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从投入上来说，亚马逊需要投入五亿美金的现金，以及亚马逊10的股份，获得的回报却是一家新公司50的股份，看似吃亏，可实际上呢？
在运作模式上来说，这家新公司的运作其实非常简单，并不需要投入太多的人力和资本，只需把电子支付平台给搭起来，少量的人就能把它给运作起来，然后坐等收钱。
从盈利前景来说，低投入，高回报，因此这注定是一家一启动就会立即赚钱，而且是赚大钱的公司。
“把这样一家公司运作个两到三年后，把它拿去上市，结果会怎样？”
在分析的最后，克里普斯问了这么一句。
贝佐斯的眼神立即就亮了起来。
是啊，一家占据市场垄断性地位，利润又如此可观的互联网公司，一旦上市去融资的话，它将会有多火爆？
恐怕比现在的亚马逊还更受股民们的欢迎吧！
那到时亚马逊所获得的回报，恐怕就远不止五亿美金加亚马逊10的股份这么一点价值了。
这确实是一笔公平合理的交易！
贝佐斯豁然开朗。
这事可以继续谈了，不是谈价格，而是谈具体的合作细节，比如说职责分工、上市规划之类的。
送走贝佐斯一行的吴鹰也没闲着，他又在第一时间内赶回了余钢的办公室。
不去不行，因为余钢突然来的这一新玩法对他来说也太过于突兀，不彻底问清楚老板意思的话，接下来他就不知该怎么谈了。
“为什么要跟别人去合作？我们自己注册公司去弄不行吗？”
一见到余钢，他就先问起了自己心中的疑惑。
毫无疑问，余钢的这一新玩法虽然突兀，但在吴鹰看来，却是比单纯地卖专利技术授权更有前景得多。
一个可以在国内运作得很好的模式，照搬去欧美赚美金不好吗？
作为从美国回来的海归，吴鹰并不觉得理想自己去欧美运作此事有太大的难度，只要有前景，只要给得起价钱，他在美国有的是朋友可以加入进来运作此事。
余钢却是摇了摇头：“不抓个强有力的合作伙伴挡在我们前面的话，我们自己去运作等于是自寻死路。”
他给出了一个吴鹰暂时很难理解的解释。
是的，这个年代的国人，包括归国回来的吴鹰等人，还把西方的民主、自由、公平等概念想象得太美好，浑然不知那只是浮于表面的虚伪。
只有到了二十年之后，当川普上台，撕破虚伪的假面，红果果地开始对崛起的中国及中国企业进行打压时，才能让国人看清这一点。
因此，不要想着带着中资背景去西方垄断一个有着巨大盈利空间的行业，一旦触犯到华尔街那边家伙的核心利益，或者让美国佬眼红，打压必定立即到来，最终的结局必定是偷鸡不成蚀把米，把老本都赔光。
在这种情况下，让一半利润出去，拉一个强有力的挡箭牌挡在前面，才是最为明智的选择。
此时的理想，尚不具备像后世的华为那样，一家企业独斗整个西方世界的资本，因此闷声发大财，避免树大招风才是最好的抉择。
而在合作伙伴的选择上，还有比在未来发展成世界最强企业的亚马逊更为合适的选择吗？
毫不夸张地说，只要贝佐斯愿意接受他的条件，那接下来完全没必要再跟eBay或雅虎去谈了。
没必要。
这就是一听说贝佐斯亲临，余钢立即就换玩法的真正原因。
五亿美金的现金，加亚马逊10股份，这收获比单纯将专利卖个十来亿不香吗？
第855章 尘埃落定
对于余钢的顾虑，现在的吴鹰是未必能理解的，但那不重要。
重要的是听老板的。
其实把一半长期利润让出去也未必是一件坏事，因为理想跟亚马逊的合作，绝对算是强强联合，能充分利用亚马逊那边的资源的话，很多事情都会变得容易很多，他这边也省事了很多。
于是，他很干脆地问道：“那这事还需要跟eBay去谈吗？”
吴鹰还在纠结另一件事情，那就是再过几天，他在eBay的副总裁校友也会带队过来跟他进行谈判了，可若是太快跟亚马逊谈妥了合作的话，跟eBay那边还怎么谈？
要不要这边拖一拖，然后把eBay也拉下水来竞价，为理想争取更好的合作条件？
这是吴鹰的想法。
余钢却说道：“如果亚马逊能全盘接受我们的条件，就直接定他们吧，没必要脚踏两只船。”
是的，没必要。
别看eBay和雅虎在电子商务方面跟亚马逊不相上下，可是要论未来，这两家都没法跟亚马逊比，既然如此，还用得着脚踏两只船吗？
在商务谈判上，漫天要价是手段，可是在合作上，诚意和双赢才是王道，正因为如此，余钢才开出了一个连讨价还价，看似狮子大开口，但实际上却非常合理的价码。
亚马逊10的股份很值钱吗？
看似值钱，可只有余钢这种过来人才知道，值钱的是未来，至于现在，正处于互联网泡沫破灭周期的开始，到了明后年，包括亚马逊在内的绝大部分互联网公司，股价都会跌到现有的一两成左右，然后经过七八年的恢复期，才又会再次快速增长，然后冲到一个不可思议的高度。
也就是说，一到明后年，换过来的这10的亚马逊股票就不怎么值钱了，只不过余钢是长期持有，也就无所谓。
当然，还有另一种可能性，那就是亚马逊跟理想合作之后，盈利阶段来得比前世的要早，并且比前世更加喜人，也就未必会跌那么多了。
这个真不好说了，毕竟有了余钢的介入之后，很多关联事情的发展轨迹都会发生变化。
不管怎么样，这笔交易若是能成，那理想绝对又会上一个大台阶，未来的收获将大得超乎想象。
接下来就看贝佐斯的选择了。
贝佐斯这边却还是在纠结。
尽管经济顾问克里普斯已经给他算了一笔很划算的经济账，可对于一个上市公司来说，一举一动都会对公司的股价造成很大的波动，因此他必须慎重抉择。
退一万步说，就算他决定合作，那也得反反复复来谈具体的合作条件，来为亚马逊争取更多的利益。
所以在再三斟酌之后，他又给吴鹰电话了，要求再次见余钢。
就算吴鹰是理想的总裁，可这么重要的事情，他觉得还是跟老板余钢谈更合适。
这可是为难余钢了。
因为接下来的两天他都得参加期末考试，就算下午和晚上有空，可他也还得临阵抱佛脚，再把书给看看的。
可贝佐斯要见，他能拒绝吗？
当然不能。
贝佐斯既然再次约见他，就说明亚马逊已经有了明确的合作意向，那贝佐斯以后就是他的合伙人，对待合伙人，余钢的态度还是不错的，最起码一开始会装作好一点，然后等混熟了才各种虐。
因此，他吩咐吴鹰说：“若是贝佐斯先生不介意的话，那就晚上再见一面吧。”
如此重要的一场商务合作谈判，竟然放到大晚上来谈，这也真是没谁了，最起码贝佐斯是头一回碰上这种事情。
于是双方又一次在余钢的办公室会面了，只不过这一次，变成了江大科创中心那里。
“余先生，我们对合作很感兴趣，但你开出的价码实在是太高了一点，已经超出了我们的承受范围。”
贝佐斯还是先想尝试来谈谈价码的问题。
“您要是觉得高的话，我们可以暂时不谈，等过两天我们跟eBay还有雅虎谈过之后，若是他们也认为高，我会考虑降低期望值的。”
余钢却是回了这么一句。
然后立即又加了一句：“当然，如果您能接受这一价格的话，我们就不会再给eBay和雅虎机会，哪怕他们能给出更好的合作条件。”
贝佐斯：“”
这还是一点让步都不给的威胁啊，只是语气没白天那么不友善了而已！
可他又能说什么呢？
真把谈判暂时给搁置了，等理想和eBay谈过了再说？真要是那样的话，还会有亚马逊的机会吗？
无奈之下，他只能转而问道：“那中国市场呢？”
他还是对中国市场大块肥肉不死心。
对于这一点，余钢当然是心知肚明，于是笑道：“我们的合作不包括中国市场，当然，如果亚马逊想来中国开展电子商务业务，作为合作伙伴，理想一定会给你们最好的支付接入待遇。”
电子支付这一块，哪怕亚马逊给再多的钱，理想也不可能向它同步开放国内市场的，因为这是理想自家的后花园。
至于亚马逊要不要来中国开展电子商务，那倒无所谓，反正前世已经验证过，因为化和意识形态的差异，西方的互联网公司来中国试水的，基本上没一家成功的，包括亚马逊。
就算不存在这一问题，作为开挂者，余钢又岂会害怕直面雅虎的竞争？在如今这个世界，还有谁的眼光会比他更长远，能做出比他更英明的决策？
“那好，我们来谈谈具体的合作细节吧。”
对于贝佐斯来说，虽然电子支付这一块亚马逊无法染指中国市场，可是在他看来，余钢能不在支付接入这一块给亚马逊制造障碍，就已经算是让步了，因此他也很干脆地表达出了明确的合作意向。
不再在价码上做纠缠，这一合作基本上就定了。
余钢却又说道：“具体的细节您跟吴先生去谈吧，我们一个原则，对于合作公司，我们只负责技术支持和财务监管，具体的经营管理由你们来负责。”
甩手掌柜的本性又暴露无遗。
不过对贝佐斯来说，这又是一个大好的消息。
一家合作公司，最为担心的就是合作双方在具体的经营上纠缠不清，而余钢的这一表态，则免去了他在这方面的担忧和顾虑。
这合作除了价码高了点以外，其它方面都很