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很快电视机屏幕上显示出一个大写字母的英文单词“READY”，然后出现一个一闪一闪的光标。
“您看，它已经正常工作了，接下来您儿子只要给他输入各种程序指令，他就会乖乖听话的开始运行！”
杰米和这位女士的儿子交流了几句，了解了对方在学校电脑课上学了哪些电脑知识之后，大胆地鼓励他亲自来上机操作。男孩在用键盘敲入了几个数据和一组运算公式，电视机屏幕上很快得出正确的运算结果，这让男孩很开心。
杰米立刻抓住机会，趁热打铁的对旁边的母亲说道：“您儿子太厉害了！最近有许多家长都为孩子选购了这台计算机，我觉得它却是非常适合您的儿子！对了，如果您准备购买这台计算机，我建议你同时购买一个磁盒驱动器，这是必备的配件！”
母亲疑惑的看了看自己孩子，见她儿子赞同的点了点头，这才认可了杰米的推荐。最后这对白人母子爽快的购买了一台VIC…20型计算机，一个磁盒驱动器，以及一盒十卷装的空白存储磁带，总共花费了450美金。
“恭喜，又做成了一笔生意！”李轩朝杰米祝贺道。
“呵呵，谢谢！你是来考察的吗，准备自己开一家电脑销售店？”杰米也看出来李轩和身边的漂亮的东方女孩并不是来买计算机的，但他依旧十分热情，还给他俩泡了两杯咖啡。
“算是吧！”李轩笑着点了点头，“你是这家店的老板吗？”
“只是合伙人之一，这家店是我和两个朋友一起投资的，其中一人只负责出资，我和另外一个朋友负责管理！刚才卖出的那台VIC…20是店里的最后一台存货。这个型号太畅销了，我们这个星期都卖出了30台，我朋友只好亲自去公司的仓库取货了！”杰米满脸兴奋的说道。
李轩就在杰米的商店里待了一个下午，大约两个小时后，和杰米一起经营商店的另一个合伙人卡特也回来了。相比于嘴皮子功夫不错的杰米，卡特是一个技术宅，和李轩聊了不少计算机的专业话题。
他俩的这家电脑销售店生意非常不错，整个下午售出了16台各种型号的电脑，其中三个顾客还给自己的电脑选配了专业的显示器。此外还有软盘驱动器、磁盒驱动器、软盘、存储磁带等各种配件。
“我们这算是在考察市场吗？”庄而静再回去的路上，笑着问道。
“当然，纸面上的数据，并不能感性的反应这个行业蓬勃的生机，只有亲自走进这样的电脑销售店，才能深刻的体会到，一场个人计算机的革命已经悄然来到了我们的身边！”
李轩望着车窗外飞快朝后掠去的风景，感慨的说到：“仅仅是杰米和卡特的这一家商店，每天就能销售出十几台个人电脑。而‘计算机园地’在全美的加盟店有117家，在美国之外加拿大、澳大利亚等地还有63家。
也就是说，仅仅这一个电脑销售商，每年的个人电脑销量就有100万台！谁还能说个人电脑只是计算机发烧友们的玩具？这是一个正在迅速崛起的市场！”
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第107章 收购第三弹（保底二更）（）
威廉·米勒德长得并不英俊，他的前额又阔又高，略微有些秃顶，两块颧骨凸起，不笑的时候给人一种呆板的感觉。但你千万别被他外表的这种假象所迷惑，认识米勒德的人都知道，他其实是一个非常精明的商人。
“计算机园地”是米勒德的第三次创业的成果。第一次，他在1971年创办了一家名为动力系统的公司，销售与IBM公司产品兼容的通信终端，但在第二年就倒闭了。
经过三年的蛰伏，米勒德在1975年再次燃起雄心斗志，创办了信息管理科技公司（IMS），这一次创业比第一次要成功得多。当时MITS公司的牛郎星个人电脑供不应求，威廉·米勒德敏锐的抓住机会，仿造牛郎机克隆出一台自己的微型计算机，取名IMS…8080。IMS…8080推向市场，迅速获得买不到牛郎星电脑的顾客的追捧。于是在1976年的个人电脑市场，IMS公司也占据了重要的一席之地。
但随着苹果公司的Apple个人电脑问世后，微机市场的竞争越来越激烈，许多早期微机厂商实力不支，纷纷倒闭。米勒德的IMS公司也在这场惨烈的竞争中败落下马，于1978年申请破产。
但早在1976年，IMS公司如日中天的时候，米勒德就另外成立了一个名叫“计算机园地”的个人电脑销售商店。“计算机园地”的销售策略很灵活，并不单单只销售IMS公司自己的微型电脑，其他竞争对手的产品也同样放在柜台上供顾客挑选。
依托IMS公司的货源支持，米勒德用连锁经营的方式对“计算机园地”品牌进行授权，只要缴纳7。5万美元的授权费，就可以成为“计算机园地”的特许加盟店。
计算机园地销售公司，开始迅速扩。等到了1978年IMS公司宣布破产时，计算机园地公司却开始蒸蒸日上，连锁分店突破五十家。
在米勒德的苦心经营下，计算机园地的扩张步伐越来越快，到1980年分店总数已经达到了170家，不但遍布全美各个州，还把市场扩展到澳大利亚和加拿大。
“米勒德先生，3000万美金的报价是我们东方电子公司邀请专业的资产评估公司，对计算机园地进行评估后得出的价值！我们已经根据‘计算机园地’的发展潜力，对这个品牌给与了合适的溢价！”李轩一脸严肃的说道。
“NO！我觉得东方电子公司的报价，依旧低估了我的公司的价值。说实话我现在并不缺钱，并不是非卖不可！”米勒德摇了摇头说道。
“是吗？米勒德先生，可是据我们所知，IMS公司的破产纠纷案似乎已经到了最后的紧要关头，而这个案子目前的情形对您似乎并不非常有利！”一同参与谈判的韩鹏不紧不慢的开口说道。
“你是什么意思？”米勒德似乎被抓住了痛脚，脸色一下子变得阴沉下来。
韩鹏对米勒德不爽的表情不以为意，继续说道：“一旦你在这个案子中败诉，似乎要向被告支付一大笔赔偿金！您手头有这么多现金吗？如果没有，你只能出售一部分计算机园地公司的股份来度过危机。可是等到那个时候，你觉得还会不会有人，愿意向现在的我们一样给计算机园地公司进行一个合理的估值？”
看着米勒德有些犹豫的表情，李轩和韩鹏相视一笑。这是两人早已经制定好的计划，一个人唱红脸，一个人唱白脸。
“米勒德先生，我们东方电子可以在让一步，把收购价格提高到3300万美金，但这已经是我们的底线！”李轩看到对方在做激烈的思想斗争，立刻出声给已经倾向自己的天平添加了一块砝码。
“3500万，如果你们能够接受这个价格，我可以把我的公司卖给你！”米勒德咬了咬牙最后传到。
李轩眼中闪过一丝笑意，但他故意低头装出沉思的样子。过了好一会儿，米勒德都焦躁的有些不耐烦了，他终于抬起头：“好的，3300万，我可以用可以成交！但是还有一个小小的条件，你在了结了IMS公司的官司后，把那个空壳公司也一并转让给我！”
米勒德有些疑惑，正如你选说说IMS公司已经是一个没有任何价值的空壳，对方把它要过去又有何用？但他没有多问，点头表示同意。
其实李轩需要的是IMS公司与DRI公司签署的CP/M操作系统的深度授权协议。四五年前的DRI公司根本没有现在这么牛气，当时CP/M操作系统刚刚问世，IMS公司获得CP/M操作系统的授权只花了2。5万美金。
两人握了握手，东方电子成功把计算机园地公司收入囊中。米勒德在计算机园地公司中拥有绝对控股权，占百分之九十的股份。剩余的百分之十股份在另一位名叫约翰·马丁的合伙人手中。
约翰·马丁原本并不愿意让出手里的股份，但东方电子把计算机园地公司未来三年的投资规划摆在他面前，他就乖乖的选择了退出。
约翰·马丁看到的计划书里面明确写着，计算机园地公司未来三年之内非但不会进行分红，而且还会继续投入2000万美金，在美国纽约、旧金山、洛杉矶等十个大都市，分别建立一个大型的电脑卖场。
所以马丁即使硬挺着不退出，未来几年不但拿不到一分钱，如果不按比例追加投资，手中原有的股份也会被不断稀释。于是他明智的选择了落袋为安，拿钱走人。
这是东方电子公司一个月内完成的第三笔收购。第一笔收购艾康公司，让东方电子立刻拥有了成熟的微型机产品，在此基础上略作修改就能迅速推出第一款个人电脑。同时东方电子在英国市场获得了一个支点，为下一步迅速开发欧洲市场打下来良好基础。
第二笔收购丹·布瑞科林的“可视计算”报表软件，目的是削弱苹果公司Apple个人电脑的竞争力。在IBM的PC机上市前，苹果公司无疑是东方电子将要面对的主要竞争对手。
至于第三笔收购计算机园地销售公司，则是为东方电子接下来第一款个人电脑ABC（AcornBestComputer）上市铺路。其它电子消费品，比如洗衣机、空调，按键都很简单，消费者们一学就会，他们选购产品时大都是看厂家品牌的知名度。
但个人电脑有些不同，这是一个刚刚兴起的市场，专业性要求又非常高。除了一些计算机发烧友，大部分客户，比如李轩之前在杰米的商店中遇到的那对母子，他们对计算机了解的并不多，完全靠导购员的推销来进行选择。
因此计算机商店的推销力度，对新电脑上市后迅速打开市场显得尤为重要。否则酒香也怕巷子深，因为大部分顾客都是根本不会品酒的人。
计算机园地其实也是苹果公司Apple机最重要的经销商之一，李轩收购它之后，虽然不会傻到�