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“哦？”赵无恤立刻停止了拨弄算盘。他心中虽然诧异，却不惊慌。
早在开始这场买卖前，无恤就曾对子贡笃定，不出半年，石磨和麦粉的技术定然会扩散出去，可没想到的是，居然会这么快！
而且，在子贡派人查探过对手后，已经查明了那些商贾的背景，他和计侨的脸色顿时也凝重了起来。
范氏！又是范氏！
范氏专于漆、陶两业。朝歌连绵不绝的漆园，范、随等地出产的白陶黑陶，都闻名遐迩。但他们在粟市。占的份额却不大，以往的策略一直是囤积粟麦稻米，现如今为何突然卷入了这个行业？
赵无恤猜测，大概是眼红自己的麦粉在粟市大赚特赚吧，范氏察觉到了自家士大夫们仓禀中的粟米开始向成乡流动，有聪明人便设法窃取了石磨和麦粉的技术，反手一击。
他的心头浮现出了一个人的面孔，范嘉，赵无恤下意识地觉得。这个上次与他在粟市外错毂而过（gu）的人，就是此事的首祸者！
真是一个可恨的挡路人！
随后。他和计侨便听子贡说起了详细的经过。
原来，子贡在过去一个多月里一直维持着原价。也就是一斗麦粉换三石粟米，但谁想范氏的商贾却突然也介入了粟市。他们带来了海量的麦粉，远超子贡，而且价钱是一斗换二石半！
这对子贡的生意，无疑是巨大的打击，市场顿时开始向范氏商贾倾斜。目前，是隶属于范氏，中行氏的那些士大夫开始转而购买这种更便宜的麦粉。子贡发觉不对后，让人暂时维持原价不变，同时立刻回来向无恤禀报。
赵无恤无奈地摇了摇头，本来已经加强了对成乡的控制，却仍然被人暗捅了一刀啊。
不过据子贡说，泄密的源头已经找到，问题并不出在成乡，而是下宫的一个庖厨干的。他见过那最原始的手推磨，在范氏暗作重金收买下，偷偷画了图献上，现在已经抓获，被下宫处死，其家人处以耐刑。
漏洞虽然堵上了，可技术却已经无可避免的扩散开了，必须想办法加以应对。
对手的恶意降价争夺市场么？赵无恤眉头微皱，想起了前世的一些案例，随即又舒展开了。
他正要对两人说说自己的计划，却听到子贡和计侨同时拱手说道：“君子，赐/侨有一计，可破此局面！”
“君子，赐/侨有一计，可破此局面！”
子贡和计侨异口同声地说出这句话后，诧异地对视一眼，随即谦让地请对方先说。
赵无恤也压回已到到了嘴边的话，直接点了子贡的名：“二三子也不必谦让，在商言商，子贡对其中情形应该更熟悉些，还是子贡先说吧。”
子贡当即侃侃而谈，看得出，他在回成乡的路上，已经想好了应对的法子！而接着来的这番话，这让无恤对他的商业才干再次赞叹不已。
他说道：“如今彼贱我贵，粟市的商贾和士大夫们自然会倾向贱价，此正如河水下流，乃人之常情也。”
赵无恤颔首同意：“那以子贡看来，应当如何破此危局？”
“君子应当知晓，原本麦粉是作为奢侈品货与卿士大夫家，当时吾等独断专榷（que）此业，自然可行；但如今形势易变，制麦粉之法已然泄露，再走贵卖少销的上谷之法，就无法再维持下去了。”
“赐认为，是时候改变方略了，既然上谷之法不通，就只能欲长钱，取下谷！新绛之中，还有许多欲购麦粉而不得的士和国人们，范氏之贾心存侥幸，只将价格降到了一斗麦粉换二石半，若是吾等一次将价格降到一斗换两石，乃至一石半！便可以扭转局面，只要麦粉周转快，做大数量，自然能够薄利多销。”
然而，计侨闻言后却眉头大皱，他说道：“子贡的意思是，紧随范氏降价，改走薄利多销之途。可以我一乡之力，每月不过能供应新绛千余石。但据你所说，范氏之贾却有匠作坊支撑，每月能供应至少五千石麦粉，若是吾等盲从贱卖，最后损失的，依然是君子！”
然而，子贡却哈哈大笑道：“计先生一叶障目矣，谁说我方麦粉仅在成乡出产？”
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。。。君子聚义堂春秋我为王
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第164章九章数术完，您可以返回列表。
第165章 下谷之法（）
计侨曾经是下宫的首席计吏，他凭借自己多年来管理上计和市的经验，认为假如竞争对手是短期降价，并且幅度不大，或许可以紧跟其后。可若是对方有超过己方的货物可以售出的话，最好还是退出，否则会在他之前垮掉。
以一乡敌一卿，是为不智！
但子贡一语惊醒梦中人，赵无恤和计侨都是聪明人，瞬间就明白过来了，不由得拊掌赞叹：“妙计，绝妙！”
子贡又详细地说出了自己的计划，他的意思是，赵无恤的背后，还有下宫！还有赵氏撑腰！何不借助他们的力量？
赵无恤不由得感慨，这就是一流人才和二流人才的区别了。子贡现在一些能力也许不突出，但是他的眼光和胸襟，却高出了计侨不少，当计侨还在纠结脚下的蜗角之争时，子贡却已经站到高处，远眺百里之外了！
他说道：“事不宜迟，我今日便要前往下宫。子贡与我同去，届时我会带你面见父亲，向他请命！”
赵无恤心中暗笑不已，以赵鞅的性格，凡是和范氏作对的事情，恐怕会很乐意为之！
子贡也笑了：“这半个月以来，下宫派来的匠人已经将石磨的构造和制法都学了回去，如今已经在下宫及修建了几座大磨坊，远远胜过成乡。只是尚未大量开磨，若是以下宫雄厚的产量进入粟市，准保范氏商贾此次血本无归！”
商场如战场，子贡说到这里，也已经血脉喷张了。
他的目光转向了计侨：“话虽如此，但小子毕竟只有一人之智，恐怕看不全面，还请计先生也说说有何妙计？”
子贡在计侨面前以晚辈自居。所以谦称“小子”。
计侨正好答话，无恤却打断了他们：“且慢，计先生的法子。我已经猜到了，留待最后再说罢。二位先听听我的。”
赵无恤的想法，是在压低普通麦粉价格的同时，继续让部分货物走精品路线。
“子贡可以买通一些国人，在市井中宣扬，成乡的麦粉，是虒祁宫庖厨专买的，一个多月来每日供应不断，连国君食后都赞不绝口！不仅如此。韩氏、魏氏、赵氏等卿士也只吃成乡麦粉！此所谓广而告之也。”
“据子贡所说，范氏现在大概只有手推磨，没有更好的畜力大磨，所以麦粉颗粒较大。士大夫们吃惯了我们的细粉，恐怕不屑于更换口味，若是骤然降价，让人疑虑，反倒会失去这一批市场。我们先占领了市场，再打出了口碑，培养忠诚客户。就能够立于不败之地！”
面对对手降价时，提升己方的产品质量，维持住高端顾客和现有的市场占有率。也是一种办法。范氏想从手推磨进阶到畜力大磨，还需要一些时间，他们的价格可以不断降，但质量却上不来！也就无法进入上层市场。
赵无恤一口气说出了这么多新鲜的名词，子贡听得有点晕，但却也明白了其中意思，他的眼睛顿时亮了：“广而告之……没想到君子竟也有商贾之材，幸哉，君为卿士。若亦为商贾，子贡如何在此间立足？可以弃商回卫国种农稼去了！”
一席话说得三人齐声大笑。
赵无恤的想法。可以作为子贡计策的补充，有了这一上谷。一下谷的计策。无恤面对范氏，已经稳操胜眷，那么，计侨又有什么想法呢？
计侨叹气道：“后生可畏矣，有了君子和子贡的珠玉在前，老夫的瓦砾只能算献丑了。老夫的眼光不在粟市和麦粉，方才竟是起了退让之心，想让君子将精力转到近日新制出的美器上。”
假如竞争对手永久性降价的话，那么应该考虑放弃一些旧产品，推陈出新，计侨这种想法也并无不妥。但以赵无恤，以及赵鞅的性格，面对范氏的咄咄逼人，灰头土脸的退让，是不可能接受的。
在无恤看来，六卿之战，不仅仅是政治、外交和军事之战，也是一场经济战！不进则退，焉能惧之？
在计侨吐露自己的想法后，子贡也好奇了起来，他这才几日未回，成乡又做出了什么好东西不成？这位君子治下的小乡，莫非真是巧夺天工，总是能不断推陈出新，给人惊喜。
赵无恤微笑着颔首道：“没错，鲁陶翁等人，已于前日试制成功了。”
他转身拿起了两个物件，向子贡分别展示。
“这是……”
子贡看到，在赵无恤的左手，是一个盘口壶形器。其表面光滑、整洁，呈现青黄色，外观线条圆润，反射着金属光亮，却不是青铜。
而赵无恤右手的器物就更美了，这是一个小巧的鱼篓尊。其表乳浊淡青，类冰似玉，明如鉴，却又不是玉。
子贡被它们独特的美感迷住了，半响后，他才犹豫地问道：“难道是陶器？”
赵无恤将手里的盘口壶和鱼篓尊放置在案几上，用一根箸筷轻轻敲击。
“叮……”
他闭目听着这天籁般的如罄之声，仿佛听见无数金爰铜币哗哗落地的美妙声响，微笑着说道：“不，这不是陶，它们的名字应该叫做……”
“瓷器！”