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如今张元龙想从孙家申请帮扶资金，怎么也要给孙大海一个交代。否则要是让孙大海产生了误会，那可就不好了。
十几岁的身体里装着一颗四十多岁灵魂的孙大海，可没有他们想得那么玻璃心。
张元龙的想法，孙大海心知肚明。这样的心态许多人都有，大多数人都不愿意欠下太多的人情。
他们想申请帮扶资金，那当然没有问题。以张静在食为天的地位，以及远望电器商店的发展前景，孙大海相信，即使他们直接去申请，也十有八九会通过的。
既然他们找到孙大海，那孙大海也肯定会帮他们参谋的。
只是孙大海感到有些奇怪，远望刚开设了西单分店不到一年，现在需要申请大笔资金做什么？难道还要开分店吗？
张元龙果然是来交心的，没等孙大海开口询问，他就主动告诉了孙大海，他申请资金的用途。
远望西单分店的隔壁，有一间只有十平方米的门脸儿房。当时张元龙还想一起租下，结果因房主开价过高，所以没有成交。
西单分店本身就是门脸儿房，与其花大价钱额外租下这十平方米的门脸儿房，还不如花同样的价钱，从分店后面租二十、三十平方米的非门脸儿房实用。
去年年底，这间商铺被别人租下，并开始简单装修，准备今年年初开业。
此时的远望西单分店已经站稳了脚跟，生意稳中有升。张元龙有空时就会在周边逛逛，和其他店主聊聊天。
这间小店的老板比张元龙小了几岁，也是他的本家，名叫张小中。
他是首都人，老三届的高中生毕业生。他与孙卫红、曹月一样，家里有点小关系，就在首都郊区的农村下了乡。
进入八十年代后，他开始创业，成立了“张记电器加工铺”，以制作和销售音响放大器及其相关电子元器件为主营业务。
经过几年的发展，他积攒下了一些钱，现在来到西单开店，就是准备要做大做强了。
两人的店面紧挨着，一个卖家用电器，一个卖音响的元器件，互不影响。
两人从“小中音响店”开始装修时结识，关系处得越来越好。
他们经常互相交流经营之道，对彼此的情况也了解了很多，同时都深谙只靠自己单打独斗创业时的艰辛。
此时的张元龙，有了和张小中联合办企业的想法。
第911章 两套承诺方案
与主营家电销售的远望不同，小中音响是产销一体的企业，目前的产品都是张小中带着几个徒弟自己动手生产、调试和包装，家庭作坊的性质非常明显。
张元龙和张静这几年也算是眼界大开，他们都知道这种生产模式不仅产量低、品质控制难以把握。
更大的问题是，这种生产模式的生产成本居高不下，生产效率也很难得到提升。
要想解决这个问题，其实很容易，无非是建厂，引用生产线模式。
然而，这样就出现了一个问题，建厂资金从哪里来？
这笔钱并不是个小数目，购地、建厂、定制或引进生产线及各种配套的生产设备、员工培训、备料等等。此外，还必须准备出一定数量的流动资金。
按照目前的金融政策，私营企业的融资渠道几乎为零。仅凭自身积累的话，恐怕他们这一代人都等不到那一天了。
张元龙的远望已经进入了正常的发展阶段，如果没有其它因素的影响，那么远望将一变二，二变四，逐渐壮大起来。
限制远望以更快速度发展的因素有很多，就其重要性而言，资金因素还要落后于人力资源的培养和贮备。
张元龙并不是不懂，他现在希望申请到帮扶资金，最主要的目的，就是准备与小中音响合并。
这笔钱就是为将来建立电子厂而准备的，这同时也是让张小中很难拒绝合并诱惑的一个重要条件。
孙大海听明白了，他不禁为张元龙敏锐的商业判断力击节叫好。孙大海又不傻，他并不是看不出远望电器的发展趋势，活脱脱就是国美或苏宁的雏形。
然而，小富勤奋出，大富天成就。
别人走得通畅的发展道路，换个人也许是死路一条。
孙大海是重生者，知道未来不少人和企业的发家之路。但他知道，每个成功背后，都会有无数的偶然和必然。
绝不是有人拿出一本比尔盖茨的未来时速类似于自传，就成建造出一个微软帝国来的。
因此，张元龙和他的远望电器的发展过程中，孙大海只是提供了一些辅助。
虽然这些辅助工作对于远望电器初期的发展，起到了至关重要的作用。比如为远望介绍厂家，比如在初期免费提供经营场所等等。
这些事情看似重要，但其实只是在加快远望的发展速度，为远望提供足够的推动力。
至于张元龙对于远望的发展方向和远期规划，还需要他自己把握。孙大海是不会试图按照自己的想法去影响他的。
现在张元龙希望得到资金来完成他的合并计划，孙大海也认可了这一方案，当然会尽量帮助他实现。
经过一周时间的调查和协商，孙大海帮张元龙制定了一个分步进行的计划。
首先，孙大海向张元龙提供一百万元人民币的五年期借款。孙大海提出免息，但张元龙非要按照五年期贷款利率支付利息，最终各退一步，按照五年期存款利率计息。
这笔钱是非常必要的。不仅可以保证张元龙在企业合并后的话语权，同时也为合并后的企业申请帮扶资金提供了保障。
其次，张元龙可以开始与张小中就企业合并问题进行磋商了。
用“磋商”而非“谈判”，是因为他们两个企业都还不太正规。两老板坐在饭桌上，吃吃喝喝的同时，就能把事情谈妥了。
所以，在这里就不玷污“谈判”这个词了。
这两位可能之前就谈过关于合并的事情，因此非常顺利就达成了共识。
张元龙想得还是有些简单了，他以为仅凭投资建厂这个条件，就能让张小中答应合并。没想到人家却有些顾虑。
说是合并，必然会有主有次。国内现在不讲究无形资产，张元龙在得到孙大海的借款后，随即注入到远望。
在两人谈论合并的时候，两家企业相比较，远望的资产规模明显占优。
因此，张小中有些担心，合并后自己会失去话语权。仅凭建厂这个条件，并不足以让他下决心冒险。
张元龙见状，迅速将第二套游说方案拿了出来。
这套方案是孙大海帮他整理出来的，看起来比较虚，看起来不如张元龙许诺的建厂那样直接。所以张元龙在开始时没有把这套方案拿出来。
这套方案有三条：第一，在合并成立新公司后，张元龙将负责联系投资公司向新公司注资，提供扶持性资金支持。
第二，在合并成立新公司之后，张元龙将负责与妆点生活建立战略合作伙伴关系，妆点生活在为客户提供装修装饰方案时，将优先选用新公司的音响设备，并推荐新公司的音响工程队完成设计和施工。
小中音响承接音响设计安装工程，并刚刚成立了一个设计施工小组，这是张小中计划在今年重点发展的项目。
第三，在合并成立新公司之后，张元龙将负责向合作厂商推荐张小中团队设计生产的音响设备。
孙大海归纳整理出来的这三条保证，都设置了一个先决条件，那就是在合并完成之后才开始。
并且这些条件都不具备限制性和强制性，也就是说，张元龙到时候想怎么解释都可以。甚至如果他脸皮厚，完全可以用“条件尚未成熟”来扯皮。
没想到，这些在张元龙眼里有些虚头巴脑的承诺，却是让张小中的眼睛彻底亮了起来。他在追问了许多细节之后，便同意了合并的提议。
张元龙顿时风中凌乱了。
他觉得自己诚意满满地建厂保证他承诺将在多长时间之内，投资多少钱建厂，并将建厂事宜交由张小中全权负责。，居然还不如孙大海随口总结出来的一些承诺。
这些承诺在张元龙看来，根本不用单独提出来。如果两家企业完成合并，这些都是他今后一定要去争取的。
这些资源其实都明摆着，哪怕换成张静都能想得到，只不过现在的张小中并不清楚而已。
他没想到孙大海会把这些拿出来当成条件。更令他没有想到的是，张小中居然就真的认可了这些承诺，而不是自己做出的建厂保证。
第912章 新的远望电器
张元龙不明白，孙大海提出的承诺其实并不简单。
第一条是在显示己方能够找来资金的能力。
远望基本属于销售型企业。在营业初期，货源几乎都是通过硬关系，以无担保的代销形式得到的。
随着时间的推移，远望的资金量不断滚雪球般的增加，名声和出货量也越来越大。因此，张元龙并没有感到太大的资金压力。
小中音响前身是张记电器加工铺是以生产为主导的企业，兼顾销售。张小中的资金，大多都积压在生产设备和各种备料上。
永远缺钱，是张小中，也是几乎所有白手起家生产者的共同感受。
一旦有了闲钱，他们就会陷入到是更新旧设备、购置新设备，还是额外购入一些生产原料的艰难选择中。
私营企业几乎得不到银行贷款，这是国家金融政策造成的，张小中也十分清楚。因此，找钱能力在他看来，要比其他能力更重要许多。
第二条，则是摆明车马地告诉张小中，业务渠道就在我手里，你愿意来，这些业务都是你的，成不成需要你去谈，但机会是不会缺的。
第三条，则是未来的方向。作为生产者，谁愿意整天给别人做配套，而不是做出自己的品牌？
张小中目前以做音响放大器为主，远望的客户中，有不少都对此有需要。张小中如果以后把产品做起�