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“什么？！”
妮可惊讶的捂住嘴巴，一脸难以置信。
“公国亲封，童嫂无期。”
“这”
子爵跟伯爵的差距可不是一星半点儿，奥丁的分量在妮可心中又提高了一大截，准备好的行动方案可能要同步作出调整。
妮可的临场应变能力很强，很快就收起表情，重新郑重地行了个礼。
“太客气了，快请进。”
妮可进入城堡大厅，留下布朗和达格在外面玩耍。
等侍女倒上茶水，端上点心后，奥丁才挑起话头。
“看来这次是妮可小姐坐镇分会没错了？”
“是的，很荣幸能担任这个职位，以后还望伯爵多多关照。”
妮可的眼睛笑的明亮，像一湾春水。
“妮可小姐客气了，我大你不了几岁，以后直接叫我奥丁就好，总部能派人来我很高兴，我个人是很看重佣兵工会的发展，不然也不会有现在的成果。”
“嗯，能看出来。”
妮可点点头，随手拿起面前的一个小点心吃掉。
“真好吃～这是什么？”
“这是炸薯条，土豆做的，你得在沾沾这个酱才行，会更好吃。”
“辣椒？”
“不是，是番茄酱。”
妮可小心翼翼地裹上所谓的番茄酱，然后把整根薯条送入口中。
“这也太好吃了叭！这种新奇的点心我从未吃到过，是多瑙河的特色美食吗。”
“不是，这是我研究出来的，只在巨石堡才能吃到。”
奥丁对炸薯条和番茄酱很自信，两样看似简单的食材，经过神奇的料理后，却能变成一道绝佳的点心。
自从他尝试做出来之后，莉丝她们每天都要吃上两三份才行。
“夜莺，吩咐厨房在做一份。”
“好的老爷。”
听见奥丁的吩咐，妮可脸色发红，努力让自己矜持起来。
“谢谢款待～”
“没关系，土豆而已，一银币可以买一大筐，我们边吃边聊。”
“嗯。”
“是这样的，巨石佣兵公会目前注册人数有六千人，基本围绕着北石岭进行开发拓展，不过到现在为止，佣兵人数很长时间都没有增长了。
你有什么好的建议吗？”
涉及到专业问题，妮可很快进入状态，顾不得再吃东西了。
“一般而言，佣兵数量取决于公会任务、资源丰富程度、酒馆好坏三个因素，上次来的时候，我就发现这三个方面已经做的很好了。
想必整个伯爵领有大半佣兵都在巨石城和黑石镇这里吧。”
“没错。”
奥丁点点头。
“这就对了，公会的影响范围是有上限的，巨石公会已经在这个范围内做到了最好，如果还想有所突破，就得想办法将其他领地的佣兵吸引过来。
仔细想想的话，有这个必要吗？城市里存在大量佣兵真的是一件好事吗？”
妮可的反问让奥丁皱起了眉头，似乎感觉有些道理。
巨石领因佣兵而发家没错，可佣兵过多也有不好的地方。
说到底，佣兵职业本身就不稳定，风险也高，能四肢齐全干到退休的人少之又少，并且提供的产出都是针对社会上层。
一旦佣兵过多，社会结构就会失衡，变得畸形。
在妮可的提醒下，奥丁终于想通了其中的关节，不在盲目追求佣兵的数量。
妮可又接着说道。
“想到领地更进一步发展，不仅不能让佣兵增加，反而还要让佣兵慢慢减少，根据你刚刚所说，两座城镇五万人，里面就有六千佣兵。
这个比例，太高了！”
第468章 双赢合作雨露均沾
“经总部长期观察发现，佣兵群体属于高风险、高收入、高消费的三高人群，当佣兵时间久了，难免会沾染上恶习，伴随终身。”
“适当降低佣兵数量，提高质量，尽可能让高龄佣兵脱离该行业，找到稳定的工作。”
“对青年佣兵要培养正确的消费观念，用战斗来磨炼自己，提升实力，而不是把辛苦挣来的酬劳浪费在无意义的酒水和女人身上。”
“咳有道理！”
奥丁老爷连连点头，很是赞同妮可的观点，问道：“那该具体如何去做呢？”
“我的想法是，在佣兵公会本职体系之外，增设佣兵训练营，对在职佣兵进行系统的职业规划，引导他们积极向上，存储积蓄。
训练营的目的是创造一个良好的竞争氛围，大家在一起共同训练，探讨捕经验，跟酒馆这种消磨意志的地方时完全相反的。”
“这个主意简直太棒了！”
“嘻嘻还有呢，除了训练营，还得增设退休帮扶机构，帮助高龄、残障、贫困的佣兵顺利退出佣兵行业，在社会中找到合适的岗位。
这样一来，从源头上消弭了这些潜藏在城市的隐患，利于长久发展！”
妮可不愧是从总部来的核心成员，三言两语下，就为巨石领的佣兵行业规划好了发展蓝图。
按照这样子的做法，的确能给领地带来不小的提升。
不过帮助巨石领可不是妮可的最终目的，说的这么详细只不过为下面的交谈做铺垫而已。
“对了奥丁伯爵，您上次送给我的土特产还有吗？”
她这句话的目的是想确认纸张是否大量存在，如果有，才有继续谈下去的可能。
“当然有，我可是有一整间三万平米的造纸工坊专门用来制造宣纸，如今在多瑙河市场上供不应求呢。”
“这纸叫做宣纸吗？”
“嗯，我命名的。”
创造新事物即拥有命名权，这代表着奥丁发明者的身份。
“可以带我去工坊看看吗？我很好奇它们是如何做出来的。”
妮可伸手捋了捋发丝，开口请求道。
“唔虽然我很乐意向你分享我的研究成果，但很抱歉，宣纸的制造工艺是我领地内的最高机密，不对任何人开放参观。”
“希望妮可小姐能理解。”奥丁老爷的语气充满歉意。
“好吧没关系。”
说不失望那是骗人的，能弄清楚大概流程，她回去也可以照搬模仿，哪怕造出来的质量不如原版，也能让不死鸟家族暴富。
“那能谈谈合作吗？我的不死鸟家族在中央王庭地位不俗，与各大商队皆有往来，这样的好东西没理由不争更多钱。”
“请稍等”
在不解的眼神中，奥丁老爷施施然的起身离去，又很快返回，此时他手中多了个扁平的四方木盒。
暗红木纹打底，显沉稳厚重；金漆描边，并在木盒顶部中央落下一枚简约线条的徽印，格调一下就起来了。
拨弄暗扣，轻轻将内盒抽出五厘米，里面整齐躺着一摞洁白宣纸，与此同时，淡淡的松香气息弥漫开来。
精致、典雅。
这是妮可第一时间想到的形容词，作为一名经常处理书的工作人员，她无法抗拒这种东西。
“不妨猜猜看，这样一盒宣纸在多瑙河卖多少钱。”
“一金币，起码也得一金币才行！”妮可的表情很是笃定。
“呵呵”
奥丁老爷摇摇头，缓缓伸出两根手指。
“两金币么，有点贵了，不过倒也能接受。”
“错了，是二十银。”
“什么？！这么便宜？”
“一百张宣纸卖十银，木盒是选装，也是十银。”
“这这也太便宜了吧，简直比羊皮纸的价格还低！”
妮可搞不懂为什么会定这么低的价格，她觉得完全可以售卖到更高。
“是多瑙河的贵族太穷了吗，把份额给我，我可以在中央王庭售出满意的价格。”
“哈哈！当然不是，这个价格是我自己定的，而且我不允许有人二次加价出售，否则下次不在卖给他。”
“为什么！你不想挣钱？”
“唔这个理由不完全对，虽然利润确实不高，但收益还是很可观的。”
目前工坊日产一千份宣纸，利润九十金，算上木盒的话利润可以过百，一个月下来稳稳三千金入账。
说少是绝对不少的。
“钱再多也不过一串数字，我的目的是让所有想用宣纸的人，用得起宣纸，这有什么不可以的呢。”
淡淡的语气中，透露出的是对金钱的满不在乎。
妮可震惊了。
这恰恰证明了奥丁是个脱离了低级趣味的人，是个有宏达伟愿的伯爵贵族。
“巨石领我果然没有来错。”
“不过平民对纸张的需求不大，越是大贵族消耗才越多，多瑙河市场终究会饱和的，加大产量，我帮你销到其他各国，帮你实现愿望，可以吗？”
“可以。”
奥丁伸出手来，两人默契相握达成共识，完成这场双赢交易。
在这场交易中，妮可需要做的是帮助巨石领引领佣兵行业健康有序发展，然后得到奥丁承诺给她的宣纸份额，进行分销。
虽然最高售价已经被定死，但妮可知道奥丁是想走薄利多销的路线，殊途同归，只要能挣钱，对她来说哪种方式都无所谓。
契约是要签的。
是典型的交易契约，关键内容在于以下几点。
第一、利润分成。
不死鸟家族提供渠道，运输和最终销售，所以占据销售额的四成，这四成中，大概有一成是经营成本，获取三成利润。
奥丁占六成，这里面同样有一成是制造成本，获取五成利润。
比例分配比较合理。
第二、地区代理权。
确定不死鸟家族拥有中央王庭王国的独家代理销售权，其他人不得侵占。
妮可表示想多拿几个公国销售权，奥丁没有答应，只表示在其他区域没有明确代理者之前，允许不死鸟家族进行销售，一旦有了新代理者加入，就需要让出市场。
为此妮可使出浑身解数，可惜奥丁岿然不动，坚持底线不动摇。
第三、作为第一家跨国合作伙伴，优先保证货物充足，这点奥丁意义。
搞