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年时间奉陪。”现在货物在自己手里，说话腰都是直的，不然得学哈巴狗。其实看起来贺子舒谈判有点嚣张与取闹，但这就是最。想当年pujing与美国人谈判，还脱鞋。那不能说粗鲁，而是看人下菜，外贸也一样，对方明显理亏，但是一来理直气壮还想站在制高点，他可不是菜鸟，懒得理你。
其实这都不是最主要的，对方的目的是要这边打折，所以这样一来，先堵死对方后路再说后面的。客户就相当被动，失去了讨价要价的先机。
“贵公司都是这样做生意，不讲诚信的吗？”对方语气稍微温和点，知道吓不住贺子舒，就改变策略。当然澳洲人也不会被贺子舒几句就吓得缴械投降，人家多少年经历，什么大风大浪都见过，脸皮厚的都不觉得有什么尴尬，习以为常。双方还是围绕利益掀开攻坚战。
“诚信？贵方倒教会了我，所以我现学现用，你们不提货，我现在也不想给货，拉回来一样可以卖个好价钱。还是那句话，先结账再提货，如果信不过我们早点一拍两散，只是告诉你，全世界并不是人，都像贵公司喜欢占那点便宜。也事先告诉你，费用一分不少，例如打折，支付滞留费等，门都没有。”贺子舒当然是精通道德经与荤菜大全的人，可不是吃素的。
最后的结果就是，开始两人犹如敌人一样，口下都不留情。不过生意场没有永恒的敌人，只有即时的利益。后面气氛缓和了很多，进行了一场拉锯战。
对方在这种劣势下竟然还能找到理由要求降价与支付滞留费用。
贺子舒也不留情面，直言对方是利用和货代的港口方面的关系，可以十天半月不用支付滞留费用来黑心行骗，敲诈自己的辛苦钱，反正真真假假一通说，至于什么效果，他都无视。
最后反而贺子舒要求对方支付自己的损失费用，又是一轮争吵后，由于贺子舒就是咬定我做好损失准备，你们也准备好，要亏一起亏的无所谓精神。澳洲人迫于无奈同意，要是他真把货物运回，客户定金就打了水漂。双方终于达成协议，那边支付三千美金的赔偿金。
至此，贺子舒松了口气，整个人软趴趴的倒在床上，和这种客户谈判真累，还好在自己蛮横，也算见得世面多，不然就被人牵着鼻子走。这个案例之所以能够成功，首先是CIF条款，如果是FOB货运方式，那就难很多。最的核心思想就是贺子舒是利用世界上的生意人在危机面前，大都喜欢衡量最小损失值的特性做文章。像贺子舒这样口头狂称乎那点钱的还真没几个，这就犹如利箭般把那些阴谋阳谋穿透的稀巴烂。
做外贸不能一味讨好迎合买家，虽然客户是上帝。但也要分人。这个客户如果你是软体虾，那就中了对方圈
套，当然一般业务员没这个底气，毕竟不是老板说损失就损失的，这种心态在很大程度上阻挡他们的成功。最终在没钱见不到货物的坚持攻势下，对方才败下阵来。
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前期本书以做各种成单案例为主，后期才是大舞台，敬请期待！。，！。请
第四十六章；矛盾伊始（）
PS：不好意思各位，还是按照原来的大纲把主角设定为班长，今天上午已经把前面的改了回来，其实不多，可以不必返回去看，大家只要知道贺子舒是班长，王文礼是学习委员就好，不影响。
这么做主要是感情路线的铺开，很有感觉的爱情，很多人就是爱情入的坑，大家拭目以待。同时前面也交待，当班长不会影响事业，平时琐碎事情没时间可以交给自己兄弟，这就是王文礼设定为学习委员的原因。现实中就是这么干的，以后不再解释。同时有个书友两次问年下什么意思。年下一般指异性比自己年纪小的，大都在爱情生活中应用。可以百度。好了，大家看书。
处理完这一单，在床上趴着休息会，脑海中还在回味刚才事情，铃声突然响起，一看是辅导员的码。
“喂，老师。”懒洋洋的语气，接电话的同时，还顺便瞟了眼右上角的时间，下午三点半。
“来办公室拿下学籍资料，还有就是班费问题，速度来啊，开会就差你了。”
“嗯，马上到。”听到这话，贺子舒立马起身，下床往教学楼赶去。
上晚自习的时候，贺子舒面色平静地来到讲台上。
“大家安静一下，讲几个事情。”贺子舒拿出来公司的那种气场，全班人一下安静了下来，一齐看向他，不管读书的还是在玩闹的。他深知道一个人的气场性，没气场的人，事情再大，都没几个
理会。
“第一件事，这里有个学籍表格，很，录入学籍的，大家认真填，等会我把几个注意事项写在黑板上。同时大家可以参照我填的，依葫芦画瓢就可以。”说着，贺子舒把表格从第一大组传递下去。
“第二件事情，就是班费，每人交200元。”一说到这，班上就沸腾了，很多人都喊着太多。
“安静！”贺子舒蹙了下眉，喊了声，声音还是慢慢安静了下来：“先听我解释，这个是四年，八个学期的，每个学期算下来25元，你们觉得多吗？其中包括班级工具购买，团费代缴。最主要的是，我们是一个班集体，肯定要组织班级活动，没有经费，你们让我拿泥巴带着你们玩啊。”，这时候班上又笑了，同学就是如此，情绪来的快去的快。
“也许你们还会觉得，交一百就可以，我只想说，现在你们刚进来，还比较好骗，等你们大二大三了，老油条了，我还一个个上你们寝室去讨吗。我话就这挑明，班费200必须交，而且今晚必须交完。你也不用告诉我说没带，下午就让团支书通知了大家的。副班长和心理委员负责一个收钱，一个登记，同时去办一张卡，把钱存进去。这个班费除了她们两人外，其他人都不得插手，我也不例外，以后每次班费支出，由田思同学列个详细清单，当天就把它贴在教室前面的公共栏，供大家监督。另外，如果有谁不想交，告诉我，我来和他谈谈心。大家还有什么意见？”贺子舒很强势，话都这么说死了，如果有人不交，那会被班上其他人看不起。
说完，他就走到位置上，从随身背包里，拿出钱包，掏出200元交给田思，这是告诉大家，他以身作则。
“好了，读书的读书，填表格的填表格，该干嘛干嘛。”贺子舒最后说了句就坐了下来。
“班长你厉害，果然没选错人！”还没等贺子舒坐稳，一个短信传进来，是周娟的。看向她的时候，对方给了个大笑脸。
“你又有什么事？”刚坐下不久，正拿着金融类的书在看，就闻到了清淡的香味，侧了一眼，果然看到旁边有人站着。
“还是迎新晚会的事情，今天下午打你三次电话，要你来排练，为什么不接，对我有意见吗？”谷枫今天穿的还是白色纯棉上衣，黑色休闲裤，白色耐克板鞋，不过和贺子舒说话一点不客气。
“下午有事，不信你去问辅导员。还有，对我说话客气点，没人欠你的，不想说就别来。”贺子舒面色比较平静，淡淡说了句，语气中没感**彩。
谷枫闻言，轻轻咬了咬下嘴唇，看着贺子舒，最后还是矜持的沉默离开。
半个小时候后，班级学籍表格传递到了贺子舒这里，仔细看了看，基本没问题，但是看到最后一个的时候，黄婷那一行是空白。贺子舒蹙着眉，前世这样，今生还这样？每次自己讲什么东西，这女人基本没放在心上。无名火起，不过第一次，他不会直接发出来，忍了忍，行，以后咱们走着瞧。
“老三，你让黄婷把表格填了，我下第一节后要去上交的。”把表格递给老三去找她。老三拿着表格看了看，脸色表情丰富，然后点了点头，去了前排。
“黄婷，为什么不填？班长都有火了，你们有什么矛盾吗？”老三站在黄婷身边，她右边是唐玲，左边是谷枫，三人嘴里都含着一个阿尔卑斯。
她从双肩黄色书包拿出四个阿尔卑斯递给老三，然后才不紧不慢地说着，“没矛盾啊，就是不喜欢他，表格先放这里吧，我等会填。”然后接过表格，一本书压着，就玩去了。
“要不要我帮你出气？”等老三走后，黄婷用手推推左边的闺蜜。
“你能出什么气啊，要你上去唱歌你又不去，难道你还去找他单挑？”谷枫好气又好笑的看着自己闺蜜。
“看看这个。”黄婷用修长的手指轻轻点了下学籍表格，一脸平静，只是双眼皮眨了眨。
“有什么坏点子？”谷枫用手拖腮，有点好奇露出了笑。
“到时候就知道了。”她还是一如既往的语气。
老三无功而返后，面带苦笑，他当然不能把黄婷的原话传过来，然后拿出四个阿尔卑斯分给四兄弟。
“不用，你吃吧，谢谢老三你的好意了。”贺子舒把桌前的棒棒糖放到老三身边，他还是懂味的。
老三又是苦笑了下，也没说什么，大家都是心里明白的人，然后开始解开吃。
“老三被几个棒棒糖就收买了，真是没出息。”老大说完，就直接把它也放在了嘴里。而小弟和老四对视了眼，没说话，也没吃糖，就当它不存在。
“贺子舒，去辅导员那里交表格去。”第一节课间休息有15分钟，刚下课，国贸1班班长雷斌就站在门口喊。
“你先去，我等会来。”笑着对他说了句，放下手中的书本，站起身往黄婷那里行去。
“表格给我。”来到黄婷这里，语气比较平和。
黄婷什么话也没说，就看了眼他，然后，就递过表格，脸上还带着一丝罕见的笑意。贺子舒没去她的表情，直接拿着表格，翻到第二�