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算机产品。
只要消费者受到影响。在官司结束前不再购买艾康公司的产品，就可能会有一部分人选择ibm公司的pc机作为abc电脑的替代品，这样他们的目的也就达到了。
“这样看来想必问题应该不大！ibm对erm指令集的侵权指控纯属胡扯。现在日sc精简指令集架构还处在早期开发阶段，公司持有的相关专利都很稀少。
ibm虽然是最早提出日sc架构的公司，但我们在开发erm指令集时，特地避开了他们持有的那些专利！”李轩不以为然的说道。
erm架构可以说是在他的金手指推动下完成研发的，他对整个情况自然了如指掌。李轩当时之所以选择日sc阵营，而不是cisc复杂指令集阵营。最的考量就是日sc架构才刚刚开始发展，大公司还没有布下密集的雷区，大家还都处在同一起跑线上。而如果选择开发cisc架构。东方电子很难绕开ibm、英特尔等公司设置的密集专利壁垒，一不小心就很容易造成侵权。
公司申请专利的目的一般有两种，第一种是保护自己的技术不被其它人滥用，这是防御性的。但还有一种目的是进攻性的，像ibm公司每年都在研发上投入巨资，它旗下的实验室和贝尔公司的实验室一起并称为美国最强大的两个技术研发中心。
ibm的技术员们。每年都会提交几千甚至上万条新专利的申请。这些专利大部分是ibm公司自己用不到的，却常常拿来控告别人侵权。ibm公司每年通过其他公司缴纳的专利费收入就高达数亿美金。这绝对是一个非常赚钱的买卖。
“ibm公司有些过于着急，他们这次选择的时机其实并不是很恰当！我们的abc…3和他么pc机刚刚打完擂台。ibm公司紧接着就起诉我们，这容易给人留下一种输不起的糟糕印象！
而且美国司法部刚刚结束对ibm公司的反垄断调查，我们只需稍加引导，就能让媒体再次掀起ibm公司是否涉嫌用技术垄断打压竞争对手的争论！”这并不只是韩鹏一个人的观点，而是艾康公司高层统一的看法，现在局面其实对他们很有利。
“abc系列电脑对于艾康公司来说利润的全部来源，单pc机对于ibm公司来说只是毫不起眼的一个小业务。他们自然不可能像我们这样，对每一个小细节都深思熟虑、反复斟酌！
ibm公司pc机的销量即使能在现在的基础上再翻一番，每年的销售额也不会超过2亿美金，只占ibm现在每年200亿产值的1％。
而ibm大型机销售，一个普通订单价值就高达几百万美元，以后每年还可坐收10％的服务费。如果他们能接下政府部门的大单，一单就可能高达几亿美元！所以ibm公司的大部分人，自然自然对pc机不屑一顾，不会有多大的热情！”李轩一针见血的点出了问题的根由。
“相比于ibm公司这个蓝巨人，我们艾康公司依旧还只是一个刚刚阑珊学步的小孩！一个被巨人欺负的小孩，总是最容易受到的同情与的！公司已经有了详细的攻关计划，接下来准备在美国开始相关的舆论引导！
而且我们未必不能把坏事变成好事，正好依托这次专利案件进行新一轮的炒作！不管法院最终判决会不会驳回ibm公司的全部要求，但只要艾康的字眼能和ibm平等的放在一起，不停地出现在美国的眼前，我们就赢了！
即使最后付出几百万美金的专利费也是值得的，这可比我们自己去做广告要便宜得多，而且效果更好！”韩鹏很快说了艾康公司的详细计划。
当弱者和强者打官司时，美国媒体和的会毫不犹豫的坐在弱者这边。所以你才会看到老太太在肯德基跌了一跤，肯德基被判赔偿上千万美金的巨额惩罚性赔款的新闻。
美国的法院实行的是陪审员制度，侵权与否是由陪审员来认定的。法官只有在陪审员认定侵权成立后，才会根据实际情况判决具体的赔偿金额。
而像专利侵权案一向以繁琐著称，案子一拖就是小半年甚至几年，陪审团成员在如此长的时间内，不可能全程对外封闭，多多少少会受到外面媒体报道的影响。如果艾康被树立成一个受欺负的形象，就很可能会博得陪审员们的同情，从而让他们做出有力于艾康的判决。
“现在最的是，要打消美国消费者的顾虑，abc系列的销售不能因此受到影响！剩下其余的事情，我们可以陪ibm公司慢慢玩。他们的律师团都是业界精英，艾康同样可以洒出大把美金，组成一个超豪华阵容的律师应诉团！”李轩笑着说道。
韩鹏点了点头：“艾康公司会在美国时间的今天下午召开新闻发布会，逐条反驳ibm公司的侵权申诉。同时董事会通过紧急决议，准备在北美地区临时增加了广告预算，并会在两天内刚指出一个系列的新广告，来消除专利纠纷给销售带来的负面影响！”
商业竞争绝不是一场体育比赛，几个小时之内就可以决出胜负，特别是面对像ibm这样的强劲对手，李轩从没想过一拳就能ko对手。相反对方却是一个实力更高的重量级拳王，如果艾康公司不能小心应对，很有可能会被反过来被对方一拳ko。
ibm这次挥舞过来的专利大棒，算是给正有些飘飘然的艾康公司和李轩，敲响了警钟大家再次迅速冷静下来。也幸亏艾康公司在个人电脑市场已经是一家领头羊公司，有了不低的业界地位。
如果艾康是一家不知名的小公司，面对ibm公司这样的攻击可能直接就会被拖死。所以说，商业竞争从来都是残酷和血腥的，稍一不留神就可能被竞争对手所吞噬。
ps：斯基回金华去参加省公务员考试，大家祝我马到成功吧！所以今明两天只能用存稿，每天保底两更！
。。。
第192章 东方研究院（）
“……
全美最知名的律师之一，科迪。泽勒先生在接受本报采访时确认，mcughlin&stern和in&s；pllc这两家纽约最著名的律师事务所之一，都已经接受艾康公司的邀请，将联合组成最强大的律师团负责代理艾康公司被ibm控告知识产权侵权案。全文字
mcughlin&stern律师事务所，是纽约历史最悠久的律师事务所之一，成立于18世纪，已有两百多年的历史。科迪。泽勒作为mcughlin&stern律师事务所的高级合伙人，精通商业并购和知识产权诉讼业务。刚刚达成交易的美国史上最大规模并购案，杜邦公司并购康菲石油公司，就是由科迪。泽勒团队法律支援！
……”
这是《今日美国》上关于艾康聘请的律师应诉团的报道。艾康的反应非常迅速，在ibm向纽约法院提起诉讼的第三天就立刻组成了，被美国报纸誉为史上最豪华的律师诉讼团，来应对ibm的指控。艾康公司不仅只是应付一场法律官司，而是要把它成一次经典的危机营销。
同时，在艾康公司的努力引导和攻关下，媒体的焦点再次集中到ibm和艾康公司的竞争上来。各路专家纷纷发表评论，分析这场知识产权纠纷案未来可能出现的走向。根据ibm的申诉材料，和艾康公司在随后召开的新闻发布会上展示的抗辩材料。
计算机专家们普遍认为，艾康公司即使构成侵权问题也不严重。纵使他们败诉。赔偿金也不会超过1000万美金。而ibm想要法院禁止abc系列电脑在美国销售的要求，几乎是天方夜谭。
艾康公司作为一个新兴的推动产业革命的新生力量，遭遇代表强横保守统治阶层的ibm公司的镇压，媒体自然一窝蜂的弱者。更何况ibm身上的垄断疑云才刚刚散去，就立刻迫不及待的重新对竞争对手下手。
这明显违反了司法部与ibm公司达成和解协议中。关于允许竞争对手发展的条款。艾康的律师团正是抓住这一点，猛烈的攻击ibm公司，树立对方在舆论中的邪恶形象。
有时候卷入官司也并不一定都是坏事，特别是官司的对手是一个等级比你高的情况下。艾康只要不断与ibm纠缠，两者的名字就总会一同出现在眼前。大家以ibm公司做参照物，对它的对手艾康的实力评价也会立刻上升到同一等级。
至于艾康公司高层担心的影响销售问题。在专利纠纷刚出现的一个星期内，abc系列电脑的销量的确出现了明显下滑。但随着这一事件被艾康公司有意的炒作和放大，媒体对它的度不断提升后，事件可能带来的后果也被详尽的分析报道出来。很快就消除了消费者的担忧，于是abc系列电脑的销量重新回升。
特别是最受舆论的abc…3电脑。更是被许多媒体称为连ibm都无法正面对抗，只能耍小花招抵抗的先进电脑。结果abc…3电脑的销量出现了一波强烈的反弹，反而比危机前还卖的更火。
这种专利纠纷案的审理会非常漫长，特别是双方的证据专业性都非常强，法院取证分析就需要耗费很长的时间。艾康早已经准备好了大把的律师费，光是支付给两家知名律师事务所的先期费用就高达100万美元，整个官司下来至少要花费500万美元。
所以专利官司真不是一般小公司能玩得起的，特别是你的对手还是ibm公司这样的巨头时。如果你自身的实力不强。对方甚至无需打赢官司，只要耗时间就能用巨额诉讼费把小公司给拖死。这也是产业巨头对付小公司的一宝之一，不只是在it界。像生物制药等其他高新技术领域也一样。小公司遇到巨头的恶意狩猎，最佳的办法就是低头寻求和解。
艾康公司作为一个市值高达12亿英镑的大型公司，自然有一套完整的应对办法。李轩对这件事也只是大致一下，他最近的主要精力放在东方系科研机构的改制重组上。李轩在研发上的投入一直是不计成本，从最初的与中大和港大合作成立东方实验室开始，到后来东方电子公司先后在香港、台北、日本、剑桥、硅谷等多地设立了研发中心。李轩在科研上的累计投入已