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东方研究院并不缺钱，所以现金对李轩并没有太大吸引力。他之所以选择与东芝日立这两家公司而不是其他日本公司谈判，就是因为看重它俩都是日本半导体业最大的公司之一，拥有东方研究院感兴趣的技术专利。
“我已经把k公司与我们达成战列合作的消息传了出去，东芝公司刚刚发来传真，准备另派一名理事作为全权代表来香港进行谈判！”
虞有橙点了点头说道，“现在应该着急的并不是我们，我会和日本人慢慢磨的，争取从东芝和日立身上狠狠咬下两块肉来！”
“你和艾康方面谈的怎么样了？”李轩又问到。
的专利主要包括两部分，一部分是内存条的相关专利，另一部分是插槽的相关专利。李轩装备把插槽的专利全部转让给艾康公司，成为艾康全新的abc…5电脑技术标准的一部分。
面对兼容机厂商的竞争，艾康公司总要有一些底牌，而全新的abc…5技术标准并不会授权，而会收取一定的专利费，这样即为艾康公司穿在稳定的利润，又推高了竞争者的成本，可谓一举两得！
第353章 制定标准（）
虽然，艾康公司依托与东方集团特殊的关系，能在与其他兼容机厂商的竞争中获得一些优势。但这种优势随着时间的推移，会慢慢被抹消。
比如ibm公司当初就曾要求介入erm…2处理器的研发，但被李轩强硬拒绝。在erm…2处理器研发之初，艾康公司就开始abc…5计算机的研发，从而能在erm…2问世的第一时间，很快推出全新的32位元计算机产品。
但这种事情不可能一而再再而三的发生，随着个人电脑市场规模越来越大，其他电子巨头对这个市场的也越来越高。如果东方研究院一直给与艾康公司这种特殊优待，那么其他计算机厂商肯定会表示强烈不满。
当这种不满积累到一定程度，它们要么采用外部干预，比如申请司法部进行反垄断调查，来迫使东方研究院让步让步。要么直接联合起来，甩开东方研究院其他处理器，比如英特尔正在开发的日sc处理器。
但无论哪一种做法，对李轩来说都是不可接受的。所以安抚其他厂商的情绪，也巩固erm架构在个人电脑领域的霸主地位，李轩已经向ibm等公司承诺，从下一代的erm…3处理器开始，艾康公司将不再享受有待。东方研究院将会对电脑厂商做到一视同仁。
而在越来越激烈的市场竞争中，艾康公司想要保持自己的市场领先地位，就必须拥有独特的竞争优势。三流的企业卖产品，二流的企业卖技术，一流的企业卖标准。
当初，艾康公司正是通过公开abc…3电脑的技术标准。从而一举统一了个人电脑产业技术规范，奠定了自己在行业内的地位。但新上市的abc…5电脑，艾康公司自然不会再选择无偿公开标准。相反，安康公司已经把应用于abc…5电脑的一系列新专利技术整合到一起，准备以打包的形式进行对外授权。
艾康公司已经成功说服了，大部分没有多少自主研发能力，但又急于推出自己的全新32位电脑的兼容机小厂商们，接受艾康公司的abc…5技术标准打包授权方案。
在攻克了底层小厂商后，艾康公司又转过头来与ibm、克摩多等行业主要竞争对手谈判。这些公司虽然有足够的自主研发能力。但却缺少足够的时间。毕竟东方研究院在李轩的指示下，直到erm…2处理器上市，才把相关的技术资料给其他电脑厂商。
如果他们不选择接受abc…5的技术标准，那么在小厂商和艾康公司两头挤压下，他们可能根本无法在32位元电脑时代立足。因为等他们推出自己的新电脑时，市场早就被艾康公司和小厂商们瓜分殆尽。
而他们一旦接受了艾康公司制定的abc…5技术标准，就意味着艾康公司成了这场游戏的庄家，可以十分从容的利于不败之地。
艾康公司准备成立一个个人电脑技术标准委员会，用来制定个人电脑的技术规范。而第一代32位元个人计算机的标准，正是以abc…5的技术标准为基础。
艾康公司希望趁着现在其他主要竞争对手。还来不及推出新电脑的机会，逼迫他们签下城下之盟，同意加入这个由艾康主导的协会。一旦abc…5的技术标准上升为行业标准。那么艾康公司光是收专利费就能收到手软。
“艾伯特，你们与ibm谈的进行的怎么样了？”李轩见到艾伯特。霍克后抢先问道。作为艾康公司的ceo，他亲自从伦敦飞到美国，来主持与ibm公司的谈判，可见艾康对ibm的重视程度。
就技术实力而言，艾康公司即使拥有李轩的重生光环加成，依旧无法与ibm相媲美。比如艾康公司花了大力气弄出来的，应用于abc…5电脑上新一代总线技术。其实ibm公司专利库中有替代技术。
再比如abc…5电脑上的硬盘，都是由西部数据和捷希科技两家公司的。但实际上ibm的硬盘制造技术更加出色，因为在几年前，硬盘这种奢侈配件还只出现在大型机和中小型机上，那才是ibm的事业重心所在。
“投降或者死亡！显然这两个选项对ibm来说都很不好受，但我相信他们会做出正确的选择！”霍克轻笑着说道。
“世界上最大的计算机公司肯定有着自己的骄傲，需要我们给他们一些额外的压力他们尽快认清形势！中国台…湾的宏基电脑公司。作为最早选择与艾康合作的公司，下个月将会推出新电脑！
计算机园地公司将会在全球的门店，同时主推这款新电脑！艾伯特，你可以把这个消息告知ibm的总裁先生，不知道他还能不能无动于衷！”李轩笑着说道。
艾康公司之所以能压制ibm。是因为对方根本没把主要精力放在个人电脑上。如果ibm公司真的全身心的投入到个人电脑行业的竞争之中，推出全面超越abc…5的新电脑并不是难事。
当然。以ibm公司现在保受大企业病困扰，这种可能也就存在于理论上。更的是，时间并不站在他们这边，向宏基这样的小公司，在艾康的扶持下即将推出自己的32位电脑。而ibm公司的研发速度再快，等它吃透erm…2的技术，推出全新电脑至少也是半年以后的事情。
而半年的时间足以让这个个人电脑产业，进行一次彻底的洗牌。也正是因为这样，霍克的话语中充满了自信，投降或者死亡，他根本不准备给ibm第三条出路。
宏基公司只是一个开始，艾康公司非常贴心得给研发能力不足的小厂商们了系统的解决方案。他们只需向艾康公司缴纳一笔数额不菲但还在承受范围之内的专利费，就可以在艾康的下，迅速推出自己的新电脑。如果ibm等大公司还准备选择慢慢研发，等他们的产品面世时，黄花菜都已经凉了！
“我们也别逼迫得太紧，万一ibm公司干脆选择退出个人电脑制造，转而向公司等其他竞争对手技术来与我们打擂台，到那时候艾康就有得头疼了！”
李轩摇了摇头说道，“其实艾康的底蕴还是不足，想要成为规则的唯一制定者还是有些勉强！只要ibm依旧愿意待在abc兼容机的阵营，我们可以适当让出一部分利益！比如下一代的总线技术，就可以采用ibm的技术！”（。）i640
第354章 转型（）
李轩连续两年蝉联世界首富，带来的一个很影响，就是无数有志青年开始投身电子行业，试图书写属于自己的财富神话。以香港为例，过去这两三年中，无论是游戏产业还是电脑产业，都冒出了几十家新公司。
这一现象同样出现在台…湾和美国等地，越来越多的厂商开始制造abc系列电脑的兼容机。也许它们的产品质量无法与大公司相媲美，但靠着便宜的价格取胜，依旧蚕食了很大一块市场份额，而这也导致了整个个人电脑产业的竞争更加激烈。
在艾伯特。霍克的领导下，艾康公司正在进行着一场理念的转型。越多的销量，越高的市场份额，绝对是但多数商业公司的追求！但市场份额越高产品销量越多，是否就意味着利润越多？
这还真不一定，后世公司mac电脑的总销量还不到整个电脑产业的5％，但公司却收获了整个行业50％的利润，比电脑销量排在全球前五名的五家公司利润总和还要多。
乔布斯在第二次入主公司之后，成功的把树立成为一个时尚高端的品牌形象。如果单论计算机的性能，的mac电脑绝不比其他公司的电脑更好，但它的售价却比其他公司的产品高出一截。
随着越来越多的公司加入竞争，个人电脑产业的竞争势必越来越白热化。艾康公司作为现在个人电脑产业的老大，承受的压力也将是最大的。
如果其他公司发动价格战，艾康公司想要保住自己的市场份额，势必要进行跟进。但霍克并不愿意参与这种两败俱伤的战争，更何况随着电脑产业规模越来越大，没有一个公司能够鲸吞整个市场。
因此弄清自己的定位。进行细分市场成为一种必然选择。而每个行业高端领域的利润永远是最丰厚的，而且它对价格的敏感度也是最小的。
艾康公司如果能以领导者的身份，成立个人电脑产业技术标准协会。把自家abc…5电脑的标准确立成为全行业新一代32位元个人电脑的技术标准。这样一来，艾康公司不但可以通过知识产权的转让。获得丰厚而且稳定的利润，更能够大大提升自己的品牌形象。
和几十年后电脑已经成为一种普通的电子消费品不同，现在的电脑特别是高端电脑，还带有一定的科技设备属性。后世公司的产品的消费对象，很大一部分是追求时尚的小资们。
但这个时候高端电脑的主要客户群，还主要是企业用户而不是个人用户。准备逐渐把自己定位在高端市场的艾康公司，也正在做一些符合这种定位的转型。
早在艾康公司早在abc系列电脑�