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“爸爸，你看看是谁来了？”薛莹莹走进总经理办公室，高兴地说道。
薛国强抬起头，看到李枫跟这薛莹莹走了进来，愁眉不展的脸上顿时露出了难得的笑容：“李枫，你来了啊，快坐快坐。”
“薛叔叔，好久不见，这段时间我一直很忙，都没时间和你联系，今天还是从莹莹这里得知，你的公司出了点小问题，所以一起来看看。”李枫在办公室的沙发上坐下。
薛国强起身给李枫泡了茶，坐在沙发上，说道：“是啊，还不仅仅是小问题，这次恐怕是关系公司存亡的大问题了。李枫，你知道天蝎浏览器吗？”
李枫摇摇头：“最近我对于这个领域倒是没什么关注，平时上网使用的也都是银河浏览器。怎么？这块浏览器现在很厉害吗？”
“这款浏览器就是从我们公司出走的团队开发出来的，其中还带走了我们公司的多项设计理念。”薛国强叹了口气，“要怪也只怪我，当初对于专利意识不够强，对于公司的多项成果没有及时申请专利，导致他们拿来就用，一下子使我们丧失了对浏览器市场的理念引领地位。现在的天蝎浏览器，可以说在基本功能上完全能替代银河浏览器，而且很多地方的设计思路比我们更加超前。”
“原来是这样，这的确是个大问题。对手的产品对你的影响看来已经非常大。现在银河浏览器的使用率如何？”李枫问道。
“目前已经排到了国内第四位，连之前名不见经传的绿洲浏览器都已经超过我们了。”薛国强说道，“现在我们最大的问题，就是研发速度跟不上，我试图招收一批有实力的软件工程师，不过在咱们的仙湖小城，像这样的人才本来就不多，愿意来我们公司的就更是寥寥无几。之前好不容易请来了一个，干了一个月也跑了。”
对于银河软件公司来说，之前最大的问题就是产品线过于单一，仅仅依靠银河浏览器这一款产品，一旦产品出现任何问题，公司的业绩就会出现滑坡。
而一家处于下降期的公司，更加难以吸引到优质的人才，这就陷入了恶性循环的轨道，甚至连公司内部的员工，也会因为看到不公司的前途而选择离职。
在互联网领域，有好多公司就是因为陷入了一个下降通道，而没有足够完善的应对措施，在短短几年甚至几个月之内的破产倒闭的。
“薛叔叔，公司目前遇到了困境，我觉得并不仅仅是核心技术人员离职产生的，而是公司本身在商业模式上的问题，这个问题只要不解决，公司就会一直面临危险。”李枫说道。
“李枫，我知道你最有办法了，帮我爸爸出出主意吧。”薛莹莹不无担忧地说道。
如果银河软件公司一直没有起色，对于薛家来说也是重大的打击，不光经济上会陷入窘境，就连薛莹莹未来的事业也可能受到拖累。
这段时间，方月梅就因为公司业绩的事一直跟薛国强吵架，埋怨他放着好端端的教授不当，草率地从仙湖大学辞职，现在一家的生计几乎都要落到方月梅一人的肩上。
薛国强也是十分懊恼，毕竟他对于事业一直勤勤恳恳，也没有出过什么大问题，仅仅就是因为核心人员的出走而造成了如今的不利局面，这也是他始料未及的。
到了如今这样的境地，恐怕也只有李枫能帮的了他了。
所以今天李枫回来了，还特意来了银河软件公司，让薛国强终于看到了一丝希望的曙光。
“李枫，到了这个地步，我也只有厚着脸皮来请教你了，以你目前在互联网市场上的能力，能不能帮助我的公司找到一条合适的路径，摆脱如今的不利局面。”薛国强搓了搓手说道。
“薛叔叔你放心，办法肯定是有。”李枫将语速放缓，让薛国强不比太过焦急，“我觉得银河软件公司如果要继续生存和发展下去，必须要来一次重大的调整。”
“重大的调整？那应该怎么做呢？”薛莹莹在一旁急切地问道。
“首先分析这次发生危机的原因，是因为公司的团队建设出了问题。人才始终是公司的核心竞争力，没有人才，一切都是无本之木。”李枫说道，“我觉得公司要做出的第一个调整，就是要整体搬迁到大城市，比如去江州市。利用大城市的优质人才资源，才能将公司盘活。”
李枫的这个思路是很符合实际的，至少目前他的绝大多数创业项目都已经搬到了江州。
江州市作为当前国内最大的城市，互联网和电子信息产业也十分发达，更重要的是，作为一座有两千万人口从超级大城市，江州集中着一大批高等院校，从人才的密度和高度来说，远远甩仙湖市十条街。
。
第四九四章 纳入流量共赢体系
往往一个仙湖市的顶级技术人才，放在江州市的人才市场上，就泯然众人了。在这样的小型人才市场上，银河软件公司目前所处的地位是比较尴尬的，往往一些高端的人才不愿意来，而绝大多数地段的人才公司又不需要。
公司之前出走的核心技术人员，也是前往了大城市发展，相对于仙湖市这样的小型城市来说，大城市对于高端人才的吸引力是非常强大的。
所以银河软件公司如果进驻江州，那么招募人才这一关就能轻松跨过，甚至能招收到更加高端的技术人才。唯一的缺点就是江州的运营费用比起仙湖市要高出一大截。
“看来也只能这么做了。”薛国强点了点头，“仙湖市可以作为公司的总部，而江州市作为研发中心。一些基础性的工作可以继续放在仙湖市进行，而将高科技研发这一块业务放在江州。这样从运营成本上考虑，也是比较划算的。”
“另外，银河浏览器要想重新夺回市场占有率第一，也不是没有办法。虽然你的竞争对手通过砸钱，在一定时期内取得了市场占有率上的优势，但那只是暂时的，一点没必要紧张。主导市场的永远是创新的力量，这不是仅仅通过砸钱就可以办到的。像之前市场上的网络支付大战，相信薛叔叔也知道吧。”李枫说道。
“我知道，那次你的应对方式堪称经典，现在恐怕都已经被写入市场营销经典案例中了吧。你的竞争对手砸了那么多钱，而你一分钱都没有浪费，仅仅依靠升级模式的方法，就轻松击败了他们。这样的效果，纵观目前的整个互联网市场，恐怕也是相当罕见的。”薛国强说道。
“这就证明市场是存在充分弹性的，仅仅依靠传统的砸钱手段，其实并没有激发用户的真实需求，而只是以利益诱导，这种方式的持久性值得质疑。”李枫说道，“所以要体察用户的真实粘性，依靠早期砸钱往往适得其反，反而使得整个用户群体中夹杂进大量的劣质用户，使得我们的开发针对性降低，其实是得不偿失。所以对于目前竞争对手所采用的策略，我认为并不足惧。”
李枫说到这里，薛国强愁眉不展的面孔上终于露出了欣慰的笑容。
“李枫，被你这么一说，我的心情终于放松了不少，你是有过应对经验的人，果然看问题的角度和深度不一样。看来我在经营公司的能力上，还远远比不上你啊。”薛国强拍了拍李枫的肩膀。
薛莹莹看到老爸这么多天来，阴霾密布的脸上终于露出了一缕笑容，不由暗自佩服李枫，这个小子果然有一套，难怪能在互联网创业界混的风生水起，有赶超大多数互联网大佬的势头。
“我们可以继续使用之前的流量共赢模式，我认为这种模式是最经济有效的，也最能反映出用户的真实需求。”李枫建议道，“现在，我旗下的乐通公司主打网络社交，已经拥有超过千万的固定用户群，我们可以将银河浏览器纳入我们的大社交生态体系中，作为其中的入口级应用一环加以固定。而银河浏览器也可以通过与企鹅聊天软件等的账户绑定，实现更多的功能。这对于乐通公司来说也有好处，能使企鹅聊天软件的展示率得到提高，帮助软件的推广。”
薛国强高兴地点了点头：“互联网行业发展到现有阶段，整合体系，形成流量链条已经非常重要，我们银河软件公司亏就亏在产品单一，没有形成有效的流量链条来保护自身的流量，一旦被对手冲击，就会陷入被动挨打的局面。”
在当前这个互联网发展的高速成长期，流量共赢的理念还是有很大的发挥空间的。特别是薛国强的银河浏览器和李枫的，互联网社交体系存在诸多互补的环节。
只要能充分利用这些互补环节，进行流量共赢是非常有操作性的。
从另一个角度来看，现在李枫的互联网社交体系，还缺乏一个关键性的流量入口。
银河浏览器就能充当这个关键流量入口的角色，如果能将银河浏览器绑定到李枫的互联网社交体系中，那么这个社交体系就会变得更加完善。
绝大多数的流量都能在这个体系中形成一个封闭的内循环，这样一来，竞争对手要想从中抢夺流量，难度就会变得非常高，高到从成本上看非常不划算的地步。
当然，要想把流量共赢的模式操作好也是非常不容易的，作为流量共赢的双方，彼此间对于流量的吸附能力，多少存在着一些不一致的情况。
虽然在短期合作中看不出区别，但是一旦长年累月下来，流量吸附能力更多的一方往往会觉得自己吃亏，会提出一些附带条件，或者干脆终止这样的合作模式。
所以，从历史上看。流量供应模式能长久坚持下来的公司并不多，更多的是到中途不欢而散的情况。
所以，对于这种操作模式，李枫还是相当谨慎的。
之前他与薛国强进行过一次流量共赢的合作。你是因为当时操作的是银河浏览器与快车导航网。
当时薛国强就明白李枫的快车导航网，只不过是他短期盈利的一个项目而已，所以并不存在长期�