和谈吐给王青留下很深刻的印象，原本王青只是看在张晨的面子上不得不应付一下，但现在听完了吴英的介绍还真产生了一些兴趣。
其实做任何项目都是一样，关系强固然能用关系自上而下的压下来，但如果你能让对方觉得帮助你只是顺顺推舟，是无风险的，你本身各方面的实力就远超竞争对手，那对方会从被动的不得不帮转变为主动帮忙。
张晨之所以找王青，没有直接找邓先林，还有一个原因就是下层关系很重要。
即使思达康拿下了这个项目，到了具体的实施层面，也还是需要下面人的配合的。
如果下面人不配合，乙方会浪费大量的成本来去做公关和无用的整改，可能整个项目就能从高利润做成没利润。
张晨前世做设计的时候，就见到过类似问题，甲方下面的小鬼为了收拾供应商，严卡住某个特殊设计不放，这个所谓的特殊设计其实是可以变更的，变更后的效果更好。
但是这个甲方下面的小鬼就是眼睁睁看着供应商做完后，再用不符合设计来让供应商返工，把供应商逼得叫苦连天，整个项目的利润至少没了一半。
做项目，上层关系决定你能不能赚钱，而下层关系决定你能赚多少钱。
所以，想要搞这个110报警平台，要做的工作还多着呢，不可能张晨自己亲力亲为，吴英能够有这个意识，说明本身他的商业嗅觉就高人一等。
王青回到局里就跟邓先林汇报了情况，邓先林现在别的不关注，只关注工期。公安部的姚一言部长要求明年十月前完成110警务平台的建设工作，把这件事当成严打后的头等大事来抓。邓先林也打听了一下，在姚部长的高压下，兄弟局都在拼命赶进度，甚至有一部分地区都已经开始正式运营了，这让邓先林有了很大的压力。
王青暗自庆幸当时吴英给他讲了工期的问题，当听说思达康的工期仅仅只有一个月二十天的时候。邓先林马上就打电话给电信局的领导，要求对方重点关注思达康，如果可能，尽快派人去临安考察一下，考察的如果可以，尽快进入商务谈判阶段，时间不等人。
看起来思达康的这笔生意做得很容易，正好赶上邓先林对工期有要求。但能满足工期的厂家多了，这些供应商为什么没能入邓先林的法眼？
提着猪头找不到庙门，猪头好提，庙门难进。
上架了，但由于自己的心态问题，导致状态变得很差，写出来的东西自己看的都难受，和shit一样。上一次出现这个问题还是五六十章的时候。
大伙儿花钱看书，都是图的爽，这种文字对不起大家花的钱，没脸求票求打赏了。
作者会努力调整心态，尽快恢复写作状态，把更好的情节和文字带给大家。
抱歉了。
（本章完）
第192章 你新来的？（）
房子至少要三四个月才能装修好，加上张晨现在太忙，每天回家的时间都不固定。担心影响家人休息，于是同样在喜来登长期包了一间客房。
进入IDG工作状态的张晨，虽然管的人不多，但每天的事情真的不少。
IDGVC目前的业务管理人员算上沈南朋和周权也仅仅只有六个，但加上人事行政、投资助理等纯文职岗位，也有十一二个人。
张晨同样在国贸中心租了一间已经装修好的办公室，做好Logo墙和买好办公家具就能办公。IDGVC的行政主管沈玉三天时间就把这些问题全部搞定。
办公室的面积不大，只有两百平左右，隔出了四间独立办公室和一个公共办公区域，整体架构都是以前的租户留下的。
张晨和沈南朋周权各一间，张晨指着剩下的一间告诉张少杰刘艾等人，谁能脱颖而出，这间办公室就是谁的。
IDG两个组，每个组每周都要做针对项目的分组讨论，张晨都会旁听。一方面能够在实际工作中锻炼自己的能力；另一方面，这也是加深了解IDGVC每个人能力的一个机会。
吴英临走之前，张晨把他和刘明相互介绍认识了一下。刘明现在急缺软硬件的研发人才，而在这方面，吴英的资源却非常多。
在市场渠道方面，外星人现在要比思达康强得多，因此两人完全可以做到优势互补。
两人见面后，相谈甚欢。刘明也动了去临安开外星人第八家专卖店的念头。
刘明现在也是说干就干的性子，马上定了和吴英相同的航班准备和吴英一起去临安。吴英自然欢迎，尤其刘明在捐赠仪式上还见过邓先林，如果做接待的时候有刘明在，说不定会有好效果。
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荣耀大酒楼。
苏文帆矜持的坐在主位上，一左一右是两个身材相差仿佛的中年男子。其中一人，正是几个月前张国强在苏文帆办公室门口见到的那名黑色西装的精装男子。
男子举起酒杯，“苏局，这次二厂的出售报告能够得到市里的同意，您居功至伟，我敬您一杯。”
苏文帆轻笑道：“明识，你们也别高兴得太早了，现在市里只是批准出售化工二厂，是不是卖给你们，还要看市里最后的决策。”
管明识头角峥嵘，顾盼中霸气四射，“在滨城，我就不信还有哪家公司敢从虎口中夺食！”
旁边的管明知低低咳嗽了一声，管明识反应过来，换上一幅谄笑道：“而且，不是还有您和李局呢么？要是有其他公司提出收购请求，您还能不知道？”
苏文帆矜持的笑笑，“小管总过誉了，不过啊，这点上你还真说对了，如果没有我和李局的同意，其他公司就不可能有接近二厂的机会。”
管老大和弟弟长得很像，只是看上去老了一些，神色间倒是多了几分内敛。
“苏局，我看啊，这件事夜长梦多，咱们还是要快点把收购协议签好。您尽快交到市里审批，这样，我们也安心，您也省心，领导们也放心。”管明知缓缓道。
苏文帆笑容略微凝固了一下，但转瞬间就恢复正常，含笑道：“管总就是这么雷厉风行，难怪生意能做这么大。好！明天你就带人来我们局里，咱们和二厂，三方坐下来聊一聊收购协议的具体条款，达成一致后，我就马上递交市里审批。”
管明知面上露出一丝笑容，冲苏文帆举起杯：“苏局，干。”
苏文帆心道：“干！”
众人觥筹交错，一顿饭吃下来，苏文帆喝的有些醉意醺然。
吃完饭，管氏兄弟又给苏文帆安排了第二场——来荣耀经营的魅力东方KTV唱歌。
魅力东方上下四层，算是滨城比较大的KTV，一二层是普通量贩式，三四层是夜总会。
管氏兄弟让苏文帆挑了两个陪酒小妹伺候他，苏文帆本来就有些熏熏然，几杯馋了冰水的人头马XO下肚不由得有些尿意。
苏文帆醉眼惺忪的对包间内众人道：“你们大伙儿继续，我去放个水。”
管明识冲那两个小妹打了个眼色，其中一个小妹忙站起身来，“苏老板，我扶您。”
苏文帆熏熏然的摆摆手，“不用，你�