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“恩了，确实是要找些质量好点的，你家的东西质量都挺不错，重点是卖的也很好。现在刚好没什么其他的商家，你也可以透漏些秘密和我说说，你到底是怎么做起来的。”张木林笑着说到，日常在类目群里，他也是能和大部分的商家开开玩笑，闹腾，目前和他合作的商家还是很愉快的，当然也可能部分原因，现在的天猫超市类目小二工作还不是太忙，特别忙的时候，应该就不这样了。
“其实哪有什么秘密啊，只是张芮他们日常工作的比较认真。日常就抓着如何引流，如何提升转化，如何提高客单这几点去想，去做。每天都想这个事，而他们执行能力也很强，不偷懒，如果达到这几点，应该很少有人做不好。”
吴彬和张木林简单的说了一下想法。不过也没说多少，张木林看到了一下比较好的品牌之后，就直接过去交涉了。
和工作人员了解一下品牌，了解一下质量，了解一下价格，全方位的多了解一下，最后再说明一下自己的身份，是否有想法做天猫超市。
不过没有一个商家是知道天猫超市这个平台的，没办法，目前的天猫超市量就是这么的低，存在感太弱了，知道天猫京东的比较多。
甚至张木林主动的说出，“可以入驻天猫超市这个平台试试，只要你们找的对接运营人员不是不懒，肯定能做出一定量的。”
只是这话，那边也就听听，说考虑考虑，这不就等于是不感兴趣嘛。
张木林那个气的啊。
“也不用生气，很正常，这些线下干了这么长时间的传统企业，随随便便一个业务员带动几十万的效率很正常，你让他们入驻天猫超市也就几十万，而且扣点还要30个点，他们当然的不乐意，不过以后他们决定会很后悔的，以后有求各种门路想入猫超的时候。”吴彬安慰的说道。
而且这个预判也没说错，天猫超市发展速度真的可以用飞快来形容。这俩年起步阶段，招商的标准还很低，只要是个牌子，各项手续都没什么问题的话，那就可以进来。但2016年的时候，也就短短三年时间，那会儿就是一大堆品牌排着队的想要入驻天猫超市了。那会儿就是天猫超市挑肥拣瘦，只选top品牌，或者质量口碑特别的好的品牌才能入驻，其他的品牌，就不用怎么考虑了，当然，有些人走特殊渠道例外。
“吴老板，要不这样吧，我也不想和他们聊了，心累啊，后面咱们一起去看，有不错的品牌，你直接代理了吧，到时候你们公司来做他们的品牌运营，而且你们家运营实力我也放心。”张木林最后说到，这也是没办法，其实小二的话，最喜欢的还是和品牌方合作，因为品牌方有很多考虑的不是利润，而是市场，很多时候，为了扩张市场份额他们是愿意牺牲利益，或者投入资金的。
而经销商就不一样了，他们最主要考虑的是利益。比如说，吴彬，这段时间3M还有妙洁就不怎么配合天猫超市做降价促销的活动了。
李晓晓也是直接和他说到，老板不让做，要是做了她会被罚钱的。所以呢？
黑心的资本家啊，张木林开始的时候其实是想谈些好的品牌，直接让他们来做天猫超市，想法是好的，但现实残酷，与其让其他经销商去做，吴彬做应该会更好，至少之前的运营成绩在那儿摆着。
“这个当然是可以，不过也得人家品牌方愿意才行。再有第二个，你钟意的品牌有点多啊，我这还只是个小公司而已，目前还做不了那么多品牌啊，人手不够。”吴彬苦笑的说到，转悠了一个多小时，张木林都和9个品牌方沟通了入驻天猫超市的事。这要都吴彬来代理了，那得每个月拿出多少钱来压货啊。而且其中些品牌吧，售价太高了，至少是比目前天猫超市类目商品平均价格高一倍以上，这种价格能卖出什么量啊？再有第二点，其实吴彬也是有和他们品牌方大概咨询了一下如果代理的话，能给到什么价。
只不过在知道吴彬只是想做天猫超市这一块儿网络渠道，“等会吧，晚点我回复你。”“你资料不是都已经填在我们公司真的访客资料了嘛，这俩天有点忙，回去之后，我发一份报价给你。”“这块儿，我们暂时不打算做。”
或者有能给到价格的，但那个价啊。。。平台扣点一除掉之后，几乎就是零毛利了。
积压大笔资金不说，而且还赚不到什么钱，吴彬人傻钱多吗？
显然这俩个条件吴彬都不符合。
吴彬只能是心里发发牢骚了。“今天的我你们爱答不理，明天的我，看怎么压榨你们。”因为记忆中是记得这些牌子后面几乎都有入驻天猫超市。
这会儿，张芮也过来了。“难得有机会在一块儿，你可以找林哥问问后续猫超咱们类目是怎么规划的。我们也好跟上类目发展的步伐，不至于掉队。”
。。。。。。
第七十六章 再遇王哥王姐（）
其实今天带上张芮，主要的目的也是为了更拉近彼此之间的关系，之前的见面都是在阿里巴巴。
工作性质更浓些，而现在这种私下的场合，那就不一样了。而这次的话可以一起逛展览品牌，一起讨论，一起研究，甚至中间插聊说下平台运营发展的事。
这种环境下，跟能拉近彼此之间的关系，要吴彬这样厚脸皮的，一路下来，彼此也就直接成朋友了。
张芮来了之后也就和张木林简单的说了俩句之后，就没再说啥了。她更多的属于实干派，人际交往方面弱项了些。所以后面就又变成了吴彬和张木林聊天了。
厨霸是吴彬准备重点推的品牌，这次既然在一起，吴彬也说了一下自己对厨霸这个品牌的定位，以后后续的商品定位人群，如何运营操作等等方面的事。
说的同时呢，吴彬也重点的关注了生产刀具水具厨具的公司。虽然是百货展，大多数都是品牌方直接来的。但也有不少是做工厂生产的，自己的话就带了小品牌过来了，线下线下是不好做，这里有很多同类品牌，现在不少品牌都是代加工的，特别的新品牌，那几乎全是了，所以过来这里也是希望能谈些订单。
吴彬就找到了一个星座杯的厂家。款式看着还是非常好看的，材质吴彬不太懂，但是手感，还有闻着气味，感觉用材还是不错的，也就留了一个名片，写下了需求信息。
之后看了几家刀具工厂，最后是在一家阳江刀具厂家那边停了下来。
因为这家门面虽然不大，但是吸引客户的方式还是很有吸引力的，直接就是拿着成品刀，砍铁丝，嘭嘭嘭，铁丝应声而断。
之后又是砍钢管，钢管上痕迹明显，但刀具却一点也没卷刃。
“这刀具质量这么好？居然一点也不卷刃。”吴彬忍不住的说道。
“因为这个到用的钢材硬度比这些钢管铁丝都要高，只要钢材硬度高于被砍的东西，它就不会卷刃的。”那人说着，还就又砍了几刀，碰击的声音很大，明显加大了些力气，之后给到吴彬又看了一下刀口。
“确实不错。”
“恩，我们工厂里的用材绝对是没问题的，也不会偷工减料，阳江十八子他们家的工厂就在我们附件，我们家的刀具的钢材和他们一模一样。只不过他们先注意做品牌了，而我们一直的都没有关注这块儿，哎，现在。。。”那人说着倒是叹息了口气，现在全国知道阳江十八子的多，但是知道他们的，就根本没有，所以着生意也是一天比一天的难做。
“你手上这刀的话，做贴牌，能给到什么价？”
“25。”
吴彬笑笑。
“太贵了，再便宜些，我想批量而且长期采购，只要保持质量不出问题。”
“质量肯定是不会有什么问题的。你大概会订购多少，我好心里有个数？“那人问道。
“一年几万吧应该是会有的。”
”如果量这么大的话，我最低给你23。”
吴彬没再继续砍价的事情，继续砍的话是肯定的，不过这是在后续合作之后的事情了。
主要是给张木林看的，让他大概了解下这东西成本多少。
“如果我们给到您一些刀具的设计图案，你们工厂开模单独设计吗？起订量多少？”
“单独开模啊。这个肯定的可以啊，但是起订量至少2万把，可以免了开模费用。”
“好的，了解了，那名片给我一下，晚点我们需要的时候直接联系你。”
张木林这会儿却是思考起阳江十八子了。
才离开这个展位，就问道吴彬和张芮。“阳江十八子这个牌子入猫超了吗？没有的话，要不小吴你去找谈一下，应该就在这边附近，你代理了直接做了好了。”
张芮是不知道回答什么，因为不记得这个牌子，不过吴彬是记得。
“他们有在做了，只不过他们家根本不重视天猫超市这块儿，三天打鱼两天晒网的，整天都找不到人，经常不在线，再有活动也几乎不报，所以你才会没什么印象。”吴彬解释说道。
“另外，其实我是有联系过他们，想要代理他们家品牌，还是算了，一来是不愿意，二来他们的价格也太高了，压货成本太高。而且我们家的厨霸后续上线之后，都会用的好材料，品质差不了，刚刚你不也看到了，那个工厂的刀。后面如果你需要什么东西，可以直接和我们说，我们品牌是自由品牌，加新品方便。”吴彬笑着说道。
“质量我还是相信你家的，不过这年头也不光是有质量就行的，品牌也很重要，这一点我想你也清楚。毕竟你家也有几个大牌子，运营的效果应该看的出来，现在的消费者很多还是很认牌子的。”
几人边走边说着。只是这会儿，这里倒是出现了俩个熟悉的人影。
“小吴？”王哥看着不远处的