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“说说看。”
任正非颇有兴致地笑道。
他倒是想听听，这位在技术和商业方面都很有天赋的年轻人，到底能算出一笔什么样的账来。
“我先说一个大背景。
“据可靠消息，在今年上半年，中国电信有可能会拆分为电信和移动两家公司，再加上联通，国内的电信业将形成三分天下的格局。”
任正非稍稍惊讶了一下，然后认可地点了点头。
作为通信领域业内人士，他的消息当然被绝大部分人都要灵通，因此电信拆分的消息尽管还没确定，但他已经知晓了，而且还知道这已经是板上钉钉的事。
现在电信很多双职工家庭就在纠结，到底谁留电信，谁去移动。
因为按照拆分方案，夫妻双方都在电信的，必须有一方去新成立的移动公司。
之所以有这样的规定，是因为电信的大部分员工觉得移动是新公司，收入、福利待遇、未来前景等没太大的保障，可能远不如现在的电信。
连这样的消息都知道了，嗅觉还算敏锐！
暗暗赞了一句后，他笑道：“继续。”
“拆分往往代表着大规模的网络建设，因此我没猜错的话，华为应该会把今年当成更上一层楼的机会，今年的营收目标应该会定位在250亿以上。”
任正非再次暗暗心惊。
在刚过去的1999年，华为的营收约160亿左右，而今年因为电信的拆分，并且因为国内移动用户数已开始呈爆发式增长趋势，因此华为确实把今年的营收目标又提了提。
准确地说，是在去年的基础上再提升50，达到240亿以上。
跟余钢的预测非常接近。
这分析能力很厉害啊！
又暗暗赞叹了一句后，任正非又不动声色地说道：“继续。”
“如果华为拿下了彩铃业务的独家授权，我想任总可以适当提高一下华为今年的营收目标，再加个一百个亿也无妨。”
余钢又来了这么一句。
这下任正非终于绷不住了，有点失色地问道：“你就这么看好彩铃业务？”
“当然，如果彩铃业务平台推得好的话，光是业务平台本身的销售收益，电信、移动、联通三家加起来，就起码不会低于20个亿，若是再算上以后的扩容，恐怕100亿的营收也不止。”
真正的账开始算了。
任正非追问道：“你这个数值怎么得出来的？”
余钢把曾经算给骆俊鹏的估算方法又复述了一遍。
任正非又一次翻开了余钢带过来的方案，细细看起了平台的配置来。
按照这一业务的市场前景，再加上需要的设备配置，平均每个地市收个三百万确实不算多，全国近三百个地市，电信、移动、联通三家全上的话，20亿只会多不会少。
而且，一旦首期采用的是华为的设备和技术，那以后的扩容也基本跑不掉，因此，100亿的远期营收目标也相当准确。
这账算得很不错啊！
他又暗暗赞叹了一句，但又故意刁难道：“那还有八十万从哪里来？”
这是指余钢说让华为把今年的营收目标再加100亿的提议。
“任总似乎忘了，一旦运营商采用了华为的彩铃业务平台，那采购与之配套的交换机的几率也会大大提升，交换机一定，与之配套的通信电缆、光缆、基站馈站等，采购华为设备的几率也会大大提升。”
任正非沉默了。
是的，余钢这话确实很有道理。
目前在国内的通信设备领域，华为的市场份额虽然已经慢慢起来了，但却远远没到领先的程度，排在它前面的，是诺基亚、爱立信、思科、朗讯、摩托罗拉等国际巨头。
与这些国际巨头相比，华为还只能当小弟。
也正如余钢所说，运营商对于设备的采购是会重点考虑关联性的，比如说某地的运营商一旦采购了华为的彩铃业务平台，那在交换机的采购上也会尽量选华为的设备，以免在设备的安装、维护、调试等方面出现沟通不畅的问题，从而影响运营商本身业务的正常运转。
从这层意义上来说，彩铃业务确实能帮华为大幅度提升自身的竞争优势。
“有了这笔账，任总还觉得我的报价高吗？”
余钢问出了最为关键的一句。
任正非愣住了。
高吗？
第566章 你错了
付出一个亿，换来一百亿的营收提升机会，值吗？
当然值。
太值了！
任正非心里早已有了判断。
可问题是，余钢刚才算的是一笔处于理想状态的账，而一项新业务在具体的推广过程中，还有可能出现很多的意外，比如说受市场欢迎程度远低于预测值等。
因此，就算任正非再看好这一业务，他也不可能就这么痛快地答应余钢的条件。
可是接下来给怎么接话呢？
想了想，任正非笑着问道：“既然余总这么看好这一业务，你怎么不尝试自己去推呢？你自己手下不就有几家公司吗？”
顾左右而言他，这是商业谈判中常用的太极手法，任正非用得非常娴熟。
“两个原因。
“第一，我的公司并不生产设备，因此就算自己去推这一业务，也还是得采购你们或其它商家的设备，还是得把相当丰厚的一部分利润让给你们。”
“第二，我的公司刚起步，并没有现成的推广渠道，你们去推三五个月就能达到的效果，我们可能需要三五年才能达到，这会严重影响我的后续计划。
“因此，我不如干脆大大方方地把这部分利润让出来，让更专业的你们去推动这一业务。”
余钢答得非常干脆。
任正非微笑着点了点头。
他能听得出来，余钢说得非常诚恳，并没有任何的修饰，甚至不惜暴露自己的弱点。
确实，在现在这个年代，哪怕几大厂商之间的竞争非常激烈，可设备的利润还是非常高的，哪怕现在华为大打价格牌，可设备销售的利润也还是非常高。
对于彩铃业务这一平台来说，软件只是其中的一部分，设备才是大头，如果余钢的公司没有自己的设备，那他自己去推这一业务的话，确实也还是得把很大一块利润让给设备制造商。
销售渠道这一点也很有道理。
新创公司最大的问题就是渠道问题。
像华为这样的公司，现在销售渠道已遍布全国，在哪个省都有自己的分公司或办事处，想要推一项什么业务，行政指令一发，相关资料件一传，全国都可以动了，可以在很短的时间内就推向全国。
这样的效果绝非新创公司能做到的。
懂得衡量优劣利弊，不贪心，懂得分享，这小伙的心胸和格局不错！
任正非暗暗赞了一句后，又笑道：“既然你能认识到自己的不足以及华为的优势，那在价格方面是不是得让一让呢？”
在商言商，尽管此时的任正非已经不觉得余钢的要价有多过分，可能砍的话他还是想砍一刀的，毕竟做企业的，都会考虑一个开源节流的问题。
“任总，在这一点上你可是弄错了一个概念，我这边存在不足是没错，可具备优势的可不止华为一家，说实在的，若不是我优先考虑像华为这么优秀的民企，我完全可以选择其它品牌的设备制造商，那样的话，一次性授权报价我起码还会翻上两三倍。”
任正非：“”
敢情你这一亿的报价，还是看在华为的面子上往低里报了？
可他也不得不承认，余钢说的是对的，他自己的公司虽然存在明显的不足，但能帮他弥补这种不足的公司可远不止华为一家，他完全有多种选择，而且，加上一年的独家授权这一条的话，他相信诺基亚等财大气粗的外资设备供应商，完全有可能出更高的价钱。
这小子的头脑非常清醒啊！
他又暗暗赞了一句。
这可让他头疼了。
开价多少就多少，一分钱价也不给还？哪有这样做生意的？
这让他很是有所不甘。
“对了，你说你的公司还有后续计划？能说说是什么计划吗？”
灵感突然来了。
他又开始顾左右而言他。
“实不相瞒，我之所以设计这一业务，目的不是为了卖平台，而是为了做彩铃业务的内容提供商，因为我手下的公司里，其中一家就是做电子音乐的。
“因此，关于彩铃平台的专利授权，我还有另一个条件，就是华为每推一个地方，就得协助我的公司成为运营商的合作内容提供商。”
任正非又愣了一下。
怎么越谈反而越多条件了？哪有这样来谈判的？
他立即就揪着这一点说道：“既然是这样，那你就更应该在价格方面有所让步啊！”
“任总，你又错了，我让你帮这个忙，并不是为难你们，而是为了让你们能更好地推这个平台。
“你想啊，你我联手每推一个地方，平台一架，运营商立即就有现成的内容资源可用，这样岂不是对平台的接受能力又大大提升了？”
任正非：“”
我又错了？
不过这小子说得好像很有道理啊！
是的，从彩铃业务的整个运作环节来说，业务和设备提供方，运营商，服务提供商，内容提供商，再加上用户，缺一不可。
在这五个环节中，用户是运营商的，服务提供商也是运营商来兼，业务和设备提供方是华为，可若是没有内容提供商的话，业务平台就算搭建好了，用户却没内容可用，这确实会影响整个平台和业务的推广。
这问题是，这小子先从华为这里赚一笔，然后跟运营商合作又会有源源不断的收入，这算盘未免也打得太精了一点吧？
他越谈越不甘心。
这不是小气，而是怕被人笑话。
试问，他任正非一向是以善于谈判，一出手必所向披靡而出名，可若是今天跟一小年轻谈，谈了半天却�