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有以实体店为主的，自然还有以网购为主的，服务范围涵盖全国的，这一部分，才是与阿里的c2c正面交锋的，只是暂时还没对外暴露而已。
实体店为主的有了，c2c的也有了，又怎能少得了b2c？
在理想的b2c计划里，将会主打品牌和品质，面向的商家将以自带品牌的大型生产或销售企业为主。
而这一块，也是阿里想搞的。
三大块，将有两大块将直接和阿里竞争，另外一块没太大冲突的，只不过是阿里暂时伸手不及的。
在这种情况下，就算吴鹰跟马老师私交不错，也哪敢轻易泄密？
因此，到了谈判桌上，跟马老师来上一番斗智斗勇是必不可少的。
毕竟是在前世跟马老师一起上过《赢在中国》的牛人，在知己知彼的情况下，吴鹰自然不会吃亏不说，隐约间还占据一定的上风。
因此，在嘴斗了一番之后，马老师放弃了继续耍嘴皮子，直接了当地说道：“吴总，要不咱们还是直接点，来谈谈合作的事吧。”
“好啊，马总有啥想法？”
吴鹰立即也进入了正式战斗准备。
“我当然是想跟理想来谈谈你们的电子支付专利授权的事。”
马老师又一次直接地说道。
尽管在电话里，吴鹰曾委婉地告诉他，这事希望不大，可当着双方谈判人员的面，马老师还想继续挣扎一番。
“马总，实在是抱歉，在这一点上我暂时帮不到你，按照余董的意思，这一专利暂时不会这么快向社会企业开放。”
吴鹰拒绝得也毫不含糊。
“吴总先别急着拒绝，不妨听听我们的条件再说。”
马老师又颇为自信地来了一句。
这次来江陵，他可是带着底牌来的，并且这一底牌还是跟孙正义细细协商过的。
在经历了ut被打击事件之后，孙正义已经意识到，他跟余文钢之间的关系已经彻底破裂，也彻底失去了入局理想的希望，在这种情况下，他只能全力押注阿里了。
他也很清楚，制约阿里发展的就是电子支付，因此在这场马老师来江陵之前，他做出了高价购买电子支付专利授权的指示。
高到什么程度？
“如果理想愿意的话，我们愿意为此支付两千万美金。”
马老师报了一个价。
两千万美金，相当于孙正义投资阿里的第一笔资金的一半，用来购买一项非独家授权的专利，这在国际上都算得上是大手笔了，更何况理想还是国内的一家新创企业？
事实上，马老师现在的报价还只是孙正义真正底牌的一半。
为了这一关键性授权，孙正义不惜押上更多，目的就是希望阿里解决这一阻碍阿里发展的难题，然后在跟理想的竞争中占据先机。
把天价报出来之后，马老师自信满满地盯住了吴鹰。
说实在的，一听到这个报价，吴鹰还真是有些心动了。
两千万美金，相当于近两亿人民币，这么多钱足以再去新创一家很有前景的企业了，或者用来去投资七八家腾讯。
只可惜在跟了余文钢之后，现在的吴鹰眼界也高了，再加上双方还是竞争关系，就更是不会轻易动心，于是笑着回道：“马总，你要是能将这一报价翻个十倍，或许我还能帮你去跟余董争取一下。”
马老师立即就傻眼了。
第826章 城下之盟
一项电子支付专利而已，敢要价两亿美金？
这是疯了吧！
此时的马老师只有这一感觉。
一想到他带着一大帮人辛辛苦苦地创办阿里，然后好不容易以付出阿里的股份为代价，这才换来了孙正义两千万美金的投资。
而这一次，因为形势所逼，阿里又以付出差不多20的股份为代价，换取了孙正义再投资4000万美金用来购买理想电子支付专利的承诺。
现在倒好，吴鹰一开口就是两亿美金，这不是狮子大开口是什么？
按照孙正义的投资估值，现在的阿里总价值也不过两亿美金好吧，这还是把未来发展前景算进去了的情况下。
你怎么不去抢？
看着曾经的朋友，马老师气得半响也说不出话来。
过了好一阵子，他才闷闷不乐地说道：“吴总，你要是这么说的话，咱们就没法谈了，你要知道，就算把阿里给整个卖了，也值不了两亿美金。”
“马总，我还真不是狮子大开口，你要知道，我们现在的这一整套电子支付技术，在全世界范围内都是技术领先的，有了这东西，就意味着整个中国大市场的电子商务先机，按照我们余总的意思，要是eBay来跟我们谈授权的话，叫价起码十亿美金，低于五亿根本就不会谈。”
吴鹰立即就针锋相对地来了一句。
这就是说他眼界高了的原因。
在他跟余钢交谈的过程中，余钢曾向他灌输过一个观念：一流的企业卖标准，二流的企业卖品牌，三流的企业卖产品，四流的企业卖苦力。
对此，吴鹰深以为然。
在美国呆过，并且从事过通信行业的他深知，国际上那些卖标准的公司有多牛叉，比如说美国高通之类的，有新技术新标准研发出来后，几乎自己不用卖产品，单靠技术标准授权，每年的收入就是一个天数字。
而在电子支付领域，理想的技术标准别说是在国内，就算是在国际上，也是技术领先的，一个如此重要的标准，廉价卖出去怎么可能？
这一句，也再次让马老师无语了。
是啊，换做是现在市值比雅虎亚马逊的总和还要高的eBay来购买这一技术授权，会嫌两亿美金高吗？恐怕就算理想真要五亿美金，估计eBay也会心甘情愿地掏出来吧？
“这样我们真没法谈了。”
马老师无奈地回道。
“所以啊，我就说咱们先谈支付接入的事。
“说实在的，不是兄弟不帮你，就算是支付接入这事，余董原本都还没考虑放开的，还是兄弟帮你说尽了好话，他才勉强同意。”
吴鹰立即又顺水推舟地说道。
技术授权没得谈，只能谈支付接入，这是余钢给他交代的底线，在马老师面前，他当然得表表功。
马老师又短暂地沉默了下来。
阿里为啥宁愿花大价钱去买技术授权，也不太情愿来谈免授权费的支付接入？
因为他知道，阿里和理想信息迟早会面临激烈的竞争，而阿里一旦接入理想的电子支付平台，那就意味着阿里的财务秘密在理想这边几乎没有秘密可言。
阿里怎可能愿意把商业机密暴露在竞争对手面前？
可不愿意又如何，阿里还有别的路子可选吗？
没有。
也不是没有，但不可能太容易走通，那就是避开理想的技术专利，自行设计更好的电子支付安全技术机制。
可那又是猴年马月能实现的事？
因此，在象征性地挣扎了一番之后，马老师只能就支付接入的事跟吴鹰谈了起来。
支付接入的事其实并不负责。
从业务流程上来说，就是理想这边给阿里提供支付接入技术接口包以及相关配置参数，阿里那边把接口包加载到自己的网页程序里。
当用户发起支付请求时，阿里通过接口包将请求提交到理想这边的支付平台，再跟银行进行数据交互，实现支付过程。
在整个支付过程里，钱并不入理想的账，而是进入阿里预设的结算账户里，但又一点，理想会扣住相应的支付手续费用。
支付手续费也不高，就算是吴鹰一开口，也只叫了3的比例，跟现有的刷卡机刷卡消费手续费及为接近，然后在马老师的一番讨价还价之后，吴鹰又把手续费比例降到了25。
“马总，兄弟真的够意思了，你要知道，如果是游戏等虚拟消费交易，我们这边可是要收30的渠道费用的。”
吴鹰还向马老师卖乖道。
并且又加了一句：“对了，这并不包括游戏等虚拟消费交易哈，这一部分的比例是没得商量的。”
马老师又是相当的无语。
25的手续费看似不多，可支付量一大，这一数额就相当可观了，在阿里发展的前期，根本就不可能向店家收取任何费用，在这种情况下，还得向理想支付交易手续费，让阿里怎么来盈利？
马老师有足够的理由相信，理想跟银行那边，支付手续费绝对是没那么高的，甚至有可能不存在交易手续费。
可他阿里有得选吗？
“兄弟，要不你再帮我向余董争取一下，把手续费降一降？”
毛老师开始了最后的挣扎。
吴鹰确实是够意思的，他立即拿起了手机给余钢拨电话，并且直接把免提打了开来，好让马老师也能听到他跟余老板的谈话过程。
“这么低的手续费他们都还不愿意？那就别谈了，你请他们吃顿饭，把他们给打发走吧。”
电话里传来了这么一句。
极其冷漠的一句。
吴鹰无奈地摊了摊手，说道：“兄弟，听到了吧，说句实在的，余董已经够意思了，都说同行是冤家，在你我两家存在竞争的情况下，余董还能同意让你们在第一时间接入，这格局这胸怀已经很了不得了。”
大胡子卖力地替自己的老板开脱了起来。
在表演方面，他也称得上是戏精级别的。
马老师：“”
唉，人为刀俎，我为鱼肉，除了答应这一城下之盟以外，阿里还有别的路子可选吗？
他忍不住一声叹息。
既为自己，也为阿里的未来。
第827章 又是一个收获季
时间一晃眼就进入了六月。
在过去的这些天里，又发生了一些在整个通信行业都有一定影响力的事情。
比如说继中国移动之后，中国电信也来了一个挂牌仪式，正式向外昭告了新电信的存在。
再比如说粤省移动正式发布消息说，即将在六月上旬正式推出极具个性化的�