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当他开始发动起自己的人脉,到处去宣传《孺子帝》的时候,只要稍微卖点力,就能够有很多人会看到。
……
《孺子帝》上线这几天的时间,虽然成绩不如人意,但是‘维度娱乐’运营、市场等部门,该进行的工作,还是有条不紊的在做的。
该上的推广位还是上了、该投入的外部宣传还是投了。
整部剧所带来的收入,也从第一天的三千万,慢慢的涨到了四千万、五千万。
然而,随着时间慢慢过去,更多的集数被放出来之后,《孺子帝》的成绩却是越涨越快。
第一周,还在五千万的样子、《天道》都卖过1。5亿了;到了第二周,《孺子帝》差不多放出了快二十集的时候,销量破亿,《天道》1。8亿,还不到2亿。
原本三倍多的总销售额的差距,在两周内被拉到1。8倍。
在这个过程中,维度娱乐也很快的分析出了到底什么情况:《孺子帝》的转化率很高!
虽然,整体用户的数量,相对《天道》来说,相当的少,可能少了好几个数量级,这体现在剧集的整体播放量,比《天道》少了好几倍上面。
可是,从前三集的免费内容过后,进到第四集的付费会员内容的时候,整个降幅相当的低。
这是高留存率带来的效果,意味着看《孺子帝》的观众们,在看了完全免费的前三集之后,更愿意继续看下去!
第三百二十七章 逆袭!()
留存率相对较高的这个情况,之前维度娱乐也发现了。但是限于整体观众数量不够的原因,这个转化率高、留存数据不错,也没有直接体现出太好的效果。
而且,之前运营部门这边判断,之所以《孺子帝》从完全免费的第三集,到需要付费的第四集这个节点上的转化率高,主要原因是在于,本身‘维度平台’就已经拥有了千万级的付费会员。这些视频付费会员,大多都是《武道宗师》带来的,他们看第四集到第十二集,也都是免费的。
也正是这个原因,所以,在这个免费到付费的节点上,滑坡不是很厉害。而与之产生鲜明对比的,是全集购买整部剧的数字,一直没有特别好的起色和变化,整个剧的销售额涨幅不够大。
然而,随着时间的推移,孙俊逸所带领的运营部门发现了一个令他们非常振奋的情况——随着《孺子帝》更新出来的内容越来越多,深入到了全付费集数的时候,这个转化付费效率高的特性,仍旧是保持了下来!
这说明了,之前的留存率高的数据,尽管有老的付费会员可以免费看的缘故,但是大家正儿八经的是有付费的。特别是当,会员也需要付费的集数出来之后,《孺子帝》的整个销售量,就有了非常明显的涨幅。
两周内,原本连《天道》销量三分之一都不到的《孺子帝》,现在已经迎头赶上来了。
并且,在目前《天道》后期的销售明显疲软的对比之下,《孺子帝》的后劲儿,可就要大很多了。
两周的时间,卖过一亿,这却仅仅只是个开始。
孙俊逸作为‘维度平台’的运营总监,他跟吴景同的市场部那边,始终是有着非常紧密的联系。
他在通过高水平的留存率、转化率,察觉到了情况的变化之后,马上就去找了吴景同。
吴景同当即就找人去调研了关于《孺子帝》在各大社交媒体上的热度,在第二天,统计结果出来之后,他们发现,《孺子帝》的讨论度,虽然没有像是当初《武道宗师》那样在上线瞬间大爆,但是随着剧集的播放,整部剧的讨论度是逐渐逐渐在走高的。
他当即就决定,这完全可以走口碑营销的路子,而且会很合适。
所谓口碑营销,除了过硬的质量、自我投入宣发成本的吹捧之外,最重要的,当然就是观众、用户们,自发的进行宣传了。
在吴景同的调研中,很明显的发现了,《孺子帝》的观众们,好像已经有了一定的这方面的趋势了。
而他这边要做的,就是在这个基础上,添上一把火!
观众和用户们的自发传播,也是要有传播基础的。吴景同的宣传,再怎么下力气,也不可能强迫观众们为连续剧进行宣传。
但是却可以引导,可以诱发这种行为。
比如表情包、比如玩梗、比如做段子……这些都是比较好用的手段。
像是表情包,当初《人民的名义》,作为一部反腐剧大热,最关键的当然是质量出众,且尺度在国内的环境下相当的有突破性,但之所以这部剧,能够得到大量观众的自发宣传,其中搞出来的表情包,也功不可没。
表情包火了之后,这种宣传就变得更加广泛、且更加潜移默化了。
而像是玩梗、写段子,也是很好的宣传手段,关键是比起应推广来说,也没有那么容易引起观众们的厌恶,更容易让他们接受、并且去主动的看剧。
想到这个方向之后,吴景同立马就把市场部的很多员工给召集了起来,当天下午就拿出了几个具体的操作方案,并且开始在网络上进行推进了。
效果很明显。
多个从吴景同这边,流传出来的关于《孺子帝》的段子和梗,都给玩出了一定的热度。
维度娱乐为此花了不少的功夫,市场部招募来的一些网络写手,这两天基本都没怎么好好睡。
而除了这些付出之外,吴景同这边更是向老板,申请了不菲的预算,用于这些东西的推广。
不是砸钱,哪儿有那么容易推火一些段子?
但不管怎么样,他们所做的这一切,都带来了相应的价值。
肉眼可见的,《孺子帝》的播放量,有了明显提升。固然,在播放量上还是比不过《天道》,但是在高留存、高转化率之下,《孺子帝》整个剧,所带来的营收,却是蹭蹭蹭的往上涨!
第二周破亿,第三周就来到了17亿。而同期,《天道》刚刚到22亿。
两部剧的长度,都差不多,这播放还未过半,《孺子帝》就已经迎头赶上了。
到了春节前夕,《孺子帝》的整体营收来到了将近三亿的数值,已经开始和《天道》并驾齐驱。
维度娱乐公司内部,在这个消息之下,可谓是上下齐欢颜——能过个好年了啊。
尤其是对于《孺子帝》项目开发组、‘维度平台’运营部、市场部。对于这三个部门来说,《孺子帝》的成功,代表着他们今年的年终奖,会更加丰厚。
当然,就算是没有《孺子帝》的成功,他们今年的收益也不会差。毕竟,这是维度娱乐急速发展的一年,尤其是《太吾绘卷2》的成功,直接让公司成为了一家年营收超过百亿的企业。
而在年前三天,《孺子帝》的营收成绩,正式超越《天道》,来到了亿的数字!
在这个数字之下,孙俊逸的心早已放下了一大半。
按照这个趋势走的话,未来,这部作品完成既定目标的五亿营收,基本没有什么问题了。
而别说是他,就算是叶嘉懿,最近心情也开朗了不少。
《孺子帝》这部作品,当初真金白银也投下去了不少钱,本来都已经做好了亏本的打算了,结果,没想到这一波反逆袭,估计不仅不会亏,反而会赚上一笔相当不错的利润。
同时,随着《孺子帝》影视剧的热度逐渐走高,现在也没人再去聊什么‘维度娱乐滑铁卢’、《孺子帝》比不上《天道》了。就连‘天虹娱乐’,自己都不好意思再这么说。
营收差不多,人家口碑完爆自己,这还怎么聊?
第三百二十八章 这口锅你背不起(二合一)()
“我负全部责任。”
张新华说出这句话的时候,满嘴都是苦的。
他其实是不服的。
《天道图书馆》这部剧,他是监制没错,但是公司在投资这部剧的时候,是直接邀请了名导演。
那个导演在剧组里面的权力很大,而他,基本上是处理财务、账目上的事情,监督剧组的财务状况、保证电影能够如期完成。他觉得,这些工作,自己作为一个监制,都是很尽职的完成了的。
真要是说,最后成品的质量,跟他有很大的关系?他不承认。
而在作品上线前后,作为《天道图书馆》运营上面的总管,张新华觉得自己从运营策略到跟曹宇飞商量的宣传策略上,也都没什么问题。
他觉得,实际上,问题就出在,作品质量不够高。
《天道》跟《孺子帝》是两个类型不一样的剧,可能尚且不太好比较,但是跟《武道》却有一定的相似度。跟武道一比,他们拍出的《天道》,确实不够出色。
春节前夕,《天道图书馆》正式被《孺子帝》超越。
当然,这不是讲播放量。那个虚的玩意儿,只能拿出去吹水用,正儿八经评价一部作品的商业价值,还是要靠吸金能力。
《孺子帝》原本在口碑上,就远远超过《天道》,现在连商业表现都超过了。更何况,人家现在还在上升势头,据说每日新增销量,是节节增高的。而《天道》,在大规模的宣传结束之后,流量引入不够了之后,就进入到了萎靡期。
接下来,《天道》别说再次实现反超了,就连维持住差距感觉都不太可能。两者之间的商业表现,将会随着时间,拉得越来越大。
这是被全方位碾压了。
依照目前的趋势来看,《天道》在全集播放完毕的时候,总的销售额,乐观一点,可能就只有四亿多,不到五亿的样子。而这部剧的总投资,达到了十亿人民币,都够拍上一部大制作的电影了。
就算是未来长线,能够通过其他的办法,回笼一些资金,但是想要完全弥补高额的投资,基本不太现实。
对比营收和成本,毫无疑问,《天道》将会给‘天虹娱乐’带来巨额的亏�