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说完,黄小毛就开着车,直奔市区顾长风的公司,吴明坐在副驾驶座上,看了半天才意识到,赶紧大喊一声:“你小子瞎搞什么!”
“不是说去找顾长风吗?”黄小毛问道。
“去你的,现在找顾长风有个屁用。”吴明说道:“别说人家顾长风虽然是耍了点小手段,但是为人还算不错,毕竟没有做太多原则性的事情。
而且我们现在和顾长风还是合作关系,药厂能正常生产,多亏了顾长风帮我们罩着,你现在去找人家,是想跟我们为数不多的合作伙伴撕破脸皮吗!”
黄小毛楞了一下:“那你今天说那么多是什么意思啊!”
“老子已经想明白了,让我买药,永远就只能赚这么一部分钱,真正的钱在有钱人手里,老子就要转有钱人的钱。”吴明说道。
“我还是没听懂,你说明白点。”黄小毛说。
“开车,回村里,我要研究一下,咱们要开始准备做化妆品!”吴明说道。
两个人先回到了电商公司,第一件事情就是拉着大熊进了办公室,然后用视频跟白斌取得了联系。
“老板,好久不见。”白斌一如既往的油嘴滑舌;“今天这么着急的找我过来,什么事情啊。”
吴明说道:“你先说说你那边事情搞得怎么样了?”
“小case。”白斌打了个响指:“吃饭洗澡三温暖,客户已经被我变成好兄弟了,最快下周就能签单,我们在月底之前得准别好两千公斤十二年生品相的人参喽。”
吴明大吃一惊:“你小子怎么现在才告诉我,这么重要的消息!”
“切,这算什么大生意,两千公斤而已,按照现在市场价两百块一公斤,也就是四十万多点儿的营业额,犯不上那么激动。”白斌轻描淡写的说着,好像这真的就是个小生意似的。
吴明说道:“行了,说正事儿。”
说着,吴明就把今天自己和黄小毛去4S店,结果遇到一个也在用仙姿水化妆品的女孩子,从而得知了仙姿水的零售价竟然这么高的事情。
白斌听了一阵子之后,一直都在摸着下巴:“大熊,你有什么想法?”
大熊嘿嘿一笑:“行了,这种事情当然要问你了,我不过就是个按部就班的人,你才能像出奇谋妙计,你说吧。”
白斌点点头:“化妆品这个行业,是公认的暴利行业,但是这个行业说实话,并不是很好入行,老板,说句你可能不爱听的,以你现在的实力,并不具备进入这个行业的条件。”
吴明忽然之间皱起眉头;“行,你说说,为什么我现在没有进入化妆品行业的条件?”
白斌说道:“很简单啊,事情是明摆着的,高端化妆品能赚钱,这个道理谁都知道,但是现在国内能够被大众认可的所谓高端化妆品,也就那么几而已。”
吴明皱起眉头:“所以呢?为什么我们就不能跻身高端化妆品的生产制造厂家?”
白斌哈哈一笑:“顾长风他们的公司,创办了将近二十年,如今在国内各大商场几乎都有自己的专柜,但是还是不敢自称是高端化妆品厂家,甚至连一线产品这样的名字都不敢加上,难道还看不出原因吗?
化妆品,卖的不只是产品,更是身价,现在一线的诸如兰蔻之流,他们全部都有着各自的根基,你现在匆忙起步,根本就没有可能迅速异军突起。”
吴明长叹一声:“难道这么赚钱的买卖,我们只能看着别人做,用我们的工作区换取他们的利润?”
白斌想了想:“这么说吧,一定要想办法进入这一行,倒也不是没有办法。”
吴明一下子就来了精神:“行,你说来听听。”
白斌说道:“说起来也简单,无非就是一句话,放下身段。”
“什么意思?老子现在总是喜欢摆身段吗?”吴敏问。
“我倒不是这个意思,我的意思是说,不要总觉得老子的产品天下第一,放到市场上那就是天下第一的产品。”白斌说:“走低端大几个人众路线,最起码这一条入门的门槛相对较低。
等到积累起了自己的渠道,然后把公司进行拆分,再走高端路线也不迟。
举个例子,现在国内最赚钱的方便面厂家,你觉得会是谁?某师傅?错了!国内最赚钱的方便面厂家,其实是一些内地三线方便面厂,他们的产品主打乡镇,性价比高,销量其实并不比所谓的方便面巨头差多少。”
吴明眼前一亮:“行,就找你说的做,按你的说法,我们现在应该怎么做。”
“很简单,注册一家经销生产化妆品的公司。”白斌说道:“然后研发出几款产品,这些产品不需要很高端,也不需要很精致,但是要有非常明确的定位,还有相对好的效果,这样的话,相信是一条捷径。”
几个人继续商量了一番,基本上达成了这么几个共识。
先不着急装逼,就走中低端路线,注册一款大众水准的化妆品品牌,至于产品,吴明这边根本就是有现成的东西,只要稍作改装,就可以通过相关部门的检查,成功推向市场。
在此之后,就通过电商平台进行销售,试探一下市场反应,然后在大规模的讲线上线下统一推进。
商量好了之后,吴明说干就干的性格让他直接没有心情去想其他的,接下来的几天时间,全部都是在家里度过的。
吴大山和周兰香两个人,就觉得儿子好像又回到了之前的状态,每天两耳不闻窗外事,只是窝在房子里面研究那些瓶瓶罐罐。
不过这样的搞也好,至少臭小子每天都在家里陪着老两口子,也让他们感觉到心里有了寄托,这段时间,的也算是温馨自在。
不过短短一周之后,吴明带着一脸的疲倦走出自己的房间,除了疲倦之外,脸上还绽放出了满足的笑容:“我终于完成了。”
(本章完)
第68章 谈生意()
这天下午,就在电商公司的办公室里面,堂堂的老板吴明一身酸臭的坐在沙发上,旁边的大熊,黄小毛,张元宝等人都刻意和他保持大概一米左右的距离,也就是参加视频会议的白斌毫无反应的,被吴明把电脑屏幕搬到自己身边。
就这样,这位吴大老板还一脸无耻的笑着:“白斌,也就你够义气,老子辛苦忙了一个礼拜,身上酸点儿臭点儿怎么了,一个个躲得那么远。”
白斌更是将无耻贯彻到底:“是啊老板,你那不叫酸臭,那叫辛勤的芬芳,来,离我近点儿,这味道,闻一闻提神醒脑啊。”
另外三个人同时对着摄像头竖起一根中指,白斌嘿嘿一笑:“行了哥儿几个,咱们言归正传呗,老板,你捣鼓出了什么好玩意儿,拿出来大家一起看看。”
吴明点点头:“你们看,就是这东西。”
说着,吴明从口袋里面掏出来一瓶药水,放在桌子上。
“行了,这就是我这几天捣鼓出来的东西。”吴明说道:“之前我给顾长风他们提供的原料水,基本上是从润灵药的基础上加上了一些浓缩手段,我很确定,他们最多也就是对香型做了些许的改进。
说白了,所谓的仙姿水,无非就是加香了的稀释了的润灵药,这些东西用在女性的皮肤上面,的确是有一定的润肤功效。
但是出于我和顾长风之间的约定,润灵药的成分,是不能再用于我自己的化妆产品了,所以呢,我重新研制了一款专门针对女性皮肤的产品。”
“也就是说,润灵药的功效,并不只是润肤,只是在顾长风那里限定为护肤品,而你的这款产品里面的成分,则是专门针对护肤,是这个意思吧。”白斌问道。
吴明点点头:“对,我就是这个意思,单说护肤效果,绝对比什么狗屁仙姿水强出一条街,当然我们对外可不能这么说。”
“明白了。”大熊说道:“这段时间我已经找人设计好了产品商标,包括外包装以及其他的手续,按照咱们之前的约定,这款产品就叫做‘雨滋’,下面就是批量生产了。”
“工厂这边,我们问题倒是不大。”赵文智说道:“现在的生产设备,完全可以具备生产这款雨滋的能力,但是我们现在人手是个问题,如果要加上这款产品的话,必须得重新开辟一个车间。
再说,药品和化妆品本来就是两个概念,放在一起也不好。”
吴明点头说道:“行,需要什么东西,需要多少钱,尽管去找黄小毛,无需向我申请,直接批准就好。”
赵文智哈哈一笑:“好久没有见过这么爽快的老板了,放心,只要设备人员到位,一周之内我就能供货。”
大熊也说道:“电商销售这边,我已经重新申请了一家网店,现在网编组正在给店铺做美化,包括前期的一些宣传图片也在设计中,回头你把这款产品的功效简单地说上一下,我让他们写好文案,基本上就能够开始宣传了。”
“至于外地这边,我也顺便联系到了两个不错的朋友。”白斌说:“产品生产出来之后,我会留在这边,进行两场商场里面的地推活动,然后在一个月内,看一下市场反应。
除了这个之外,我还需要大概十万左右的网推费用,这笔钱不能省,到时候我需要至少在我们本地,让产品迅速达到一定的知名度,十万块已经很便宜了。”
“行,这次咱们就是在一起搞一个全新的领域,大家各司其职,产品研发方面老子一个人扛了,要钱的话直接找黄小毛,账上有的就给,账上没有想办法也得给,明白吗!”吴明说道。
黄小毛嘿嘿的一拍胸口:“就凭咱们药品的这个火热销售趋势,你觉得会缺钱?兄弟们你们好好干,要子弹管我开口,管够!”
一周之后,雨滋润肤水的广告,好像雨后春笋一样,出现在城市的大街小巷,为此,白斌还专门向黄小毛那边多要了将