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如果十箱酒真能换来这样的机会，那实在是太划算了，只是怎样才能把这机会给抓住呢？
带着这点小心思，侯崇国跟着余钢来到了附近的一家饭店，然后在一个小包厢里坐了下来，然后期待地看向了余钢。
毫无疑问，尽管余钢把他介绍给了于厚林和何婷波，但侯崇国很清楚，真正的决定权一定还是掌握在余钢手里，他的国鑫电缆能不能跟着华为的小灵通项目吃香喝辣的，最终还是得看余钢怎么发话。
此时于厚林和何婷波也在看着余钢。
因为跟余钢共事时间并不长，因此两人都还不清楚余钢把侯崇国介绍给两人的真正目的，更是不知该如何来把握其中的尺度。
领导的嘴，骗人的鬼，话里的含义复杂得很！
尽管两人都是做技术出身，可毕竟是久经职场的人，因此他们知道，但凡是那些当领导的，有外人在时所说的话，往往隐含着多重意思 领悟起来往左或往右稍稍一偏 意思就会截然相反。
因此，在没有弄明白余钢的真正意思之前 他们都还克制着 既同侯崇国保持礼节性的互动，但又不给太过于亲近的机会。
“你们都看我干嘛？这么简单一事情 用得着想那么多吗？”
被大家盯得有些发毛的余钢忍不住发了句牢骚。
他发现，成年人的世界都有一个毛病 那就是往往喜欢把简单问题复杂化。
比如说现在 他就是送个人情，把侯崇国介绍给于厚林和何婷波认识，让他有机会参与小灵通项目电缆耗材供应的竞争机会。
在这种情况下，大家公事公办即可 用不着太在意他在想什么。
可现在看来 大家却还是在等他把话挑明。
算了，挑明就挑明吧。
“侯叔，咱们打开天窗说亮话吧。”
“行行行。”
侯崇国把头点得跟小鸡啄米似的。
“你肯定很想搭小灵通项目的顺风车，来供应你家的电缆等线材对吧？”
“那肯定的。”
侯崇国坦率地承认了这一点。
余钢却没有继续理会他，而是转向了余钢和何婷波说道：“那这事不就简单了？
“咱们华为对于电缆等线材的供应 肯定有个现成的质量检测标准，小灵通项目这边 直接把那一标准照搬过来就是了。
“侯总这边，他的国鑫电缆有没有机会成为咱们的指定电缆线材供应商 第一道门槛就是看质量是否过关，若是达不到咱们的标准 直接PASS就是了 不用给我面子。”
第一个门槛被余钢丢了出来。
“质量达标 那就比价格，价格没优势，那也是白搭。”
第二道门槛也定了下来。
“质量达标，价格有优势，那就给机会，至于给多给少，那就看他的供货能力，要是他的产量跟不上咱们的需求，象征性地给一点就是了，就这么简单。”
第三道门槛也出来了。
质量，价格，供货能力，恒定侯崇国的国鑫电缆是否够格成为华为小灵通项目电缆线材供应商的三大评判标准，既简单又清晰。
余钢又加了一句：“我这个人，人情还是讲一点的，但公是公，私是私，绝不可能因为人情而损害公司利益，因此，这事你们不必有任何顾虑，公事公办即可。”
这算是给于厚林和何婷波二人吃了一颗定心丸，给了他们大胆决策的权力。
接着，余钢这才转向了侯崇国。
“侯叔，我把丑话说在前头。
“你要想搭小灵通项目的顺风车，我刚才三点是必须保证的，要是保证不了，别说他们不答应，连我都不会再给你下次机会。”
这是一句带有较强警告意味的话。
连侯崇国都没想到，不正经时的余钢各种瞎胡闹的事情都干得出来，可一旦正经起来，所说的话连他这个商场老江湖都听得有点毛骨悚然。
够不留情面的！
“那是肯定的，要是做不到那三点，我也没脸来找你啊！”
侯崇国连忙保证道。
余钢的话听似无情，但他很清楚，这才是正确的商业原则，商业往来中，若是太过于讲人情而忽略规矩，那这样的合作就未必能愉快、长久。
而对自家电缆线材的质量及价格优势方面，他还是有较大信心得，他相信只要能给他一个参与竞争的机会，绝对不至于连还手之力都没有。
唯一让他担心的一点是，供货速度能不能跟上的问题。
毕竟国鑫电缆远在四川，一旦这边的需求大爆发，那生产、运输、沟通等环节都很可能会出现问题。
这让他再次动了那个念头。
要不要来江陵这里投资建厂？
只不过与之前的计划相比，有了华为小灵通项目电缆线材供应商的竞争机会后，在这边投资建厂所局限的，恐怕就不只是光纤光缆了，恐怕还得加上电缆和通信电缆才行。
还是得找余钢帮忙拿拿主意才行！
他又热切地看向了余钢。
第689章 信我者得永生
在商业接洽中，第一次见面认识其实并不需要多聊什么，只需要简单地互换一下名片，保持继续联络的机会即可，如果一开始就表现得太过于急切，效果反而会适得其反。
对于这一点，商场老鸟侯崇国当然很清楚，因此在跟于厚林及何婷波简单客套过后，他还是把注意力放到了余钢身上。
现在想跟余钢一起坐一坐的机会好像越来越难了，因此他得珍惜。
“钢，有件事情我还是想征求一下你的意见。”
侯崇国抓住机会开口了。
“你说。”
“关于光缆项目投资的事，你现在还是觉得有必要吗？或者说，现在就已经是合适的时机？”
侯崇国直接问出了自己最为关心的问题。
投资是大事。
尤其涉及到数亿元资金的投入，而且投的还是国鑫电缆之前尚未涉足的领域，侯崇国还是颇感忐忑的，在这种关键时刻，他尤其需要能给他信心的高参。
“侯叔，我要是你，我二话不说，先把家搬来江陵再说，然后把国鑫电缆的重心往这边咦。”
这是余钢的答复。
没有任何解释性的内容，简单得没朋友。
可这一句却让侯崇国再次陷入了沉思。
把重心往江陵移！
移了之后呢？
是抱紧华为这条大腿，在这边建厂继续生产电缆和通信电缆，还是同时进军光电领域？
关于这一问题，余钢并没有给他答案。
可不管是哪种选择，侯崇国承认，他确实动心了。
他其实清楚余钢话里的一层意思，那就是让他赌，来赌华为的小灵通项目有发展前途，因此来这边投资建厂，专为华为做配套生产。
这确实很有必要。
要知道，他人在不在江陵，国鑫电缆在江陵有没有生产厂，这跟华为的合作有多紧密，能从华为手里分到多少油水是很有关系的。
近水楼台先得月！
这一原则在生意场上也非常实用。
打个比方说，若是他人不在江陵，国鑫电缆在江陵也没有设厂，那就算是国鑫成为了华为的供应商，可一旦出现小的变故，或者有新的竞争对手来抢饭碗 那远在川省的他绝对会因为信息不灵通而错失良机。
如果他人在这边 厂子也在这边，那结果会截然不同 哪怕他每天啥都不干 就天天来华为江陵研究院，磨磨余钢 泡泡于厚林，软磨硬泡之下 说不定新的机会就来了。
似乎确实该考虑将重心转来江陵这边了！
侯崇国确实动心了。
把重心搬来江陵这边还有一个好处 那就是可以跟余钢近距离接触，那样的话，哪怕余钢再不待见他，他也可以时不时厚着脸皮上门滋扰一下 从而获得一些有用的信息。
现在的他确实不敢小瞧余钢了。
这小子原本就聪明、敏锐 善于分析和推理，现在一坐上华为江陵研究院院长的位置，接触面就更广了，信息来源也就更广了，在这种情况下 他的话可能会变得一字千金。
不，应该是一字亿金。
可能这就是他现在说话越来越玄 惜字如金的原因？
侯崇国又脑补了一番。
他决定了，这次会川省后立即就搬家 然后来这边投资建厂。
反正女儿在江陵，他相信自家老婆应该不会反对 至于来这边投资后要不要涉足光纤光缆领域 则可以慢慢图之 反正到时人已经在这边了，随时都可以做决定。
“好，那就这么定了，我立马准备搬家来这边投资建厂，既然是你提议的，那你可得对我负责，反正我是准备彻底赖上你了。”
他立即笑嘻嘻地冲余钢表态道。
在生意场上，脸皮厚一点也是有好处的，比如说现在，他就可以把赖皮话说得如此堂而皇之。
这让余钢很无语。
我对你负责？
你又不是你家侯村姑！
就算你是侯村姑，我也未必会对她负责啊！
他突然发现，碰到侯崇国这种赖皮客，有些建议给多了反而会给自己惹来麻烦。
可不说有用吗？
他这么能赖，不说的话岂不是会把自己缠得更头疼？
算了，那就再多讹他点好酒吧！
余钢只能如此安慰自己了。
不过话说回来，他倒是佩服侯崇国的果敢。
在生意场上，很少有这么果敢的人，会因为某人的一句建议，就非常干脆地做出一个影响极为重大的决定，而是在不停地犹豫、纠结。
可果敢，恰恰又是成功者必备的重要特质之一，很多时候，机会就是在犹豫和纠结中错失。
他也发现，自己似乎很喜欢跟那些果敢的人打交道，比如说果敢的老任，又比如说果敢的侯崇国。
可能正是因为侯崇国在之前所表现出的果敢、干脆，他才会那么爽快地给他抱大腿发大财的机会。
只是这家伙真的太能赖了。
要不要给他打一剂预防针？