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重生九二之商业大亨-第章

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    柯林斯在旁边等着给他介绍下一位来宾,看着冯一平拉和奥巴马巴拉巴拉的说个不停,真想提醒他一下,他只是州参议员,不是联邦参议员。

    而且,还是一个去年挑战本州资深的联邦众议员波比拉什,角逐联邦众议员席位,结果却大败的州参议员。

    此时谁会想到这家伙,将来会是美国的第一位黑人总统呢?

    “冯,这位是garmin的董事长布瑞尔先生,”柯林斯接着跟冯一平介绍。

    佳明,这个生产gps导航仪的巨头,他是知道的,其实,也算是海峡对岸的公司,不过,在见过奥黑同志之后,他现在真的很难提起太大兴趣来。

    金翎很奇怪,他感觉,当柯林斯在台上表热情洋溢的演讲的时候,冯一平的注意力,好像都集中在另一边的那位黑人州参议员身上。■

    这是为啥呢?她不明白。

    “该你上台了,”她一边鼓掌,一边笑着提醒冯一平。

    “各位来宾,各位同事,大家好,”面对着刁钻的商学院学生,他都演讲过,现在这样的演讲,对他而言,那都不是事。

    “我很高兴来到芝加哥这个伟大的城市!虽然是第一次来,但我一直在享受芝加哥给位带来的好处。

    我不会忘记,正是在115年前,因为芝加哥的几十万工人的争取,才有了后来的五一劳动节,我每年才多了一天的假期。”

    对如何拉近和听众的关系,冯一平现在的技术,可以说是炉火纯青。

    果然,奥黑同志,也在一边笑一边鼓掌。

    “我也非常钦佩芝加哥人的坚强,以及出色的工作能力,在大家的努力下,我们这座浴火重生的城市,现在是摩天大楼的故乡,世界建筑

    艺术博览会,”

    在芝加哥几十万工人胜利大罢工,争取到了八小时工作制权利的五年后,一场大火,把真个芝加哥,几乎烧成白地。

    “相信刚把总部迁到本市的波音公司高层,也会赞同我的这一说法,”

    这话,为他迎来了第二次如潮的掌声。

    今年,世界航空巨头波音公司,突然宣布要把总部迁离出自公司创建以来,就一直作为公司总部驻地的西雅图,面对众多的候选城市,5月中旬,波音最终确定,芝加哥是它新总部的驻地。

    这自然是西雅图的重大损失,同时也是让芝加哥人感到非常骄傲的一件事。

    “navteq同样也是一家伟大的公司,公司的创始人,同时也是电子地图的开创者,在他们的带领下,经过十几年的展,目前已经成为世界最大的电子地图内容提供商,我很荣幸能加入这个大家庭。

    同时,我很乐意和我的新同事一起,继续推进地图领域的革命,把纸质地图,彻底送入历史!”

    “我相信,未来一定是电子地图的天下,我也坚信,在我们大家的共同努力下,未来的电子地图,不仅仅能告诉我们here,还能给我们提供越来越全面的本地搜索,延伸出越来越多的hat,”

    “我也希望,在不远的将来,把我们的电子地图,建成为一个,能服务日常生活,各项需求的信息交互平台!”

    他的这些话,外行们可能还不太明白,但是那些navteq的员工,肯定是明白的。

    虽然柯林斯在向大家介绍冯一平的时候,总是强调他年轻学者的身份,也只有他们清楚嘉盛的领导层,对电子地图行业的认识,但是,不了解情况的navteq员工,更多的,都还只是把他当一个有钱的外行。

    还是一个和自己的国家,相处得不太愉快的国家的有钱人。

    直到听了他这一席话,大家才明白,这还是外行吗?绝对是战略上的专家好不好!

    金翎看着在台上致谢的冯一平,笑着问黄静萍,“他还有不懂的事,不会做的事吗?”

    “有,他说过,”黄静萍想了想,认真的说,“他不能生孩子,”

    “噗嗤,”金翎刚笑出声,就知道不对,这场合。

    果然,旁边马上就有几个人转过头来,她只能非常辛苦的收起笑,憋得那个难过啊!

    和一群人寒暄着走过来的冯一平,看着金翎咬紧腮帮子,满脸通红,好像快哭出来的样子,相当不解,有这么高兴吗?(。)

    。。。

    。。。

第一百二十章 英雄所见略同() 
芝加哥,曾经的世界第一高楼,现在的北美第一高楼,曾经世界上最大的私人零售企业,西尔斯。罗巴克的总部大楼,西尔斯大厦1o3层的观光平台上。▼

    整个人就像凌空一样,站在全玻璃制成的观景台里,即使是已经克服了恐高症,冯一平现在还是感觉有些晕眩。

    拉着他的手的黄静萍,同样有些紧张,全副心思都放在远处的美景上,只偶尔看一眼脚下的玻璃地面。

    脚下的这些玻璃,离地面可是有四百多米,只要不是那些神经特别大条的,任谁走在上面,都会有些不踏实。

    迈克和洪浩然,站在大厅中间,好像正认真的讨论着什么非常重要的事,对冯一平他们的邀请,理都不理。

    感觉最好的是金翎,一直在旁边闲庭信步,“在这样的天气里,应该能看到周围的四个州,”

    你既然那么轻松,就别双手抱胸啊,做这个动作,不就意味着你其实也是有点紧张的吗?

    西尔斯公司派来接待他们的弗林先生,一直保持着商场服务员标准的那种笑,也以商场服务员标准的站姿,站在一旁。

    冯一平终于显摆完了自己大无畏的勇气,牵着黄静萍走回来,“麻烦你久等,”

    “这是我的职责,”弗林笑着说,“我刚收到通知,托马斯副总裁已经回到公司,正在等候几位,”

    “抱歉,那我们这就下去,”

    好像当你到了一定程度以后,工作和生活,真的很难分得开。◆◆

    冯一平他们此行,当然不只是为了观光而已,他们主要是来西尔斯拜访和学习。

    零售业不是个好混的地方,曾经稳坐美国零售业头把交椅十几年的凯马特公司,现在已经走到了破产的边缘。这对他们而言,也是一个很好的警示。

    而同样是百年老店,虽然同样比不上后来居上的小字辈沃尔玛,但西尔斯公司。现在却依然挺健壮,既然来了芝加哥,就得从他们身上吸收点养份。

    托马斯副总裁,是一个留着地中海式型的矮个中年男人,一看就是那种很有条理。很冷静,泰山崩于前也不变色的那种人,很有一种荣辱不惊,闲看庭前花落花开的气度。

    这和他们企业百年老店的气质很符合。

    只有像有佳这样的初生牛犊,才会奋力犁地,时不时还把牛角对着别人。

    “几位请坐,”托马斯先生礼貌中带着一些疏远。

    从一般的角度看,作为一家年销售4oo多亿美元,去年财富全球5oo强企业里,排名第59位的公司副总裁来说。▼●◆▲此时能抽空见见冯一平他们这一行人,已经算是给面子。

    至于他此时的态度,冯一平也能理解,不考虑盈利率的话,他们两家公司现在比,就像巨人和婴儿,完全不在一个档次上。

    不过,嘿嘿,莫欺少年穷!当年西尔斯压根不放在眼里的沃尔玛,现在早就把他甩出了几十条街。

    而沃尔玛到了移动互联网时代。日子也不好过,而哥们现在坚持的这条路,才代表了先进的生产力和生产方向,将来的逆袭。那是肯定的。

    “冯先生的大作,我们认真拜读过,很受启,”

    “那是我的荣幸,”冯一平说。

    “昨天的言也很不错,”托马斯指着会议桌上的芝加哥本地报纸说。“可惜我昨天不在现场,”

    是的,西尔斯这样遍地开店的大公司,也要用地图来分析选址,所以他们也是navteq的客户。

    “谢谢,其实我更钦佩贵公司这样,成立了上百年,却依然保持这高增长的企业,”

    不管国内还是国外,寒暄嘛,好像都是互相吹捧。◆

    能得到畅销商业书籍作者的当面夸奖,托马斯脸上也挺有光彩,“最重要的,就是因应形式,及时果断的调整企业的经营策略,这一点上,不得不说,你蓝海战略的提出,是给我们打开了一扇门,”

    虽然有些自矜身份,不过,事先已经约定好的事项,他还是很好的做到了,用标准的幻灯片,介绍了西尔斯公司的展史,也简要介绍了他们采取了哪些措施,才能屹立百年不倒。

    金翎边听,边看着冯一平,“怎么你的一些想法和做法,跟他们的完全一样?”

    可不是吗,比如,西尔斯的三大管理准则,第一,通过大宗、现款以保证低买低卖,但是要保证质量。

    付现款保证能拿到较低的售价,有佳一开始就是这样做的。

    第二,通过把商品的运费降至最低来减少销售成本,但是要保质保量。

    在冯一平的坚持下,有佳其实做的还更进一步,不但成立**的物流公司,以降低运输成本,还通过系统,精细化管理库存,来降低销售成本。

    第三,通过薄利多销来增加总盈利,但是要保证质量。

    冯一平提倡的节日促销,就是出于这个目的。。ww。●

    另外,大量销售自制商品,是有佳正在努力的方向。

    不过,西尔斯除了自己建厂生产以外,也有很多合作的定牌生产厂家,委托他们生产一些指定商品,而西尔斯只负责派员到生产线负责监督,和事后的验收。

    这一点,等镇里的工业园建起来以后,倒是可以考虑。

     

    所有的工厂都是自己一家办也不好,把大家都带动起来,才展得快。

    关于商店建设,冯一平的路子也和西尔斯类似,同样是能自建就自建,同样是有自己的设计和装修公司。

    所以,托马斯这很费力的一番介绍,其实对他们而言,并没有什么
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