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刘婶子和苏小玉也点了点头，算是赞同这个烧饼大哥的话。
这话姚禾明白了，想了想，问道：“大哥，你的烧饼多少钱一个啊？”
那烧饼汉子比了三根手指头，意思是三文钱。姚禾又思索了一下，“谢谢大哥的指点，我知道了。”
转头，姚禾对那些还有些纠结想买，又觉得价格贵了的汉子们说道：“妹子第一次做生意，还不怎么清楚行情，既然大家都喜欢，那我给大家打个折吧。卤肉汤八文钱一碗，在送您一个烧饼，若是单独买一碗的话，就六文钱一碗。希望大家多多照顾一下生意哦~”
“至于刚刚已经付钱了的，可以过来找我退差价哈。”姚禾说话带着一种欢快的语气，饱满而又激情的情绪，很是的能够感染到这些工人。
这下子，大家都觉得划算了很多。忙不迭的开口购买了起来。烧饼一个三文钱，这些工人都知道行情，两样一起买，还便宜了一文钱，连带着旁边的烧饼生意都好了起来。
“别急，慢慢来，大家都别抢，今天不够的话，明天我们还来的。”姚禾的话带着一股子的活力，被一群汉子围在中间，青色的少女仿佛就像是初春石头缝隙里面舒展开的一抹翠绿禾苗一般。
热油淋在卤菜上面，香味飘散，尝一口辛辣又鲜香，汉子们捧着碗，也不讲究的找了个地方，或站或蹲，寒冬里硬是吃出了一身细密的毛毛汗。一边吃，一边夸赞。
筷子在碗里面一捞，碰上不认识的肉，眉头一皱还是舍不得扔掉的送到了嘴巴里，一嚼发现味道不赖。眉头也就舒展开了。这样扎实的一碗，对于乡下人来说，怎么都不会觉得吃亏的。
有个老汉自己带了馒头的，只是天气冷，以前都是自己找一点热水泡着馒头就将就吃了。今天他实在是被这香辣浓郁的味道给馋的口水直流。他咬牙挤进人堆里，将自己的碗递了过去，“闺女，我用自己的碗装，可以给我多添点肉不？”
“大伯，没问题的。”姚禾双手接过碗，苏小玉忙添菜。
刘婶子就在旁边负责收钱。这些汉子都是直接给的铜板，也不用找补，姚姜就负责收碗筷。就连卖烧饼的大哥也在旁边帮忙。几个人配合的十分完美。
姚大壮看了一会之后，就放心的离开了。他们都没有注意到码头一角，张岚风啃着馒头，安静的坐在一块石头上面，正面带微笑的看着不远处的卖卤肉摊位上忙碌的那群人。
“丫头啊，你这要是能够有小桌子凳子的话，更方便一些呢。咱么这些工人下了工，能够坐在小凳子上面，吃点暖和的，那才舒坦。”老汉接了碗，善意的建议到。
姚禾笑着解释道：“大伯你的建议不错，我这也是第一次做生意，没什么经验，大家要是觉得这样蹲着吃不方便，到时候我想办法让大家可以打包带回家去吃。”
老汉见对方是听进去了，对对方的态度很是的满意，“嗯，你这闺女勤恳踏实，态度温和，性格也好。是个做生意的料子。”也真心实意的夸赞了几句。他们这些贫苦人家，好些有钱的那都是眼高于顶的，根本就看不上，若是建议几句，说不定还会被骂。但这个小姑娘却认真的而又好态度的回答他。这让老汉觉得很受用。
好几个汉子，吃完了之后。还有些意犹未尽。还找工友借了碗，装上一碗，回去给家里面的老婆孩子尝尝。这卤汁味道很足，带回去加点菜在里面，煮入味了，孩子们肯定会很喜欢的。最关键的是不过才六文钱，一碗里面至少有大半都是肉，怎么想怎么都是划算的啊。
买的人多，带来的碗也不够用，卖烧饼的汉子还主动的用自己拿来的木桶，去河边打了水过来，将那些吃过的碗都给清洗干净了。买的人多，两桶卤肉很快的就卖的差不多了。
还剩下几碗的样子，姚禾就不打算卖了。“各位叔伯，大哥，今天的卤肉汤已经卖完了。大家若是喜欢的话，欢迎明天再来购买啊。”
没买上的听了这话，心中暗暗的攒劲，明天一定要麻利一些的过来。
“哎呀，姚家妹妹的生意真是好啊，我摆摊这么多年，还是第一次见到卖小吃的，这么快卖光的呢。”卖烧饼的大汉由衷的赞叹道。“也谢谢妹子帮忙，我今天的烧饼，卖的比过去两三天的总和都还要多。”
苏小玉都是这边收一次账，就把铜板数给了汉子的，这样也不至于弄混了。虽然组合在一起卖，姚禾一碗只能够卖出五文钱一碗，但人家汉子也没有闲着。做饼子的同时，还帮着忙前忙后的，让几个妇孺都少了很多的麻烦。
刘婶子拉着苏小玉一起将所有脏碗筷捡到一起清洗了起来。姚禾将桶里面剩下不多的肉和才捞起来，装在碗里面。
“大哥客气了，我刚来您也没有嫌弃我们抢了你的生意，还主动指点。您的心意，我都记着呢。来，大哥，剩下的肉菜不怎么多了，您端回去给家里人尝尝鲜。”
烧饼汉子笑呵呵的说道：“总归还是我占了你的便宜了。你明天啊，拿个锅过来。到时候我把炉子借给你一个，这样就不用担心冷了。”烧饼汉子把碗接过去：“我姓赵，单名一个宁字，妹子要是不嫌弃，可以称呼我赵大哥。”
“好啊。赵大哥，我是不会和你客气的。”姚禾又将刘婶子他们介绍给了赵宁认识。出门在外，做生意一定要讲究和气二字。赵宁在这边呆的比较久，能够和他打好关系，对于以后在这里做生意，有很多的好处。
赵宁将肉倒进了自己的家伙什里面，把碗腾空洗干净了之后，还给了姚禾。“大妹子，你这五文钱一碗，会不会亏本啊。可别因为我的瞎建议，让你自己吃亏了啊。”
“不会的，这卤肉里面的基本上都是下水，我买的就比较便宜。我想着薄利多销嘛，大家都不容易。赚几个辛苦钱补贴一下家用就够了。”
姚禾趁着刘婶子他们收拾的时候，将桶里的肉汤装了一些，分了一些给旁边几家做生意的。又是得到了一阵感谢。
没一会的功夫，东西就收拾好了。姚禾给大家打了招呼，刘婶子推板车，姚姜和家伙什都在板车上面，姚禾和苏小玉一左一右的扶着板车。一行人收获满满离开了码头。
第二十三章 小赚一笔
一行人离开了码头，“大妞啊，今天的生意不错，家里面的下水已经没有了，咱们这是再去买点？”初次摆摊，就全部卖光了，刘婶子见到这小本生意有奔头，自然想要继续下去。
“好啊，我也是准备过去在买点下水回去。”姚禾点了点头。
苏小玉紧紧的攥着钱袋子，几个人远离了人群之后，苏小玉才把钱袋子递给姚禾：“小禾妹妹，今天卖的银钱都在这里了，给你。”这钱袋子沉甸甸的，她还是第一次揣着这么多钱，这觉得心里面兴奋又紧张，生怕不小心就掉了。
姚禾也没有客气，将钱袋子接了过来：“今天大家都辛苦了，等下我们回去了，我就把钱算好分给大家。”
刘婶子婆媳两个自然满口答应。
姚禾又去了前两天卖猪肉的那户人家，姚禾嘴巴甜，见到她过来，屠户两口子一眼就认出她来了。“哎哟，小丫头你和家里人又一起来买肉啊？今天要买点什么啊？”老板娘笑容满面，热情的招呼着。
刘婶子婆媳两个看着案板上的肉，也没以前那么馋了。几个人都同时伸手，指着案板边缘上面的那些下水。
“哎呀，今天还是买下水吗？前两天你们买那么多回去可都吃完了呀？”老板娘一脸震惊的看着姚禾几个人。她可是记得清楚呢，这小姑娘还有后面的婆子，前后可是买了几十斤呢。这么多，可不是轻易就能吃完的。
姚禾眼睛一弯，露出一排整齐的小米牙，“不瞒着婶子，我在家没事，研究了一些新菜式，家里人吃了都说不错，所以我今天做了一些来码头卖。结果很受大家的欢迎呢。”
“刘婶，桶里全都卖完了吗？”姚禾转头询问到。
刘婶摇了摇头，“还剩下一点。”
姚禾大大方法的将盖子揭开，然后装了一碗，递给屠户娘子：“婶子，您若是不嫌弃的话，我送您一些尝尝。就当是换个口味。”
屠户娘子客气了两下，架不住姚禾的热情，也就收下了。“你这卤菜啊，闻着味道就不错。我和你叔可是有口福了。”她说着把肉倒进了自己的碗里面，顺手把为碗洗干净还给姚禾。
姚禾摆手说道：“婶子客气啦，我之前在你这买肉，你可是给了我不少的实惠呢。”
“你这小妮子，倒是个记恩情的，一点小事都放在心上。罢了，罢了。吃人嘴短，我今天可要给你算优惠一些才算是礼尚往来。”
姚禾听了这话，自然高兴。本来她送肉给对方，就是为了个对方打好关系的。若是这生意长久的做下去的话，和屠户们是少不了打交道的。
“那就谢谢婶子啦。”姚禾和姚姜都乖巧的道谢，就连苏小玉和刘婆子都跟着客套了几句算是混了个脸熟。
“今天的这头猪下水还不错，大肠小肠还有心肺之类的，加起来一共三十五斤。一共七十文钱。还有猪血我也给你接着呢，凝的结实。全送给你了。”
这价格可以说是跳楼大甩卖的价格了。姚禾自然不会在小气的讲价。道了谢，把银钱数给屠户娘子之后就离开了。
家里面佐料不多，姚禾又去干杂店买了一些佐料。其他的暂时没什么需要买的。新鲜蔬菜，乡下就多得是，姚禾想着与其便宜别人，还不如回去照顾村里的百姓呢。
姚大壮去镇上做活了，估计没有十天半个月的暂时是不会回来了。
姚姜坐在板车上也不重，桶里面只剩下一点卤汁和边角，走起路来不用害怕会撒出来，猪下水装在一个单独的背篓里面，猪血也是装在一个小木桶里面的。一路上刘婶子和苏小玉换着推，半�