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余钢带着彩铃业务上门推销，开口要一个亿，还不带讨价还价的！
老任上江陵考察，跟余钢深谈之后，意识到了华为在电信分拆后的移动业务上押错了宝，萌生了跟余钢合作，押注小灵通项目之心。
余钢很快就拿出了一份高质量的小灵通系统架构方案，把老任的胃口吊得高高的，又因此坐地起价，胁迫老任答应了一系列不平等条约。
年后老任再上江陵，在又答应了余钢的一系列不平等条约之后，正式启动了江陵研究院和小灵通项目。
一个个原本很正经的商业往来行为，在老任和老骆的一唱一和之下，变成了小奸商余钢胁迫老实人老任的故事。
故事够精彩，只是这样一来，余钢的光辉形象就变得有那么一丢丢不堪了。
而余钢对此却很无奈。
因为有季老在。
在座的这些人里，季老是绝对的德高望重的爷爷辈的尊者，剩下的人里，老任、老骆、老吕三人，不管是年龄还是身份，都起码是他叔叔辈的，哪怕最年轻的于厚林，也都大他十几岁，这样一来，在这种轻松愉快的暖场调侃氛围中，他哪有反抗之力？
既然不能反抗，那就学会享受吧！
久而久之，他对他人来把自己的这些事迹当成传奇来调侃的行为早已习惯了 应付的方法也很简单 由他们讲，自己微笑着当透明人即可。
他是透明了 可之前并不知晓这些事迹的两位院长 季老和吕会宁，却像是听了一场天书一般 惊讶得时不时长大了嘴巴，时不时发出了赞叹声和惊讶声。
拿出了优质校园卡系统 创办了公司 搞成了科创中心的余钢原本已经够神奇的了，可是与架构小灵通系统方案，担任华为江陵研究院院长，即将主导上百亿投资的他相比 又小巫见大巫了。
更何况在此之间 还夹了一个申请了专利，又从华为那里要了一个亿的彩铃业务？
因此，别说是原本已极其欣赏余钢的季老，就算是之前还跟余钢有隙的吕会宁，此时也忍不住跟着季老一次又一次地惊呼和赞叹了起来。
他之所以厚着脸皮开始惊呼和赞叹 一是确实为余钢的才情所惊讶，二是为了缓和关系 以顺利成章地从小灵通项目中分一杯羹。
上百亿投资的大项目啊！
他算是意识到了，哪怕最好的大肥肉已经被老骆捷足先登了 剩下的也不全都是难啃的骨头，而是鲜甜的瘦肉、脆爽爽的排骨。
“任总 既然你们在小灵通项目上准备采用外包研发的方案 那有具体的方案了吗？现在可以大致说说吗？”
别说是吕会宁 哪怕是季老也有些心痒难耐了。
要知道，缺钱缺课题的可不止是电信院和计算机院，物理学院也同样缺，甚至更甚。
暖场结束了。
正式洽谈很自然地开始了。
之前还讲述得唾沫横飞的老任，此时却谦虚地笑了笑，推诿道：“这事您可得问小余，在他的胁迫之下我已经答应了，这事我只有听的份，话事权在他手里。”
透明人将不再透明，将变成宴席的主角。
有请主角隆重登场。
“季老，吕院长，骆院长，关于具体的外包方案，我有一个比较特别的想法，先来跟几位探讨一番，大家看看是否可行。”
余钢就这么自然地接过了话语权，开始给三位院长讲述起了他的外包方案。
按照惯例来实施的话，课题外包其实是一件非常复杂的事。
首先，它得先定研发目标和要求。
其次，在明确研发目标和要求之后，得在此基础上做详细的预算，再跟受包方来进行一轮又一轮的商务洽谈，看看预算是否合理，双方能否达成一致。
接下来就是成立课题组，按期进行研发，最终交付研发成果，结清相关款项。
最为复杂也最有难度的就是做预算。
项目的研发需要购置什么设备？需要采购哪些材料？测试费用得多少？差旅费又得预算多少？研发人员成本怎么算？劳务费、咨询费、管理费这些算多少合适？
这些问题要一一落实的话，难度可能未必比研发过程省事多少，若是双方在某些问题上无法达成一致，则会很费时间。
其它还好，可时间余钢现在却耗不起，因此他想了个别致的招数。
怎么个别致法？
方案其实很简单，那就是跳过做费用预算这一环节，不管是设备购置费用，还是材料费、差旅费等，都由华为来承担，剩下只要谈研发费就好了，反正研究院的人会全程介入到整个研发中来。
这样一来，洽谈起来就简单多了，项目难度有多大，需要投入多少研发人员，人员成本有多高，再加上相应的报酬，一两天就可以轻松搞定。
“这方案好，你们省事，我们也省事，还免得讨价还价浪费时间！小余，你这脑瓜子确实好使！”
余钢刚一讲述完自己的大致思路后，季老就立即出声了，为这一外包方案直接定了个性。
他这一定性，其他两位院长就无话可说了。
骆俊鹏自然不用说，别说余钢这方案原本确实就很好，就算不好，自己的得意门生他能不支持？
至于吕会宁，对这一方案也是支持的。
整个项目那么大，分拆后的小项目组上百个，若是一个个去算成本，算到猴年马月去？
但他还是有话要问的。
“具体得价钱方面呢？”
“价钱方面肯定是高高给啊，华为那么有钱，我还能亏待大家不成，怎么说我也是江大的人，胳膊肘总不能往外拐吧！”
余钢笑着回了一句。
这话绝对够讨三位院长的欢心的。
胳膊肘不往外拐！
把自己当江大人，而非华为人！
因此他的这一表态立即，立即就惹得几位院长喜笑颜开，而老任的脸则变得臭臭的。
不过下一秒，他立即又多云转晴。
“不过老任在场，我也不能把胳膊肘拐得太明显，在价格高高给的前提下，咱们还得加上点奖惩措施才行。”
转折就这么来了。
一时间，大家都被余钢给弄糊涂了。
这胳膊肘究竟是往哪拐呢？
第680章 玄妙之处
费用全包，报酬高高给！
吕会宁还在细细品味这种外包方案的好处。
可以说，余钢的这一方案绝对是诚意十足的，因为这对三大受包方来说，意味着费用充足，风险几乎全无，这也相当于把骨头全剔出来了，把肥瘦相间的鲜肉摆到了大家面前。
这么形容一点都不为过。
要知道，在课题研发里面，最大的困难往往不在于课题本身，而在于课题经费严重不足，原本一些难度不算太大的课题，因经费受限，不得不压缩人员和设备上的投入，然后导致很难出成果或优质成果，甚至半途而废。
若是经费充足，那只要不是难得离谱的课题，配上最好的设备和最优秀的人手，就绝对有很大机会出成果。
没有难啃的骨头，只有鲜美的肥瘦肉！
这么好的外包课题去哪里找？
因此，当余钢提出要加上一点奖惩措施时，他并不觉得过分，而是相当合理的，因此配合地问道：“能具体说说奖惩思路吗？”
一有大受益机会，他对余钢的成见瞬间就一扫全无了。
“我的大致思路，是打算将课题的报酬跟课题完成的质量、速度像关联，完成质量越高，报酬就越高，完成速度越快，报酬也就越高。”
余钢开始继续讲述自己的思路。
“这一思路是合理的，计算机院这边没问题，可以接受。”
吕会宁开始找到捧哏的感觉了。
余钢却说道：“吕院长，别急，我话还没说完。”
“那你继续说。”
“不仅单一课题的报酬将跟完成质量和速度相关联，各院所接的所有课题也会跟总完成质量和速度相关联，到了一定期限后，我们会根据一个预定的标准来给各院进行评分，单个课题的具体报酬，也将受这一评分结果的影响。”
“你的意思是”
“打个比方说吧，在最后的评估中，计算机院的最终总评分为八十分，那对不起了，你们院所接的所有课题，最终报酬都会在单个课题的报酬上打个八折。”
一番简短的对话之后，包厢里又陷入了短暂的沉默。
大家都在细细体会余钢这一补充思路的玄妙。
又是各怀心思。
就以吕会宁为例。
在余钢的这一补充思路出来之前，他想的是尽可能多接分包课题 不管最终能否吃得下来 先多多接了再说，因为接得越多 计算机院所能获得的报酬就越多。
单个院就能接报酬上亿的分包课题啊 这么好的机会下次再去哪里找？
可现在他却必须谨慎了。
因为余钢的这一补充条件，无疑是给大家脖子上套上了一道枷锁：小心贪多嚼不烂！
一旦贪心 就很容易出现一种不好的结果，那就是部分课题因为人手不足 完成度不够 影响了全院总体的评分，从而导致其它课题的收益也大受影响，让整个学院反而因此得不偿失。
接少了，收益受影响。
接多了 消化不了 收益同样受影响。
吕会宁终于体会到了这一方案的玄妙之处。
唉，没想到这家伙小小年纪，就有如此缜密的心思，也难怪任总会选他来当这个院长了，恐怕是我 也未必能在短时间内想出如此周密的外包方案啊！
他又看了看余钢，开始感慨不已。
打心里说 他其实是不那么情愿接受后面这一限制条件的，可问题是他理由反对吗？天底下哪有只赚不赔的生意？
老任此时心里却乐开了花。
一开始 他还真有点担心，余钢不把自己当华为人 而是作为江大学子 胳膊肘真往三大学院那边拐 那样他可是有点想法的。
尽管华为不缺这点研发经