按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
但收益分配这一部分就不一样了，多一点，少一点，差别就非常大，因此他干脆以建议的方式，来再次重新前世那一较为合理的分成比例。
“说说看。”
李天泽上道了。
“不管是何种增值业务，收益都包含两部分，一部分是业务功能基础服务费，一部分是内容资费，无容置疑的是，基础服务费肯定是归运营商所有，需要拿出来分配的是内容资费。”
余文钢又开口了。
他这一开口，立即又给了李天泽一种非常专业的感觉。
这话没毛病！
他立即认可地点了点头，问道：“那关于内容资费你建议怎么分？”
“百分之七十到八十五归sp或cp所有，剩下的归移动。”
一个标准答案立即从余文钢嘴里脱口而出。
移动拿小头！
这听起来似乎对移动相当不利，但李天泽并没有太在意，而是继续问道：“理由呢？”
“关于这一分配原则，我是参考传统行业的成本核算，通常来说，不管是那一行业的产品制造上，在给自家商品定价之前，都会核算成本。
“在渠道成本这一块，大部分厂商所能接受的比例，是产品最终销售价格的百分之三十以来，一旦超过这个比例，就被认为不合理。”
余文钢立即就给出了一个合理的解释。
没毛病！
李天泽又接受了这一观点，但他又继续问道：“那按三七分就好了啊，为什么你的提议会存在那么大的幅度差别？”
他指的是百分之七十到百分之八十五之间的巨大差距。
“咱移动充当的是一房东的角色，在房子太多，自己管不过来的情况下，得给二房东一点赚差价的机会啊。”
一个极为形象的比喻从余文钢嘴里冒了出来。
呵呵，把移动比喻为出租房子的一房东，把sp比喻成二房东，cp为租客，这一比喻有点意思！
李天泽瞬间就明白了余文钢的意思。
内容资费收益中，百分之八十五分配给一级sp，不具备直接接入移动资质的cp接入sp来为移动用户提供内容服务，而sp赚取百分之八十五到百分之七十之间的那一部分差价来当成服务费，这样的分配模式确实很合理，也符合传统商业的成本核算原则。
这小伙确实很有才！
而且，他刚才说的是咱们移动，这说明他确实别有用心。
有想进移动之心！
那一会招待宴时，可以跟老任开这个口了！
因为误会，李天泽又起了挖墙角之心。
“很好，你的建议我很感兴趣，晚点有时间的话，我们可以私下详细聊聊。”
李天泽立即就向余文钢发出了邀约。
私下聊的邀约。
至于私下具体聊什么，那就是他来主导的了，比如说帮余文钢规划规划他进移动后的未来之类的。
一直在认真听着的云鸿又听傻眼了。
大佬，我们是来卖彩铃业务系统的，不是来帮移动出谋划策的好吧，这明显跑题了啊！
一开始，他还有这一担忧。
可听到现在后，他的担忧又一扫而空了。
真正的合作是怎么敲定下来的？
绝不是在会议室里，而是在私下的沟通中来定调子。
现在，因为余文钢一番跑题的建议，竟然轻松地得到了李天泽私下沟通的机会。
那买卖还不是水到渠成的事？
原来合作还可以这么谈！
他顿时又有了一种大开眼界的感觉。
第734章 挖人进行时
在余文钢成功博得了李天泽的好感之后，接下来的洽谈已经基本没有了悬念。
对于一项新业务的推销来说，合作的达成并非一撮而就的，产品推介还只是一个开始，在产品推介得到客户的认可后，接下来还有有客户论证、上门体验考察、缔结合作、安装调试等流程。
因此对华为来说，这一场产品推介的目的已经达到了。
以一种非常特殊的方式达到。
整个推介过程，余文钢根本就没说太多跟彩铃业务相关的内容，若说有的话，仅仅是拨了两个示范性电话而已，其它的都是在扯犊子。
可偏偏这种扯犊子的方式，却让李天泽下达了相关部门立即对这一业务进行技术论证、可行性分析的指示。
做领导的风格就是这样的，不关注具体的过程，不插手太多的细节，只做决定，只问结果。
而熟悉李天泽风格的云鸿知道，在粤省移动上彩铃业务已经基本没有了障碍，因为在整个粤省移动，李天泽的风格是极其霸道的，他所作出的决定，恐怕省公司的副总，比如说徐副总都没法干涉。
李天泽也有这一霸道的资格。
因为从配置上来说，通信公司的市场部往往会比其它部门高上起码一级，比如说李天泽，他的行政级别就跟徐副总一样高。
而且，他主管的是整个移动的核心业务部门，论重要性，恐怕徐副总都没法比。
“任总，细节的事就交给下面的人去谈吧，要不你跟余工先去我办公室坐一会？”
在下达了指令后，李天泽准备撤了，并且向老任发出了邀约。
不仅如此，他还把余文钢也一起拉上了。
挖墙角进行时。
老任还有点不明就里，立即就站了起来，准备同余文钢一起去李天泽的办公室。
当然，他没有忘记把俞一尘也一起叫上。
几人很快在李天泽办公室里坐了下来，喝上了热腾腾的好茶。
李天泽也坐了下来，准备开始挖墙角工程。
他笑着朝老任说道：“别看余工年轻，但很有才啊，没想到他不仅在业务策划设计方面有一手，在市场策划方面也很有才华啊。”
因为要挖墙角，所以他又先把余文钢给夸上了。
老任笑而不语。
这话他怎么接？
在余文钢没有自己暴露他的其它身份之前，他跟李天泽说，你这评价还低了点，他是各个领域都极具天赋的全才？
既然连余文钢自己都装傻充楞，那他也只好笑而不语了。
李天泽又误会了。
他还以为老任是谦虚。
不过没关系，以他的身份和地位，就算是在老任面前，也没什么顾忌，毕竟在华为面前，移动是绝对的甲方。
因此，不管老任谦虚不谦虚，李天泽都是直接开口道：“任总，跟你商量个事呗？”
“您说。”
“把余工借给我用一段时间咋样？我这边摊子刚铺起来，很缺余工这种有才华的人才啊。”
直接要人了。
当然，李天泽打的是借用的招牌，至于借过来后会不会还，那就不好说了，他相信只要余文钢先过来，然后他这边再多给余文钢一些甜头，到时恐怕连余文钢自己都未必会回华为。
老任愣了一下。
想挖余文钢进移动？
他没想到，李天泽把他们叫来办公室，一开口竟然是提这个。
这让他怎么接话？
老任忍不住笑了起来，看向余文钢说道：“这事我没意见，不过行不行你还得问小余的意见。”
他很不厚道地把锅甩出去了。
李天泽却笑了。
在他看来，只要老任松口，那余文钢那边也就是走个过场，混职场的，能有几人拒绝得了移动的诱惑？跟何况现在还是他这位市场经营部的老大主动要人，注定的前程无量？
他又误会了。
以为老任这么说是在耍太极。
于是立即转向余文钢道：“小余，你的意思呢？要不你过来给我当助理，帮我一阵子再说？”
为了能让余文钢心动，他不惜下了血本。
稍稍懂点职场规则的人都知道，助理这一职位听似打杂的，可实际上却是一个部门一人之下万人之上的一个位置，有他撑腰，别说下面二级部门的经理，哪怕是市场经营部的副总，见到也得客客气气的。
而他之所以下这样的血本，一是因为余文钢确实有才，二是他察觉到，余文钢在华为应该也是颇受重任的，这一点从老任对待其的态度就能看出来。
锅就这么甩到了余文钢手里。
而老任这个老不修，则笑眯眯地看着余文钢，想看他怎么来接这个锅。
余文钢无奈地耸了耸肩。
他也没想到，自己只不过是想为理想文化找到切入移动的机会而已，于是又小玩了一把，没想到结果却玩出了这么一出。
让我再次进移动？
把前世的路再走一遍？
还别说，真要他开着挂把前世的路再走一遍的话，那他这世的成就绝对会比前世要高得多，因为他不仅开了挂，现在的起点也比前世要高多了。
唉，开挂的人生啊，到哪里都吃香！
在很不要脸地自夸了一下之后，他没有立即接李天泽的话，而是冲着老任来了一句：“老任，你这么做又很不厚道啊！”
这个锅其实并不难接，以他的情商，完全可以轻松解决。
不就把自己的真实身份亮出来吗？
有什么大不了的？
反正现在大局已定，把真实身份亮出来，接下来反而会更好谈。
这下轮到李天泽愣住了。
他叫任总老任？
还直接指责任总很不厚道？
这样的叫法，这样的语气，别说是华为的普通员工，就算是华为的高层也未必敢吧？
“任总，这是怎么回事？”
李天泽又把疑惑的眼神投向了老任。
这下又轮到老任尴尬了。
他没想到，余文钢非常简单的一句，又轻松把锅甩到了他身上来。
而且他还不得不接。
否则的话，就会背上玩弄李天泽感情的嫌疑。
“呵呵，李总，小余的身份可是非同一般啊，恐怕他没法抽身来帮你了。”
无奈之下，他只能开始揭余文钢的底了。
李天泽：“……”
身份非同一般？
很有来头？
第735章 大局已定