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只不过接下来还有很多事要做。
比如说，尽管小型化室内定向天线初步解决了小灵通室内通话信号的问题，可小灵通项目还有两大难点等待他跟项目组去解决，一是室外基站切换时的信号稳定性问题，二是高速移动中的通话质量问题。
这一部分，是没有现成的成果可剽窃的，就算是余文钢自己，也只能凭前世的经验去确定一个明确的研发方向。
而这两部分不解决的话，华为的小灵通系统就并不比竞争对手拥有太大的优势。
这都还不算是大问题。
毕竟方向是明确的，思路是清晰的，需要的就是花时间去解决而已。
重要的是关于整个项目的市场化运作。
别的不说，就算是这一试验局的运转，也还存在着一定的风险和隐患，那就是可能来自江陵电信的限制。
要知道，这一试验局的存在，暂时是没有知会江陵电信的，因此他刚才所拨出的那个电话，还可以冒充江大的固定电话外拨，暂时没有受到电信那边的限制。
可一旦被江陵电信知晓了呢？
尤其是当袁宏韦得知这一试验局的存在后，会不会找借口来下绊子？
关于这一点，余文钢不得不防，他必须得想办法先来解决这一隐忧。
怎样才能消除这一隐患？
余文钢想来想去，觉得办法只有一个，那就是把生米煮成熟饭，在短时间内把规模给做大，然后来裹挟全体江大师生的民意，让电信不敢轻易对此采取限制措施。
这么做看似有点过分，但实际上却是有道理的。
要知道，哪怕是电信上小灵通业务，也是打着固话的延伸这一旗号，而江大这边早已就学校内网跟电信签署了协议，那么同样也可以在固话的基础上延伸出小灵通业务。
既然你电信可以做，为啥我又不能做？
反正设备是我自己投资的，又照样给你电信结算话费，你还能限制我不成？
总不能只许州官放火不许百姓点灯吧？
因此，余文钢若是想解决这一隐患，唯一的办法就是在电信察觉之前尽快把盘子给做大。
不仅如此，快速把盘子给做大了以后，意味着华为的小灵通业务和彩铃业务就都可以正式开始对外运作了，比如说将这两个试验局打造成样板工程，邀请外界前来考察访问。
想清楚之后，他向站在一边看热闹的于厚林和何婷波招了招手，示意他们过来。
“那台手机的进货价多少？”
他率先问起了于厚林。
“市面价八百多到九百的样子，大批订购的话，普天那边可以给到我们五百六左右的协议价。”
于厚林回道。
这是一个余文钢意料之中的数字。
前世的小灵通业务之所以能推得那么成功，除了资费便宜以外，手机的价格便宜也是一个方面，他清楚地记得，柳晨雨当时就是花了不到一千块钱，就含入网费拿下了第一台小灵通手机。
算起来裸机价确实也就百的样子。
哪怕比普天稍贵一点的那几款，比如说朗讯和ut的机子，最贵的也就一千多一点，而现在的移动手机，最便宜的也接近两千。
至于到了两三年之后，两三百块一台的小灵通手机都将面世。
协议价五百六左右！
这一价格也在余文钢的意料之中，但对于这一价格他并不算太满意，要知道，这些机子华为就算以协议价拿过来，也是为了推给江大的学生们。
虽然说五六百块对工薪阶层来说已不算什么大问题，可是对于大多数学生来说，这还是一笔难以承受的额外支出。
这样一来，势必会影响大家购买小灵通手机的热情。
那怎么办？
办法是现成的。
“于师兄，你跟任总联系一下，向他申请一笔额外的费用。”
于厚林立即问道：“申请多少？以什么名义？”
“以预存话费送手机的名义，在江大内部，手机的成本由华为来承担，至于总额多少，你自己大致算一下，稍稍预留一点空间。”
余文钢立即就给出了答案。
预存话费送手机，这是在前世做烂了的一种营销手段，最早起源于移动的客户积分换手机，到了4g业务启动后，就干脆启动了预存话费、定套餐送手机的模式，来快速发展用户抢地盘。
最简单的模式，就是你预存多少话费，并选择价值多少的套餐，就送你一台同等价值的手机，预存话费越多，套餐价值越高，你的手机也就越贵。
而这一模式的起源，在前世就跟余文钢有关，是他所管辖的部门策划出来并率先在全国实施的。
也就是说，现在的他是在剽窃自己前世的创意。
为了方便于厚林打报告申请相应的费用，他细细跟于厚林讲述起具体的思路来。
成本五百多的一台手机，哪怕送出去一万台，这点费用华为也程度得起，因此他并不想完全剽窃前世的创意，而是打算将它更实惠化。
预存200元话费，每月20元的小灵通月租，并同意开通5元月的彩铃业务，即送价值900元的小灵通手机一台。
至于话费部分，校内通话5分钱每分钟，校外市话暂定02元每分钟，长途与固话同价。
之所以要这么定，是因为电信在推小灵通业务时，采取的价格就是这个，余文钢在江大推小灵通业务，并不想破坏这一游戏规则，以免被电信揪小辫子。
任何决策，都需要在细节方面考虑得面面俱到。
他也相信，这样的优惠对江大的师生们来说，绝对有足够的吸引力，若是再加上限时优惠这一限制的话，绝对会让师生们抢破头，在短时间内发展数千上万小灵通用户。
可以开搞了！
第742章 退一步海阔天空
他的这一主意能不能得到江大的认可？
不认可才怪。
当周鸿斌一听说余文钢又准备回馈学校，给江大师生发福利，投入数百近千万来给大家送手机，他脸上立即又乐开了花。
在小灵通试验局和彩铃业务试验局这两大项目上，华为原本就已经免费赞助了近千万的设备，现在又来近千万，哪有这样的好事？
余文钢这样的学生怎么不多来几个？
他原本还客套一下，说从月租费和话费里划出一部分来，用分期付款的方式慢慢来华为垫付的小灵通手机成本，可是当余文钢大手一挥说不用了后，他更是窃喜不已，立即就拍板表示同意。
免费赞助不说，还能给学校带来一笔长期稳定的额外收益，这样的好事还需要额外打报告去申请审批吗？
周鸿斌大胆地做这个主了。
接下来就是老任那边的态度了。
这也不是问题。
当他再次跟余文钢电话沟通了一番，听了余文钢的利弊分析之后，也是大手一挥，表示立即跟普天那边协商，先订一万台手机给江大这边送过来，一等江大这边的基站全部安装到位，即可就在江大大推小灵通加彩铃业务，快速把盘子给做大。
花点小钱来抢时间，很划算！
这笔账老任当然能算得清楚。
接下来就是技术配合及营销准备等方面的事了。
严格来说，今天的通话测试只是暂时证明了华为的小灵通系统可用，但还存在很多的问题没有解决，并不完全具备正式运营的能力。
比如说，基站的大规模建设工作尚未开始。
再比如说，计费程序部分还有待在移动g模式的基础上进行修改。
又比如说，信号稳定性、高速移动通话质量等问题还有待解决。
不过这些都不算事。
因为从华为向普天那边下小灵通手机的订单，到手机抵达江大，这中间还存在一个时间差，在这一时间差里，计费的问题，基站建设的问题都可以解决。
至于网优这一部分，就算到时没彻底解决也影响不大，毕竟基本的通话功能已经具备，而且使用的都是江大的师生，对于高速移动中通话质量保证的要求并不高。
至于业务的宣传推广这一块，既然是在江大内部，那就根本就不需要余文钢及华为来操太多的心，在利益的驱使下，江大自然会把它做得好得不能再好。
妥了。
这样一来，不管是小灵通业务试验局，还是彩铃业务试验局，都将快速具备规模化的基础，来打造成真正的行业示范标杆，为华为及理想推广两大业务作出积极的贡献。
在安排完所有事务之后，余文钢以出差归来疲倦为由，谢绝了周副校长中午一起庆祝一杯的邀请，回到了自己的办公室。
他需要一点独立思考的空间。
思考什么？
思考未来。
他已经发现了一个非常严重的问题，那就是他身边的所有人，似乎对他的依赖感都特别强。
比如说老任，那么牛的一个人，在认识了他之后，很快就变得事事来找他拿主意，或者事事让他亲自出马。
再比如说于厚林，原本项目的开发工作主持得好好的，可在进行小灵通试验局的测试时，也非得找他来拿主意。
难道没有了他，他们就玩不转吗？
当然不是，顶多是多走一点弯路，经历一些波折而已，结果还是不会有太大的变化。
他们之所以这样，是因为习惯了享受他的神奇和一步到位。
这样会有什么后果？
会累死他不说，还会湮没他们自己的才华和成长空间。
其实不开挂的话，没有所谓的天才，所有的能人都是在一次次挫折和失败的过程中成长起来的，就如同一个孩子长大成人，就得独立和经历很多事一样。
因此，他想退了。
最起码退后一步，不再当他们的主心骨，而是让他们自己一个个成长为主心骨。
也是退的时候了。
现在的他，已经具备了退隐的资本。
理想信息那边，校园卡系统和电子商务平台都已经开�