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说完这句后，他又忐忑地看向了老任。
他其实很清楚，自己跟老任确实尿不到一个壶里去，哪怕两人同在深圳，也哪怕两家企业在同一行业竞争了那么久，两人像今天这样坐同一桌吃饭还是头一次。
接下来的发展没太出乎他的意料。
“文钢，还是你来跟侯总谈吧。”
就算他已经服软，可老任也并没有给他笑脸，而是把话语权交给了余文钢。
不过这样反倒让老侯送了一口气。
因为他已经察觉到，与老任的冷脸不同的是，余文钢对他一直是笑脸相迎。
“侯总，那咱们就直接点吧。”
余文钢开口了。
直接得让老侯有所惊讶，不过这也正合他意，立即接道：“好的，您请。”
因为是商务谈判，而且中兴又处于绝对被动地位，因此哪怕他比余文钢年长很多，也还是对余文钢用上了敬语。
“侯总应该不会否认，中兴小灵通项目的命运现在掌握在华为手里吧？”
余文钢又来了这么一句。
还是非常直接，直接得让老侯只能点了点头。
“据我所知，在小灵通项目上，有意与中兴合作的电信运营商，应该包括北上广，安徽、广西、四川、河南、贵州、山东、河北等省市吧？”
余文钢又加了一句，报出了一连串省市的名称。
老侯暗暗吃了一惊。
这情报够准确的！
准确得似乎连中兴的家底都被对方摸透了一般。
是的，这情报实在是准确得没谁了，尽管ut在小灵通项目上领跑了很久，可是让老侯骄傲的是，中兴还是凭借以往所积累的关系，还是在ut手里抢到了不少的合作意向，总体份额高达40以上，而且其中还包括北上广这三个最为重要的一线城市或省份。
他所好奇的是，为啥余文钢知道的甚至比他还更清楚？莫非华为的商业情报系统已经发达到了那种程度？
殊不知，此时的老任也在暗暗叫奇，因为连他都不知道余文钢是从哪里得来这一消息的。
或许是从吴鹰那里？
老任只能如此推测。
“你们中兴所接洽的这些省份，除了北上广之外，其它的你们继续接洽吧，若是你们有把握拿下，华为不跟你们来抢，至于其它省市，你们就象征性地参与竞争一下吧。”
让老侯无比惊讶的一句紧跟着又来了。
现在条件都还没开始谈，华为就开始放水了？而且一放还是大水？
他确实非常惊讶。
其实在来之前，他已经做好了最坏的准备，比如说华为吃大头，吃掉整个市场的一半甚至是三分之二，中兴跟ut再来分剩下的，哪怕中兴能分个百分之二十他都已经心满意足。
可现在，余文钢竟然只从中兴的份额里划掉了北上广三大省市，算下来，中兴的市场份额起码还能占到30以上。
当然，这有一个重要前提，那就是在这些省市的竞争里，中兴能打赢ut。
那在这些省市的竞争中，中兴能打赢ut吗？
一联想到昨天余文钢对中兴和ut的区别对待，老侯立即喜上心来。
除了北上广之外，华为不来抢中兴的地盘，这意味着什么？
意味着华为将去抢ut的地盘啊！
这绝对是不给ut活路的节奏！
那在这种情况下，中兴还担心什么呢？
他立即笑着回道：“余总真是大方得出乎我意料啊，这么大方，一定是有条件的吧？不妨把条件也说出来听听。”
第799章 老任你不懂的
这个败家子！
老任此时正在暗暗地腹诽余文钢。
既然连老侯都觉得余文钢大方得出乎他的意料，那老任自然就更不用说了，简直是大方得让他肉疼。
若不是他跟余文钢有过君子协定，在小灵通项目上，余文钢的决定有着说一不二的权威，连他都不能反对和质疑，那他此时一定会出声制止。
真的太败家了！
希望你接下来能提出一系列让老侯肉疼的条件！
老任只能如此启动。
“条件当然是有的。
“中兴想在第一时间上获得华为的专利授权许可，那就将你们在小灵通手机上的技术成果拿出来跟华为共享。
“作为对等回报，华为将在小灵通设备方面的专利技术上不向中兴收取任何许可费用，但这仅限于国内市场，国际市场的授权许可费用再谈。”
余文钢的条件紧跟着就来了。
只是这一来，立即又让老任肉紧。
免费？
竟然免费？
不向中兴收它个十几二十亿？
这可是高达数百亿的市场份额啊，你竟然用它去换一个破手机技术？
老任顿时就傻眼了。
老侯却是立即喜出望外。
小灵通设备的专利技术换小灵通手机的技术？这是不是太大方了一点？
这一条件却是又大出乎老侯的意料。
凡是懂技术的人都知道，小灵通手机技术其实并没有太大的难度可言，本质上跟组装电脑并没有太大的区别，别说是华为，就算是在深圳那些小电子厂，给他们七八个月的时间，说不定就能组装出一台像模像样的手机出来。
相比之下，小灵通系统设备方面的技术含量就要高多了。
那余文钢要这个干嘛？
以华为的实力，只要给他们半年时间，应该就能组装出属于自己品牌的手机，用得着来省这半年时间吗？
半年之后，大部分省市的小灵通业务也才刚刚上线吧？
时间上完全来得及啊！
因为太过于出乎意料，老侯立即就狐疑地问道：“除了这个，没有别的条件了？”
“哈哈，侯总，你是不是觉得我对你太好了一点，好得让你不敢相信？”
余文钢却笑着回了一句。
“确实有点。”
老侯坦率地说出了心里话。
“老侯啊，我可跟你说，我对中兴好是应该的，要知道，当初我拿着彩铃业务去深圳时，我就是在华为跟中兴二选一，要不是老任像条蚂蟥一样，一粘上就甩都甩不掉，说不定现在跟我合作的，就不是华为而是中兴了。”
老任：“……”
这笑话真冷！
老侯：“……”
还有这一出？
……
老侯最为担心的事情竟然就这么干脆利落地谈定了下来，没有任何不合理要求，也没有任何不平等条件，而是在华为已经占尽优势的情况下，真的向中兴大开方便之门了，条件好得让老侯都难以置信。
信不信不重要，重要的是中兴在小灵通项目上又有活路了！
尽管这还只是口头协定，可在座的老任和余文钢都是华为的话事者，老侯也不担心他们会出尔反尔，因此兴奋之下，他又自降身份，一连向老任和余文钢敬了好几杯酒。
只可惜老任对他的态度还是冷冷的，两人也还是尿不到一个壶里去，因此接下来的这餐饭，气氛也就谈不上太融洽了。
这也不重要，重要的是老侯已经可以满意而归了，因此在简单吃过之后，他识趣地向另外两位提前告退。
一看老任那模样，他就知道，老任接下来应该还有牢骚要向余文钢发。
是的，老任确实有着满腹牢骚待发。
老侯一走，他就憋不住了，抱怨道：“你这是不是太大方了一点？让我简直忍不住要怀疑你是老侯派来我身边的卧底。”
“老任，你不懂的，你的眼界就在鼻子底下，怎么可能懂我的布局？”
余文钢却笑着回了这么一句。
真是要气死人的节奏。
再次被鄙视了的老任叹了一口气，只能化抱怨为求知欲，说道：“那你倒是好好说说啊。”
让他稍感欣慰的是，余文钢鄙视归鄙视，可是在未来的布局方面，却并没有过于隐瞒他的意思，在接下来的时间里，余文钢向他简单讲述起了真实的意图。
简而言之，余文钢盯向的是星辰大海。
在余文钢看来，小灵通项目虽然可以让华为发一笔小财，可这毕竟是一项过时的技术，再怎么弄，也只能折腾个三五年就得走下坡路，因此华为必须为未来布局。
而在竞争方面，放大到整个通信市场，华为最大的竞争对手并非是中兴，而是爱立信、阿尔卡特朗讯、诺基亚和西门子等国际巨头，若是华为和中兴在窝里斗，那就只能让那些国际巨头渔翁得利。
因此，在华为已经占据了绝对优势的情况下，为啥不放中兴一马，将两家企业之间的竞争引入良性竞争状态？
窝里象征性地斗一下，但并不血拼，保证两家企业都能有合理的盈利，然后再联手对外，这样的格局不更香吗？
所谓投桃报李，华为若是想获得中兴的友谊，就得先把桃子送出去。
“有我在，中兴永远只能跟在华为屁股后面捡吃的，到了关键时候，还可以把它推出去当当挡箭牌。”
对于余文钢的说辞，老任原本还是有些不理解的，可最后的这一句，却终止了他反驳的。
真是魔一般的自信！
可老任也不得不承认，在小灵通项目上已大获成功的余文钢确实有说这个话的底气。
“你不懂就别问那么多了，赶紧帮何婷波把手机研发团队组起来吧，我真正的大谋划还在这一块。”
余文钢又来了这么一句。
这下老任更是不懂了。
真正的大谋划是在手机这一块？
他原本以为，余文钢之所以要中兴的小灵通手机技术，为的只不过是抢一点时间，真正的重点还是在已准备重新启动的3g项目上，现在看来……
“能不能具体说说你的用意？”
他立即又好奇地问了起来。
“说了你也不懂的，你还是耐心等待结果吧。”
余文钢却有点不耐烦地来了这么一句。
老任：“……”
第800章 一笔无法言说的账
余钢为啥要中兴的小灵通手机技术