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“哦？何以见得？”袁绍问。
“主公你看这些年，刘琦对匈奴、对鲜卑的态度，他此次南侵幽州的目的可能是蹋顿。”许攸又道。
“你的意思是他并不想与我为敌，只不过是为了消灭外族？”袁绍又问。
“恐怕是的！不过被他从外族手中夺得的地盘，怕是也不会吐出来了。”许攸说。
“那么偏远的两个小郡，给他也无妨，反正我们送给了蹋顿也没有实际控制，只是若把蹋顿交给他……”袁绍有些犹豫，乌桓突骑兵其实是他非常倚重的一股外力，好不容易收服了桀骜难训的外族，又要因为刘琦的压力而放弃，确实心有不甘。
“主公，现在大业重心在中原，有心东西该放则放，利用外族来争霸本就会招来诸侯的非议。只要刘子玮承诺不与我军为敌，不拖我军后腿，让我军可以放开手脚去讨刘备、征曹操，待中原大定，何需怕他刘子玮的边塞之兵？”许攸又说道。
“嗯，也是这个理！只是这如何能让他罢兵？”袁绍并不是听不进意见，只是你不能跟他硬扛，好好说，他还是听得进的，他要的是你又要为他好，又听话说的好听。
“主公无需烦恼，攸愿以我这三寸不烂之舌劝得刘子玮罢兵。”许攸道。
“如此甚好！不战而屈人之兵，善之善者也！最好能少动刀戈，我们要把主要精力放在青州！”
我去，还不战而屈人之兵呢，那是屈人之兵吗？那是向人认怂好吧？不过既然袁绍在捧他，许攸也就勉强接受了。
在许攸从冀州赶到柳城的这几天时间里，袁谭尽力避战，可关羽却没闲着。
并州大军没有直接攻城，却接连不断地向蹋顿大营发起多次攻击。
蹋顿很郁闷啊！打不过呀，在城外的营寨最后不得不往柳城方向一次次靠拢，最后他的大营离柳城城墙距离不足一箭之地。
这样他打不过就往城脚下缩，城上的袁军总不会看着刘军靠近城墙而无动于衷吧。
要不是城中的郭军师说袁大将军很快就会派来援军，他恐怕早就跑了，北上去不了，他就领军南下去找袁绍，手上有大军，总会有人收留的。
许攸到达柳城时，蹋顿的三万大军已经被关羽折腾的剩下不到一半了。若不是关羽跟他玩猫捉耗子的游戏，不没全力攻他，怕是这一万五也留不下了吧？
刘琦写信给关羽说叫他慢慢打，袁绍会来议和的，关羽当然对刘琦言听计从。慢慢打，谁不会呀？
逗着袁谭玩儿呗，看他不敢应战的样子，应该是在等待袁绍的援军。
袁绍真的会派军来援吗？拭目以待吧！
第160章 谈判的技巧（）
许攸进城见了袁谭，让他准备撤军，放弃昌黎郡和蹋顿的乌桓大军。
许攸只身前往了关羽大营。不得不承认他还是有一些胆魄的。
关羽虽然已经智谋提高了许多，但毕竟不是谋士级别的人物，对于谈判耍嘴皮子的事，他完全不在行。他让人护送许攸去见刘琦，并承诺谈判期间决不进攻柳城。
许攸见到刘琦时，刘琦正靠在海边的石头上享受就阳光沙滩的美妙。
“哟，这不是子远先生嘛？是什么风把你给吹到这偏远的昌黎来了？”刘琦见过许攸多次了。许攸曾代表袁绍到襄阳参加过他的婚礼，他还敬过酒，吹过牛呢。
“骠骑将军真是好雅致，携娇妻美妾沐阳光享和风，好不惬意啊！真是羡煞旁人！”许攸的来意很明显，为和谈而来。许攸为人八面玲珑，极其圆滑。一上来肯定是要先拍拍刘琦的马屁的，上位者嘛，哪个不愿意被人捧着？
可惜偏偏刘琦就不吃他这一套，前生在生意场上的摸爬滚打，早就看透了这种两面三刀的人。刘琦尤其讨厌那种当面一套背后一套的伪君子。虽然许攸并算不上君子，有时候更象是个小人。但至少名声在外，怎么说也是这大汉天下袁绍手中的一名士。这家伙在袁绍手下干了多少见不得人的事刘琦不在意，可他联络乌桓为袁绍所用这一点刘琦特讨厌。袁绍不是四世三公么？不是门生故吏满天下么？还占着大汉最为富有的州郡，为何不堂堂正正地去与诸侯争霸？联合谁不好，偏偏要去联合外族来欺负汉人。
“子远先生真是说笑了，我放着平稳的并州不呆，跑到偏远的昌黎来日晒风吹，你还当我在游山玩水？真想跟你换换，呆在富饶的冀州，天天美酒满杯、美女在怀，岂不更加的逍遥自在？”
“那……骠骑将军远道而来我幽州是为何？”许攸想来个先入为主，谈判的技巧他还是懂得不少的，要想得到更好的结果，必须先抓住主动权。
“呵呵，幽州什么时候变成子远先生的了？”刘琦可是很善于把握他人言语中的漏洞的。
“不不不！子远此来与骠骑将军谈判，是代表我家主公袁绍的，子远所说的‘我’并非指子远本人，而是代表我家主公而言。”许攸连忙解释清楚，这话要是传到袁绍耳朵里，以他的多疑，还不定会怎么想他呢。
“哦？！原来子远先生是代表袁公来与我谈判的呀？琦还以为子远先生是知道琦在昌黎游玩，特意前来探望一下故人，叙叙旧的呢？”这家伙真能扯，整了半天就是不说正事，看你许攸如何应对。
“攸为人臣子，当为主分忧，哪能如骠骑将军般随心所欲，任意行事？”许攸似乎并未察觉自己被刘琦绕进去了。
“哟？子远先生是袁公的臣啊？琦还以为子远是汉臣呢！身为汉臣，当为汉室天下谋，为陛下分忧才是啊！原来子远先生是袁公的家臣啊？”刘琦的话让许攸有点落井下石的感觉。
“这……攸自认为以辩才论，攸难于骠骑将军并论，还望将军看在故人的份上饶过攸。”许攸真切地感受到了与刘琦对话的压力。
“子远先生是认为琦是一个靠嘴皮子吃饭的诡辩之人么？”刘琦的脸上露出不悦。
“呃……”这都什么事儿啊？还没说到正事呢，怎么句句都被绕进去，这还让不让人好好说话了？
“将军，攸无意冒犯将军，此次前来确实有要事与将军商议。”许攸只能主动地把话往正题上引。
“既然先生来是有正事相议，我们还是到营帐慢慢谈吧，免得日后袁公知道我在这日晒风吹之地接见先生会怪我唐突。”刘琦表面说的客气，暗地里还在讽刺许攸不以汉臣自居，却成了袁绍的家奴。
许攸当然听得出来，却又不敢出言相讥，正事还没谈呢，来的时候信心满满，这才几句话，就让他感受到了刘琦的难缠。完全深不可测的感觉！万一刘琦出其不意的拒绝了和谈，那不但袁谭危险，自己也许会陷入险境。任何一行都是山外有山，人外有人啊！本以为自己就算是辩才无双之人了，没想到刘琦谈判起来完全象个精明的商人。
回到刘琦的帅营，分宾主坐定，谈判才算正式开始。
扰乱了许攸的思绪，刘琦便不再在言语上钻空子，而是正经地与其谈一谈罢兵和解之事。毕竟他的本意并不想现在直接与袁绍开战，不是谁怕谁，而是中原一锅乱粥，自己实在没必要再下去搅和。没有他就够他们折腾的了，与其到中原去消耗兵力粮草，还不如多占点地盘，发展下民生呢。以后不管是谁在中原脱颖而出，相信都没有实力再与他为敌了。要做黄雀，当然要懂得把握时机。
“先生既然代表袁公前来与琦和谈，想必是与袁公商议好了对策的吧？来吧，你我相识多年，也不必拐弯抹角了，直接说出来我们探讨一下吧！”刘琦的突然转变，又让许攸跟不上节奏了，本来还在寻思着刘琦又会出什么难题给他呢，没想到这下子直奔主题而来。
“我主袁公的意思是，他无意与将军为敌，长公子年少不懂事，未经袁公许可便出兵为将军为敌，实为不智。还望将军看在当年与袁公同盟讨董的份上，暂止兵戈。袁公愿将将军所得之地全部让与将军。”其实许攸一开始想的是让刘琦退出昌黎的，把玄菟让给他便好了。谈判若有了主动权，最后再让步一些，最终可能还能保住一部分昌黎的县城。
现在看来，能让袁谭好好地撤出昌黎就不错了，昌黎，以后铁定改姓刘了。
“袁公很没诚意啊！你看我这闲的都到海边钓鱼了，我到手了的城池何需他让？琦给袁公个面子，再说我与袁谭也是故识，你让他自己走吧，带来的部队就留下好了，我正想见识下袁公手下的精英呢。就让我的并州铁骑与袁公的冀州精英会上一会吧，也好让我知道一下天下英雄并不只出于我并州。”刘琦突然展露出上位者的威压之势，让许攸在大热天里感受到一丝凉意。
这个谈判怕是很难了。
那他也不能太早的让步呀，谈判的法则是必须死撑，直到对方妥协或者对方谈判即将破灭时，才能松口。
“骠骑将军大军东进，难道不怕并州空虚吗？”许攸冷笑一声。
刘琦突然觉得许攸的嘴脸特别可恶，明明是来示弱的，还居然敢来威胁他！
“啪！”刘琦将手中的茶碗摔到了地上：“许子远，我敬你是天下名士，与你礼让三分，你若再不知好歹，信口开河，别怪我将你轰出去！你回去问问袁绍，看他敢不敢对我并州用兵？居然敢勾结异族侵我汉土，辱我汉民，你还敢在这儿满口胡说！你当真认为我不敢讨他袁绍不成？”
第161章 乌桓灭，袁绍和（）
“将军息怒！将军息怒！这不是袁公的意思，只是攸一时心急，冲撞了将军，还望将军恕罪！”许攸不过是想试一试刘琦的底线罢了，谁知这刘琦完全不按套路出牌，不说不给他面子，袁绍的面子都不给嘛。说翻脸就翻脸！
“我不想跟你谈了，我告诉你，乌桓我一定要灭，这昌黎我也要定了！你自己决定，至于袁谭和他那几�