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在接到ut的消息之后，他曾亲自了解过这一试验局的具体情况。
据说通话质量相当不错不说，竟然还以一种非常特别的营销方式，几天之内就已经发展了数千用户，以及接下来还会再有一批，已经基本成了气候。
这让袁宏韦很窝火。
在我眼皮子底下搞出这么大动静，竟然不跟我打招呼？
尽管他很清楚，华为之所以要这么弄，其实主要原因是他上次拒绝了在江陵开试验局的缘故，可他还是很生气，因此，就算ut不给他塞大礼，他也不可能就此撒手不管。
可问题是怎么管呢？
连他都不得不承认，华为这事干得相当漂亮，漂亮得连他都找不到太为合适的打压借口。
说小灵通不合法？
可问题是人家打的是固话延伸的名号，用的也是江大和电信的协议号段，资费方面也跟固话如出一辙……
这方面几乎无可挑剔。
要知道，江陵电信准备上小灵通系统，打的也将是固话延伸的名号，资费设定方面也较为雷同。
只许州官放火，不许百姓点灯？
这在道理上其实是很难站住脚的。
真正让袁宏韦顾忌的还不是华为，而是江大。
作为在江陵深耕多年之人，他非常清楚，江大的学子早已遍布全国各地，在江陵这里，更是有不少人早已身居高位，影响力非常大。
因此，在这种情况下，若是江大真的对电信的封停指令有意见，非要折腾点事出来的话，后果是不堪设想的。
在整个江陵，他袁宏韦虽然已经算是有点能耐，可是在某些从江大出来、位高权重之人眼里，他根本就还不够看。
因此，他其实是冒着很大风险去下达封停指令的，也正因为如此，他在指令里还稍留有余地，以免事态恶化到他难以控制的境地。
唉，确实是拿人的手短啊，不知这一指令给自己带来的是祸还是福！
在接了老任的电话后，袁宏韦忍不住一声叹息。
他很清楚，自己其实已经到了一种骑虎难下的境地，一边是给了他足够好处的ut，一边是不是善茬的华为外加力量不可预测的江大，他该如何抉择？
自己还有退路吗？
再三斟酌之后，他回道：“没问题啊，任总你定一个地方呗。”
他决定再跟老任见上一面了。
正如老任想给他最后的机会，他也想给华为最后的机会，他想看看华为会不会识趣，给他更多更多。
第770章 交锋
“任总，你们这么做很不厚道啊！哪怕你们很想在江大搞试验局，是不是也该跟我们电信先打个招呼？你这样弄得我们很难做啊！”
什么叫恶人先告状？
这就是。
当袁宏韦跟老任再次相见之后，首先发难的竟然是袁宏韦。
尽管语气中带有些许玩笑的成分，可还是让老任听了有一丝不太舒服。
提前跟你们打招呼？
你会同意吗？
老任无奈地笑了笑。
若非逼不得已，华为哪至于用得着挑江大来建小型试验局？若是袁宏韦当初同意的话，他宁愿投巨资在江陵下面某一区域，比如说高新区来建一个大型试验局。
“袁总，这不是没办法吗，华为的小灵通基地就在江陵，我们搞项目研发，总得搭上一个实验环境吧。
“再说，我们这么做其实也谈不上违规，毕竟江大的小灵通用的就是固话的号码，资费也接近于固话，并没有违背小灵通是固话延伸这一宗旨。
“而且，这一试验局的用户范围也仅限于江大的师生，不仅不会给电信的业务带来冲击，其结算收入还能给电信带来额外的收入。
“这有什么不好呢？”
老任也不是省油的灯。
尽管袁宏韦是甲方，而且还率先发难，可他还是笑着把自己的理由有理有据地讲述了出来。
“不会给电信业务带来冲击？这可未必吧？你们现在这样不计成本地搞预存话费送手机，这让电信以后还怎么推这一业务？”
可袁宏韦还是没打算轻轻放下，继续在发难。
老任之前所讲的那一点让他难以反驳，但他找到了新的发难点：预存话费送手机。
按他的意思，江大采用这样的促销方式，是在扰乱市场，起了一个不好的开头，让电信以后很难做。
协议价都五六百一台的手机，你却预存两百话费就送出去，这不是血亏吗？
照你这么做电信哪亏得起？
“呵呵，这只是第一批试水用户的优惠，接下来就算有类似的促销活动，也会把促销价给提起来，最起码得把手机成本给收回来。
“这样一来，等电信再推小灵通业务时，江大这边就不会给电信的营销带来不好的影响了。”
老任又不得不赔上了笑脸。
这是不得已的事。
预存两百送价值起码五六百的手机，这样的血亏营销在江大玩玩还可以，放到运营商那边的话，确实没有哪一家能有这样的魄力。
除非是余钢那种胆大妄为的家伙当老总还差不多。
这样解释是不是还有点不够？
不等袁宏韦有所反应，老任又接着说道：“其实江大的这种营销模式对电信来说也未必是坏事。”
“怎么说？”
袁宏韦不得不接了一句。
“等电信以后推小灵通业务时，可以参考这一模式啊，比如说第一批五万用户，预存两三百就可以得到一台小灵通手机，第二批十万用户，预存五百可以得到一台手机，以此类推，我保证江陵电信的小灵通业务很快就能推起来。”
老任解释道。
这是余钢曾经跟他讲过的阶梯式提价营销模式，这样一种逐步提价的模式，用好了，可以极大程度刺激用户来开户，让新业务在短时间内就爆发到一个相当夸张的程度。
这一点，在江大这里已经得到了证明。
而为了跟江陵电信修复好关系，老任也不介意把如此优秀的营销方案分享给袁宏韦。
还别说，连袁宏韦都不得不承认，这一营销模式还挺让他心动的。
对于即将上马小灵通业务的江陵电信来说，如何来有一个很好的开局，好跟移动来抢用户，一直是困扰他的一个大问题，现在，老任的方案给了他一个很好的思路。
只是这个发难点又没了！
这让袁宏韦稍稍有点不甘心，说道：“这样搞，成本可不低啊！”
“没关系啊，要是华为能中标江陵电信的小灵通系统，促销需要的这批机子，华为亏本向你们提供。”
老任却趁机反将了一军，试探入局的可能性。
他简单算了一笔账。
假如江陵电信真按他的思路来搞促销，第一批五万台小灵通手机，成本价要去到两千五百万左右，就算以三百一台的价格供应给江陵电信，华为也要亏上起码一千万左右。
这绝对是血亏的生意。
不过跟拿下江陵电信这一特别重要也特别有象征意义的点相比，这点亏损又算得了什么呢？
再说，现在华为已经着手自研小灵通手机的项目了，要是到时自研的手机能赶得上进度的话，成本还可以大幅度降低，那就更值得这么做了。
要知道，到了第二期第三期促销，协议价就会提升，那样一来，不仅不会亏了，还能小赚一笔。
堤内损失堤外补，老任的账还是算得很清楚的。
这又让袁宏韦有所心动了。
华为打算亏本来竞标江陵电信的小灵通系统建设项目？
这手笔绝对够大的！
大得让他无话可说，也大得UT那边未必能给出同样的大手笔。
UT那边其实也够大方的，只不过他们大方的是对他个人，而非江陵电信，因此
“任总啊，现在谈这个还为时过早，我们还是先来谈谈你们江大试验局的事吧。”
他立即打起了太极。
不打太极不行。
因为从公的角度来说，老任一开出这样的条件，那不管华为的小灵通系统性能如何，他这边都要考虑给华为在小灵通项目上入局的机会才对，这样才能帮江陵电信实现利益最大化。
竞争方越多，给江陵电信的条件才会越好。
这是做甲方的江陵电信必须把握的游戏规则。
更何况从本身实力来说，华为绝对没话说，而他们的小灵通系统似乎也未必比另外两家差。
可问题是，若是他轻易答应了让华为入局，那UT那边还能顺利拿下这一项目吗？就算拿下了，估计也会血亏吧？那样一来，UT许诺给他的好处还能兑现吗？
所以他只能耍太极，将话题绕回原点。
老任暗暗叹了一口气。
我都下血本了，你还不给华为入局的机会？
由此看来，这里面的水不是一般的深啊！
第771章 提前开始的大动作
在华为小灵通系统入局江陵电信这一点上，想从袁宏韦身上寻找突破口基本上是没戏了！
老任立即就意识到了这一点。
不过不要紧，袁宏韦虽然是江陵电信的老总，可电信是国企，不是私人企业，袁宏韦想搞一言堂还是很难的，因此华为完全可以想方设法从别的途径寻找突破口。
那就来谈谈眼前的事。
“袁总，江大的小灵通系统一定要关停吗？”
非友即敌，既然袁宏韦屁股已经坐歪，那老任也不肯再赔笑脸了，语气立即就变得严肃了起来。
“抱歉啊，这事暂时没得商量，在江陵电信开始推小灵通业务之前，我们暂时不允许同类业务的存在，以免对我们业务的前景造成不良影响。”
袁宏韦的回应则是笑里藏刀，语气虽然听起来还算客气，可根本就没留商量的余地。
老任更是不乐意了。
江大的小灵通业务会对电信小灵通业务造成不良影响吗？
显然不会。
不仅不会，还能向江陵的广大用户传递一个积极的信息：小灵