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眼下，南桥村的水产养殖合作社已经名存实亡，剩下的社员不足二十户，而且都是中小型养殖户，已经从一个大型合作社沦为了一个微型社，成了远近各村的大笑话。
现在，南桥村的养殖户们纷纷对新合作社充满了期待，原来的合作社猫腻实在太多，大家被方阿三这样的地痞和其他各种关系户长期欺压，不仅统购价格偏低，而且一旦遇到市场销售形势严峻，合作社就撂挑子，不给大伙组织统购，明显违反了合作社的章程，大家的不满情绪本来就很大。
可以说前两天的打人事件，成了所有矛盾的爆发点，这也是当天能聚拢数百号人围观的原因。
当天，李万达宣布退社，李枫又建议成立一家公正的新合作社，这无疑点燃了大家心中的希望之火。
南桥村一直就是经济薄弱村，村民们赚钱糊口非常不容易，碰上这样好的机遇，哪有不热切期盼的道理。
虽然答应大伙一起成立合作社，但是真要李万达拿主意的时候，他显然是毫无头绪。
毕竟成立合作社之后，统购统销的压力非常大，李枫虽然能帮助联系上几个客户，但并非长久之计，必须要有稳定可靠的销售渠道，才能保证合作社的资金周转不出问题。
但是大伙可等不及了，眼看着鱼塘里的鱼越来越肥，再不卖掉，下一波的鱼苗也进不来，巴巴地等着李万达把合作社办起来。
所以这段时间，陆陆续续有上百户人家来找李万达，询问进展情况，提出入社申请，希望能在第一时间加入李万达的合作社，面对南桥村父老乡亲的热切期盼，李万达颇为着急。
他只好给城里的侄子李枫打了电话：“喂，枫枫啊，我是大伯。”
“大伯，最近怎么样，身体好些了吗？”李枫问。
“这点小伤没什么问题。”李万达说道，“之前咱们不是答应村民，要办一个新合作社的事，现在大家的积极性很高，都在问咱们的合作社弄得怎么样了。枫枫，大伯没什么文化，这事可是要靠你帮忙啦。”
“大伯别急，这事我已经全想好了，方案也已经定下了。”李枫说道，“我马上就回南桥村一趟，你帮助找几个有实力的养殖户，咱们开个会，我有一个方案要听听大家的意见。”
“好啊好啊。”李万达见李枫已经定好了方案，顿时放松下来，立即满口答应，这段时间，他已经被那些养殖户烦死了，“那我马上去找人，就在我家开个会吧。”
“好。”李枫说道。
这次李枫回南桥村，本来是为了解决南桥玩具厂的品牌建设问题，想把成立合作社的事暂时放一放，但没想到村民如此热情，迫使大伯提前打来了电话，那就先去找他谈谈成立合作社的事。
。
第七十二章 三位一体模式
坐了半个小时的公交车，李枫一路颠簸地回到了南桥村。
此刻的南桥村，已经进入了繁忙的秋收时节。
作为以纯农业为主的传统农村，秋季对于南桥村来说，重要性不言而喻。
只见入村道路两旁的银杏树叶变黄了，黄灿灿的叶片纷纷飘落到地面上，把整条道路铺得一片金黄。
田野上农民们正在辛勤地劳作着，大家虽然累得汗流浃背，不过似乎都非常开心。
李枫越来越觉得，老家这帮质朴的农民，虽然爱打麻将又没文化，不过都是本分的老实人，的确应该想办法帮助大家致富。
喀嗒喀嗒……
拖拉机的轰鸣声由远及近，李枫已经有好多年没有看到过这种老式的拖拉机了，在2001年它还很常见，尤其是在农村，三轮摩托还没有大规模普及，这种单缸的老式拖拉机就成为了运输的主力。
沿着破破烂烂的水泥路一直往前走，道路旁两排高大的水杉树映入眼帘，树上不时响起雀鸟的鸣叫声。
大约走了二十分钟，李枫来到了李万达家。
此刻，李万达家里已经聚了不少人，只见院子里宽大的水泥道场上，摆了三张红漆方桌，十来条长凳，十几个老少爷们正围着长凳，一边嗑瓜子一边聊天。
“大伯，我来了。”李枫跟李万达打了招呼。
“枫枫，你终于来啦。”李万达看到李枫走进小院，立马站起身，招呼他来坐。
今天，李万达把村里几个想入伙的水产养殖大户都叫来了，这些人一听李枫要来，二话不说，立马放下手头的农活，争先恐后地来到了他家。
对于李枫，在李万达被方阿三等人欧打的事发当天，大家已经见识过了他的才干，居然一个电话就解决了一千斤鱼的销路问题，还能把方阿三这几个地痞治得服服帖帖，李枫这个小伙子实在是太牛了。
所以尽管李枫看上去是个粉嫩的小鲜肉，不过大家都非常尊敬他，觉得跟着他混有前途。
“大伙安静一下，关于咱们联合成立水产养殖合作社的事，我知道大家都很急切，所以今天我特地叫来了我的侄子李枫，他已经为我们设计好的方案。”李万达说道，“枫枫，给大家说说吧。”
李枫站起身，提高嗓门说道：“今天请大家来，就是想商量一下咱们新合作社的成立计划。咱们新合作社成立的宗旨，就是要秉承公平、公正、公开的原则，为咱们村上水产养殖户解决鱼苗育种、技术升级、饲料采购、产品销售等一系列问题，实现规模化、集群化、产业化，降低每个养殖户的风险，最终实现大家共赢。”
“好！太好啦！”众人纷纷鼓掌。
对于这帮朴素的农民来说，大家要的，就是成立这样的合作社。
之前的南桥村水产养殖合作社，服务不到位，统购工作也是拖拖拉拉，账目又一直不透明，猫腻特别多，所以大家虽然加入合作社，但心里总不踏实，生怕哪里被人算计了。
现在的新合作社，若是能真正秉承公平、公正、公开的原则，显然是大伙的一大福音。
“但万事开头难，合作社成立之初，势必会面临诸多压力。”李枫继续说道，“比如资金压力，渠道压力等等。大家期盼中，最直接也是最有效的一条举措就是统购统销，但是面对当前的不利局面，统购统销如何实现，不知道大家有什么主意？”
众人面面相觑，这个问题一直是老大难问题，南桥村的水产合作社也很难解决，一直以来都是根据市场供销形势的变化，只有在销售旺季，才开启统购统销。
即便在行情好的时候统购统销，但是合作社在价格方面就要比市场价低三成，不少养殖户由于没有更好的渠道，只能交由合作社销售。
这里面其实就产生了不少的猫腻，甚至对于某些关系户，合作社还会差别对待，提高对关系户的收购价。
但是由于账目不公开，大伙一直找不到证据，也拿合作社那几个管理者没办法，只要日子还过得下去，就只能睁一只眼闭一只眼。
李枫见众人都没什么办法，继续说道：“这些天来，我也在思考这个问题，就是如何把咱们的水产品卖出去。如果卖不出去，合作社的资金链就要断裂，统购统销的美好愿望就要落空，大伙就有可能吃不上饭，咱们可不能走南桥村水产合作社的老路。”
“是呀，绝对不能走原先合作社的老路。”
“老办法行不通啊，但是也没有更好的路子。”
“要是有新办法就好了，就现在这个市场行情，难啊。”
……
众人你一嘴我一嘴地议论开了，大家都知道，愿望是美好的，但现实是残酷的，要想把合作社办好，依靠传统的思路肯定是不行的，必须要想出一套适应实际的新做法。
但是究竟是什么做法，大伙也基本是一翻两瞪眼，这帮大老粗除了打麻将特别灵光，其他方面就没什么能耐了。所以想了老半天，大家多没有靠谱的点子，在一番议论之后，纷纷将一对对小眼珠望向了李枫。
李万达说道：“枫枫，你就给大伙详细说说吧，我知道你一定有想法。”
李枫也是先卖一个关子，让大伙知道这件事的难度，知道做带头人的不容易，否则日后一旦出现问题，很难掌控局面。
“我的想法是，我们要掌控下游，提高产品的附加值。”李枫说道。
李枫的这些话，听得这帮文盲一阵懵圈，其中一个胡子拉渣的大叔眯着小眼睛说道：“大侄子啊，你是文化人，我们都是一帮大老粗，你讲得实际一点，否则我们听不太明白。”
不少人点了点头，脸上一副智商掉线的状态。
“讲得简单一点，就是咱们的合作社，要以水产品加工厂为依托。”李枫说道，“合作社收购各家的水产品，然后统一交由水产品加工厂，制作成鱼干片、鱼丸等水产加工制品，以加工品的形式进行销售，这样一来，就能避开庞大的竞争压力。”
每年仙湖的禁渔期一过，一般都能迎来一波水产品供大于求的市场行情，所以要想规避风险，最好的办法就是提高产品附加值，走水产品加工这条路。
这样一来，水产品即便销路不好，也可以由自己的加工厂统一收购，然后制作成保质期更长的加工食品，从而大大缓解因滞销而造成的死鱼等浪费现象。
李枫把自己的这个设想跟大家详细地解释了一下，他的基本生产经营模式，就是“水产加工厂＋合作社＋养殖户”的三位一体模式，未来的龙头不是合作社，而是水产加工厂。
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第七十三章 成立同心社
只要把水产加工厂做大做强，成为本村的农业龙头企业，这种一产与二产相结合的模式，能有效地起到辐射带动作用。这样一来，就能在合作社的组织下，带动全体水产养殖户致富了。
这帮土老帽文化素质低，领悟能力也不强，李枫还是费了一番功夫，才把自己的模式跟他们解释清楚。