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大宋好官人-第章

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    但锡铁合金嘛,现在要弄也不难。可现在冶铁作坊有那么多订单,加班加点都赶不完任务,哪里有时间帮张正书弄什么拉链啊!再说了,那些匠人现在已经捉襟见肘了,张正书还寻思着再忽悠几个工匠过来,实在没有多余的工匠是很空闲的。

    最后,退而求其次只能用磁铁。

    好在张正书的磁铁知识也没还给老师,捎人带封信过去,苏熙就做出来了。甚至因为磁铁的特性,这家伙还着迷上了,甚至吃饭睡觉都要拿着一块磁铁,苦思冥想着这磁铁的道理。

    这些都是曾瑾菡不知道,她只是觉得这染白了的皮革,质感很好。上面淡蓝色的兰花,也很漂亮。

    清新、脱俗,这就够了,不是吗?

    对于一个宋朝女子来说,还有什么装饰比得上这样的手袋?

    张正书也觉得好笑:“呵,女人,之前还嫌弃不要,现在倒不舍得了。”

    当然,观念的转变不是一时半会的,曾瑾菡接受了,不代表其他贵妇人,豪门千金,大家闺秀就会接受。不过,既然曾瑾菡接受了,那就是一个好的开始,不是吗?对了,就好像曾瑾菡身上这件衣裳一样,不也是“家乐福”的出品?要知道,这款式是“限量版”的,有钱都未必买得到同样的一件!

    原本,宋朝是不兴成衣买卖的,即便是以汴梁城的繁华,成衣店也寥寥无几,而且也只有达官贵人才会光顾,寻常百姓家里,哪一个小娘子、大娘不是针线活好手?扯几尺布,赶制几日,就能成一件衣裳了。就好像后世二十世纪五六十年代,修单车的基本没啥生意一个样,家家户户的男人,哪一个不会修个单车,弄个水喉,拉个电线啥的?那时候人穷啊,穷就要省钱,学会了这些技能就能省下一大笔钱了。

    但随着观念的变革,那些达官贵人、乡绅富贾、贵妇人之流才发现,咦,“家乐福”里面的成衣店,新款的衣裳还真的挺好看的。他们是不缺钱的主,听闻还是唯一的一件,哪里能不心动?

    甚至,要不是“家乐福”成衣店放出告示,一人仅能选购三件,恐怕某个土豪就一下子全都打包带走了。

第534章 引领潮流() 
什么?女的衣服土豪也穿不来?

    没事,家中女眷多啊,之前说过了,达官贵人家中还缺丫鬟妾侍吗?缺女人吗?不缺。

    反正买回来,看心情赏她们一件就是。最关键的是,可以拿出来泡妞了,看到心仪的行首美妓,要送礼物讨佳人欢心的时候,可以这么说:“行首,在下送你一件‘尚衣坊’的衣裳聊表心意……”

    没错,“尚衣坊”这个名字又是张正书的恶趣味,不过这名字确实还不错,符合宋人的审美。所以,“尚衣坊”火了,连带行首美妓都以拥有一件尚衣坊定制的衣裳为荣。

    张正书连买成衣的潮流都能引领起来,没理由一个手袋就不行的。即便宋人没有拎包的习惯,可这需求是可以培养的嘛!看着爱不释手的曾瑾菡,张正书突然想起后世一个寓言鸡汤,大意是两个销售员到一个南太平洋的一个小岛国卖鞋,然而当地人都是赤脚不穿鞋的,其中一个销售员沮丧地摇了摇头,走了:“真没想到这里的人竟然都不穿鞋子,这样还有谁会买我的鞋呢?”另一个销售员见到这样的场景后,高兴地拍手大叫:“实在是太好了,这里的人竟然都不穿鞋子,我要鞋子卖遍这个岛国!”

    结果嘛,自然不言而喻了,后面那个销售员胜利了,因为他看到了顾客的需求,这个需求连顾客自己都不知道。同样的道理,张正书也看出了宋人的需求,也是宋人自己都不清楚的需求。

    张正书想起上大学时,他的一个老师对米国乔布斯很崇拜,老乔这人就说过这么一句话:消费者并不知道自己需要什么,直到我们拿出自己的产品,他们就发现,这是我要的东西。很显浅的道理,听过之后大家都恍然大悟,但老乔就这么一个。

    击中需求痛点是不容易的,就好像在宋朝这会,手袋这东西,还真的不是一般人能消费得起的。最起码,张正书得赚回成本啊是不是?算一算,这么一个手袋,从硝制剪裁皮革,到染色、绣花、隔层、除臭、磁铁……每一道工序都是成本,足足要五六贯钱才能制成一个手袋。

    寻常人家,五六贯钱能让一家人在三五个月里面活得很潇洒了。再说了,张正书不可能只卖五六贯钱,起码得卖个三五十贯,这才对得起高贵的身份呐!

    反正有钱人只买对的,不买贵的,越是昂贵,他们就越是乐意花钱。

    瞧瞧那四轮马车,一旦石家开了个头,鹅滴个神,整个开封府有钱人家,哪一个不是争破头要定制一辆四轮马车?哪怕是中配版的也好,那也代表着一种身份啊!所以,这几日来四轮马车的销售额,已经达到了一个惊人的书目,足足赚了五六十万贯钱了。这些钱,都被秘密运回李家村,融了再重新铸钱,成了新式铜钱。

    这一次,张正书瞄准了女人市场。

    在世界上,有一句话是通用的:老人、孩子和女人的钱是最好赚的。张正书不会缺德到去赚老人、孩子的钱,但女人的钱嘛,特别是有钱人家女子的钱,张正书就赚得心安理得,受之无愧了。甚至还能义正言辞地说道:“这是‘劫富济贫’,你看看我雇佣的差不多两千人,哪一个不是一起发财的?”

    一旦那些豪门千金、贵妇人知道了手袋的好处,张正书怕她们会挤爆“家乐福”超市。

    “小官人,前面已经无路可走了……”

    马车夫乐呵呵的声音传来,他也得到了一个大红包,对张正书更加尊敬了。

    用张正书的话说,他在拍卖会当天表现不错,值得拿这么多钱。马车夫第一次觉得,他被人瞧得起了,而不是一个低贱的赶车车夫,当即生了一个要为张正书赶一辈子车的念头。要是张正书知道他这么想,肯定会一脚踹他下车。现在他身手还算敏捷,眼力架还算好的时候,让他赶车倒没什么。一旦等他老眼昏花,手慢脚慢,注意力不能集中的年纪,谁还敢让他赶车,这不是自己嫌命长吗!

    “哦,人很多吗?”

    张正书有点无奈,这才走了不到几里地啊!

    “人太多了……”

    马车夫抬头挺胸,一脸傲娇地说道。

    没错,周围的百姓对这辆四轮马车指指点点的,让这马车夫好生受用,仿佛是他自己在出风头一样。

    “那就下车步行吧,我扶你……”

    张正书把曾瑾菡扶下车后,才抬眼一看。

    人确实太多了,以张正书的身高,居然看过去都是一群后脑勺。

    “原来中国人喜欢扎堆出行是有历史的啊,这么多人……”张正书愁啊,人太多了,反而有点坏事,谁还会注意到他呢?更别说曾瑾菡手上的那个手袋了。

    殊不知,他赶着四轮马车过来,已经是极其拉风的了,想不被人认出来都难。

    “咦,这怎么有一辆奔驰牌四轮马车,是石家人到汴京城了吗?”

    “不是,这绝不是石家那一辆,石家那一辆是满车装饰的,听闻连车帘都是用珍珠做的哩!这一辆,怕是张家小官人的了。喏,你看,人下来了罢,俺就说是张家小官人的……”

    “他牵着谁的手?哇,好美的小娘子啊!”

    “李二狗,瞧瞧你这狗熊模样,哈喇子都掉地上了!不就是一个小娘子么,至于这样?我告诉你,她应当就是曾家小娘子了,听闻开春之后,就要和张小官人成亲的!你别再想入非非了,再做白日梦,那女人你也碰不得!”

    “呸,我李二郎五尺汉子,要小娘子还不容易?”

    “吹,继续吹,我去瞧瞧汴京城周遭的牛,是不是都被你吹起来了……”

    “话说,男人若是能做得张小官人这般模样,也不算枉自在世上走一遭了。”

    “那是要大福分才成的,你是不知晓,近半年时日来,这张小官人洗心革面,不再混世纨绔了,雇佣的穷苦人都要有上千之多。而且给的工钱,也是汴京城首屈一指的。瞧瞧以前那李家村,差点连祖田都卖光了,都给张家做了佃户。现在呢,人家可风光了,李家村都要成集镇了……”

    “还有这事?”

    “骗你作甚,不信你来日再去瞧瞧,看俺有撒谎没?”

    “说到底,张小官人积福积德,才能娶那么一个仙子回家做妻子啊!”

    ……

第535章 时尚达人() 
相比起那些腌臜汉子,女子的关注点是不一样的:“妹子,你瞧那是张小官人罢,果真是个俊俏郎君呐!”

    “哇,那辆马车好生漂亮!若是奴家能坐得一回,让那小官人怎个样都成!”

    “呸,你这不要脸的浪蹄子,说些没羞没躁的话……你瞧,人家张小官人那未过门的妻子,不比你漂亮十倍,百倍?咦,她手上拎着甚么?”

    “似乎是一个行囊?”

    “瞧不真切,但上面的刺绣很好看啊!”

    “似乎是皮革做的,有谁拿皮革做行囊的?”

    “还有那衣裳,是‘尚衣坊’的罢?”

    ……

    一群女子莺莺燕燕,将曾瑾菡的衣着、配饰、妆容、样貌、仪态……都评了个价,然后发现,曾瑾菡的打扮、相貌确实能秒杀她们,她们才自哀自艾地说道:“人家是仙子哩,岂是我等俗人能比的?张小官人好福气,能娶这么一位妻子……”

    张正书还没反应过来,以为只是四轮马车带来的效应。

    没错,经过一段时间的发酵,现在汴梁城中谁不知道四轮马车的金贵?甚至于那些木匠行动迅速,都开始仿制了——没错,全是木头制成的四轮马车,学会了张正书“独创”前轮转向的“绝技”,什么都仿制得惟妙惟肖。其实,有时候一些容易山寨的技术就好像隔着一层窗纸,一捅就破了。这也
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