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听完老林的想法，杨昆心下感慨，人家这才叫生意精，自己不过是沾了先知先觉的光才知道这块蛋糕究竟有多大，人家可是全凭着经验、眼光来判断出这一点的。
佩服归佩服，对于老林邀请他入伙的好意，杨昆却没什么太大的兴趣。
虽然后世也靠鼓捣盗版碟小挣过几笔，不过重生之后的他对这一行却是讳莫如深，无论是生产还是分销，都不想沾边。
北地和南方在意识、观念和政策方面存在着不可弥补的差距，在老家一带建光盘生产流水线纯属是花样作死，即便像老林建议的那样单纯地投资入股，不参与具体生产、经营，一旦出事，被牵连的可能性也很大。
不搞生产，只搞分销，也不是个好主意，盗版盘单位成本和利润太低，要想挣钱全靠走量，搞得小了没意思，搞大了太引人注目。
虽说这个时代先富起来的人没有几个屁股底下是干净的，不过打擦边球是一回事，被人家揪住小辫子又是另一回事。
出于长远考虑，凡是有可能踩过线的生意，杨昆都不打算牵扯得太深。
想想那些曾经耳熟能详的名字：三株、爱多、华晨、万国、君安、三九、伊利、创维、红塔……以及那些一手缔造了以上知名企业、被称之为“教父”、“巨头”、“枭雄”的商界精英们的下场，杨昆就有点不寒而栗。
第495章 ：扑了个空（）
偷吃的诀窍，不在于如何想办法吃得饱、吃得比别人多，而是要学会抹净嘴巴。
就拿目前他旗下沾了政策边的几项小生意来说，电玩城的法人是王波，电器行的经理是刘学锋，摩托车行的老板是吴清江老婆，除了私下签订的入股分红协议，从明面上，根本找不到任何能证明他牵涉其中的蛛丝马迹。
虽然不打算过多介入盗版光碟产业，不过考虑到刘学锋正准备搞音像制品店，而正版光盘在易阳这样的小县城几乎没有什么生存的空间，杨昆还是答应老林，可以适当地帮他承销一部分盗版盘。
小刘要折腾就让他折腾去，小打小闹的话不用管他，看到有玩过线的迹象再及时制止就是了。
虽然对于投资的意向存在分歧，不过有一点是大家都承认的，那就是随着外资特别是日资企业相继进驻国内合资建厂，水货电器、摩托车乃至汽车的利润率和市场份额将会变得越来越低，直至消亡。
当然，不可否认的是，在现阶段，水货市场还存在一定的利润空间，抛开老林、老陈这些上游批发商不谈，杨昆旗下的摩托车行、电器行能在短时间内迅速打响旗号、打开局面，一直发展到现在各品牌厂家主动联系、请求合作的地步，在很大程度上也是拜销售水货带来的高额利润所赐。
因此，对于即将迎来发展期的vcd消费市场，杨昆的打算是提前争取一至两家知名、畅销品牌的区域代理权，即便不能兼顾到相邻省份，至少也要拿到本省的代理权限，同时联系几家山寨组装厂，兼营杂牌vcd。
搞过代理的人都知道，受管理、税收、广告宣传等成本所限，正牌、名牌产品的利润率并不高，实际上vcd这玩意组装技术简单，不需要多少投资，又没有生产许可证的限制，因而质优价廉销量大的杂牌货才是业界利润的大头，卖杂牌货也不犯法，何乐而不为呢？
这也是他此次只身南下的主要目的。
虽然眼下vcd市场刚刚起步不久，要经过一年多的酝酿之后才会迎来井喷式的发展，不过以杨昆做生意的习惯，正如他和老林都很认同的那句话一样，“入行要趁早”，每看好一个行业，就要选准时机、及早介入，以免错过最佳机遇。
还有一点不可明言的顾虑就是，他回到这个时代已经改变了许多历史，不知道自己的小翅膀究竟能掀出多大的风浪来，也担心有许多事情不再沿着原来的轨迹发展。
出于对杨昆的信任，在听他简要介绍过vcd消费市场的当前形势和初步预期之后，老林表示，如果时机合适且投入不大的话，也可以考虑代理几个vcd品牌，反正他卖的就是消费电子产品，手底下拥有一条相对成熟的销售渠道，而且和杨昆一个粤东、一个燕北，彼此间也不存在争夺市场份额的可能。
只是在打了一圈电话之后，他不得不遗憾地告诉杨昆，他所了解、熟悉的十几家电子产品加工厂里，对vcd感兴趣的也仅只一两家而已，大多数人则根本连听都没听说过这种新型视听产品。
对此，杨昆也不觉意外，反正他有记忆做导航，不用太过借助老林这个地头蛇的能力。
吃过午茶之后，一行人回到批发市场，就前段时间的业务和资金往来简单核对了一下，和老林约好信息共享、互助合作，杨昆拒绝他驾车相送的好意，乘车沿原路返回鹏城，回到宾馆时，天已经黑了。
次日起来，杨昆叫了辆出租，直奔八卦岭工业区。
这里是改革开放以来形成的第一批工业开发区之一，在93年之前，是小电子厂扎堆的所在，近年来电子企业陆续外迁，餐饮和印刷业逐渐兴起，后世知名的先科电子的总部就在这里。
杨昆打算搞vcd代理，先科、爱多、步步高这几家粤省企业，都是值得优先考虑的品牌，不管它们后来的下场如何，至少在未来几年间，这几家碟机厂商都是vcd市场不可忽视的中坚力量之一。
找到先科集团一打听，杨昆大失所望。
作为先科集团的子公司之一，先科电子目前的主营业务是二极管、三极管等电子元器件，目前别说上马vcd项目了，连相关的研发意向都没有。
怕自己一时疏漏，杨昆特意找不少人打听过，先科集团旗下确实就只有这么一家先科电子，其它的子公司从事的出版、印刷等业务更是和vcd不沾边。
得，来早了。
杨昆就不无自嘲地想，这也算是先知先觉带来的弊端之一吧。
此路不通，另谋蹊径。
怕再一次扑空，他就没有像今天这样冒冒失失地直接找上门去，而是先往莞城的邮电、工商等单位打电话查询了一番，最后他终于确认，目前在当地根本找不出任何一家名称中带有“步步高电子”的工厂或公司来。
现在看来，可供选择就剩下爱多一家了。
出于个人观感，杨昆对爱多的印象其实并不太好，当然，不是针对该企业本身，只是对它的广告宣传策略确切地说，是对它请的代言人不太感冒而已。
想想请这位大叔高价代言过的品牌都是什么下场吧……小霸王，倒闭了；汾湟可乐，销声匿迹了；可口可乐和雀巢的茶饮料，根本卖不动；被一汽大众寄予厚望的开迪，从投产到停产只用了两年多；号称不添加任何化学成分的霸王洗发水，被查出含有致癌化学物质；好不容易整个不要钱的公益广告吧，担任了一把禁毒形象大使，结果儿子吸毒了……这些还都只是死翘翘的，那些半死不活的，更是数不胜数。
再想想接下来准备接触的爱多，对其创始人未来的命运，杨昆深表同情。
吐槽归吐槽，生意该做还是得做，谁让人家是央视“标王”呢。
看在钱的份上，同时受某种自欺欺人的心理所驱使，本着再次扑空就直接打道回府的想法，杨昆也懒得提前打电话联系，直接登上了鹏城到香山市的长途客车。
第496章 ：舍近求远（）
香山是个很神奇的地方，这个位于珠江西岸的城市宁静、优雅的外表下，潜藏着创新与叛逆的精神，将现代与传统、文明与落后、激进与保守完美地糅合在一起，正如杨昆所处的这个时代一样。
对于这个国内少有的不设市辖区的城市，和鹏城一样，杨昆并不感到陌生。
曾经的他，是为这片土地流过血、流过汉的无数民工中的一员，他那口还算流利的白话，就是那段令他终生难忘的岁月给他留下的为数不多的印记之一。
按照历史本来的轨迹，再过两个月，他就将跟几十名同乡、工友一起，由鹏城转战香山，并在此度过长达数月之久的辛劳时光。
确切地说，是帮曾经的爱达电子扩建厂房。
循着已经变得有些模糊的记忆，杨昆找到了位于市区西北的鸡笼镇，找到了这家名叫“升达”的电子厂。
随便找了个当地人打听了一下，和当地的不少同类企业一样，这家只有一个车间、几十名工人的小电子厂正在生产的产品，是已经开始走下坡路的学生电脑，其实就是打着学习机旗号的电视游戏机。
众所周知的是，率先在国内提出学生电脑概念，又请房大叔出面帮忙忽悠全国青少年、却把自己忽悠得差点倒闭的小霸王也是香山本地的企业。
国人习惯跟风，受该企业的影响，香山一地做学生电脑的小电子厂可谓俯拾皆是，杨昆有理由怀疑，爱多在日后请那位国际巨星代言自己的产品，多半也是受了这位行业带头人的启发。
找到业务室，杨昆自我介绍说是来订购产品的经销商，一位三十来岁的男业务员接待了他，简单攀谈几句之后，将他带到旁边一间布置得还算气派的办公室，“陈经理，这位先生是从北方来的，说想找咱们厂的负责人谈业务。”
一位戴着金丝眼镜、留着平头的年轻人在办公桌后审阅一份报表，闻声抬起头来，看了他们一眼。
或许是由于双方年龄相差不大的缘故，这位陈经理的态度很友善，虽然看杨昆比他还年轻得多，却也没有半点轻视的意思，礼貌地从桌后绕出来，向他伸出右手，用非常不标准的普通话问道：“杨先生你好，大号怎么称呼？”
“杨昆。”他握住对方的手，仔细朝其脸上端详了一眼，从中看到了年少有为的意气风发，以及他的身份爱多的两位创始人之一，不动声色地问：“陈经理是这里的老板？”