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沐千澜一面说话，一面请李掌柜进门坐下。
“不瞒着您，我今日来，可是有事相求，也不知道沐姑娘答应不答应。”说这话的时候，李掌柜面上多少有些不好意思。
这生意可是沐姑娘的独家生意，自己想分一杯羹，也不知道沐姑娘到底是个啥意思。可是现在沐姑娘的凉皮名声大，就连小镇上的人都知道了，他只能腆着脸来这一趟。
沐千澜倒是淡然的很，能让李掌柜巴巴来这一趟的原因不用说，她也能猜到几分，为的可不就是自家这凉皮和凉粉么。
也不知道李掌柜究竟是个什么意思，是打算和自己合作，还是只打算从自己这里进货，又或者是想买断？
不过，不管是哪一种，在不损伤自己利益的前提下，沐千澜觉得，自己都可以答应，算是回报当初的恩情。
但是沐千澜心里是有底线的，若是李掌柜要方子的话。她还真就不能答应。在找到别的营生之前，她一家子人要靠着这手艺养活呢，怎么也不能轻易丢了这生意。
“有什么事儿咱们回头再说，大热的天，您先吃一碗我们店里的凉皮消消暑，咱们接着说话可好？四奶奶，李掌柜来了。”沐千澜一面招呼木齐给李掌柜上凉皮，一面冲着里面喊了一嗓子。
四奶奶很快就出来了，瞧见李掌柜，脸上都笑出花儿来了。这李掌柜当初可是大着胆子收了自家的野菜。才让自己家的日子好过了些。说句不好听的，要是没有当初的李掌柜，就没有现在自家的好日子。
“您怎么到县城来了，咋就和千澜碰在一起了。”四奶奶一面和李掌柜说话。一面把店里准备的绿豆汤给李掌柜倒了一碗：“我们这铺子小。东西少。比不得您的大酒楼。”
李掌柜含笑说道：“您这话是真客气了，现在县城里谁不知道，就您家这铺子生意好？”
说话间。木齐已经端了一碗凉皮一碗凉粉走了过来，李掌柜还是第一次见到传说中的凉皮和凉粉，果然就是好东西，看着就爽口。
一碗凉皮下肚，李掌柜也就知道了，为什么这凉皮被传的神乎其神的，果然是极好的解暑食品，名不虚传。大夏天的吃上一碗，心里都觉得凉快了，而且还能顶饱，果然好。
再看看晶莹剔透的凉粉，虽然还没下口，可看着就让人觉得凉快。
就李掌柜吃了一碗凉皮的功夫，铺子里已经进来好几拨人，木齐一一给装了把人送走。
“沐姑娘，你铺子里的生意倒是好，比我的聚合楼可好多了。”李掌柜苦哈哈的说道。
沐千澜一笑道：“李掌柜这是说笑呢，我这就是小本生意，那里能和您的聚合楼相比？谁不知道您的聚合楼可是镇上最好的酒楼，您说这话可不是寒颤我嘛！”
“您是不知道啊，咱们这里天气热，到了夏天，人都快被晒化了，谁愿意跑到酒楼里来吃饭？在家里对付着吃也就罢了。这酒楼里的生意就不成了，不光是我，就是这县城里的，只怕也都是这样的情况。再说，酒楼里的饭菜，大鱼大肉的多，夏天我自己吃着都腻歪。”
李掌柜说的也是实情，聚合楼的主要客源都是家中小有资产的人，这样的人家，家里一般是厨娘什么的都齐备，也不用亲自下厨，在家坐在冰盆跟前吃饭可不是更舒服些。
沐千澜轻笑一声道：“既然酒楼都是这样，您也不用着急，左右夏天就这么几个月，过去就好了。”
“沐姑娘，今日我也不是无缘无故上门的，只因为在镇上都听说了您的铺子生意好，所以才来找您，是想和您谈一笔生意，不知您意下如何？”看沐千澜不肯主动提起，李掌柜只能自己开口了。
沐千澜本来就知道李掌柜的来意，只是有些话，谁先说出来就失了主动权，所以她才一直在等，这会子既然李掌柜说道了正题上，她也就不迂回了，直接问道：“不知您打算怎么做这生意？”
“我也不敢抢您的生意，只盼着您每天能给我送点儿过去，让镇子上的人也尝尝鲜就成。我也不要多，这东西金贵，每天每样给我一百碗的数量，成吗？”无错小说网不跳字。李掌柜知道沐千澜是个利落的，所以也直接开口说出自己的目的。
沐千澜一思忖，觉得每天多加一百碗也不是不能，现在几个人都做熟练了，可比最开始快的多，多一百碗也不是难事。这样批发出去，也能赚不少钱。
“这自然是可以，不过，这价钱可不低，李掌柜您觉得，您能接受吗？”无错小说网不跳字。沐千澜捏一捏手中的帕子说道。
“沐姑娘打算给我什么价格。”李掌柜心里咯噔一下，沐姑娘这东西不错，可要是价钱太高了，就赚的少了。
“一碗凉皮我铺子里的价格是十二文钱，给您的话，十文钱一碗，但是我铺子里人手少，您自己每天早上安排人来取才成。”
“十文钱……”李掌柜有些肉疼了，这么贵的价格在镇上真的能卖出去吗？何况，每天来回要花三个时辰的时间，算下来。自己赚的可不多啊；一碗给两文钱的赚头，这沐姑娘做生意倒是个心狠的。
“李掌柜，我在县城里一碗十二文钱，至于您取回去以后，要卖多少，就不是我能管的了；不是吗？我只要您保证一点，这东西您只能在您的酒楼里出售，不能给第三家。要是您能答应，咱们就继续谈，要是不能。那就算了。”沐千澜倒是不怕李掌柜不答应。
凉皮和凉粉目前还是独家生意。因为制作工艺的缘故，要被别人研究出来，还要花不少的时间，所以。这生意今年做下去还是不成问题的。李掌柜要是真心想做凉皮生意。那就只能答应自己的条件。
至于方子到了明年要不要卖出去。那就是另外一说了。暂时沐千澜没打算考虑这个。
“能不能稍微低一点，您这价格，我再让人来取。可不就没赚头了？”李掌柜还是想再压价，虽然不知道这东西价值几何，可总不至于就这么贵吧。
“是，这是我能接受的最低价格了，您也知道，这东西不光是要买原料，而且还要花许多功夫才能制成，我这里可养着不少人呢，您总不能让我赔本吧。”沐千澜笑着说道：
“再说了，您开的可是酒楼，不是我这样的小铺子。您酒楼里的菜，随便拿出一样，哪怕是一盘花生米，也要十几二十文了，更何况是这样稀罕的吃食？
难不成，这凉皮您取回去还能和我这铺子里定一样的价格卖不成？要是这样，才真是糟蹋了好东西。您难道忽略了，酒楼的客源跟小铺子里的客源不一样，档次跟服务也不一样？您的聚合楼在镇上这么多年，吃饭的是那些人，您自己还不清楚吗？只要是您的东西新鲜，还怕这些人不掏钱？”
沐千澜这一说，李掌柜也豁然开朗了。可不是么，一碗凉皮，沐姑娘这铺子里要十二文，走的是销量，可是自己不一样，别说是加价格，就算只是按照十二文的价格，可只要是能用凉皮带动其他的销售，自己不是一样可以赚的钵满盆满？
聚合楼的主顾不少，虽然比不得县城里的那些大户人家有钱，可真心也不是算计一文两文钱的。那些人去了，总不会就只吃一碗凉皮吧？无错小说网不少字多少还会要些其他的肉啊菜啊什么的，这不就有得赚了？这才是自己应该走的路啊！
沐千澜接着道：“要是您不嫌我多事，我不妨给您出个主意，您取了凉皮回去，不如就两碗合成一大盘子，然后限量，每桌一盘，不能多点，先到先得至于价格，您就算是一盘子要四十文五十文，想来也没人会有不同意见，您意下如何？”
当下，李掌柜就知道了沐千澜的意思，这姑娘果然是个会做生意的，要她是自己的竞争对手，他还真不敢保证自己能比她厉害，故而欢喜的应了，又对沐千澜诸多赞许，夸奖了不少。
“既然如此，我们就定一个协议吧，虽然和您打交道的时间长了，可这样的事儿，还是说清楚比较好。”沐千澜倒是沉稳的很，淡淡的笑着说道。
这是做生意，自然该走的程序一定要走，要不然到了那天互相扯皮就不好了。现在慎重，也是为了生意能做的长久。
李掌柜也是生意人，既然已经找到了其中的好处，就断断没有不同意的道理。
当下也同意签订合约。很快，两个人就签订了协议，沐千澜答应从第二天开始供货，二人约定了每天早上辰时取货。
等和李掌柜谈妥了生意，送他离开，木齐摸着脑袋问道：“千澜，你给这李掌柜说的头头是道，可你咋不自己这么做？要是真能成，赚的可比现在多。”
木齐是个老实人，对于生意上的这些道道他可不清楚，因此才有此一问。
“他那是酒楼，我们这就是个小食铺子，可不一样，咱们要是这样做生意，不光赚不了钱，估计很快就要关门了。你还年轻，以后慢慢就知道了。”沐千澜笑着说了这些话，就去了院子里。
木齐摸着脑袋，有些想不通了，凭啥千澜说自己还年轻？明明她比自己还年轻。不过，千澜这脑袋果然就和自己的不一样，难怪娘说，让他不要想着千澜了，果然千澜不是自己能配得上的。
沐千澜到后院，把她和李掌柜的协议说了，要加工作量了，总该和几个人说一声，也算是起码的尊重。
几个人都表示，再加一百碗也算不得什么大事，多干不了一会儿的时间，很快就能完成。甚至还笑着说，要是还有人要才好哩，生意做的好了，铺子才能赚钱。
沐千澜谢了几人，又亲自下厨做了几道菜，众人吃的可口，连连称赞。
晚上，忙完了活儿，沐千澜再到空间里去，却发现，空间大变样。和之前只有巴掌大的模样儿大不一样了。