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“只要能达到预期效果，我们厂子不但要组建一支庞大的运输队，还要购买小车，争取以后在座的各位部门领导都有一辆专用轿车，算是给大家的福利。”
扔出一个配置轿车的福利可让会议室的个人兴奋的议论开了。
“我也认为以后我们工厂生产出来的家具一个月能买好几百万，车队建设刻不容缓，必须马上向银行贷款。”
“啧啧，没想到贺娃还会给我们配备小轿车，不过我可不会开啊，我看还是算了吧！”
“不会开有什么，贺娃既然都给我们配备了轿车难道不会给我们请司机，以后我们出去也是扬眉吐气了，回趟老家还不把其他人羡慕死。”
“真要到那个时候恐怕我的亲戚朋友会把我家的门槛踏平，他们还不全想着到我们家具厂来。”
“……”
刘开明也十分高兴，话说购买货车需要一百多万还真让他内心打退堂鼓，不过一听到刘贺的分析又开始自信满满。
他以前心里也估算过家具厂的前景，但是太过于保守，对自己的估算也没有多大的自信，不过从刘贺嘴里说出来总是让他有一种莫名的肯定。
“贺娃，目前我们家具厂账上扣除了施工队的尾款，还有四十多万块，这到月底距离发工资不远，再扣除下月两百多人的工资差不多二十万，剩下也就二十多万的样子，那购买十辆货车至少要贷到100万，新厂房真能袋那么多钱？”刘开明再次确认道。
刘贺淡淡的说道：“爸，你光想着我们应该支出多少钱，你还没算一算下月初我们能从各大家具城老板回笼多少资金呢，江淼，本月家具销售情况你们最了解，说一说预计下月我们厂里能挂多少账收多少款？”
江淼对于自己分内之事非常清楚，今晚都没有带任何笔记本或者资料，详实的数据脱口而出：“好的，我就目前销售部的情况给大家汇报一下，截止到今天下午下班，我们送往67家合作家具城的产品数量为4753件，相当于每一个家具城已经销售70件我们家具厂的家具，目前这些新式家具平均的批发售价为260元左右，就这些家具的销售额就已经超出120万。”
“不过这还没完，本月还有剩下最后几天，按照目前的销售势头，我估计每个店平均还会销售掉十件新式家具，这意味着本月我们还有20来万的销售额，总销售额140万左右，加上上个月家具城的结余款滚动付款，下月五号左右我们陆续回款差不多90来万吧！”
这算是说的有理有据了，比刘贺之前讲述的内容干货更多，与会人员再次被震惊到了，随后这些人又与有荣焉。
“太好了，没想到下个月我们厂子就能回款90多万。”
“那要我说干脆组建运输队的事情往后挪挪，等着家具城回款之后我们就不用贷款了。”
“谭叔，这可不行，我们这么大一个家具厂要是还没有车队这不是受制于人么，我还认为十辆车都还远远不够呢，一次性买上20辆才能一劳永逸的解决这个运输问题。”
“嗯，为了不让家具在运输、搬运途中遭到损坏，我们在建立自己车队的同时更应该管束好那些搬运工人，如果以后再在这个方面遭到客户投诉那要追究相关人员责任。”
“……”
看到众人各抒己见刘贺也非常开心，这些人终于被他调动起来了，厂里的氛围还是不错的。
等着议论声音减小，各位都把目光转向拍板的刘开明。
后者面对众人展颜一笑：“我的态度你们想必都知道，最后我提议先贷款购买十辆货车，对内对外招聘汽车驾驶人员，接下来请大家举手表决。”
没说的，这个决议全体通过。
……
等着刘贺回到学校待了两天，到宏光摩托车灯具厂转悠了几圈，云雀家具厂整理的贷款资料也差不多了。
贷款是刘开明带着逃课的刘贺亲自出马，这一天上午九点多，父子两准时来到中梁镇山城商业银行大门前。
“王经理，好久不见，最近气色看着不错啊！”看着王经理过来，经过一阵耳闻目染刘开明是越来越会说话了。
王经理是上次贷款两万给云雀家具厂购买设备的那个人，看着刘开明父子的到来感概万千的说道：“刘老板，真没想到这才短短两个月的时间你们家具厂居然发展的如此迅猛，不得不让我瞠目结舌啊！”
“哪里话，这里面还不是依靠像王经理一样的贵人帮扶，没有你们在上面细心呵护哪有我们的茁壮成长。”刘开明客套的回道。
“哈哈哈，我们就别在这里相互恭维了，听说你这次要贷款一百万，今天带着贷款的所有资料，我们到里面详谈。”王经理笑容满面的说道。
云雀家具厂土地全是承包的，设备又是一些二手货色，像这样的工厂是贷不了多少款的，然而当跟在刘开明身后的刘贺从公文包里拿出家具厂的账目流水，王经理接过资料很快变得专注起来。
十月份家具厂的回款在四五十万，而十一月份的销售额显示已经有一百多万，而下个月新工厂建好哪又得销售多少家具呢，王经理心里不可谓不震惊。
“刘老板，你们这份贷款申请我们银行受理了，不过我就是想问问家具厂贷款一百万够不够，要是资金紧张的话完全可以多贷一些嘛！”
银行最近找优质的贷款项目让王经理精神疲惫，现在刘开明他们上门这不是瞌睡遇到枕头了么，于是乎开始主动推荐刘开明他们贷更多款。
第122章 谈判主动权（）
听到王经理的讲话刘贺心里抑制不住兴奋，不过很快就想到这可是华夏九十年代末，也许沿海城市商业氛围开始浓郁，而内陆城市却发展比较缓慢，民间的商业贷款仍然不是很活跃。
正当他想着点头答应的时候，刘开明却在旁边陪着笑推掉：“王经理，我们只需要贷款一百万就够了，因为照我们家具厂的盈利还看下个月就能还清一百万贷款，以后不愁钱用。”
老一辈的人思想跟年轻一代存在着很大鸿沟。
在刘开明看来要是不到紧要关头他是一分钱都不会贷款，因为贷了银行的款自己用着总是有种担惊受怕的感觉，害怕自己万一还不起怎么办，就算还得上要每月都给银行那么多的利息很不划算，因此他几乎想都没想就拒绝了王经理的建议。
而在二十一世纪，当欠债的成为大爷，这种争着抢着求贷款的好事恐怕只有傻子才不愿意吧！
被一口回绝王经理略显尴尬，不过这种神色很快收起，至少对方还能贷款一百万不是，今年眼看着时间越来越短暂，有这些贷款今年也许冲击前几名信贷突击手无望再咬咬牙完成任务还是没有问题。
“那也行，我们银行就是为向刘老板这样的企业提供金融帮助的，有你们厂子的账单流水这笔贷款我在向上面请示一下，争取明天就能给你们贷出来。”王经理带着职业花微笑，说完话后端起茶杯抿了一口茶水。
对方这是在送客了呢，机不可失失不再来，刘贺也没在乎刘开明的想法立即说道：“王经理，你觉得我们家具厂目前的盈利能力在你这最多贷到多少金额？”
“刘老板，这是……”王经理看了一眼刘贺，在转头疑惑的询问刘开明，刘贺的举动一下把他弄糊涂了，要是刘贺这个小年轻说话做不了主的话他打算置之不理，根本不回答。
刘开明也看了一眼刘贺，刘贺给他眼神暗示了一下让对方听自己的，刘开明虽然内心同样疑惑，不过刘贺在他以及家具厂各位师傅心里就是天才，于是笑着说道：“抱歉抱歉，王经理，这是我的大儿子，名叫刘贺，他前段时间负责家具厂的销售工作，因为上学现在才把工作转交给另一个人。”
“好啊，刘老板，我还以为贵公子是你的助理呢，啧啧，年纪轻轻就能胜任销售经理一职，我在他这个年纪还浑浑噩噩的呢，以后一定是一个非同凡响的人物。”王经理嘴里夸奖着刘贺，但是内心对刘贺不以为然，在他看来刘贺仅仅是在自己父亲的厂子中镀金，员工做的成绩算到他头上，这样的事情他曾经也遇到过。
然而刘贺身份摆在这里，王经理想了想还是回答了刘贺刚才的提问：“居然是小刘老板相问，我就多说一句，以你们家具厂的营业状况和财务流水，贷款三百万没有问题，如果镇里面有领导提供担保或者有其他抵押，最高能够贷到五百万也不为过。”
刘贺淡然一笑：“王经理，假设我们云雀家具厂贷款300万，你能给我们多少优惠？”
“优惠？”王经理灿烂一笑，他现在开始对于刘贺有些兴趣了：“你说的是我能不能给你们降低贷款利率吧？”
“是的。”刘贺坦然的回答。
王经理略带好奇的问道：“小刘老板，你是不是有同学的父母或者亲戚在银行工作？”
“没有啊！”
“那针对你刚才向我索要优惠政策，一定就知道我们银行每年都下有放贷任务，这些消息你们从何而知？”王经理对于刘贺是越来越好奇。
刚才刘贺都已经说了没有同学父母或者亲属在银行系统上班，现在还有什么借口向王经理解释呢，对方是注定得不到答案的。
刘贺嘿嘿一笑：“王经理这就别问了，我们还是来谈一谈如果我们家具厂要求贷款三百万银行能把贷款利率减少多少？”
2000年都没到，那时候的银行贷款利息不到百分之五，一直都在4。7％…4。9％之间徘徊。
王经理看了一眼刘开明：“刘老板，你们家具厂真要贷款三百万？”
话里面的意思很明确就是不相信刘贺能做主，结果刘开明也干脆：“王经理，要是银行能贷到三百万我这次就赌一把。”
刘贺上次随随便便就拿出4万块钱，还向他们透露的信息，这些