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他说得是官话，但是口音却带有闽南方言，身后还跟着两名仆人，挑着食盒“好说，好说。”刘三赶紧回礼，请他在正房坐下。
“东主带得上好的武夷茶，是进御的贡品，学生看此地的茶叶不甚好，就以此借花献佛，与三老爷共品。”
说着，两名仆人已经在忙开，把茶具风炉一一摆开。刘三一看，这不就是所谓的功夫茶么，不过形制起居上略有不同。
仆人升起风炉，坐上凉水。韩师爷示意他们退下。
风炉用得是上好的红罗炭，铸铁壶容积又不大，片刻水已经微微沸腾了。
“这是没有好得泉水，不过杨掌柜家到底是世家！居然有隔年的雨水！”
福建的武夷茶，器具精洁，烹制得恰到好处。刘三虽然不知他来意，抱着随遇而安的思路，一面品茗，一面鉴赏茶具，和韩师爷有一搭无一搭的说话。显得极其舒适随便。而韩师爷也是故意不谈正事，只全力周旋。想在片刻之间，加深交情。
待得换过一次茶叶，韩师爷这才道：“学生此来，是受敝东差遣。专为炮厂之事而来。”
刘三点点头：果不其然，还是来讨价还价的。按说大笔交易，讨价还价也是应该的，奈何现在执委会和元老院常委会里就这个问题争论的非常激烈，邬德的卖设备的方案只是勉强才通过的，所以这五万两的价钱要打折，恐怕会成为反对者最好的炮弹。
韩师爷见刘三一听他的来意就露出了为难的神情，心中算盘愈加笃定。他的确是受李洛由的差遣来得，但是自己还有着另外一层目的。
韩师爷吹捧了一番临高是“民安市茂”，又恭维了他们一番，这才谈及要求：
“这炮厂的价钱，不知能否还能相让些？”
刘三当然摇头。外贸部只给他报价的权力，可没给他谈生意的权力。
韩师爷随后暗示：但凡做买卖，总有戴帽子的虚头在内，若是刘三能出面活动，让报价下降一二成，李洛由必有一笔好处馈赠，银子，女人无不可。
“实在是爱莫能助。”刘三继续摇头，“不是我矫情，实在是上面定了规矩，非五万两不卖。”他用情商的口吻说，“凡事总求老兄体谅。”
这等于是把话说死了。说到这里其实便无可再谈。刘三也懒得再和他应酬，虚情假意的绕着弯说话。
没想到韩师爷并不走人，却开始说另外一番话来。“敝东对贵众的机器是极喜欢的。只是价钱太昂，一直下不了决心，总在两可之间。实话说此事成与不成，总在一言一念之间。”
刘三不明白这话什么意思，全是空话么！仔细再想，忽然明白了：这是韩师爷在开盘子。
这买卖能做成，而且是按照他们的报价，但是要给韩师爷个人一笔好处。先是要用贿赂自己来还价，还价不成又变成了索贿。这买卖做得真是有创意！刘三想穿越集团对受贿是绝对禁止的，但是行贿却不碍事――这本来就是一个贿赂公行的社会，不行贿什么事都干不了。
“不知韩先生要戴多少帽子？”刘三先试探一下“呵呵，三老爷真是痛快。”韩师爷道，“四万的总价已报了，帽子是不能戴的。”
“回佣多少呢？”
“一成。”韩师爷举起两个指头。
“一成？”刘三差点叫了起来，这就是五千两――肯定没戏。别说一成，就是一千两的回扣都没可能。这事原本反对的人就多，再闹出一个巨额回扣，不成了现成的靶子！
连汇报上去的必要都没有――刘三直接回绝。
“三老爷不再三思了吗？”韩师爷眯缝着眼睛，小口的啜着茶。
“实在无能为力。”刘三摇头。
韩师爷见他态度很坚决，毫无商量的余地，微微冷笑：
“澳洲的机器原是没说的，不过毕竟也是铁器家伙而已。”
刘三一听气不打一处来，想这韩师爷真是翻脸翻得比书还快。也冷笑道：“镜子是沙子做得，人还抢着用真金白银来买呢。”
韩师爷却高深莫测的一笑，告辞走了。刘三一脸茫然，到最后也没弄清楚韩师爷到底是什么意思。
李洛由接到韩师爷的回报，知道想私下疏通优惠一二是没戏了。便和韩师爷商议这炮厂的事情是买还是不买？。李洛由平时很少就做买卖的事情和人商量，这次实在是下不了决心。
韩师爷沉吟片刻，道：“澳洲人的本事，老爷是都看到了。学生也不便多言。不过这机器大明无人会用，倒是个难题……”
“据这位三老爷说，他们帮忙培养匠师来操作。”
“澳洲人一贯言而有信，此事可略过。”韩师爷道，“不过澳洲人这价码可不低。一年之内还好说，若是过了一年，澳洲人搞个‘挟机自重’怎么办？”
这话如同一桶冰水浇到了李洛由的头上。机器只有澳洲人会用，也只有他们能制造，万一坏了，也只有他们能修。这可是个大问题！
“老爷，合同上可只有第一年包修包教啊！”韩师爷见东翁脸色大变，心知自己这番言辞已经说动了他。他的言下之意很明白：要是澳洲人第二年漫天开价，他到底是用还是不用。用就要被盘剥，不用，辛辛苦苦花大钱买来的机器岂不是一堆废铁！
“老爷，澳洲人的机器确实好，但是这不比本地的匠人，张三不会李四会，李四不会王五会，总能找出一二个能干得。再说您是为朝廷效力，要谁来谁不来那是不识抬举，一张帖子就请官府办了他！也不是夸克老爷请来的英国机匠――到了这里全靠您老人家，出了门就两眼一抹黑。澳洲人的本事就他们自己会，在临高又有老巢，看样子官府也奈何不了他们，万一拿乔不来修怎么办？”
“澳洲人一贯言而有信，不会做这样的事情。”李洛由的信心已经动摇了。
“老爷，这层且不去说。澳洲人到底是化外之民，朝廷总不见得永远对临高不闻不问，到时候兴兵讨伐，一打几年，澳洲人不能来大陆，这里又不能把机器拆下来送到临高去。岂不是一件麻烦事？”
“是极！”这是很堪虑的事情，“以你之见如何？”
“学生以为，要无后顾之忧，必得不惜重金能在澳洲人中招募几名机匠带到大陆维持。”他接着说，“无非以重金妇人结纳其心。”
韩师爷不说不买，而说根本不可能做到的事情。
“此事根本行不通。”李洛由的这个算盘早打过，刘三回绝的干干净净，只答应为其培训匠师。至于私下结纳澳洲匠师，自己在此人生地不熟的，而且看澳洲人的样子又是戒备森严，根本没可能。
他不觉长长了叹了口气。
“这种破玩意，造出来简直是丢人啊。”几个技师围着机械厂办公室的一张桌子。桌子上摊开了几副设备三视图。这是刚刚由大图书馆调来的资料。
所谓的炮厂设备：一共只有五样东西：动力机、变速箱、滑轮组吊车、鼓风机外加火炮镗床。图纸上的三视图全部是按照18～19世纪的实际设备图纸绘制出来的。绝对是经过考验的老装备。
大家经过讨论，认为佛山这地方用风力恐怕不靠谱，还是以水力为主，早期工业革命的工厂几乎全是大规模的使用水力。水力比风力来得可靠，能够保持延续性生产，是没有蒸汽机以前最为合适的大规模动力来源。
水力机配合变速箱，发出的动力能够驱动比人力鼓风大得多的风箱，一次为多个化铁炉提供氧气，而火炮镗床也可以由水力发动来“制造这套东西，有一周就可以了。”展无涯看了一会宣布。
“我觉得挺无聊的，虽然耗费资源和工时不多，但是总觉得造得莫名其妙。”萧贵评论，“还不如直接卖炮卖火绳枪给那李老板来得痛快，起码还能让徒工练练手。”
“卖枪炮是脑残！”孙立跳了起来，“卖设备是发疯！邬德我看是个穿奸！我要发起弹劾！”
“啥叫穿奸？”
“别瞎掰！我觉得邬德卖设备也不错，”展无涯说，“搞个工业样板，让那边的有钱人看到用机器生产能提高效率，有钱赚。大家一起来搞，起码让广东能慢慢的建立起原始的初级工业。这样可以进口初级制成品，不是总买原料自己加工了。再说几台简单的设备就能赚钱几万两，这个生意做得！”
注：英国设备是不是制这点钱，不知道，随便写得。匠师的工资参照明末雇用葡萄牙军人操作教练火器的工资。当时最高的是每年一百二十两，伙食费每月十两
（未完待续）
第三十一节 辽东人口（）
“要是这样的话，可以扩散轻工业，为什么要扩散到炮厂出去呢？这东西一般人不会经常去参观吧。”
“我的意见是卖给李洛由全套缫丝厂设备……”
“我觉得来料加工好啊，赚钱赚原料还能让徒弟练手！”
“扯淡――”
双方对技术问题没有多少争论，对是不是卖设备，如何卖设备倒是几乎要打了起来。
“算了，大家别争了！”黄天宇一脸沮丧的出现在办公室门口，“人不要了！”
“什么？！”所有人都吃了一惊。不管是支持的还是反对的，这消息都好像冰水一样。临高工业制造的所有东西，有热销的，也有销路一般的，还从来没有人嫌不好不要得！在大家的心目中，临高制造等于就是旧时空里的“德国制造”。
现在这么个土著财主居然说不要了！几个原本反对卖机器最为激烈的也一下茫然若失。感觉好像一直有个自己不喜欢的女人缠着自己非要上床，声称可以任你蹂躏玩弄，现在忽然连**都不给摸了。情绪上失落万分。
“为什么不买了？”
“听说是嫌贵。”黄天宇一屁股坐在一只装零件的箱子上。
“谁说得？”原本积极反对卖机器的人反而�